第27章 装傻NO11.求人及防人的装傻智谋(1)

一、脸皮薄了不行

有个朋友为办一个手续，连跑了几个地方，不知为什么，总是解决不了问题。有人说要送礼。他不懂送礼也不愿送礼，只有愤愤然骂上两句，自己苦恼不堪。

一位朋友了解此事后，指点他去直接找某主任。到办公室却扑了个空，追到家也没入——还被势利的保姆“赏”了几句。他顿时火起，却又“好男不跟女斗”，只得裹着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人、求人了。

那位朋友知晓后，哈哈大笑，说：“你呀，就这么不济事！在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事是一求二求三求，不行再四求五求六求。事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。现在，我不但脸皮厚了，连头皮都变硬了！”

一席话深深地触动了这位朋友。第二天，他又“厚”了脸皮去找某主任。结果是出人意料的顺利。主任只照例问了一些问题便为他办了手续，烟都未抽一支。

人生一世，存活下去，需要办数不清的事，需要请无数的人帮忙。万事不求人是不可以的；既要求人，脸皮薄了是不行的。

“人在矮檐下，不得不低头”，这句话有其客观合理性。初涉世事的年轻人，往往“脸皮薄”，放不下“清高”的架子，自然也就不能为社会所接纳，不能与环境相适应，自然也就难以真正迈出走向社会的第一步。

当然，我们说脸皮薄了不行，绝不是在为“厚黑学”打廉价广告，绝不是要大家放弃原则和人格尊严。厚颜过度则是无耻。但对于我们所说的“脸皮特薄者”而言，懂得“脸皮薄了不行”，洗掉身上的迂腐与矜持，才能锲而不舍，以柔克刚，取得求人、办事的成功。

一次有位作家出差广州，在广州汽车站候车室等车，偶然一个脸上皱纹满布、浑身臭气、挂着几件破烂衣服的老头，向他伸出战抖抖的手，口中像念经似地细语：“您行行好，赏几个钱。”原来是个讨吃的。

看到他那副可怜的模样，这位作家便摸出二元钱给他。他咧嘴一笑说：“多谢！多谢！”收下了，又转身到身旁的另一个人，这个人讨厌地赶他走，但他却死死地乞求……

突然间，他跑了几步到一边去了，目光注视着门口。原来门口走进了两名治安民警，作家感到奇怪，“既然是没饭吃，怎么见到警察就一溜烟逃了呢？”

作家仔细琢磨，直到他从乞丐眼前再次经过时，认真地观察一番，才知道他讨吃是假，骗钱为真。因为他背上的那个麻袋里，讨来的钱已有半袋多，讨饭的人有碗饭吃就心满意足了，他好像总是不能满足。想起他那咧嘴一笑，确实是由于欺骗得手而发出的窃笑。

也难怪他见治安人员就像老鼠见于猫一样溜了。

三百六十行，行行出状元。叫化子三天羞，过了三天舍不得丢。看来叫化子之流油水是很足的，听说美国人已看好这一职业，专门设立了叫化子技艺学校，只有获得学士学位的人才有资格挂牌营业——乞讨。

前不久，报纸上登载了一封读者来信，内容是：有一位老太婆从乡下来到广州，对行人说道：“我丈夫收入微薄，所以我虽然大把年纪，还不得不出来赚钱补贴家用。”说着即伸出她那枯干的手指头，一直要求行人买她的盆景。

有人出手买下了她的全部盆景。次日到附近的花店，发现他昨天买下一模一样的盆景，价格却比花店里的贵五倍。

人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对方竟是一只不动声色的老虎。

拿乞丐来作例证。或许有点儿过分，乞讨与求人不能相提并论，像那些专干坑蒙拐骗勾当的假“叫化子”，其卑劣手段更不值得效仿。但在某些方面，还是可以取法借鉴的。那就是：脸皮薄，做人要吃亏。

二、皇帝不急太监急

求人的朋友都有可能遇到这样一种人，他们掌有某些实权，却有贼心无贼胆，想捞点外快，又怕东窗事发弄得丢官弃帽，他这边犹犹豫豫，战战兢兢的不打紧，却急煞了求人的人。

俗话说求人如救火，他这慢吞吞的动作，办成了事往往房子也已烧完了。求了也等于白求，办了也等于没办。因此对付这种人，求人者必然耍些手腕，巧妙地消除对方的戒备和猜疑，使之赞同，或者不反对，或者至少不能破坏你的计划。

如果你的上司在审批你的报告时患得患失，迟疑不决，你可以表明自己愿意承担一切风险。同时，表面上按兵不动，实际上作好实施计划的各种准备，伺机而动。如果你有决断的勇气，还可以学一下薛仁贵对唐太宗所作的瞒天过海之计，使上司在无忧无虑之中，接受你之所求的既成事实。

中国有句俗话，叫“皇帝不急太监急”，太监急也是瞎急，只能抓耳挠腮，无济于事。如果你请求的对象是你的上司，那么人家就是皇帝，你就是太监。做太监是不能风风火火，直来直去的。你必须有一套韬光养晦、见机行事的本领。心急吃不成热粘糕，你还得定下心来，从长计议。

比如，初到一个工作单位，就是打入一个新的交际圈。圈子里的人有的态度友善，有的不冷不热。还有的暗怀防范、排斥的敌意，生怕你日后占了他的位置。处于这种境地，就必须尽快地消除排异情绪，先夹尾巴做人，隐藏锋芒，待摸清情况，站稳脚跟后，再根据不同人的不同性格采用不同的方法处理，这样做往往达到事半功倍的求人效果。

