第29章 思维训练：善学敏思，用智慧开拓捷径(7)

公民甲：“我们要把勃鲁托斯的房子烧掉。”

公民丙：“那么，走吧！来，找出那些阴谋家。”

安东尼：“但是，听我说，同胞们，听我说。”

全体：“安静，嘿！听安东尼说。最尊贵的安东尼。”

安东尼：“唉，朋友们，你们并不知道你们要干什么。

凯撒有什么地方值得你们这样爱他？

唉！你们并不知道；那么，我必须告诉你们：

你们已经忘记了我刚才提到的那份遗嘱。”

安东尼现在准备打出他的王牌，他即将进入高潮。注意他把他的暗示安排得多么巧妙，一步紧接一步，把最重要的声明则留在最后说出，这最后的声明就是他赖以行动的关键所在。在推销以及演讲中，许多人都急于达到这一点，他们企图“逼迫”他们的听众或客户结果反而失去了应有的效果。

全体：“不错，遗嘱！我们且停下来，听听遗嘱的内容。”

安东尼：“这就是遗嘱，上面有凯撒的印章。”

他给予每位罗马公民，给每一个人，75个德拉克马。”

公民乙：“最尊贵的凯撒！我们要为他的死复仇！”

公民丙：“哦，尊贵的凯撒！”

安东尼：“请耐心听我说完。”

全体：“安静！”

安东尼：“还有，他遗留给你们他所有的步道，他私人的凉亭，以及新辟的果园，就在泰伯河的这一边；他把这些都遗留给你们大家，让你们永远世袭；供你们游憩之用。

这就是凯撒！还有什么人能比得上他？”

公民甲：“没有，没有。来，走吧，走吧！”我们要在神圣的地方把他的尸体火化，然后用火把烧毁叛徒的房子。

把尸体抬起来。

公民乙：“去点起火来。”

公民丙：“把椅子拽下来烧掉。”

公民丁：“把长凳子、窗户，任何东西都拽下来烧掉。”

这就是勃鲁托斯的下场！

勃鲁托斯之所以失败，是因为他缺乏迷人的个性以及良好的判断力，不知道从罗马暴民的角度来陈述他的论辩，而马克·安东尼却正好相反。他的整个态度很明显地表现出他自我感觉良好，他对自己的行为深感骄傲。在今天这个社会里，我们都曾经见过有些人在这一方面很像勃鲁托斯。如果我们密切观察的话，就会注意到他们这一辈子无甚成就。

假设安东尼以一种“趾高气扬”的态度走上讲台，以这种方式说出他的开场白：

“现在让我来告诉你们这些罗马人有关于勃鲁托斯这个人的事情——他实际上是个凶手，而且……”他将无法继续下去，因为这群罗马暴民早就把他拽下来了。

马克·安东尼是位聪明的推销员，也是位洞悉人情世故的心理学家，所以他能够在陈词时表达的根本不是他自己的想法，而是这些罗马暴民本身的意见。

莎士比亚显然是人类文明史中最高超的心理学家与剧作家。他的全部作品都是根据他对人性的高度认识写成的。在整篇演说中，你可以注意到他是如何借安东尼之口相当小心地采取了“你”的态度，以致这些罗马暴民都确信最后的决定是自行生成的。

不过，我必须请你注意这个事实：马克·安东尼诉诸了罗马暴民的利益，这本身是一种狡猾和不光明正大的行动。骗人者经常利用这种方法诉诸于受害者的贪婪与贪财心理来行骗。虽然安东尼表现出很大的自制力，能够在演讲之初采取对勃鲁托斯的不真实态度，同时很明显，他的整个吸引力完全基于他懂得利用奉承的手段来影响罗马暴民的思想。

塑造迷人个性的方法和途径

现在，我们把注意力转移到如何培养迷人个性的方法与途径上来。

让我们先从第一项要素“性格”开始，因为没有健全、积极的性格作基础，就没有“吸引人的个性”。通过感应原则，你可以把你的性格“传播”给那些与你接触的人。这可以解释你经常说的所谓“直觉”你和某人刚刚认识，你对他所知不多，但你却能感觉到他并不值得你信任。

你也许会以最漂亮、最新潮的衣服来装扮自己，并在外表上展现出最迷人的一面。但如果你内心里装着贪婪、嫉妒、怨恨和自私，你将永远无法吸引任何人，除非和你臭味相投的人。物以类聚，因此你可以确定，被吸引到你身边来的都是内在性格与你相同的人。

你也许可以露出一脸虚伪的笑容来掩饰你真正的感觉，你也许可以彻底模仿正确的握手方式，但是如果这些外在的“迷人的个性”的表现方式，缺乏了那个被称作“诚恳”的重要因素，那么它们不但不会吸引人，反而会遭到排斥。

那么，如何塑造自己的性格呢？

首先要严格“自律”。

你能发现一个公式，根据这些公式可以随意塑造你的个性。不过我还是要在此重复一遍：

第一，选出那些具有你自己想要拥有的性格的人，然后把这些性格成为己用。在你的脑海中想像一张会议桌，每天晚上把你所想要模仿的人全部聚集到会议桌旁，但要先简明扼要地列出你想要从每一个人身上所学到的真实品质。然后大声向你自己证实或暗示你自身正在形成的这些品质。同时闭上眼睛，想像这些人物坐在你头脑中的会议桌四周。

