第16章 装傻NO7.明哲保身，趋福避祸(1)

一、人怕出名猪怕壮

大凡历史上的名人能人，英雄豪杰，都常常是身怀绝技，但他们也都知道“山外有山，天外有天，能人背后有能人”的道理，所以要想赢得胜利，后发制人，都是深藏不露，大智若愚，大巧若拙，不轻易地暴露和表现自己的才能。真正聪明的人，不会自以为是，他们为人处世，以谦虚好学为荣，绝不会四处去出风头，不去刻意地炫耀或展示自己，而是克制和忍耐住自己争强好胜的心理。那些获得利益并稳守江山的人，大都深谙“明哲保身”的道理，他不轻易将自己的弱点及缺陷显示于人，故而在乱世之中不仅保全了自己的地位，更保全了自己的性命。尽管古人之历史离我们久远，然而古人之经验却若一面镜子可照见我们现代人的缺陷，借古人之经验考当今之得失，可使人们自己更加适应社会发展的趋势，在竞争的社会之中找到我们的立足之地并能出人头地。所谓明哲保身只是一句很概括的智言，具体如何实践却牵扯到若干的细节。世界之大，人生之复杂，实让人难以掌握适当的尺度，但只要借鉴前人的宝贵经验，古为今用，就可以避开世事的利害，做到游刃有余。

“出头的椽子先烂”，过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，首先会招致对自己的损害，尤其是受到有妒忌之心的小人的攻击。忍耐住这种自我显示的心情，一则能使自己谦虚好学，二则可以保护自身不受损害，有利于自己聪明才智的发挥。

对此问题古人说：“露才扬己，器卑识乏。成括有才，终以见杀。学有余者，虽盈若亏；内不足者，急于人知。不扣不鸣者，黄钟大吕；嚣嚣聒耳者，陶瓮瓦釜。韫藏待价者，干金不售；叫炫市巷者，一钱可贸。大辩若讷，大巧若拙。辽豕贻羞，黔驴易蹶。称里晁错俱称智囊，一以滑稽为生，一以直义而亡。盖人之不可智，用之过则怨集而祸至。故宁俞之智，仲尼称美；智不如葵，鲍庄断趾。士会以三掩人于朝，而杖其子；闻一知十之颜回，隐于如愚而不试。噫，可不忍欤”

这段话大意是说：展露才智显扬自己，这样做实际上是卑下、缺乏学识的表现。所以成括虽然有才，最后还是被杀掉了。学问广博的人，虽然饱学却好像还不足；学识不充足的人，却急于让人知道自己。不敲击不响的，是朝廷的重器黄钟大吕，响声喧嚣刺耳的，是那些低劣的陶盆瓦釜发出的声音。藏在匣子里等待高价的珍宝，不达千金不会出卖；在市巷里叫卖的东西，一文钱就可以买到。最擅长辩论的人看起来像不善言辞，最聪明的人看起来像个笨拙的人。少见多怪，为后人留下笑柄；贵州驴子的技艺，仅仅是一踢而已，终不能救自己的性命。以前称里、晁错都以智囊著称于世，前者以能混淆同异而寿终，后者因仗义直言而丧命。人不可以无智谋，但过多施用智谋，则会引起众怨而招致祸害。所以孔子称赞宁俞善用智谋，而认为鲍庄智慧还不如秋葵，被砍断了脚。士会杖打其子，是因为他以一知半解而炫耀于朝廷；颜回号称能闻一知十，却大智若愚而不汲汲功名于世。唉，怎么能不忍呢？

《论语》上记载曾手的话：“有，但好像没有一样；实在，好像虚无一样。”有一次，孔子向老子求教，老子对孔子说：“好的商人积贮很多，却好像没有什么，君子有高尚的道德，看起来却像愚笨的人。”对此孔子也有深刻的理解，他自己在教学中看到了这个问题的重要性。