有社会经验的人，都知道人们有意无意之间习惯于从局部的信息来推论全局。如果认为局部信息是真实的，则往往认为全局都是真实的；如果认为局部信息是虚假的，则往往认为全局都是虚假的。因此，有心计的求人者，在最初都会使自己的求人意图不暴露，而完全是以一种交朋友、谈友情的味道与人接近，结果往往使那些不谙于世故或修炼不够的老少朋友进入圈套而大呼上当，其后果当然是悔之晚矣。但是要提醒求人的朋友，这个方法的运用还是以越少越好，以免被耍的人多了，你的日子就过得不潇洒了。

再比如，再比如，求人进入实质性阶段，就要开始摊牌谈条件，起初双方都会提出些高于预想的要求，这时如何抵挡或降低对方的筹码，使自己不至于太过吃亏。这中间也是有很大的技巧的。最关键的还是不能心急，要稳住阵脚，开始谈判。

“关于这件事儿，你说得很有道理，但这件事……”

“如你所说，这个问题很重要，回去之后我会仔细考虑，再回答你，在回答之前我先说明……”

“你的条件也有道理，但在实际当中……因此要考虑考虑，估计很难做到。”

“你所说的，我已经考虑了，但若从另一角度来看……”

当被问到自己不能回答，或难于接受的条件时，就要先巧妙地避开质问要点，躲过难关，尔后将其诱导到有利于自己的方向上去。政治家、商人最擅长这种顾左右而言他的技巧。

同样，如果你多次提出问题后，仍未有得到答案，而且每次提出都被对方把你引向另一个方面的话题的话，就可以断定对方没有诚意，或有不可言传的隐私，或正在策划对策与阴谋。这时，你就要想其他方法和手段与其周旋了。倘若你不注意别人话题的转换，往往你就容易步人对方的圈套。

在毕业分配时，学校的领导准备分配你去一个集体企业工作，你当然不愿意。你找到领导问：“为什么要把我分到那小单位去？”你不甘心地再次想弄清楚为什么？得到的答复是“你要服从分配”。于是始终弄不清怎么回事。

求人的朋友在讨价还价之中，必须时刻警惕对手开的条件，装做听不懂，或是很为难，不能让他一下子开大口就想吞只象，必须咬紧牙关，耐心周旋，切不要轻易松口。

三、死马权当活马医

有些人往往还未去求人之前，就认为“这事不可能”，“别人不肯帮忙的”，殊不知正是诸如此类消极的想法妨碍了自己。’

拿破仑说：“我的字典里没有‘不可能’这个词”。同样，你的字典里也要丢掉“不可能”这几个字，就像丢掉一块手纸那样自然、潇洒。其实，人是很能适应环境的一种动物：只要肯尝试，没有一件事是绝对“不可能”的。

你是否曾无意识中，经常使用许多否定的语句？如“不可能”、“不行”、“不好”、“没办法”、“不要”……之类，或者在你的家人、同事之间，也有人时常采用这种说法？而凡是说“做做看”、“说说看”、“我赞成”、“一定能够成功”、“有兴趣”……这类字眼儿的人，常常是能勇往直前、积极行动的人。

虽然只是用语不同而已，但是在你的内心深处，对于所求之事的看法，已经无形之中受到了影响。

必须要下定决定，在日常生活的言谈之中，绝对不要说否定的字眼儿；而且，还要进一步以肯定的字眼儿来代替。若能做到这点，你自然就会具备积极积极行动的姿态，而对别人的说服力也大大的增进。

两种不同心态，效果却有天壤之别。

“晴天时有太阳，阴天时无太阳”。

这句话里是不对的，要知道，阴天时太阳是在云层上边的啊！

“钱包里就只剩100块钱了。”

应该改作“还留有100块呢！”

对求人的每一件事都要作如是想。假如在不知不觉中，在自己的周围预备好了一些否定词的话，就已大大降低了所求成功的可能性。

与其愁苦一生，不如欢喜度日。

不要因有事求人而整天愁眉苦脸，想着万一不成怎么办。事实上大可不必想那么多，只是万一，还有万分之九千九百九十九成功的可能呢。

是的，自信是成功的阶梯，但是话又说回来，有时过分自信，又往往导致在失败面前情绪一落千丈，心理无法承受巨大的打击。有时倒是那些对成功不抱希望，甚至做最坏打算的人，才不会因失败而面子上过不去。

某市业余京剧团招考演员，爱好者云集报考处，有两下子的也不乏其人。可见竞争必然十分激烈。

薛小姐天资不错，父母均是京剧票友，打小颇受熏陶，因此，心中深具信念，并未将这百里挑一的竞争形势放在心上。面对正襟危坐的考官，心里一点也不紧张，以为自己一张嘴，一作“活”，必会得到一片赞叹声。

而另一位李小姐却没有这么得意，她不断想，山外有山，天外有天，能人太多，名额太少。

结果，李小姐从容自若地走出考场，而薛小姐却是哭着跑出来的。

在很长的一段时间里，她在自己的伙伴堆里始终感觉抬不起头来。她总在想当时自己必胜的情绪对伙伴们的影响是多么大，大家谁也不怀疑她不会荣登金榜。这下可好，大家一定会背后耻笑我……

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