第17章 聪明女孩不依赖人，但懂得“利用”人(1)

人脉便是灰姑娘蜕变为“后天贵族”的秘诀。现实中，很多聪明的女孩就是凭借其人脉得逞大事、成为后天贵族的。所以，聪明的女孩赶快去打造自己的强势人脉吧！

1.借助贵人的力量往上走

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”但是“水往低处流”还好说，毕竟在万有引力的作用下，“向下”只是顺势而为，速度肯定是飞快的；“人往高处走”，就难说了，因为“爬高”便要处处受阻。同样是女孩，为什么有些女孩能够像冲天的火箭一样冲出平凡的人群，而为数众多的女孩却只能陷在个人的小圈子里自哀自叹、难以突破呢？要知道，在茫茫人海、偌大的社会中，一个“弱女子”哪来那么多的人力、物力帮助自己“打天下”呢？

其实问题很简单，关键就在于两个字——“贵人”。

说白了，一个二十几岁的丫头，可谓要钱没钱，要势没势，家庭背景没有多好，真正派得上用场的人脉资源几乎是零，你从公司实习开始，或做助理，或做文秘或是其他的什么职位，可以说月薪固定、福利一般，想创业一点儿资源和经验都没有。如此这般拼搏个十几年、二十几年的，也不见得能挣下多少钱或取得什么突破性的成就，而唯有“贵人”能帮你跳出这一个普遍的瓶颈，让你在众多的女孩中显得不一般起来。很多女孩都是借助“贵人”的力量，一下子从众人中跳将出来，摇身一变，成为枝头招摇的“金凤凰”的。

很多人把雅芳公司的钟彬娴说成一个奇迹、一个神，为什么呢？

刚毕业的钟彬娴有什么呀？像一个普通的大学毕业生一样，她既没背景，又没后台，可是，在鲁明岱百货公司工作期间，她却能赢得总裁法斯的关注。这一关注不要紧，钟彬娴像一只饱胀的热气球一样，一路升职，27岁就进入了公司的最高管理层，成为销售规划经理和内衣部副总裁。

后来，钟彬娴进了雅芳公司，她依然另辟蹊径，将她的人生中的第二位“贵人”揪了出来——雅芳公司的CEO普雷斯。普雷斯很欣赏这个倔强的女孩子，在他的举荐下，钟彬娴不负众望，最终坐上了雅芳公司CEO的位置。

钟彬娴无疑是一个聪明的女人，她懂得借助贵人的力量一步步向上攀爬，贵人也因其人格魅力而甘愿向她提供所有帮助，所以钟彬娴的成功只是水到渠成的事情。

关于这点，李嘉诚也曾说过：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的机遇是靠遇到贵人。”

人生不可无贵人，因为贵人能向你提供平常朋友所不能向你提供的资讯和机会，往往便是在关键的时刻，你掌握了他人没有的资讯和机会，自然就在同行中掌握了不可多得的先机，一步为先，处处为赢，成功便只如烤红薯一般，火候到了，自然外焦里嫩，喷香扑鼻。

