第19章 自制力训练：锤炼意志，领悟得失的真谛(1)

生命短暂，活出自己的意愿

人就像宇宙中无数的天体一样，按照自己的轨迹不停地运转，然而，对现实生活中的许多人来讲，他们活于世，却无法找到自己生活的轨迹。这是因为他们失去了一个人生的自我，只是按照别人的意愿而生活，不能控制自己的思想与情感，无法把握自己人生的幸福，不能保持自己的健康，也不能拥有自己的现时生活，长期处于一种充满惰性的人生……这是许多人生活的悲哀。

对于生活于世的每一个人来讲，我们都会遇到这种情形：我们发现自己的身边无时无刻跟随着一个伴侣——也许我们难以找到一个更为恰当的名称，那就暂且称之为“死亡伴侣”吧。提到这位终生伴侣，不同的人会表现出不同的情感和态度：有的人仅仅感到恐惧，有的人则毫无惧色地与之相随，并使之成为自己的奴仆而从命于自己。究竟应该如何对待它，最终的选择得由我们每个人自己做出决定。

蓦然回首，人生短暂！死神的阴影又总是无时不见，面对人生，你可以扪心自问：

我是否应该拒绝自己特别想做的事情？

我应该按照他人的意愿来度过自己的一生吗？

难道追求物质享受真的如此重要吗？

拖延时间是一种正确的生活方式吗？

这一辈子我后悔吗？

对于这些问题的答复，你大致可以归纳为几个词：生活——我行我素——享受——爱。

你要么面对死亡徒劳无益地恐惧和担忧，产生后悔，要么将死神作为你生活的力量，督促自己学会真正地生活，这一生也就无悔。当你在今后的人生中将要做出一项决定，而又不知是否应该支配自己时，可以向自己提出一个问题来帮你作出选择——“我还可以活多久？”只要在你的心灵里不时隐现这一人生永恒的问题，你就可以作出自己的抉择，同时让那些长生不老者去自惊自扰、自怨自艾，去怀疑你的能力吧！

如果你不愿选择这种做法，你就可能陷入人生的最大悔恨中——按照别人给你设定的方式顺从地度过自己悔恨的一生。既然我们每个人都是宇宙生灵中的“沧海一粟”，既然人的一生仅如空中飞逝的流星，既然我们每一个人都感触生命的短暂……那么，我们应该让这一瞬间过得美好而愉快，让她发出应有的无悔光彩。生命属于我们每一个人，你完全应该根据自己的意愿去生活！

训练坚持的自制力

《圣经》中充满了教导人们自制的训诫，它甚至要我们爱我们的仇敌，原谅那些伤害我们的人。

研究成功人士的生平，你便会发现，他们每一个人都具备这种自制力。例如，伟大的林肯总统，他在最紧要的关头总是表现出耐心、镇静与克制。正是具备这些品质他才成为如此高效能而伟大的人物。他发现有些内阁成员并不忠诚，但是由于这只是对他个人的不忠诚，而且这些人身上的某些品质对国家有益，所以林肯运用了自制力，而未对他们予以追究。

就你所知，有多少人的自制力能和这相提并论？

比利·山戴在讲坛上以有力的话语宣称：“总爱揭人短处是极为卑劣的行径”。

不过，自制之所以成为成功人士的重要因素，主要不是因为缺乏自制会给别人带来痛苦，而是因为不懂自制的人会失去他们在达成“明确目标”的奋斗过程中所需要的强大力量，而使自己走向后悔之路。

如果你不运用自制，你不但可能伤害他人，而且必定会伤害到你自己！

让我们瞧瞧卡耐基是如何处理这个棘手的问题吧。

有一天，卡耐基和办公室所在大厦的管理员产生了误会。这场误会导致他们互相十分讨厌对方。这位管理员为了显示他对卡耐基的蔑视，当他知道整栋大楼里惟有卡耐基独自一人在办公室工作时，他就把大楼的电灯全部关掉。这种情况一连发生几次之后，卡耐基决定进行“反击”。某个星期天，机会来了，卡耐基去办公室准备次日晚上的演讲稿，还没等他坐定，灯就灭了。

卡耐基立刻跳了起来，奔向大楼地下室，他知道在那儿能找到这位管理员。当卡耐基到达那儿时，他发现管理员正忙着把煤炭一铲一铲地送进锅炉内，还吹着口哨，好像什么事都未发生似的。

卡耐基毫不客气地冲着他破口大骂。有5分钟之久，卡耐基向他扔去的形容词比他烧的炉火还要火辣。

最后，卡耐基实在想不出什么骂人的词句，只好打住。这时候，他站起身来，转过头，脸上带着笑容，并以一种充满镇静和自制的柔和声调说道：

“呀，你们大伙今早有点儿激动，是吧？”

他的话如匕首般刺中了卡耐基。

想像一下卡耐基当时的感觉。站在他面前的是一个文盲，他既不会写也不会读，尽管如此，他却在这场决斗中打败了卡耐基，而战场——以及武器——都是卡耐基自己挑选的。

卡耐基的良心在谴责自己。他知道自己不仅被打败了，更糟糕的是，他错误地采取了主动，这一切只会更增加他的羞辱，增加他的自责，他后悔不已。

卡耐基转过身，以最快的速度回到办公室。他再也没有其他事情可做了。当他反省一遍之后，他立即看出了自己的错误。但是，坦白来说，他并不愿意去做他知道要改正错误而必须做的事情。