孔子曾经对子贡说：“你和颜回到底谁更聪明？”子贡回答说：“我听说一件事，就能推知两件事，颜回听说一件事却能推知十件事，颜回聪明智慧，故从事情一开始就知道它的结果，是上等智力，生来就是智者。”孔子说：“我和颜回说话，他一整天都不反驳，好像很愚笨；回来后回想他的言语行动，却表明他足以发现我的道理和问题，他并不笨。”孔子说：“我不被世人赏识，所以我能学到一些技艺。”这是孔子谦虚的话，勉励有智慧的人要以愚笨为可贵品质，不以炫耀自己为美德。

有些人根本谈不上有什么美德或才智，只不过是爱显示自己某方面的能力。例如知道别人的隐私比他人多，知道什么方面的传闻比别人早，这种雕虫小技，本来根本不值得夸口。

人不是不能出名而是不要轻易让自己出名，卖货要找懂行的专家，不能不问青红皂白就拿出手上的货物。隐匿才智一方面是寻求能够发挥自己的地方，寻求能够赏识自己才华的人之后，再显露自己的才华。这是正确的方法，正如《论语》上说，子贡对这个问题发表他的看法时说：“有块美玉，把它放在匣子里藏起来，等到有好的价钱再卖出去。大家说，卖了吧，但我要得到高价再卖。”君子并不是不愿做官，而是讨厌不由正路做官。春秋战国时代的人宁俞，也就是宁武子，卫国的卿士。《论语》中孔子对他评价说：“宁武子在国家安定时就聪明，在国家昏暗时就装傻，他的聪明别人赶得上，他装傻时别人就赶不上了。”据《左传》说，晋侯和诸侯们在温地相见，卫侯和人争讼。宁武子是卫侯的助手，卫侯没有取胜，被抓起来送到了京师，关在深室里，是宁武子负责送饭送衣。晋侯让医衍毒死卫侯，宁武子贿赂了医衍，让他把毒药放少了些，卫侯才没有死掉。到了秋天，晋侯放了卫侯，他才得以返回卫国，正是宁俞的大智若愚，才救了他人，也保全了自己。在一般情况下，忍住显示自己才智的欲望，保持不自满的心态，可以获得更多的才能，同时也可以避免因为炫耀自己的才能，招致他人对自己的妒嫉、诋毁、攻击、陷害。因此为官之人切记勿轻易显示自己的才华，以免被名声所累。

二、山外有山，天外有天

所谓“张狂”，就是过分地狂妄自大。《尚书》中“谦受益，满招损”的句子，也就是说不张狂、不自满，人才能有所收益。一个谦虚的人必然能够博采众长，用以充实自己，还会自觉地改过从善，提高自己的修养，从而去害受益，并能得到别人的尊重。《老子》中说：“知道自己有所不知，有不足之处，有欠缺的地方，这是明智的人；不知道却自以为知道，惟恐别人不知道自己知道，这才是真正的毛病之所在。圣人已经很完美了，没有缺陷了，却忧虑存在有过失、有毛病，谦虚自省，正是这样检查自身的过失、错误、毛病，才能真正地没有过失，所以虚其心，受天下之善。”世界上有些自以为是、沾沾自喜、自高自大的人，目光短浅，犹如井底之蛙。骄傲使人无知，让真正有识之士看了发笑。《王阳明全集》卷八中这样写道：“今人病痛，大抵只是傲。千罪百恶，皆以傲上来。傲以自高自是，不肯屈下人。故为子而傲必不能孝，为弟而傲必不能悌，为臣而傲必不能忠。”因此王阳明认为：猖狂、傲慢的反面是谦，谦逊是对症之药，虚以处己，礼以待人，不自是，不居功，择善而从，自反自省，控狂制傲，方可成大事。

