第6章 目标训练：重整理想，明确生命的目标(2)

值得注意的是，安和鲍勃的目标在各方面都有了结果。鲍勃已经开始攻读博士学位；安由于收到了退稿通知，她现在不得不重新权衡和迅速改变她的短期目标。

春天过去了，学校放假几天。一天下午，安和鲍勃去海滩玩，望着海边卷起的浪花，他们觉得此刻正是重新审定自己的计划的好时机。

家庭：在对买一间旧房子（因为这需要花费大量周末时间去装修和糊墙纸）进行仔细考虑之后，他们失去了最初的那种热情，转而决定租一套公寓单元房，因为这不用他们再花很长的时间去讨价还价。他们打算很快就搬进去，这样他们的中期目标便达到了。

鲍勃：忙于他的博士学习课程，他的中期目标正在顺利进行。

安：她并没有放弃成为一个畅销书作者的总目标，她考虑可能是自己的写作技巧还欠火候，因此提出了一个新的短期目标，她去一所大学上选修课以提高自己的写作能力。

一切又同以前的情形相类似，各方面的因素使鲍勃和安取得好的进展。不过安的目标同她的实际进展之间差距还很大，需要继续加倍努力。一旦一条路走不通时，她不得不选择别的道路来实现自己的目标，她也应思考这条路为什么走不通，并提出新的目标，找到改变她目前这种状况的办法。

9月转眼就过去了，又到了审定计划的时候了。

家庭：他们打算攒一笔钱实现那次被推迟的加勒比海旅游。一个新的中期目标又提出来了。

鲍勃：博士生的学习很轻松，没有碰到什么困难，他的中期目标正在顺利进行。

安：确实从她参加的创作课程中受益匪浅，尽管她没有学到什么新东西，但她的钱和时间却没有白费。她遇到了一些才华出众的作家（直接地或通过别人介绍），她以一位读者的身份，同一个在文学出版公司工作的姑娘交上了朋友，这位姑娘设法使安同出版商见了面，虽然那位出版商没接受她这位作者，但安从他那儿得到了下面这样一些重要的信息：她是一位有前途的作者，但她的才能更适合于写青年人看的小说，而且适宜写她一直在写的荒诞小说。

出版商建议她学习一些有关情节和人物描写的课程，因为她在这方面略嫌不足；他还劝她不要再写电影剧本，因为这是一个比较深奥的专业领域。安决定接受他的忠告，满怀希望地认为现在自己已有可能写出一本畅销书了。

再回头看一下安先前的目标，我们可以明白，它从一开始就是不可行的，因为她在没有掌握关于她所涉猎领域的必要信息的情况下就一头扎进去，她不知道应调整她的写作内容来适应市场某一方面的需要，而且她在情节和人物描写的技巧方面缺乏必要的素养。

主要目标：要明确而单一

希望得到某样东西与确信能得到它，二者是有差别的。一个投注全副心力于某种特殊工作的人，通常可获得最大的成就。

不管人们对成功的定义是什么，保持单一的主要目标对取得成功十分重要。然而目标的单一性要求我们必须对各种相关的问题进行思考才能达成。

我曾到很远的地方观看拳击好手杰克·丹普赛为即将来到的拳击比赛进行训练：我注意到，他并不是完全依靠一种训练方式，而是进行多种方式的训练。沙袋帮助他训练肌肉部分，同时也训练他的眼睛，使之变得迅捷而锐利；哑铃训练另一部分肌肉，跑步则可训练他的腿部和臂部肌肉；精心调配的食物可供应他锻炼肌肉所需的热量，而不至于增加脂肪；足够的睡眠、休息和适当的放松，是他为了求胜所必须养成的习惯。

要想获得胜利，必须综合利用很多因素，通过多种形式的鼓励，可以让我们的思想变得更加周密、机警而充满活力。

人的思想欲求发展，必须进行各种训练，就如同身体为求正常发展而必须进行各种系统训练一样。驯马师训练马跳越障碍，是为了使马儿跳跃的姿势更加熟练有效，一再重复的训练是为了使它们养成习惯。人类的思想也应该通过类似方法加以训练，时常进行各种刺激与鼓励。

在你深入了解这项成功哲学之前，你将发现阅读这些会引发一连串的、无所不及的念头！因此当你阅读本书时，手边应摆上一个笔记簿和一枝笔，当这些“念头”出现时，一一将它们记录下来。

只要遵照这项建议，并且反复阅读两、三遍，你就会产生许多新奇的念头，并且改变自己的生活。

如果这样做，你的思想将很快变得像磁铁一样，即使从空气中也能捕捉到极为有用的新奇想法。一位着名的科学家多年来一直实验这项原则，终于获得了很大成就。

如果你在阅读本书时，早已心存一个想法，认为你现在所拥有的知识已经够了，不再需要更多的知识，那你就过于自满了。事实上，世上没有人能将所有问题完全认识透彻。

在我企图消除自己的无知，以容纳生活中有用知识这一漫长而艰苦的奋斗中，我经常在冥想中看见上帝站在生命的入口处，在那些自认聪明的人的额头上写道：“可怜的傻瓜。”