他明白自己必须向那人道歉，这更多是为了他内心的宁静，而不是为了与他和解。最后，他下定了决心，决定到地下室去，忍受他必须忍受的羞辱。作出这个决定对他来说绝非易事。

卡耐基开始往地下室走去，但这一次他的脚步慢了许多。他不断地在想怎样进行这第二回合的交涉才能把羞辱减至最低程度。

卡耐基来到地下室后，把那位管理员叫到门边。对方以平静、温和的语气问道：

“你这一次想要干什么？”

卡耐基告诉他是回来为他的行为道歉的，如果允许的话。他脸上又露出了那种微笑，并且说：

“凭着上帝的爱，你用不着向我道歉。除了你我之外，没有外人听见你刚才所说的话。

我不会把它说出去的，我知道你也不会说出去的，因此不如就把此事忘了吧。”

这段话比他第一次的话语更令卡耐基难受，因为他不仅表示愿意原谅他，实际上还表示愿意协助他隐瞒此事，不张扬出去，对卡耐基造成伤害。

卡耐基向他走过去，抓住他的手，不仅是用手和他握手，更是在用他的心和他握手。在走回办公室途中，卡耐基感到心情十分愉快，因为自己终于鼓起勇气，化解了做错的事。故事并未到此结束。事实上，它才刚刚开始呢。在这件事发生之后，卡耐基下定决心，以后绝不再失去自制。因为一失去自制之后，任何人——不管是只字不识的管理员或有学问的人士——都能轻易把他击倒。

在下定这项决心之后，卡耐基身上立刻发生了显着的变化。他的笔开始更有威力，他的言辞更具分量。在他所认识的人当中，他开始有了更多的朋友，更少的敌人。这个事件成为他一生当中最重要的转折点之一。它教导卡耐基：一个人除非先控制自己，否则他将无法控制别人。它使卡耐基明白了这句话：“上帝要毁灭一个人，必先使他疯狂。”背后蕴含的哲理同时也使他明白了“不抵抗”原则的真谛，并帮助他正确理解《圣经》中的许多章节，尤其是有关这一原则的章节。他以前从未真正理解这些章节。

这个事件在卡耐基手中放入了一把通往知识宝库的钥匙。这些知识对他所做的一切事情，不但具有启发性，而且还大有帮助。在对手企图毁灭他时，它给了他一件有力的防御武器，并且无往而不胜。

控制你的思想，别让它出格

你不仅拥有思考的能力，更重要的是你有能力控制你的思想，并指挥它们听从你的命令！

从这一方面来说，你的头脑好比是一部发电机。它产生出那种名为“思想”的神秘能量，并使之运动起来。使你头脑运转的刺激方式有两种：一种是自我暗示；另一种则是暗示。你可以选择产生你思想的材料，而那就是自我暗示。你也可以允许其他人选择产生你思想的材料，而那就是暗示。可耻的事实是，大多数思想是由其他人的外在暗示所产生的。更可耻的是，我们不得不承认大多数人都是不经判断就贸然接受了旁人的暗示。我们每天读报时都把报上的每一个字当作事实。我们受闲言碎语和无稽之谈的影响，仿佛每一句话都确凿无误。思想是你惟一能控制的东西。然而，除非你是例外，否则你总是会允许其他人进入你思维的神圣殿堂，并通过暗示在你的意识中储存他们自己的困难、忧虑、仇恨和虚伪，就如同你没有能把其他人拒之门外一样。

在你的控制范围之内，你有能力选择构筑你头脑中主要思想的材料。这些占据你头脑的思想给你带来的是成功还是失败完全视其性质而定。

思想是你惟一能够绝对加以控制的。这一事实本身具有深远而重大的意义，因为它强烈暗示了思想是你在这个世俗世界中最接近神性世界的东西。它也包含了另一个令人印象深刻的暗示：“思想”是你最重要的工具，你可以根据自己的喜好，利用这个工具来塑造你的命运。当然，除此之外，它还具有种种潜能。如果能予以了解及发展的话，这种种潜能将远远超出想像。

自制就是控制思想！

请将上述这句话大声念一遍，边读边仔细思考，然后再读下面一段。毫无疑问，它是整本书中最重要的一句话。

你之所以阅读本书，主要是因为你正热切寻求真谛，使自己能够取得相当的成就。

你正在寻找开启通往力量之门的钥匙。然而，这把钥匙其实就在你的手中。在你学会控制你的思想之后，你就可使用它。

你应该通过自我暗示原则，在你自己的意识中装入积极有益的思想。这些思想必须和你明确的首要人生目标相一致。你的头脑将把这些思想转变成现实，而不因无益的思想后悔。

这就是思想控制！

当你有意识地选择你头脑的思想，并坚决拒绝接纳外来的暗示时，你就在运用最高级且最有效的“自制”方式了。人类是惟一能做到这一点的动物。

大自然究竟花了多少百万年的时间才诞生了人类，这没有人知道。但是每个懂心理学的人都知道决定人行动和本质的是其主要的思想。

如果你想成为一名最好的销售员，不管你所推销的是什么，你都必须运用充分的自制来排斥所有敌对的争论和暗示。大多数的推销员都缺乏自制。在他们的未来客户尚未开口之前，他们就已经听到这位客户说“不”了。为数不少的推销员甚至尚未见到他们所要接洽的客户，就已经听到这句要命的“不”了。他们的自制力少得可怜。实际上他们在向自己暗示，当他们向某位客户请求购买自己的商品时，他一定会摇头说“不要”。

