第23章 适时无为，则无不为(3)

拿破仑的失败向世人证明：在人生紧要处，在决定前途和命运的关键时刻，不能犹豫不决，徘徊彷徨，而必须明于决断，敢于放弃。卓越的军事家总是在最重要的主战场上集中优势兵力，全力以赴去争取胜利，而甘愿在不重要的战场上做些让步和牺牲，坦然接受次要战场上的损失和耻辱。

同样，在人生的战场，我们也须学会放弃，而倾注自己的时间和精力于主战场上，不必计较次要战场的得失与荣辱。就算“鱼”与“熊掌”同等重要，在必须只取一件时，也必然要放弃一件。

不要怕选择错误，因为错误常常是正确的先导，它会教我们逐渐学会放弃。

现实中，我们也应学会在拥有时敢于放弃。学会可以为了一棵树而放弃整个森林，这也许便是另一种珍惜。未来是不可知的，而对眼前的这一切，我们还来得及把握，我们还可以在无限中珍惜这些有限的事物！

人生，也就是在这种放弃与珍惜之中得到升华的。

在我们的生命中难免会长出一些杂草，侵蚀我们美丽丰富的人生花园，搞乱我们幸福家园的田地。我们要学会对这些杂草铲除和放弃。放弃不适合自己的职业，放弃异化扭曲自己的职位，放弃暴露你的弱点缺陷的环境和工作，放弃实权虚名，放弃人事的纷争，放弃变了味的友谊，放弃失败的恋爱，放弃破裂的婚姻，放弃没有意义的交际应酬，放弃坏的情绪，放弃偏见恶习，放弃不必要的忙碌压力……

只有懂得放弃和敢于放弃才有机会，同真正有益于自己的人和事亲近，才会获得自己想要的东西。我们才能在人生的土地上播下良种，致力于有价值的耕种，最终收获丰硕的果实，在人生的花园采摘到美丽的花朵。

懂得在拥有中放弃，需要你的智慧与勇气，在放弃丢掉你不值得带的包袱，才可以简洁轻松地上阵，人生的旅途才会更加愉快，事业才会更加辉煌。

8.妥协退让有时是必要的

【原文】弹残天下之法，而民始可与论议。

【译文】毁尽天下的圣智法制，百姓才可以议论是非和曲直。

庄子认为若让百姓敢于议论是非，首先要做的就去掉约束议论的法制，任何事物有所得必有所失，要想达到自己的目的，妥协退让有时是必要的。

关键时刻的进退哲学可以决定一个人事业的成败，适时的妥协和退让是最明智的选择，此乃是成大事必备的，必要的妥协和退让会让你的生活焕然一新。

日本著名的电器经销商铃木太郎，在总结自己的成功之道时认为，在陷入进退两难的境地时，不仅要小心谨慎，更要高瞻远瞩，从而作出正确的选择，以赢得最大的胜利。

1960年的一件事对铃木太郎的震动很大。当时，日本铃木电器公司与德国西门子公司就有关技术合作问题进行广泛而深入的商务谈判。双方正陷入谈判的困境，一方面，西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9%，铃木太郎不赞同这一提案，经过艰苦的斗争，最终把提成率压低到5%。但西门子公司尽管作出了让步，却又提出新的要求：作为提成率优惠的条件即专利转让费定为60万美元，并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应，他在思索着。若答应则公司必将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃。不答应，则公司又会失去一次发展的大好时机。

当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元，而60万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受？如果妥协和退让值不值得做呢？铃木太郎对此感到极度的犹豫。此时的形势对于铃木公司来说极其不利。因为合同文本是由西门子公司单方面拟就的，这样，就有许多条款是向着他们自身的，比如，其中的违约和处罚条款的订立就明显有利于西门子公司。

在这种形势对己不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得退才知道进，他决定采取“假人之手，从中渔利”的经营策略：如果做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，也就是先吃亏，后赚钱。这样做也顾全了大局，对铃木公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了对方的条件和要求，就可以利用他们的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”，他在实践中用活了这一招。

铃木太郎的退实则为进。为了保证技术合作项目效益的稳定，他又对西门子公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现西门子公司拥有一个30多名研究人员的研究所。这个研究所实际上就是西门子公司的大脑。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。这也是西门子引领世界先进潮流的秘密所在。

铃木太郎深知，如果他要创造一个同等水平、同样规模的研究所，无疑要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，仅以2亿日元为代价，便可以充分利用西门子公司研究所的人员和设备，等于是拿2亿日元和几十亿日元交换。这实际上是一笔非常划算的交易。可惜，大多数的人却都看不到这一点，只是简单地心痛于表面上花的那些钱。

由于铃木公司从西门子公司获得了最新的研究成果，所以，当时凡是世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与。这为他们一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。