但是世间又有多少人能够明白这个道理呢？关羽是智勇双全的人物，但也有自满之时。他出师北进，俘虏了魏国大将军于禁，并将征南将军曹仁围困在樊城。镇守陆口的吴国大将吕蒙回到建业，称病要休养，陆逊去看望他。两个人谈论起国事军事。陆逊说：“关羽节节胜利，经常侵凌别人，现在他又立下了大功，就更加自负自满，又听说你生了病，对我们防犯就有可能松懈下来。他一心只想讨伐魏国，如果此时我们出其不意地进攻，肯定能打他个措手不及。”后来吕蒙向孙权推荐陆逊代替自己前去陆口镇守。年轻的陆逊一到陆口，马上给关羽写信：“前不久，您巧袭魏军，只用了极小的代价，便获得了很大的胜利，立下赫赫战功，这是多么了不起的事啊！敌军大败，对我们盟国也是十分有利的。我刚来此地任职，没有什么经验，学识也浅薄，一直很敬仰您，所以恳请您指教。”又吹捧关羽说：“以前晋文公在城濮之战中所立的战功，韩信在灭赵宅战中所用的计策，也无法与将军所使用的战略相比。”陆逊信中谦卑的词语，以及请求他照顾的语气，使关羽产生了自满之情，更使关羽对吴国放心了。而陆逊却暗中调查，秘密调遣部队，具备了击败和擒获关羽的条件后，大军到达，立刻攻下了荆州要地南郡。

因此人若很狂，必然招来祸害，致己于不利之地。纵观历史，不断发现因张狂而断送自己前程的例子比比皆是。因此为官之人若要保持自身的安全及利益绝对不可张狂，否则必然招致他人的谋害，使自己的前程断送。

东汉明帝时，班超率领36名部下出使西域。他在西域恩威并施，大得人心。经过22年的努力，终于赶走了匈奴人，使西域50余国全部归附了汉朝。班超因以升任西域都护，封定远侯。章和元年，班超已69岁，在西域近30年了。他上书朝廷说，希望能在自己活着的时候进入玉门关。于是，章帝下令召回班超，提拔校尉任尚为西域都护，接替班超，任尚对班超很是佩服的，他上任之前来见班超请他指点自己，班超说：“任君不必客气。你在边关任职已有多年，数次担任重要的职务。现在任职都护，可以说是驾轻就熟，何必向我这个年老智衰的老头请教呢？”

但任尚不肯放松，一再要求班超指点。班超见他一片真心，就说：“既然如此，我就说几句忠告吧。塞外的官吏与士兵，多为内地人，当地西域各国人，又甚少接受我汉朝的文明教化，性情不稳定，反复无常，想真正收抚他们是很困难的，这要花费很长的时间；如稍不留意，极其容易引发诸国动乱。你的长处是勇担大任处事果决，你的短处是性子过于急躁，待人过分严厉。”

接着他又说：“处理政务过于精明苛刻。反而得不到部下的拥戴，尤其在西域，我们为人处事要平和平易，对别人的小过失要尽量宽容，只要把握大的方面就行了。遇事不要急躁，先冷静地思考再着手处理。”任尚原以为班超必会传授他一些如何治服西域各国的方法与诀窍，没想到班超只说了这几句无关痛痒的话。出于礼貌，十分失望的任尚当时并没有说什么。班超返回关内后，任尚对他的部下说：“我以为大名鼎鼎的班超有什么出奇的策略哩，谁知他给我说的，也不过是些平平常常的话罢了。恐怕他是盛名之下，其实难副也！”任尚没有能够理解班超的话中深藏的道理。他到了西域之后，依然我行我素，不听劝告，以严厉、苛细的方法去管理西域各国，自恃经验丰富，不听部属的建议，结果与西域各国的关系越来越紧张。没过几年，西域各国纷纷发动叛乱。班超的话虽然平常，但正是这些平常的话语之中蕴含着深刻的道理。然而自负的任尚根本没有听进去，自然也不可能照着此话去做，结果是断送了班超在西域近30年的工作成果。为人不可以太自以为是，轻则害己，重则误国。