假若你的人生中毫无一个贵人相助，那你便只能像一只在烂泥中翻腾的泥鳅，始终难跳出狭小的泥淖。

事实便是如此，常人十几年的奋斗也许抵不过贵人的一个电话或者举手之劳，所以聪明的女孩一定不能忽略这条人生的康庄大道。

2.灰姑娘蜕变为后天贵族的秘诀

从前，有一个虔诚而又善良的女孩，她的父母都很爱她，可是母亲的去世以及后母的到来，让她的幸福生活消失了。她的面包被夺去了，她身上的漂亮衣服被剥去了，每天天不亮她就要起来担水、生火、做饭、洗衣，而且还要忍受姐妹对她的漠视和折磨；到了晚上，她累得筋疲力尽时，连睡觉的床铺也没有，于是她不得不睡在炉灶旁边的灰烬中，这一来她身上都沾满了灰烬，又脏，又难看……这段文字是不是特别熟悉呀？没错，这个女孩便是灰姑娘，现实生活中我们的处境当然要比后母辖下的灰姑娘的生活好很多，但仍跟灰姑娘一样是很普通、很一般的水平，所以可以说，多数的女孩都是灰姑娘，能嫁给王子的灰姑娘更是少之又少。但是在这个美丽的童话故事中，灰姑娘却有一个很完美的结局，宫殿、舞池、玻璃舞鞋、白马王子，这一切都成为了现实。她从低下肮脏的奴仆生活里一下跃进后天贵族的幸福生活里了。

灰姑娘是怎样做到这一点的呢？抛开单纯的白日梦不谈，咱们就一起来分析下灰姑娘成功的秘诀吧！

先是在她母亲坟边的大树下，灰姑娘认识了美丽善良的小鸟，所以在后母刻意的刁难中，掠过天空的鸟雀们都能及时帮助灰姑娘解决急切的问题。而善解人意的榛树，为她变来整套的金银礼服和玻璃舞鞋，于是她的美丽动人一下子令王子为之折服。在鸟雀、榛树等热心伙伴一次次的无私帮助下，灰姑娘终于与王子走到了一起。灰姑娘终于从低下肮脏的奴仆蜕变成了高贵的后天贵族。

灰姑娘之所以能成为后天贵族，最重要的原因就是鸟雀、榛树等朋友的帮助。其实，她的这些朋友便是我们今天常说的“人脉”。灰姑娘凭借其人脉不仅让自己成了贵族，而且俘获了一生的幸福。假如灰姑娘没有这些人脉，那她将一辈子生活在后母的残酷压迫下，穿一辈子土布衣服，睡一辈子灰堆，做一辈子奴仆。

“人脉”便是灰姑娘蜕变为后天贵族的秘诀。现实中，很多聪明的女孩也是凭其人脉得逞大事、成为“后天贵族”的。

刚刚毕业的留学生ShirleyYang想回国发展，但是在找了、试了很多份工作的情况下，都没有成功。一天，她在网上看到一家跨国公司正在中国区招聘一个职位，她感觉这个职位十分适合自己，但是到这个岗位应聘的人又太多，担心仅凭自己单枪匹马地去竞争，成功的几率太小。而就在这时，她想起在她们学校的校友录上曾看到过一位学长也是这个公司的高层，于是她连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中她强调自己和他是校友，也是某某大学的当届毕业生，很希望学长能给她一次机会，并附上了一份自己的个人简历。在当时她只抱着万分之一的希望，心想着那位高层学长即使回信，也是一些高高在上的客套话，不会马上就给她一个答复。可是就在一天之后，她就看到了回复，回复的结果出乎她的意料，她有点儿不敢相信——信里让她在第二天直接参加面试，并且还为她附上了一些鼓励的祝福语。最后，她赢得了这个职位，很大程度上就是因为她和校友的关系。

ShirleyYang凭借其人脉应聘成功了，得到了自己理想的工作。

可见，人脉有这样的神奇作用，它能让你在短时间内取得突破性的进展，这有些像化学中的催化剂，其实人脉便是你人生和事业的催化剂，有了这种催化剂，你的人生或事业中的质的变化才能轰轰烈烈、彻彻底底。

所以，聪明的女孩赶快去打造自己的强势人脉吧！在现实的社会中，拥有强势人脉，即便你不能拥有宫殿、舞池，你至少能找到合适的工作、合适的事业；即便你无法嫁给王子，至少能通过朋友找到一个疼你爱你的好男人，这便是人生中的最大幸福了！

3.要想“利用”人，请先成为能被别人“利用”的人

禅师走在漆黑的夜里，夜很黑，路很滑，行人之间难免磕磕碰碰的，禅师也被行人连撞了好几下。他继续前行，远远看见有人提着灯笼走过来，这时他听到有人说道：“这个瞎子真是个怪人，明明什么都看不见，却每天晚上打着灯笼！”