在那些自认是圣徒的额头上写道：“可怜的罪人。”

通俗地讲，我们之中没有任何人能断言自己的知识已经足够，我们每个人现有的知识并不足以让我们一直正常而愉快地生活。

谦虚是成功的先驱，如果我们不能保持一颗真正谦虚的内心，就无法从他人的经验和思想中获益。

这是否有点像道德方面的“说教”？即便是，那又如何呢？

虽然“说教”一般意味着枯燥无味，但如果它们能够反映出我们真正自我的影子，使我们对自己的渺小和肤浅有真正的认识，那么“说教”对我们也是十分有益的。

要想在生活中获得成功，很大程度上决定于我们对人性的认识。研究人性的最佳对象就是自己，必须尽可能正确地认识自己。当你对自己有彻底的认识后（如果你办得到的话），你才能对其他人有更深刻的认识。

要想了解别人，不能看其表面，而要了解他们真实的自我，你可以从以下方面加以研究：

1.他们的身体形态、走路的方式；2.他们的音调、音质、音高和音量；3.他们说话时的眼神是飘忽不定，还是与人坦然相对；4.他们的言辞，所使用的字眼，他们的爱好、本质与品性等。

通过这些敞开的“窗子”，你也许可以真正“直接走入某人的灵魂深处”，仔细瞧瞧他“真实的自己。”

如果想进一步了解一个人，你可以通过下列情况去研究他们：

1.当他们生气时；2.当他们恋爱时；3.当牵涉到金钱关系时；4.当他们吃饭时；5.当他们写作时；6.当他们遭遇麻烦时；7.当他们高兴时；8.当他们感到沮丧失败时；9.当他们感到面对大的灾祸时；10.当他们企图使他人对自己产生“好印象”时；11.在通知他人不幸事件时；12.在通知他人好消息时；13.在任何一种体育比赛中失败时；14.在比赛中获胜时；15.在独处沉思时。

要想真正了解一个人，你必须在上述各种情况下不断观察，不能一面之交就妄下判断。

现在开始，你也许不会再冒失轻率地判断一个人，而是以一种比较合理的细致方法来研究评判自己和他人。熟悉这一方法的读者，不仅可以了解一个人的外貌（衣着、外表，以及教养等），更能直接看透他的内心深处。

并非所有的人都希望获得那些对生命具有影响力的各种重要知识。在我进行研究活动时遇到的最令人惊讶的一件事是：只有极少数人愿意聆听并接受揭示他们自身弱点的事实，一般人宁愿相信虚幻之物而不愿相信事实。新的真理即使已被接受，仍然要受到人们的质疑。有些人疑心很重，以致一些新的观念变得毫无用处。

卡耐基曾在《美国人》杂志的评论中讲：

一个下着大雨的夜晚，阿拉斯加的“驯鹿之王”卡尔·罗曼告诉我一个真实的故事，使我产生很大的感慨。

有一位位于格陵兰岛的爱斯基摩人多年前受雇于一个美国北极探险队。探险结束之后，为了感谢他对这个探险队的忠诚服务，他被带到纽约作一次短暂的访问。对于纽约市的壮观景色和热闹情景，他心中充满了无限的惊讶和赞叹。回到家乡的渔村后，他向村里人描述那高耸入云的大楼，以及在街道上移动的“房子”（街道上的车辆），人们住在上面，随着一起移动。他又描述了那巨大的桥梁、五颜六色的灯光，以及所有令人叹为观止的景物。

他的族人冷冷地看着他，然后一个个走开了。从此以后，全村人为他取了一个绰号——“说谎者”，他一直背负着这个耻辱的绰号，直到进入坟墓。在他生前，他的真姓名已被村里人完全遗忘，大家只知道他是“说谎者”。

后来，着名的探险家拉斯姆森从格陵兰到阿拉斯加探险，他带了一个名叫米泰克的爱斯基摩人同行。米泰克访问了哥本哈根和纽约，看到了他一生中初次见到的许多惊人景象，并留下了很深的印象。后来他回到格陵兰岛，想到了“说谎者”的悲剧，他决定最好聪明一点，不要把真相说出，于是他讲出的全是些令族人能接受的故事，因此保全了他的名声。

他告诉族人说，他和拉斯姆森博士如何把皮船靠在一条大河（哈得逊河）的河岸，以及他们如何在每天早晨把船划出去打猎，到处都是野鸭、天鹅和海豹，他们玩得很开心。

在族人的心目中，米泰克是个诚实的人。他的邻居对他十分尊敬。

传播真理的道路一向崎岖坎坷。苏格拉底被迫喝下毒药、耶稣基督被钉上十字架、圣史蒂芬（基督教的第一位殉道圣徒）被石块砸死、布鲁诺被活活地烧死——在人类历史中，永远有人在追随这条可悲的道路。

人类的某些天性使得我们憎恨新观念所带来的震撼。我们十分痛恨看到前人所遗留下来的信仰偏见遭到破坏，许多人在长大之后立即进入“冬眠”，靠着祖先遗留下来的“脂肪”度过余生。如果有一项新的观念侵入我们的领地，我们就会从冬眠中醒来，对着入侵者咆哮不已。