从表面上看，似乎是他落了下风，不仅做出了妥协和让步而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。

但事实却证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。

适当的妥协与退让在现实中会时常涌现，铃木太郎在面对突出其来的经济危机，同样巧妙地运用了此策略，使公司立于不败之地。

由于日本是一个四面临海的岛国，本身就缺乏工业资源，在这场危机中，金融界一天比一天萎缩，疲软，导致工厂缩小、倒闭；员工被减薪、解雇；劳资纠纷不断……然而，铃木并没有重视这场到处弥漫的危机，他继续扩充自己的事业。大规模地建设公司总部、第4工厂、员工住宅。

不久这场经济危机就影响到了日本的商业市场，铃木太郎这才感觉到了危机的压力：销售额剧减一半，仓库里堆满了卖不出去的滞销品。更糟糕的是，由于公司刚刚贷款建了新厂，资金极端缺乏，若这种滞销情况持续下去的话，整个铃木电器公司的倒闭只是一个时间问题。“屋漏偏逢连阴雨”，恰恰在这关键的时刻，铃木太郎偏偏病倒，不得不躺在病床上。

面对危机一般的化解难关的方法就是裁员和减薪，当时代行社长职务的川行会三等高级主管也没有跳出这一条框，都主张采用这两种办法，他们的计划是要把公司的生产量相应地减少一半，员工也裁减一半。

铃木太郎坚决不同意这个方案，对经济危机，他自有一套理论：“国家与企业越不景气，越不能紧缩银根，必须要通过扩大生产，扩大就业等措施来度过危机。如果生产日趋萎缩，工人们大量失业，就成为政府‘紧缩政策’的牺牲品。政府的‘紧缩政策’才是经济不景气的罪魁。因此必须采取与之相反的方法。否则的话，公司将在泥淖中越陷越深，无法自拔。”

紧接着，他作出了一个常人所无法理解的指示：“生产额立即减半，工厂开工时间减为半天，但员工一个也不许解雇。而且，员工的薪资照发不误，不减薪。但前提条件是，所有的员工必须得全力销售库存产品。用这个方法，先渡过难关，静候时局转变。”

“半天工资的损失，是个小问题。但最重要的是使员工们有以工厂为家的观念，才是问题的根本。所以任何员工都必须照旧雇用，不得解雇一个。”铃木太郎认为工资是小问题，让员工们以工厂为家的观念才是根本问题。因此他没有解雇一个员工。

自然，铃木太郎的这个决定像一簇熊熊燃烧的烈火在寒冷的冬季，温暖着每一个员工的心灵。当员工们听到松下的指示，无不欢欣鼓舞，无形中，都感到自己就是公司的主人。因而人人奋勇，个个尽力，拼尽全力销售工厂库存的产品。

铃木太郎的这一做法使公司不但转危为安，并且创下公司历年来大销售额！

铃木太郎的成功充分说明，如果交易双方在商务会谈中能够灵活巧妙地运用“假人之手，从中渔利”的技巧，将会较顺利地实现交易目标。这也充分说明妥协退让有时是必要的，这一决策是为那些聪明人准备的，只有认清事物本质，才能获得最后的成功。

9.在机遇面前要敢于取舍

【原文】上诚好知而无道，则天下大乱矣！

【译文】君主一心追求圣知而不遵从大道，那么天下就一定会大乱了！

庄子认为君主如果想拥有天下，必须在圣知大道之间做选择，懂得取舍，才能真正的坐拥天下。

随着IT产业迅速兴起，开创了微软帝国的比尔？盖茨已成为人们心目中了不起的英雄，特别是他在机遇面前敢于选择和放弃的勇气更让许多青年人佩服不已。

“雅虎”公司的创始人杨致远，就是在比尔？盖茨成功之路的感召下成长并取得成功的青年人。

1998年，这是“雅虎”公司发展史上最为辉煌的一年。“雅虎”网站的日平均点击量超过7000万次，“雅虎”成为世界最知名的品牌网站之一，同年9月，“雅虎”公司市场值达到将近250亿美元，市场盈率达到41.6%。在同一时期，这令信息产业界一枝独秀的“龙头老大”微软公司的市场盈率相形见绌，同时也创造了连续两年进入“福布斯”（Forbes）排名前500家企业的惊人纪录。

然而，四年前“雅虎”产业的全部内容还只是杨致远一台电脑中的网络资料搜索手册而已。

“雅虎”公司的成立充满了戏剧性。

1993年底，正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士学位的杨致远，开始率先使用全球网络来协助自己科研项目的完成。但在复杂网络的使用当中，他和课题组同学大卫？费洛都觉得目前的国际网络内容包含非常广泛，但是要找一个相关题目往往需要耗费很多时间。