禅师非常好奇，等到盲人走到他身边的时候，便上前问道：“您真的是盲人吗？”

盲人说：“是的，我天生双目失明，对我而言，白天黑夜完全一样，灯光是什么样子的我都不知道！”

禅师迷惑不已，问道：“既然你看不到灯光是什么样的，为什么你还打着灯笼呢？”

盲人说：“可是我知道，每到晚上，哪怕双目正常的人，也会因为没有灯光而变成盲人，所以，我每次晚上出来，都要提着灯笼，照出一片光明。”

禅师恍然大悟：“原来，你这一切都是为了别人。”

盲人却说：“不，我是为我自己！”

禅师再度陷入糊涂：“为什么呢？”

盲人反问道：“你刚才过来有没有被别人碰撞过？”

禅师苦笑：“就在刚才，我被三个人碰到了，溅了一身泥。”

盲人哈哈大笑：“可是我却从来没被人碰撞过，我的灯笼照亮了别人，也让别人看到了我，这样他们就不会因为没有看到我而误撞到我了。”

原来帮自己还有另一种表现的形式，那就是帮别人。其实这种“帮”，在我们的现实中早有体现，像互利，像共赢，这其实都是通过帮别人的形式达到帮自己的目的。聪明的女孩一定要明白这个道理，“我为人人”，才能“人人为我”，要想人帮己，先要己帮人，这便是互利共赢的人脉真相。

很多女孩不明白这个道理，她们只希望别人帮助自己，却从不想付出什么，这其实便是自私自利的表现。自私自利会导致身边的朋友一个个离去，自己一个人形单影只，孤雁难鸣。这样别说大事，就连日常生活中最简单的事情，你也会处处受阻。我们可以举一个很简单的例子：小芳口渴了，正巧小丽带了一瓶水，于是小芳很有礼貌地恳求小丽给她些水喝。可是小丽却想：

“我带的水怎么能给你喝呢，我自己都舍不得喝……”于是直言拒绝。过了一会儿，小丽的肚子饿了，而此时离集市太远，她想起小芳正好带有干粮，于是脱口向小芳借些干粮吃，小芳顿时心里憋火：“真是的，我快渴死了，都不借我水喝，现在想吃我的干粮，做梦去吧！”于是也断然拒绝，觉得还不解恨，还取出干粮在手里抛着玩，小丽眼里都气出泪了……看到了吧？其实事情就这么简单，你想吃人家的干粮，就须先借水给人喝，别人喝了你的水，承了你的恩，自然很乐意让你一起分享干粮了。你都舍不得借人水喝，别人必然心有不满，你以后再求人办事可以说是“难于上青天”。所以聪明的女孩一定要眼光长远，懂得先被人“利用”，才能“利用”他人来做成自己的事情。

这个世界上“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，因为利益存在，所以友谊长存。这是不可否认的。精神的需要从某种程度上来说也是一种利益的趋向。所以，你只有先成为对别人有价值的人，别人的价值才有可能为你所用！别人也才心甘情愿将自己的价值奉献给你。在现实社会，在经济社会，这就是现实，聪明的女孩一定要认清这个现实，这样才能在现实中活得游刃有余。

4.将大人物变成自己的“圈里人”

“近朱者赤，近墨者黑”，这话不无道理。你的朋友都是气质美女、时尚靓妹，你一定也会注意起自己的衣着打扮和个人形象来；你的朋友都是蓬头垢面、不修边幅，你也多少会受其影响，对自己平时的装束有所忽略。古人说“男婚女嫁”讲究的是门当户对，其实交朋友也是如此，你想成为什么领域的领军人物，那么就去认识这方面的有影响力的人。长久与之交往，“则同化矣”，你也会渐渐走向成功，变得有影响力起来。

