第8章 做得好更要说得好(3)
大雷在一家外企担任行政工作。行政工作势必比较琐碎，从公司搬迁时装修价格的谈判，到上层领导的来访接待，通通都是大雷的分内事。他做得十分辛苦，自然希望获得认可。但是三年后，大雷依旧只是一个行政助理，每年的绩效评估都是“中”，大雷的职位和职责范围也始终处于公司管理链的最末端，没有任何让人振奋的变化。
原来，大雷的上司是一个权力欲和控制欲都很强的人。大雷跟供应商去讨价还价，最后拍板的是经理；大雷草拟了许多规章制度，修改人是经理；公司装修时，大雷没日没夜地加班，最后决定装修计划的又是经理。大雷花去多十倍的努力，可是最后得到的业绩通通都跟他无关，他也得不到机会在“上司的上司”面前表现自己的能力，自己的光芒完全被那位经理遮挡住了，自己的才华和努力完全成为那位经理的业绩。
作为职场中人，你必须学会的是抓住一切机会表现自己的工作成果。你要说出你的业绩，以达到自我宣传的目的。可能有人会担心，自我宣传会给人留下“自大”、“不诚实”的印象，但是只要你诚实地列举出优秀的业绩，而且这些业绩都获得了周围人的认可，那么你就完全不会被看做是“讨厌的人”。反之，如果你不善于宣传自己，往往会受气又受累。
桃子在公司的一个驻深圳办事处工作，平时老板不在身边。外人都觉得桃子一定很舒服，但只有桃子知道自己有多辛苦。老板不在身边，看不到琐碎的日常工作，顶头上司就不断地把新的工作分派下来。有时候，一个起码需要半天时间才能完成的报告，他会说出：“你看看可不可以在一两个小时内完成”。桃子为了好好表现，全都应承下来，做不完就加班，但有时确实没有办法按时完成，她自己又不好意思说，就只好委屈地听着顶头上司那种又严肃又失望的斥责。
在职场中，人们常遇到的一个问题是，上司会同时给你很多任务，这会让人很苦恼，不知道应该先做哪一件。其实，在上司给你指派工作的时候，你必须先问清这件事的重要性。如果其重要性低于你正在做的那件事，就要向他确定他是否需要你停下来先做这件事。这样你就可以合理地安排时间，最重要的是，也让他知道你手上有很多其他工作要做。其实，很多时候，上司只不过是因为偶然想到一件事，又不知道你在做什么，就直接派给了你。所以，解决这种问题的关键就是让他知道你在努力地完成手头的工作，而且这项工作很重要。这不但可以解决工作压力的问题，还能使你和上司的关系达到某种程度上的平等，从而间接地提高了自己的地位。反之，若一味地接受、承受，不仅会使自己疲惫不堪，还会弄得个费力不讨好。
莎拉的上司是工作狂，经常在周五的晚上召集大家开会到深夜，周末也经常让大家加班。在上司的手下工作，莎拉几乎没有任何私人时间，听到“加班”两个字就胃痛。莎拉觉得不堪重负。而这也无法使上司满意，如果工作没有达到他预期的效果，上司就没有好脸色，甚至大发脾气。
一般情况下，公司规定的工作量都是可以在八到九个小时内完成的。如果你每天都超时工作，不是因为你的能力不足，就是因为你的工作量确实超出了你的承受范围。如果是后者，你就需要和上司谈一下，自己承担的工作压力是不是太重了？当然，如果真的是工作需要，你别无选择。
但总有很多人辛辛苦苦地做了很多事，却从不跟上司提要求，总认为自己的付出上司肯定看得见，所以总停留在普通员工的位子上。
相信没有人愿意辛辛苦苦地工作，却得不到应有的报酬。所以，要想改变这种现状，你首先就要明白，在竞争激烈的社会，要想脱颖而出，不但要有能力，要努力付出，还要懂得“宣传”自己，给自己造势。
在同一个公司里做事，付出同样的努力，为什么有的人可以在会议上侃侃而谈、出类拔萃，获得晋升的机会，可以轻易说服客户而扩大自己的业绩，提高自己的收入，可以在团队里发表富有感染力的演讲且身居要职，而有的人却只能酸溜溜地羡慕别人得到的掌声，羡慕别人的人生精彩？其实这一切，每个人都可以尝试着得到和拥有。只要你不再做那种只知道耕耘，不问收获的“老黄牛”，你就会拥有你想要得到的那种荣耀。
