第9章 典型人格(3)
聚合平衡式思维方式是把问题所提供的各种信息聚合起来，然后在大脑中进行讨论，所得出的结论必然是达到自身平衡或外部平衡的一种思维方式。
聚合平衡式思维有三个特征：
收集信息——感悟和收集到足够的信息，是聚合平衡思维方式的首要条件。因为这种思维本身没有原创的、自身独有的观点，也没有既定的方向。虽然在长期的社会实践中，其大脑中也会存有大量的自身平衡化了的认识，但这是在思维天平上已经平衡化的认识，并不需要释放出来，只有当外界信息进入时，才会与之产生碰撞；如果没有信息来源，其自身不会根据以往的信息得出新的思维见解。所以说，收集信息是聚合平衡式思维方式的首要条件。
内心平衡——因为平衡性思维本身是一个矛盾体，其内心是线性梳理式和发散跳跃式两种截然相反的思维方式在对话。对话之后的平衡点，反映了其人生观、价值观的诸多方面，一般很难再改变。在得到新的信息进行平衡思维时，最基本的就是与其原有的内心平衡点相比照，一致的，则通过；不一致的，则坚决阻拦；否则大脑将陷入一种莫名的痛苦之中。这个平衡点和比照原则，当事者本人是很清楚的。
外在合理——在内心平衡的基础之上，处理外部事务时力求合理，这是一个原则；外部事物的公平合理，是内心平衡的表现形式。这种思维方式把内心的平衡与外部的合理作为判断是非、决断方向的唯一标准。
聚合平衡的思维方式，决定了AB型人格合二为一的思想方法。所以AB型人在面对矛盾和问题时，总愿意能够得到和平解决，一般情况下都表现得比较客观、能够保持安静平和、中立、公平，善于协调关系。对于比较复杂的问题，总能给出一个相对合理的解决办法。当遇到十分激烈的矛盾冲突，其内心平衡不了的情况下，则选择回避矛盾、害怕竞争、超然物外、低调人生。其内心平衡点的高低，是决定其事业状态的关键。内心平衡点高的AB型人，会做出非常巨大的事业成就；内心平衡点低的AB型人，则会整天围绕着细小的事情转悠，甚至惹是生非，虽然坏不了什么事，但会把周围人们惹的不愉快。
（三）语言表达方式上有什么不同？
我们知道，思维是构成思想的原因和条件，语言则是思想的直接现实。不同的人格具有不同的思维方式，不同的思维方式也在很大程度上影响着人们的语言表达方式及其特点。
1O型人格的语言表达方式：
O型人的语言表达，通常也表现出逻辑推理的严密、准确、公开、决断，不容置疑，显得咄咄逼人，带有挑战性，富有哲理性，有时又很富有诗意。O型人喜欢在语句的末尾加重语气，故意把“啊”、“吗”、“啦”“吧”等语气词发成重音，使语言具有不可辩驳的特点。常用口头语：“我说……”“我看……”“我是这么想的……”“简单一些，照直讲……”“你就不能快一点吗？”“你的想法不对！”“你的办法根本不行！”“我告诉你，你听我说……”
“这事我说了算！”“我说过几遍了，这事挺简单，不需要那么复杂！”“这事，我看这么办……”“我考虑过了……，就这么办吧”“不要再说了，这事我负责！”“我说话算数！”等等。
从谈话内容上看，O型人谈话紧扣主题，能够熟练地运用必要的语言，借助于声音的高低和节奏，讲话简明易懂。但是，如果思维过程中所采用的论据虚假，或者有意规避事实，就会显出逻辑混乱和强词夺理，甚至不可理喻的缺陷。
2B型人格的语言表达方式：
B型人的语言表达通常显得轻松、灵活、生动、逗趣；开门见山，语速较快；一般情况下，话语脱口而出，很少经大脑考虑；语言夸张成分多，随意性强，回旋空间较大。常用口头语：“行行行”、“好好好”、“是是是”、“你说得对，听你的”、“你说的不对，应该这样……”、“这个事情先不急，到时候再说”、“到时候我给你打电话！”、“没事没事”、“看看再说”、“不急不急”、“车到山前必有路……”、“好办好办，不用那么费事”、“就这么着吧！”等等。
不拘形式的B型人在谈话中照样不拘形式，谈论事情时，常常前后脱节，有时会直接说出结论；谈话时会夹杂一些即兴材料，虽然十分有趣，但有很大的不确定性；有时为了表现自己，随意抢人话题，给人一种满不在乎的感觉；可是，如果在其思维过程中，发散跳跃幅度过大的话，别人会以为他的话不着边际，或者不知所云。
3A型人格的语言表达方式：
A型人的语言表达一般比较委婉、含蓄、细致、求全；语言具有较强的说理性。常用口头语：“不要着急……”、“先等一等……”、“再等一下……”、“慢慢来……”、“就是说……，就是说……”、“然后……然后……”、“再研究研究……”、“再商量商量……”、“再考虑考虑……”等等。