聪明的女孩一定要常去结交那些极具影响力的人物，当你将他变成了自己的圈子里的人，在他的影响和帮助下，你自己本身也会自发产生一种向上的动力，就好比吸足水分的稻谷一样，拼命拔高。这样即使你无法在成功的浪尖上舞蹈，至少也可以在成功的附近徘徊。成功其实便在这咫尺之间，你再努力一把，成功便像一只唾手可得的果子一样，伸手间便能摘取。

一旦你结识了有影响力的大人物，机遇从此更多，薪水翻倍、快步晋升，这些都成为几率极大的事情。大人物的人格魅力便在于此。

可是你一个普普通通的女孩家要怎样才能将这些有影响力的人变成自己的圈里人呢？这些大人物哪里是你想见就见、想结交就能结交的呢？有身份有地位的人常常高高在上，难免会端端架子、翻翻白眼，要么就是个性独特，风格独立，与之交往难免你要头疼几回。

但是，困难的事往往也是对你的一个考验，你要开动脑筋才行。

聪明女孩只要善于开动脑筋，往往便能无所不能。

有一个北大学生，刚刚毕业，当她的同学为工作、为前途忙得焦头烂额的时候，她却非常冷静，因为她清晰地知道自己要干什么，也深知结交贵人之道。于是，她给华为老总任正非写了几封信，剖析了华为在东南亚市场的发展利弊，明确自己能够给华为带去什么。结果任正非一句话：“ok，这个人我要了！

”该学生的前途从此有了一个完美的着陆点。

这个北大学生就是利用通信的方式将华为的老总变成自己的“圈里人”。当然这个例子并不是要每个女孩向知名的大企业家或是影响力巨大的人物写封信，并不是表露一下自己的观点就可以“攀龙附凤”，“鲤鱼一挺”变成金凤凰了，事情远没有那么简单。你知道每天会有多少人给任正非写信，每天任正非的秘书又会把几封传给任正非阅读？

任正非能读到你的信，并且为你高超的思想和建议所折服，可以说这种结果带有极大的偶然性。这个案例的目的是在教给我们这样一个道理，即结交贵人是要讲实力的。你必须先有真实的能力，贵人才会为你“倾洒富贵”。

与极具影响力的大人物相交，可能你遭遇的是冷眼冷语冷面孔，其实这可以说在情理之中。作为一个“小人物”，你当然要做好这种思想准备，正因为大人物不易结交，所以一旦结交到一个颇具影响力的大人物，那将是你一生之福，你的大富大贵的好前途就将静候在你的前方！

为了结交到一位非同小可的大人物，花费再多心思也是不为过的。

就像那位北大女孩为了结交任正非，她一定花了不少心思，在她获得接受和认可之前，就已经精心准备好了大人物急需的好处，明确指出自己能给华为带去什么，所以才能一语中的，从此平步青云。

聪明女孩还要有一种“死缠烂打”精神。80后财富新贵高燃可谓将这种精神发挥到了极致。在创业之初，他就一直有这样一个习惯，那就是广泛留意知名的企业家，研究他们成功的方法以及致富的门路，并寻找各种机会结识他们。他曾写下十几页的商业计划书到处寻找投资人，电梯里他堵过杨致远，火车里他追过蒋锡培。正是他的韧劲打动了蒋锡培，才有了高燃的今天。

所以，聪明的女孩赶紧“有所作为”吧！写信，发邮件，参加大人物常参与的社交活动，或通过直接、间接的介绍，这些都可以作为与之相交的可行方法。只要你态度真诚，并且让那个大人物意识到与你相交带给他的诸多帮助，他一定会进入你的圈子里的！

5.喜新不厌旧——滚雪球一样扩大你的人脉圈

有人认为，一个人能否跟成功扯上关系，不在于他知道什么或做什么，而在于他认识的人是谁。这句话虽然有失偏颇，但是也不可不承认，它确实道破了人世间成功的一大秘密。

这里的“认识谁”，指的便是你的人脉。人脉也即是你的朋友圈子。

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