至少爱斯基摩人还能找到他们自己的借口，他们无法想像出“说谎者”所描绘的那幅惊人景象。一直以来，他们在北极阴沉的夜空中过着一种极为简单的生活。

但一般人却没有正当的理由封闭他们的思想，不去接受生活中的新概念。再也没有比心理惰性更可悲、更普遍的了，如果你能找出10个身体懒惰的人，就能找出1000个在心理上懒惰的人。而懒惰心理正是培育恐惧之心的温床。

美国佛蒙特州的一位老农在祈祷快结束时总是如此祷告说：“上帝，请让我的心灵永远敞开！”如果大家都以他做榜样，也许就不必被偏见所蒙蔽，这世界也将成为令人愉快的居住之所。

每个人都应该从自己每天生活和工作环境以外的世界中去吸收新的观念，否则，人的思想就会变得萎缩、迟钝、偏狭和封闭。农夫们应该经常到大城市去，并在陌生的脸孔和高楼大厦之间行走，等他回到自己的家乡之后，他的思想将获得补充，会拥有更多的勇气和热忱。城里人也应该经常到乡下去，看看与他的日常生活截然不同的新景象，使自己的思想得以恢复活力。

每一个人都需要隔一段时间改变一下自己的心理环境，就如同日常生活中改变食物的种类和花样一样，这两项改变都极其重要。经过日常生活以外的新观念的洗礼之后，思想将会变得更机警，更具弹性，更能迅速而正确地执行各项工作。暂时把你日常工作中的那套观念抛在一边，让自己进入一个全新的、很多情况下从未听说过的新观念世界中吧。

为目标而奋斗的才能

所有伟大的成功人士都有一项“明确的目标”作为他们实现高效的基础。追随者如果知道他们的领袖是位拥有“明确目标”的人，并有勇气用行动实现这项目标，那么他们将心甘情愿地追随这位领袖。当一位有着“明确目标”的骑士握住缰绳时，即使是一头很倔强的马儿也可以感受出来，这时马儿就会顺从地听从这位骑士的指挥。

当一位有着“明确目标”的人行经人群时，所有的人都会站到一旁，让出路来给他经过，但如果某人犹犹豫豫、让人感到他自己也不知道要向何方去，那么人们将会挡住他的去路，拒绝给他让路，使他为自己的决定感到后悔不已。

父母培养孩子的过程中，缺乏明确的目标所造成的损害最大，也最容易察觉到。孩子很快就能觉察出父母的怀疑态度，并能很自然地利用这种态度来占便宜。

这是生活中的一个真理——有着“明确目标”的人，无论在任何时候都会受到他人的尊敬与注目。

然而，大多数人都是在没有明确目标或明确计划的情况下接受了教育，然后找到一份工作，或开始从事某一种行业。现代科学已能够提供相当正确的方法来分析人们的个性，决定个人适合的职业，但在想到上述情况时，你难道不认为这是现代的一大悲剧吗？

如果高效能决定于能力，如果能力就是“各种努力的组合”，如果“组合”的第一步就是“明确的目标”，那么我们就能很容易看出，为什么目标是不可或缺的了。

在一个人选定生活中的某项“明确目标”之前，他会把自己的精神和思想浪费在很多分散的项目上，这不但无法使他获得任何能力，而且会使他变得优柔寡断、胆小懦弱。

钢铁大王卡耐基提出了这样的忠告：“把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后看住这个篮子，不要让任何人把它踢翻。”当然，他这项忠告的意思是说，我们不应该因为从事次要工作而分散了我们的精力。

卡耐基是位颇有见地的企业家，他知道大多数人如果专注于一项工作，并集中精力于这项工作上，他们便能把这项工作做得很好，而且决不会为自己做的事情后悔。

一位没有双腿的男子，有一次遇见了一位瞎子。这位缺腿的男子为了证明自己是位有“远见”的人，就向这位瞎子提议，两人联合起来，可以给双方带来莫大的好处。他对瞎子说：“你让我爬到你的背上去，这样，我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我们两人合作，做起事来可以更快一点。”

经过合作，可以产生更大的力量。这一点值得你一再重复，世界上最大的财富就是利用这种合作的原则而积聚起来的。单独一个人，不管他自己具有多强的组织能力，终其一生，所能成就的也只是很少的一点点而已，但如果一个人能够与别人合作，他的成就实际上将是没有限制的。

在你争取成功的奋斗过程中，你应该时时记着，你必须知道你所要的是什么，你必须清楚地知道你的“明确目标”，以及“团结合作”在达成你明确目标过程中的价值。

一般而言，几乎每个人都有一个明确的目标——那就是渴望赚大钱。但是，从小的角度来看，这算不上是一项明确的目标。在你的目标尚未“明确”之前，你仍必须做出决定，决定你打算将以哪种方法来赚钱。如果你只是说，你将从事某个行业来赚钱是不够的，你必须决定究竟要从事哪一行业，以及如何开展这一行业，如何在这个行业中奋斗，这样，你才能成功。

强烈的成功欲望，是实现目标的基础

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