A型人说话，开场白总是搞得很郑重，唯恐对方误解，常给人一种说教的味道。他们讲话有条有理，总是一边观察对方的反应，一边交谈，态度非常亲切严肃。虽然，线性梳理的思维方式决定了语言的条理性，但总是循序渐进，要表达一个完整的意思需要很长时间。如果因故中断了谈话，不管谈过的内容有多长，下次谈话一定从头再叙。所以其语言表达显得啰唆、单调、乏味，缺乏生动性。
4AB型人格的语言表达方式：
AB型人的语言表达一般较为平缓、冷静、滞后，语速比较慢；与人交谈时，沉稳、含蓄，幽默、风趣、说话有分寸，语言具有可协调性和可选择性，不会强词夺理。常用口头语：“你看，能不能……”、“你看，是不是……”、“是不是再商量一下？”、“是不是再考虑一下？”、“这事先不用着急……”、“这事，你看着办吧”、“还可以，还可以”、“这事，随便，无所谓”、“这事，以后再说吧……”、“嘿嘿嘿，那不一定”等等。
由于谈话场合不同，AB型人讲话明显地出现两种状态。在气氛宽松的座谈会上，他们会表现出幽默、风趣、诙谐的才能，特别会讲笑话；在重要会议上郑重其事地演讲时，他们就变得思路清晰、语调平缓、表情呆板、缺少节奏感。
（四）说话的声音有什么不同？
由于不同类型的细胞造就了不同类型的人体；不同类型的人，他们的发音器官如声带、口腔共鸣器等也是不一样的，再加上他们的发音习惯和心理状态也各不相同，所以他们说话的声音和唱歌的声音都不一样。
1O型人语音有什么特色？
O型人语音高亢、洪亮、自然纯真（天籁之音）、没有装饰音，说话大嗓门儿，富有节奏感；唱起歌来有一种天然纯真的质地美。
2B型人语音有什么特色？
B型人语音不算亮丽、没有装饰音，但其声音深沉浑厚、富有含蓄深沉之美，那种从丹田发出的声音具有很强的震撼性。唱歌的话，比较适合唱中、低音；当然B型人也可以唱高音，也可以唱得很好，但给人感觉总是比较费力，不像唱中、低音的潇洒自如。
3A型人语音有什么特色？
A型人说话语音轻柔、细软、带有装饰音，颇富亲切感。A型人的音域、音色都比较宽广，语音装饰音很浓、很美，很多人都适合做歌唱演员。世界上唱美声的歌唱家多数都是A型人，广播电台的播音员也是A型人居多。
4AB型人语音有什么人特色？
AB型人语音较浑厚、稍带装饰音，音质介于A型人与B型人之间。个别人的音域较宽，声音很有磁性美。有的AB型人体内A型成分多一些，也有很好的装饰音，也适合做歌唱演员。
（五）社会观念及处世态度方面有什么不同？
每一种典型人格在社会生活中都有自己独特的立脚点，他们对社会事物的看法以及自己的处世态度都是不一样的。比如对待权力和金钱的态度，不同人格的态度就很不一样，在权力和金钱不能同时得到，而只能取其一种的时候：O型人要权不要钱；AB型人要钱不要权；B型人只要快乐好玩儿，什么都不要；A型人两种都想要，所以很犹豫。下面我们分别予以说明。
1O型人格的社会观念及处世态度：
O型人是唯物论者。推崇现实主义，不愿意在虚无缥缈的事情上浪费精神。在他们看来，人的生命是第一位的，一个人要是失去了生命，就什么都不存在了；因此，保存生命，主动控制局面，让局势朝着有利于自己的方向发展，是他们永恒的生存目标。
O型人热爱生活，目标明确。他们最重要的价值取向就是人的生存与发展，而社会上最能决定人们生存与发展的状态的，一个是钱，一个是权，在他们看来，人生在世，最好这两样东西都有，才算春风得意，办起事情来才能得心应手；而当这两者之间发生矛盾，只能二取其一的时候，O型人宁可失去钱财，也要把握权力。因为在他们看来，光有钱财，有时候并不能解决所有问题；而只要把握了权力，就掌握了主动权，就可以控制局势，就可以充分实现自己的主观意志。一般情况下，O型人都认为自己是正义的执行者，只有掌握了权力，才能对弱小者予以保护；只要掌握了权力，什么事情都好办。思想境界高的O型人，可以为全人类的生存与发展鞠躬尽瘁，死而后已，一切以大局为重，不去计较个人的利害得失。
O型人平生最受不得压制，如果是来自很有水平的权威或上级，他们尚且能够忍受一时，但是内心并不服气，时间长了还是忍耐不住；如果是来自水平低能力差的权威或上级，他们就会怒形于色，当场发作，不留情面。如果认识到自己确实做错了事情，他们能够做到敢作敢当，知错即改。在电视剧《亮剑》中，由李幼斌塑造的李云龙这样一个典型形象，他的言行可见一斑。
