第35章 不巧若拙，大智若愚(2)

资料是很多庞杂的原始记录和相关案例法规，要求在适当的时间里整理出一份尽可能详尽的案情报告，其中包括对原始记录的分析，对相关案例的有效引证，以及对相关法规的解释和运用。这是一种很枯燥的工作，需要耐心和细致。威尔先生曾经详细讲解过从事这种工作所需要的规则，并且指出，这种工作是一个优秀律师必须出色完成的。霍默周围的人看起来都很自信，他们很快就投入到起草报告的工作中去了。

霍默却在翻阅这些材料时陷了进去。在他看来，原始记录一片混乱，并且与某些案例和法规毫无关联，需要首先把它们一一甄别，然后才能正式起草报告。时间在一分钟一分钟地流逝，霍默的工作进展得十分缓慢，他不知道要求中所说的“适当的时间”到底指一个小时还是两个小时。霍默发现如果让他完成报告可能至少要一个晚上。可这时周围已有人完成报告交卷了，他们与监考人员轻声的交谈声几乎使霍默陷入了绝望。越来越多的人交卷，他们聚集在门口，等待所有的人都完成考试后听取事务所方面关于下一步考试的安排。

当时霍默也认为安东事务所的考试不会只有这一项。他们一起议论考试的嗡嗡声促使屋子里剩下的人都加快了速度。只有霍默，脑子里一遍又一遍地想着母亲的忠告：要学得聪明些。可怎么才能聪明些呢？霍默觉得自己几乎干不下去了。终于，屋子里只剩下霍默一个人在面对着只完成了1/3的报告发呆。一个秃顶男人走过来，拿起霍默的报告看了一会儿，然后告诉霍默：你可以把材料拿回去继续写完它。

霍默抱着一大堆材料走到那一群人中间。他们看着他，眼睛里含着嘲讽的笑意。霍默知道，在他们看来，自己是惟一一个要把材料抱回家去完成的十足傻子。

安东事务所的考试只有这一项，这一点出乎应试者们的意料之外。母亲对霍默通宵工作没有表示过分的惊讶，她可能认为霍默肯定会接受她的忠告，已经足够聪明了。霍默却要不断地克服沮丧情绪说服自己完成报告，并在第二天送到事务所去。

事务所里一片忙碌。秃顶男人接待了霍默，他自我介绍说是尼克？安东事务所的主持人。他仔细翻阅了霍默的报告，然后又询问了他的身体状况和家庭情况。这段时间里，霍默窘迫得不知所措，回答问话时显得语无伦次。但在最后，秃顶男人站起来向霍默伸出手，说：“祝贺你，年轻人，你是惟一被录取的人，我们不需要聪明的提纲，我们要的是尽可能详细的报告。”

霍默兴奋得快晕倒了，他想回家去告诉母亲，他成功了，但他并没有学会聪明。霍默的成功正来自于“不会聪明”的踏实与执着。

这类“不聪明”的人读书时，不去想简单的方法，一直都是读死书，死读书，每次考试时，从没想过靠别人的力量去换取成绩，只老老实实地把书复习了一遍又一遍，害怕遗漏了每一个细小地方，甚至比老师还记得牢。看见别人轻松取巧的成绩从不羡慕，只觉得拿着自己真实的成绩十分踏实。

工作了，这些笨人更显得笨拙。从来就是笨嘴笨舌，说不出甜言蜜语，更不会阿谀奉承。因为笨，所以做事从不偷懒，也不张扬。分内的工作踏踏实实，认认真真地完成；分外的工作帮着做，不计得失，不炫耀成绩。不因为多做就马虎，总是力求做到最好，取得圆满的结果。做得多，却从不张扬，当然也就缺少了上司的嘉许，也就失去许多出人头地的机会。

对生活总是真心真意，也为失败而懊恼，也为成功而骄傲，也为痛苦而流泪，也为幸福面笑颜开。因为笨，所以真诚地对待生活的每一天；因为笨，所以学不会逃避，学不会虚伪，学不会掩饰；因为笨，旁人都愿交往；因为笨，朋友很多；因为笨，活得简单踏实。