长羽来这家公司已经三年了，他的能力并不差，在公司里的人缘也不错，可是就连进公司一两年的新人都升迁了，他却还在原地踏步。
原来，他虽然“工作成绩不错”，但不善于向上司“表功”。所以，很多时候，尽管取得同样的业绩，其他同事总能得到比自己更高的评价。
有时候，长羽也想不通，上司为什么不自己去看呢？他为什么非要听下属天花乱坠的自我吹嘘呢？为什么汇报的时候，下属总是要说“在领导的支持、关心与指导下”，这不是歌功颂德吗？
所以，三年了，长羽还是没有得到上司的赏识，更没有获得晋升的机会。
很多职场中人都有过这样的理想：在同事面前言谈幽默风趣、巧舌如簧；在面试时表达自如、施展才华；进入一流公司和挑战高薪……然而，这些理想，不是只知埋头苦干就能实现的，你要将自己的优势说出来，把自己的成绩告诉上司，在众多优秀人才中发出自己独特的声音，让优秀的口才助你一臂之力。
首先，要主动表现你的进步。
初入职场，你难免会有很多不懂的地方，这时无须忐忑，你不妨找个时机向上司表白一番：“我刚来的时候不懂，犯过错，幸亏有您指正，现在我已经明白了犯错的原因，再也不会犯同样的错误，真的非常感谢您！”这样，你不仅让上司知道了你已经取得的进步，还不露痕迹地把你的进步归功于他，相信很少有上司会不心花怒放的。
其次，不要害怕向上司汇报工作。
在职场上，下属与上司之间的沟通应该是贯穿于工作的整个过程之中的，这不仅可以使双方及时地交流信息，让上司了解下属的工作状况，也可以避免很多不必要的问题。但总有很多人出于对上司的生疏和恐惧感，见到上司时一举一动都不自然，即便是普通的工作汇报，也要采用书面报告的形式，以免被上司当面责问。时间久了，他们和上司之间的隔膜也就越来越深，这是非常不利于自己发展的。
所以，无论什么时候都不要害怕向上司汇报工作。当你完成了一项很棘手的任务时，一定要向上司汇报，让他知道你有聪明的头脑和出众的能力。千万不要等到事情失败了，你才去汇报，这样你在上司心目中的印象一定很糟糕。
最后，不要总是唯命是从。
很多时候，出于工作的需要，下属确实需要服从上司的命令，但如果你的服从成了唯命是从，就会适得其反。有时候，上司也需要你提出自己的意见，如果你有更好的解决方案，不妨大胆地说出来，让上司发现你的闪光点，从而对你赏识有加。
总之，“会哭的孩子讨人疼”，无论什么时候你都要记住：埋头苦干≠升职加薪，那种只知苦干的“老黄牛”精神很多时候已经不适合现代职场人。作为职场人，不凡的业绩可以让你拥有傲人的资本，而会表现自己的能力则能让你在职场上更轻松愉快。如果你目前的工作让你感觉到压抑和辛苦，你就要弄明白一个问题，这到底是因为你能力不足，还是因为你不善于表现自己，使得上司根本就看不到你的辛苦努力，以为你很轻松，还在不断为早已不堪重负的你加压。
适度表功，不做“幕后英雄”
大明在上司办公室挨了一顿批评，心里郁闷极了。因为今天通过的编程是他和小何一起做出来的，可一到最后，功劳全是小何的，问题则全是大明的，而且这样的事情已经出现了很多次，偏偏上司十分相信小何。于是，大明开始在办公室里抱怨起来。没想到上司正好经过这里，一听到大明的抱怨，他就来了劲：“你抱怨什么？我批评得不对吗？”大明心里更加郁闷了，但是却不知道怎么说才好。
大明独自坐在一旁仔细想了想：“小何做事不够磊落，一旦公司下派任务，他就开始挑三拣四。而任务完成之后，总是想办法把功劳留给自己，把责任推给别人。他每个月的报告都写得天花乱坠。”最后，他决定想办法改变这种现状。
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