因此，他们便想，如果能建立一套可供搜寻的软件，有系统和分门别类地将所有资料加以组织，那么使用网络资料时便会很方便，所花费的时间也会大大减少。于是，经过一段时间的酝酿，从1994年开始，年仅25岁的杨致远便时常利用一台名为“睹”（AKEBONO：日本有名的美裔相扑手名称）的电脑，借助学校的工作站，着手在互联网上发布自己编写的网络搜索软件，并开始建立属于自己的“雅虎”网站。

“雅虎”（Yahoo）一词，源自英国作家斯威富特的小说《格列佛游记》中一群野人的名字。至于为何以此来命名自己的公司，杨致远说：“我是从一本旅游手册中看到这个名词的，我们觉得‘雅虎’这个词代表了那些既无经验，又无教育的现代社会中的外来游客，与我们这群初涉IT业的电脑人非常相近，所以，我们就用了‘雅虎’（Yahoo）一词来做为这个网站和相关软件的名称了。”

由于“雅虎”网站及其软件的内容生动有趣，集中了一些当下热点话题和文化焦点问题，加之它所收集并公布的资料分类详细，网民们很快发现并喜欢上了这个网站，许多网友纷纷进入斯坦福大学电机系的工作站，来使用这套软件。但是，校方的正常科研秩序开始受到干扰，许多利用网络才能实现的科研项目无法正常展开。为此，校方大为恼火，毫不留情地将他们的代理服务器“请”出了学校网站。

为此，杨致远开始积极寻找其他潜在的合作者和投资者。

他来到美国西部的“硅谷”地区，抱着碰运气的心理找到当时成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯。当亚当斯看完杨致远的求助计划和关于“雅虎”网站及相关软件的文字说明后，立即被它吸引住了。

凭借多年的经营经验，亚当斯断定这将是一个具有巨大潜力的开发项目。因此，他不仅帮助“雅虎”网站横空出世，还将“雅虎”公司介绍给硅谷的风险投资公司“硅谷高科技投资风险公司”，由这家公司直接协助运作“雅虎”公司的全部上市工作。

此时，杨致远与费洛一致认为，在这个推出自己公司及软件的黄金时机，继续开发“雅虎”公司的商业潜力及其软件工作，要比最后完成博士研究的全部课程更为重要。于是，他们毅然放弃即将完成的博士学位，携手成立了“雅虎”（YAHOO）软件公司。

就这样，在IT产业的巨子中，除了早期放弃大学学业的比尔？盖茨、史蒂夫？鲍尔默之外，又多了杨致远和费洛，他们虽然都暂时放弃了自己的学业，但同样在自己的领域内开拓了无比成功的事业。

成功的人往往有一双锐利的眼睛，在机遇面前能抓住稍纵即逝的关键时刻，及时取舍，凭借这一新的决策改变他们未来的整个人生，使他们的事业如朝阳一样永远不落。

10.转个“弯”做事

【原文】逐万物而不反，是穷响以声，形与影竞走也，悲夫！

【译文】（惠施）追逐万物而不能返本归真，这是用声音来止住回响，用形体避去影子而加速跑离，真可悲呀！

庄子认为惠施之所以最后无所收获是因为只知追逐而不知归真。如果你的前方遇到了阻力，要静下心来转个弯，寻求解决的方法是最好的选择。

当你所要坚持的迟迟等不到结果的时候，不如转个弯，换一种方法来做事，这也是人生的一种大智慧，千万不要像那条鳄鱼到死也不知道转个弯来寻找生路。

心理学家做过一个试验：将一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在一个小箱的两端，中间用一个透明的玻璃板隔开，刚开始，鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动进攻，它失败了。但毫不气馁，接着，它又向小鱼发动第二次更猛烈的进攻，它又失败了，并且受了伤。它还要进攻，第三次，第四次……多次进攻无望后它再也不进攻了。这时候，心理学家将隔板拿开，鳄鱼仍然一动不动。它只是无望地看着那些小鱼在自己的眼皮底下悠闲地游来游去。它放弃了所有努力，最终活活饿死。

马嘉鱼很漂亮，银肤燕尾大眼睛，平时生活在深海中，春夏之交溯流产卵，随着海潮漂游到浅海。渔人捕捉马嘉鱼的方法挺简单：用一个孔目粗疏的竹帘，下端系上铁，放入水中，由两只小艇拖着，拦截鱼群。马嘉鱼的“个性”很强，不爱转弯，即使闯入罗网之中也不会停止。所以一只只“前赴后继”地陷入竹帘孔中，帘孔随之紧缩。孔愈紧，马嘉鱼愈激怒，瞪起鱼眼，张开脊鳍，更加拼命往前冲，结果被牢牢卡死，为渔人所获。

一只蝴蝶从敞开的窗户飞进来，在房间里一圈又一圈地飞舞，有些惊惶失措。显然，它迷路了，左冲右突努力了好多次，都没有飞出房子。

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