有自制力的人又是多么地不同啊！他不仅向自己暗示他的准客户将会说“好的”，而且如果他所渴望听到的这句“好的”没有到来，他会努力不懈，直到潜在客户说好为止。他听不见“不”字。因为他是一个有自制力的人，除他希望受其影响的暗示之外，他绝不允许任何其他的暗示进入他的头脑当中。

杰出的推销员，不管他所推销的是商品、服务、讲道或是公众演说，他一定知道如何控制他自己的思想。他不像其他人那样温顺地接受别人的暗示，相反他会说服其他人接受他的暗示。他控制自己，在自己的头脑中只装入积极的思想。

这也是自制！

杰出人士如果遇上争论，他永远是采取进攻，而不是防守。

如果你是一位杰出的推销员，你一定知道，必须使你的准客户处于守势，你也知道，如果你允许你的准客户把你逼到防守的地位，并一直使你无法反攻的话，你的这笔交易就丢掉了。当然，有些时候，你也许会在某次谈话中被迫退居防守，但你的任务就是要保持镇静，运用自制。在你的客户无法觉察的情况下，巧妙地和客户调换位置，自己争取主动。

这需要最高的技巧和自制！

大多数推销员都无视这一点。有些推销员变得十分愤怒，企图靠吓唬客户来使他们屈服。但成功的推销员却能保持镇静及沉着，最终成为赢家，做到决不后悔。

“推销员”指的就是所有以合乎逻辑的争论或诱之以个人利益而努力说服他人的人。我们都是推销员，或者我们至少应该都是推售员，不管我们提供的是哪一种形式的服务或商品。

能够与人和平谈判，而不致引起摩擦或争论是所有成功人士所应具有的优秀品质。观察四周与你最接近的人们，你就会注意到懂得这门谈判艺术的人为数极少。同时你会注意到少数懂得这门艺术的人必然会十分成功，尽管他们所受的教育可能比不上他们的谈判对手。

这种技巧是可以培养的。

成功谈判的艺术源于耐心及自制。你不妨注意看看成功的推销员在应付一名缺乏耐心的顾客时是如何轻易地运用其自制力。这名推销员的心里可能恼火之至，但是，你却无法从他的脸上或言语中看出任何迹象。

因为他已经掌握了这门谈判的艺术！

一个不愉快的表情，一句不耐烦的话语，常常会弄砸一笔交易。成功的推销员最了解这一点。他把控制自己的情绪视为己任。作为回报，他可以给自己定身价，可以选择他所喜欢的职位。

观察一个已经掌握成功谈判艺术的人本身就是扩展心智的教育。观察掌握这艺术的演说家。观察他上台的脚步是多么稳健；注意他演说时的声音是多么坚定；研习他以雄辩征服观众时脸上的神情。他已经懂得如何谈判而不产生摩擦。

观察已学会这门艺术的医师，看他如何走入病房以笑容面对他的病人。他的举止、他的声调、脸上洋溢的自信，所有的这一切都表明他已经掌握成功谈判的艺术。他一走入病房，病人立刻就会感觉好了很多。

观察已学会这门艺术的工头。看看他的出现是如何鞭策手下更为努力和激发他们的自信与热情。

观察已经学会这门艺术的律师。看看他如何获得法庭、陪审团和同行的尊敬与重视。他的声调、他的姿势以及他的神情都使对手相形见绌。他不仅了解自己的案子，而且能说服法官及陪审团相信他的确在行。作为回报他打赢了官司，而且得到了数目可观的律师费。

所有这一切都可以从他的自制力上预测出来！

而自制则是思想控制的结果！

在你自己的头脑中装入你所希望装入的思想，排斥所有别人通过暗示送入你头脑中的思想，这样你就能成为具有自制力的人。

利用暗示及你自主选择的思想来刺激你的头脑，这正是人类开赋的特殊能力。如果你能运用这种神圣的权力，那么只要是在合理的范围之内，任何事情对你来说都不在话下。

在处理你的案子、发表你的意见或是推销时，如果你“大发脾气”，这就表明你尚未熟悉作为自制基础的一些基本原则。而这些基本原则中最主要的一项就是你有选择占据你头脑的思想的特权。

如果你渴望掌握成功的谈判艺术（当你理解这门艺术对达到你主要明确目标的重要性时，毫无疑问，你一定会产生这种欲望）只要你的欲望足够强烈，就一定会如愿以偿。

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