第二，控制你的思想，并让积极的思想使你的头脑保持活跃。让你想成为的人物形象占据你的头脑：你通过这个程度刻意要创造的人物。每天至少要十几次，每次留几分钟独处，闭上眼睛，把思想引向你所选择坐在你想像的会议桌边的那些人物，并以一种不受限制的信心去感觉你确实在性格上正向你所选择的人物靠近。

第三，每天至少找出一个或多个你觉得其优点值得表扬的人，然后赞扬他。不过，记住，这些赞扬绝对不能是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞扬。赞扬时态度要恳切，要让对方印象深刻，然后观察有何变化。你不仅使对方受益匪浅，而且你将更进一步养成在他人身上寻找及发现良好品质的习惯。这种热诚公开地赞扬他人美德的习惯所具有的深远影响，我怎样强调都不为过，因为这个习惯将很快使你获得自尊以及来自他人的感激，你的整个个性也会随之改变。“吸引法则”将使你所赞扬的那些人在你身上看到你在他们身上所看到的那些美德。你运用这个公式所获得的成就将和你对这个公式的信心程度成正比。

你能很快地拥有迷人的个性，使所有认识你的人都为之一惊。像这种个性的发展完全在你自己的掌握之中。这对你极为有利，但与此同时是否运用这项特权责任全在于你。

现在希望引导你去注意为什么要大声说出你正形成这些你所选择用来构筑迷人个性的品质的原因。这样做至少有以下几个好处：

第一，它能将这些话语所蕴含的思想传送到潜意识中。思想会在那儿生根发芽，成为你外在行为的巨大动力，并向现实转化。

第二，它将使你说话坚决有力，并最终拥有演说家的才能。不管你从事哪一行业，你都应该能独立说服他人，因为这是发展迷人个性的最有效方法之一。

说话时要融入自己的情感，声音要圆润而洪亮。如果你的嗓音尖，你一定要降低声音，直到柔和动听为止。尖锐刺耳的嗓音是绝对不能最佳表现出迷人个性的。你必须让你的嗓音悦耳动听。

记住：说话是表达你个性的主要方法。形成说话有力又中听的风格是对你十分有利的。

没有任何一种杰出的“迷人个性”不包括说话既有气势又有说服力的能力。研究今天社会上的一些知名人士，你会发现知名度越高的人说服能力也越强。

研究昔日的政要，你会发现最为成功的人就是那些以善于有力地说服别人而着称的人物。在工商和金融界中，最杰出的统帅人物同样也是那些出色的演说家。

事实上，不管是在哪种行业中，若缺乏这种说话既有气势又有说服力的能力，任何人都休想成为一名杰出的人物。虽然推销员也许永远不会发表演说，但如果他具备这种能力，他就会受益无穷，因为这会增加他在日常交谈中的说服能力。

我们现在把迷人个性包含的主要因素概括如下：

1.要养成对别人产生兴趣的习惯；而且要发现他们身上的优点，并加以赞扬。

2.要培养说话既有气势又有说服力的能力，要在日常谈话和公众集会时锻炼自己。

3.穿着要得体，要适合你的外形和工作性质。

4.要通过本讲列出的公式来培养积极的性格。

5.要学会如何握手，学会如何通过这种打招呼的方式传达你的真诚与热情。

6.要吸引别人到你的身边，但首先要先让自己被别人吸引。

7.记住在合理的范围之内你惟一的限制就是你在你自己的脑中设立的那个限制。

以上七点涵盖了发展迷人个性的一些最重要因素，但是我们似乎不需要暗示：这种个性是不会自动形成的。如果你能遵从我们在这儿所描述的一些原则，并且下定决心要把自己变成你希望成为的那种人，你才能拥有这样迷人的个性。

在这七个重要的因素中，我觉得有必要请你注意，第二和第四个因素是最重要的。

如果你能从这些方面培养自己，并学会有力地表达自己，你便能拥有迷人的个性。

性格积极向上的人有很大的吸引力，而这吸引力是无形中表现出来的。只要你靠近他，即使他不发一言，你也能感觉其内在的力量。

你所参与的每一桩不正当的事物、你的每一个消极的念头以及你的每一种破坏性行为，都会毁掉你身上所谓性格的“微妙的东西”。爱默生说：“在我们的眼神中、在我们的笑容之中、在致敬之中、在握手之中，一切都表露无疑。罪恶玷污了他，破坏了所有的好印象。

人们不知道他们为何不信任他，但他们就是不信任他。邪恶反映在他的眼中，扭曲了他的脸，把野兽的记号烙在他的头部，并在国王的额前写上：‘哦，傻瓜！傻瓜！’”

现在请你注意，发展“迷人个性”所需要的7个因素中的第一个。

不过，最大的好处并不在于这个习惯可能为你带来金钱或物质上的收获，而在于它能美化你的性格。

养成平易近人的习惯，你将在物质和精神上同时获得利益，因为你使别人快乐时，你才是最快乐的。

改掉自己喜欢无谓争论的习惯。摘掉你的蓝色眼镜，要看到生活中友善的阳光，而不全是忧伤。丢掉你手中的榔头，因为你当然知道生活中的大奖是颁给建造者，而不颁给破坏者。

建房的是艺术家，而拆房的是捡破烂的人。如果你牢骚满腹，这个世界是不会乐于听你诉说的。但是如果你带着友谊和乐观的讯息，这个世界将很高兴地聆听你说的每句话。

满腹牢骚的人绝不会是一个具有迷人个性的人！

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