真正有学识有作为的人，绝不会卖弄自己，更憎恶哗众取宠，即便是文武全才的人，也不应该过度狂傲，否则也只能将自己置于尴尬的境界。卖油翁的故事想必大家都知道吧。枢密使陈尧咨是状元出身，大哥陈尧叟也是状元出身，二哥陈尧佐是个进士，确是棠棣联芳，一门风雅。陈尧咨还会拉弓箭，百发百中，矢无虚发。这不只是在文官中绝无仅有，即使在武官中也不可多得，因此陈尧咨总是沾沾自喜，有一股骄气。为此，人们不敢惹他，也不喜欢他。有一天，陈尧咨射箭一连射了10支箭，9支中了靶心。旁观的人群中一再爆发出欢呼声和掌声，他便显出一副趾高气扬、不可一世的样子。忽然他看见一个卖油翁满脸不屑一顾的神情，既不欢呼也不鼓掌，心中大为不满，上前问道：“老头，你看我射箭的本事神不神呀？”卖油翁不在意地说：“没什么神的，不过是经常练习，手练熟了罢了。”陈尧咨被气得半晌讲不出话来：“你竟敢轻视我？”卖油翁说：“你看看我的本事吧！”于是取一个油瓶竖在地上，用一个有孔的铜钱盖着瓶口，再用勺子舀了一大勺油，将这勺油从钱孔里注入油瓶，注完之后，钱孔边没有沾上一丁点儿油迹，卖油翁斜瞅着陈尧咨说：“这叫熟能生巧，有什么神啊？”骄气十足的陈尧咨听了，沮丧得像一头斗败了的公鸡，从此气焰收敛多了。

俗话说：“山外有山，天外有天。”一个人若自恃才高而张狂，必遇才更高之士将其教训一通。要在官场中如鱼得水，游刃有余，必应谦虚谨慎，周周到到，切不可让他人觉得自己不可一世、骄傲自满，否则必将受到打击。

三、逢人只说三分话

其实与人为善并非是与一切人相处都以善待之，而是要对待人以平和的方式达到善处的目的。为人处世绝不可冒失冲动，激言伤人，轻则树敌，重则失官，岂不是太不值得？因此，在日常事务处理之中，讲求一定的方式方法，达到与人善处是尤为必要的，尤其是为官者，更应注意到与人相处的诀窍，对上对下都应有良好的口碑。说话办事要时时刻刻注意与人为善。下面就重点介绍一些与人相处的诀窍。

官场之上鱼龙混杂，人心叵测，因此“逢人只说三分话”是很必要的。你也许认为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？仔细观察那些老于世故的人，的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实。其实说话要看对方是什么人，对方不是可以尽言的人，你说三分真话，已不为少。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言”，对方若不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的话，是关系到你自己的事，对方愿意听你的么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你的没有修养；你说的话，是关系到对方的，你不是他的诤友，忠言逆耳便显出你的冒昧；你说的话是关系到国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招忧呢！

所以，不是不可说而是不必说，更是不该说，与“事无不可对人言”并没有什么冲突。事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言是另一问题。说话本来有三种限制：一是人，二是时，三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，而非其时，你说三分话已给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正所以引起他的注意，如有必要，不妨择地长谈，这才叫做通达世故的人。

说些恭维话对于官场中的人来说也是一项必不可缺少的本领。恭维话人人爱听，你对人说恭维话，如果恰如其分适合其人，他一定十分高兴，对你有好感。最奇怪不过的是，越是傲慢的人越爱听恭维话。“人告之以有过则喜”，只有子路才有此雅量。一般自命为贤者，哪里容得下你的批评！普通人更不用了，试看古来犯颜直谏的忠臣，有几个不吃苦头。汲黯是汉朝出名的直人，武帝是汉朝出名的贤君，汲黯说他“内多欲而外施仁义”，武帝深觉不欢，汲黯因此终生不得意。所以善说恭维话，是处世的本领，是为官的要素。

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