笨人虽笨，却可以取得别人所得不到的成绩，笨人虽笨，却可以享受到别人享受不到的快乐，是真笨还是假笨呢？只有他自己知道。

处世乖巧者必是庸人，这是庄子对世人的忠告。

4.装傻也是一种聪明

【原文】古之存身者，不以辩饰和，不以知穷天下。

【译文】古时候善于保存自身的人，不用辨说来巧饰智慧，不用智巧来使天下人窘迫。

庄子认为要想保护自己就不要靠辩说、智巧来使他人窘迫，要懂得尊重他人。

装傻因为是“装”所以不是真傻。真正聪明的人，不会处处显示自己比别人有能耐，特别是关键时刻，他都会故意装傻，以避树大招风，麻烦事缠身。

在我们的周围，有些人是很聪明，但更喜欢争辩抬扛，以显示自己是个有想法且聪明胜于别人的人，搭上话就针锋相对，无论别人说什么，他总要加以反驳，其实他自己一点主见也没有。不过当你说“是”时，他一定要说“否”，当你说“否”的时候，他又说“是”了。事事要占上风，实际上却已经占了下风。

即使你真的聪明，也不应该以这种态度去和别人说话。你不为对方留一点面子，非把他逼得无路可走才心满意足。甚至让人无话可说，达到心理上的满足。这种不良习惯使你自绝于朋友和同事；没有人愿意给你提意见或建议，更不敢向你提一点忠告。你本来是一个很好的人，但不幸你染上了这种坏习惯，朋友、同事们都远你而去了。惟一改善的方法是养成尊重别人的习惯，首先你要明白，在日常谈论中，你的意见未必是正确的，而别人的意见也未必就是错的。把双方的意见综合起来，你至少有一半是对的。那么，你为什么每次都要反驳别人呢？大概有这种坏习惯的人当中，聪明者居多，或者是些自作聪明的人，也许他太热心，想从自己的思想中提出更高超的见解，他以为这样可以使人敬佩自己，但事实上完全错了。一些平凡的事情，是没有必要费心做高深的研究的，既然不是在研究讨论问题，又何必在一些琐碎的事情上固执己见呢；另外有一点你也应该注意，那就是在轻松的谈话中不可太认真了。

别人和你谈话，他根本没有准备请你说教，大家说说笑笑罢了。你若要硬作聪明，拿出更高超的见解（即使确是高超的见解），对方也不会接受的。所以，你不要总露出要教训别人的神气。

当你的同事向你提出建议时，你若不能立刻表示赞同，但起码要表示可以考虑，不可马上反驳。假如你的朋友和你聊天，那你更应注意，太多的执拗能把有趣的谈话变得枯燥乏味，甚至不欢而散。

如果别人真的犯了错误，而又不肯接受批评或劝告时，你也不要急于求成，不妨后退一步，把时间延长一些再谈，否则，大家固执已见不但不能解决问题，反而伤害到感情。

因此，最聪明的做法就是表现的谦虚些，尊重别人的想法，随时考虑别人的意见，不要做一个固执的人，而应让人们都觉得你是一个可以交谈的人。

大量事实说明，人们谈话时都有一个目的：想知道别人对某件事的看法是否和自己相同。他们希望别人也能和自己一样对某件事情有相同的看法。如果别人的看法与自己的看法略有不同或大不相同，你也应该显得对此很有兴趣。

如果双方的意见一致，你就会感到一种同情的安慰；如果发现双方的意见有差异，你也会感到这是一种刺激，因而引起双方的争论。

因此，当你听到别人的意见和你一样时，你要立刻表示赞同。不要以为这样做会被人认为你是随声附和，因而就不吭声了。不吭声，虽然不会被人误解为随声附和，却也容易使人认为你并不同意。

同样地，当你听到别人的意见和自己不一致时，你也要立刻表示你什么地方不同意、为什么不同意，不要以为这样会伤害彼此的感情而不吭声。否则，只会加深彼此的误解。用合适的语言表达自己的想法，以一种平和的心态对待万物，勿需太强，你会变得更聪明。

5.对付小人要用心机

【原文】无所於忤，虚之至也。

【译文】不与外物抵触，才是虚豁的最高境界。

庄子认为不要强行与优于自己的物体发生抵触，这样才能获得快乐。

小人与君子相对，君子坦荡荡，小人则好暗算，所以说小人是最难缠的人，小人是最忌恨的人，小人也是最难防的人，因此对付小人最好的方法，就是深藏不露，要有心机，让他抓不住把柄，挑不出刺，让他无计可施。

