第22章 自制力训练：锤炼意志，领悟得失的真谛(4)

1.不能亲切地同爱人或孩子交谈，尽管你希望这样做；2.不能从事自己喜爱的某个工作；3.整天闷在屋里冥思苦想；4.不去打高尔夫球或网球，也不进行其他有趣的活动，因为你心情不愉快；5.不能主动去结识一个你所喜欢的人；6.避而不同某人谈话，实际上你知道只要做一个很小的表示便可改善你们之间的关系；7.由于焦虑而不能入睡；8.由于生气而无法保持思路清晰；9.辱骂自己所爱的人；10.脸部抽搐，或者由于精神过于紧张而不能按自己的意愿行事。

惰性的范围很广，所有消极情绪几乎都会在一定程度上导致人的惰性行为。因此，仅从这一点来讲，你就应从生活中消除这些消极情绪，它们是后悔的根源所在。也许你认为某种消极情绪有时可以产生积极效果，例如对小孩子生气地叫喊几声，表示你不愿意让他们在街上玩耍。假如这种叫喊仅仅是一种强调的手段，而且奏效了，那说明你采取的是积极措施。

然而，如果叫喊并不是要说明一个问题，而仅仅是因为你情绪不佳，那么你便陷入了惰性。

这时，你应该做出新的选择以实现自己的目标，即在避免不愉快情感的情况下让小孩子别在街上玩耍。

培养自制力的方法

在你能够培养出自制之前，一定要了解这个品质的重要性。而且你必须明白运用自制力的好处。

你在培养自制力的同时，也可以培养出其他可以增强个人力量的品质。懂得运用自制力的人所能获得的其他有益的法则当中，其中一项就是“报复”的法则。

你当然知道“报复”的含意！

在此“报复”一词，其意思是指“回报”，而不仅指复仇。

如果我确实伤害了你，你一有机会就会对我报复！如果我对你说了不公平的话，你将会以同样不公平的话来报复我，甚至比我所说的还恶劣。

另一方面，如果我帮了你的忙，可能的话，你就会帮我更大的忙。

只要能够正确使用这项法则，我可以要你做出我希望你去做的任何事情。如果我希望你讨厌我，并借你的影响力来伤害我，我可以用我希望你对待我的方式来对待你，并通过“报复”法则达到我的目标。

如果我希望获得你的尊敬、友谊与合作，我可以向你提供我的友谊及合作，而获得这一切。

在说这些话时，我知道我们观点是一致的。你可以把这些话和你自己的经验作一比较，你将会发现它们是相互吻合的。

有多少次你听到过“那个人的性格真是太好了”这句评论？有多少次你遇见过个性让你艳羡的人呢？

这种能够以迷人的个性吸引你到他身边的人，实际上只是运用“吸引法则”或“报复法则”，或是兼用了两者。经过分析之后，这两个法则的意思就是“物以类聚”。

如果你能研究、了解并聪明地运用“报复法则”，你就能成为一个成功的推销员。当你已经精通这项简单法则，并学会如何运用这项法则时，你就学会了全部的销售技能。

想要精通这项法则，第一步且最重要的一步，就是要培养很强的自制力。你必须忍受各种惩罚及取笑，却不能以同样的方式进行报复。这种自制力是你思想要精通此法则所必须付出的一部分代价。

当别人开始辱骂和嘲笑你，不管是否公正，你必须记住：如果你也以相同的态度报复，你就会被拉低到与那个人相同的心智水平，结果实际上却落入了别人的控制中，你也陷入了后悔的陷阱里。

另一方面，如果你拒绝生气，仍然保持冷静与沉着，那么你等于没有失去常态，理智还能正常工作。你将会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他所不熟悉的，这样你很轻易地就能制住他。

物以类聚！这不容否认！

确切而言，你所接触的每一个人都是一面镜子。从这面镜子中你可清楚地看到你整个的心理态度。

为了举例说明“报复法则”的直接运用，我们引述拿破仑·希尔和他的两个小儿子——小拿破仑和詹姆斯最近的一次经历。

希尔和他两个小儿子正要去公园喂小鸟和松鼠。小拿破仑买了一袋花生，詹姆斯买了一包薄脆饼干。詹姆斯想拿点花生尝尝。他没有征求小拿破仑的允许就凑过去一把抓住那袋花生。他不但没抓住，反而挨了小拿破仑的拳头。

于是希尔对詹姆斯说：“听我说，儿子，你拿花生的方式不对。我来教你怎样把花生拿到手。

”这一切发生得太快了。当说这句话时，希尔根本不知道该向詹姆斯提什么建议，但是希尔要争取时间分析形势，并且如果可能的话，要想出一个比詹姆斯所采用的更好的方式。

这时希尔想到了以前做过的有关“报复法则”的实验，于是他对詹姆斯说：“打开你的饼干，拿一些给你的弟弟，看看有什么结果。”希尔费了一番口舌才说服他答应这样做。接着，发生了一件很不平常的事——我从这件事中学会了销售学上最重要的一课。小拿破仑在伸手接过饼干之前，坚持要把他的一些花生倒进詹姆斯的外衣口袋中。他“以同样的方式报复！”