社会总离不开利益，因此利益下的人们便变得千姿百态。人们都善于察言观色，调节与人相处的方式，顺着别人的性子。所以你要时刻警惕，别让自己的喜怒哀乐成为别人利用的对象。如果你不想被别人控制，就得先控制自己的情绪，在必要时伪装自己，深藏不露。

没有“心机”或“心机”不多的人通常会吃小人的亏。

一听到别人的奉承就面有喜色的人，有心者便会以奉承来向他接近，向他要求，甚至向他进行“软性”的勒索；一听到某类言语，或碰到某种类型的人就发怒的人，有心者便会故意制造这样的言语，指使这种类型的人来激怒你，让你在盛怒之下丧失理性，迷乱智慧，失去风度；一听到某类悲惨的事，或自己遭到什么委屈，就哀感满胸，甚至伤心落泪的人，有心者了解你内心的脆弱面，便会以种种手段来搏取你的同情心，或是故意打击你的情感的脆弱处，以达到他的目的；一个易因某事就“乐不可支”的人，有心者便可能提供可“乐”之事，好迷惑他，以遂行其意图……

人活着需要发泄，所以有时比较痛恨这种不能痛快发泄的隐藏，觉得似乎世人没有一个可靠，而人生也充满痛苦；诚然，连喜怒哀乐都不能自由表达，这种人生又有什么意思。不过，若因喜怒哀乐表达失当而招来无妄之祸，那人生不是更没意思？因此，人没有必要做一个喜怒哀乐见不着痕迹的人，但何妨把喜怒哀乐放在口袋里？

这样做可以把喜怒哀乐从情绪中抽离，你便可以理性、冷静地看待它，思索它对你的意义，并进而训练自己对喜怒哀乐的控制，做到该喜则喜，不该喜则绝不喜的地步。

小人往往让你防不胜防，突然出击，面对小人时一定要用心机，以不变应万变，免遭小人算计。

6.无理勿需争三分，得理还需让人

【原文】形穷而不休则弊，精用而不已则竭。

【译文】形体劳累而不休息，就会疲乏不堪，精力使用过度而不停歇就会元气劳损，精力枯竭。

庄子认为人不可以让自己太过于疲劳，否则就会承受不住，做人也应如此，何必事事胜利，退一步更会海阔天空。

好胜心，会让你处于积极的状态之中，无理也会变成有理，得理就容易不饶人。如果你想获得更好的人缘，不如成全别人的好胜心，偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

学生对新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，有位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗？”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，老师的教学也变得很顺利。

同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏，站不稳或故意表演些小失误，就能缓和紧张的气氛，听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到小的失误后，心里便会想：“原来教授也和凡人一样。”于是一种亲切感就自然产生了。

与有自卑心理和戒备心的人初见面时的谈话是很困难的，尤其在社会地位有差距时，对方在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上容易筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点很重要。

华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子，一位曾经被他追求过的女性回忆说：“若是他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。’”这位男演员就是利用母性本能，博得女人欢心的。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应维护对方的自尊心，因为要重视对方的自尊心，必须隐藏你自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是你胜了。

比如对方与你有相同性质的某种特长，参加比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。

破绽要在自然之中，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。所面临的难题，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就前功尽弃了。

生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠。相反，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者，往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力；一个活得叽叽喳喳，一个活得自然潇洒。有理，没理，饶人不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题，自然就不应让步，应据理力争。但日常生活中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的小事争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人越对甘拜下风的瞧不顺眼。

在某种场合玩点深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称雄。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。所以说做事还应得理也让人，这样才能让生活顺心。

7.糊涂难得

【原文】夫恬惔寂漠，虚无无为。

【译文】古时候的人，在混沌蒙昧之中生活，世上的人们都淡漠无为，互不相求。

庄子认为生活在蒙昧之中，所以没有太多的要求，做人有时糊涂一下，也是一种大智若愚。

人往往要求自己一定要保持清醒的头脑，其实偶尔糊涂一下，会有意想不到的效果。糊涂是一种心态，一种做人的智慧。世上许多事，本没有搞得那么清楚，得过且过，偶尔糊涂几下又有什么大碍呢？

人们一向认为混沌就是世界的本源。在东方，中国有盘古开辟天地之说，有夸父身化万物之说，说明世界原本是混沌一片，无所谓天与地，亦无所谓有真假；现代科学也论证了，最初的地球上没有空气与生命，最原始的生命体在雷电中产生，在海洋中生存发展，尔后才进化成现在这样的大千世界。

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