从和两个孩子所做的简单实验中，希尔学会了如何管理他们的艺术。不经意之间，希尔的小儿子们也开始学习如何运用这种“报复法则”，这样两个孩子多次避免了不必要的争斗。

就“报复法则”的运用与影响来说，我们之中没有人能超过小拿破仑和詹姆斯。我们只是大孩子而已，很容易受到这个原则的影响。“一报还一报”的习惯在我们当中如此流行，这可以称之为“报复法则”。如果某人送给我们一份礼物，我们将永远不会感到安心，除非等到我们以和所收到的这份礼物同样好或更好的礼物加以回报。如果某人称赞我们，我们对那人的欣赏就会随之增多，而且会作出回应。

通过报复原则，我们实际上可以化敌为友，如果你想让你的敌人成为你的朋友，不妨验证一下这项原则的真实性，但你必须忘掉套在你脖子上的绳索——我们把这条绳索称作“骄傲”（固执）。在敌人面前，要真诚恳切地与之交谈，要尽量在各种可能的方面上帮助他。最初，他可能显得无动于衷，但他一定会逐渐让步于你的影响力，并回报你的真诚和帮助。

1863年8月某天早晨，投宿在肯萨斯州劳伦斯镇一家旅舍的一名教士被从床上叫了起来。叫他起床的这个人是昆特瑞尔的一名游击队员，他催促这名教士赶快下楼，并说要枪毙他。那天早晨，边界沿线上的居民遭到了屠杀。那就是令人震惊的“劳伦斯大屠杀”。

唤醒教士的那个游击队员显得很不耐烦。从睡梦中清醒过来的教士看到窗外的情形时，不禁吓坏了。他走下楼梯，游击队员命令他交出手表和钱，并问他是不是废奴论者。这位教士吓得浑身发抖。但他下定了决心如果他此时此地就要死去，也不能撒谎。所以他承认自己是。紧接着他又说了一句话，而这话改变了整个事件的走向。

他和这个游击队员在旅馆屋前的走廊上坐下来，展开了长谈，而当时，城里的居民们正遭到杀戮。他们一直谈到这些突袭者准备动身离去之时。当这位和教士长谈的游击队员跨上马和他的同伴会合之际，他完全被教士制服了。他把这位新英格兰教士的贵重物品交还给他，为自己向他道歉打扰了他并请他不要介意。

在“劳伦斯大屠杀”发生之后，这位教士又活了很多年。他究竟对那位游击队员说了些什么呢？他个性中的什么力量使得那位游击队员愿意坐下来和他长谈？他们究竟谈了些什么？

那位游击队员问道：“你是支持废除黑奴的北方佬吗？”这位教士回答：“是的，我是。你知道得很清楚，你们应该为你们现在的行为感到羞耻。”

这句指责立即使整个事件直接演变成道德问题。跟这个饱经世故的暴徒比起来，这位教士还只是一个小伙子而已。但他却对这个游击队员严厉地作了道德上的谴责，而后者立即想努力证明他其实并不坏。

他把这位新英格兰教士唤醒，想以政治立场为由将他枪毙，但结果他却花了20分钟的时间极力为自己申辩。他详细介绍了自己的过去。他解释说，他从小就是拒不祈祷的坚强的男孩。接着，他相当激动地回忆起一件又一件的往事，这些事情使他越变越坏，直到现在这样参与到一桩大错事里头。他在骑马离去之前的最后一项请求是：“朋友，不要过于责备我，好吗？”

这位新英格兰教士成功地运用了“报复法则”，虽然他当时可能并不知道。想想看，如果当时他拿一把手枪下楼，企图以武力对武力，那将会是什么结果！

但他并没有这样做！他战胜了那位游击队员，因为他所使用的是那位匪徒所不擅长使用的一种武器。

为什么当一个人开始赚钱的时候，全世界似乎都急于把钱争着送到他的门口去？

你可以去问任何一位你认识的富人，他将会告诉你赚钱的机会总是源源不断地自动找上门来的。

有时我们也许必须以武力对抗武力才能征服我们的对手或敌人。但是对方倒下时就是我们完成“报复”的最佳时机。我们可以握住他的手，向他指出一条解决争端的更好途径。

物以类聚！德国人想要以鲜血血洗它的刀剑，贸然挑起残酷的战争。结果，它引起了文明世界大多数国家的“报复”。

必须由你来决定你需要别人怎么做；而且必须由你来通过“报复”法则来使他们以同样的方式来回报我们的付出。

我们付出什么就只能得到什么。

运用这项法则，并不只是为了得到物质财富，更重要的是为了使你获得幸福。

毕竟，这才是你应追求的惟一真正的训练途径。

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