O型人的道德观念出自他们对生命的尊重。对自然界有生命的事物，像花草树木、蜂蝶昆虫、各种小动物等等，他们都会给予加倍的爱护；在社会上尊老爱幼，保护弱者，也体现着他们对生命的呵护。他们的善恶标准虽然依个人的认识有所差别，但善恶观念都十分明确；好就是好，坏就是坏，善就是善，恶就是恶，立场坚定，旗帜鲜明。O型人恩仇意识强烈，你对他有恩，他内心铭记，一定找机会加倍报答，正所谓滴水之恩，涌泉相报；谁对他有仇，他也会记在心里找机会报复，如果环境条件不允许，他们会耐心等待，正所谓君子报仇，十年不晚。他们爱憎分明，干净利落，感情方面从不拖泥带水。但是有一点，不管生活中矛盾纠葛多么复杂，其心理状态一旦趋于平衡，原来的矛盾纠纷便会全部勾销，不再纠缠，一切事情都将重新开始。
2B型人格的社会观念及处世态度：
B型人是思想活跃的普遍联系论者。他们的想法没有一定的模式，既不受社会公众舆论的影响，也不受条条框框的束缚。在他们看来，不管什么权威、什么领导，也不管什么平头百姓，都应该平等相待，一视同仁，如果领导、权威以权势压人，不讲科学，不讲诚信，不按客观规律办事，也就没什么意思了。他们喜欢平等的人际关系，他们希望能与权威平起平坐，没有人在我之上，也没有人在我之下。我国唐代大诗人李白（B型人）以平交诸侯为自豪，就很能说明问题。
B型人的直率和坦诚来源于他们无差别的思想方法，其道德观念也基于此。无论男女、长幼、上下级、家庭内外以及团体内外，都以平等的态度一视同仁。他们对人没有等级观念，没有坏心眼，也不会说假话。一旦上当受骗或者被人埋没、误解，也会很生气，但事情过去就拉倒，他们从来不记仇。在人际关系上，B型人具有广泛的开放性，能和任何人来往，并不要求周围的环境适应自己，在他们的字典里没有陌生这个字眼，喜欢被人关注、被人喜欢的感觉，由于他们心无芥蒂，也使人们乐意亲近他们，他们的朋友遍天下；他们很能容人，在他们宽容别人，原谅别人的同时，也同样原谅自己；他们能够很客观的看待周围事物的变化，也能很客观的融入社会。
B型人有时候也表现出强烈的自我意识。行动上表现为我行我素，对别人的评论毫不在乎，一心沉醉于自己感兴趣的事情。如果生活中找不到他们感兴趣的事，就会无所事事，自由散漫，得过且过。他们总是远离那些要受到他人评判的活动，更忍受不了他人的监督和指责，一旦思想和行为受到限制，他们就如芒刺在身，浑身不自在。为了保护自己的自由空间，他们宁可简化自己的需要，也不愿意受到他人的控制。
他们很容易找到自己的兴趣；让自己的兴趣不受任何干扰，一心一意干一番事业，是他们人生的最高追求。只要能干自己想干的事，能够轻松自由，能够开心快乐，对于金钱和权力，他们都可以轻松地放弃。在这一点上，与A型人形成了明显的对照。
在生活中，极力主张轻松快乐，不为自己设置什么高不可攀的目标，主张今天有酒今天醉，明日再担明日优。
3A型人格的社会观念及处事态度：
A型人是有限发展论者，他们能用发展的观点、运动的观点看待事物和分析事物，但事物发展变化的速度不能超越他们的认识范围。在他们认识范围以外的事物，统统用怀疑的眼光看待。他们喜欢按照自己的观念确立一定的行为标准，不论什么样的行为和表现，他们都绝不允许超越这一标准。他们坚守严肃的生活哲学，忠于职守，忠于承诺，会设身处地为他人着想，对友谊忠诚不渝。其伦理道德观的基础是人品的塑造和完善，他们认为人品第一；面子第一；尊严第一；他们觉得，如果一个人失去了人品，就不能称其为人了；如果一个人没有面子，是一件非常难以接受的事；如果一个人失去了尊严，也就没法做人了；A型人平生最讨厌被人当面揭穿自己的错误或隐私，最极端的时候为了面子甚至可以去杀人。所以在社会生活中，他们主张尊重人、理解人、友善待人，给别人留下足够的面子，给别人保留足够的尊重。因而思虑、内省、严于律己、追求完美，是他们做人做事的基本态度。
A型人最大的价值取向是人生的自我实现。他们希望通过自己的行动和成就来获得社会的认可。如果能够让他人感到快乐，他们会觉得自己更有价值。至于权力和金钱，当然是权力越大越好，金钱越多越好，这也是自我实现的主要内容。但这并不着急，君子爱财，取之有道。他们会把未来深远的事物当成现实的、真实的事物来加以研究和思念、并作出必要的准备；而面对眼前的、现实的生活状态反而能够超脱，能够经受住艰难困苦的考验。A型人把经受艰难困苦以后取得的成就，看作人生的最高价值，他们最担心的就是被别人看不起。
A型人善于剖析自己的内心世界，也会敏感的捕捉别人的意图和行为动向，他们对自己和他人都有极高的要求，他们会习惯地注意到任何环境中存在的错误。他们的善恶意识完全取决于自己的理解和自己的喜好，自己喜欢的，就认为是好的；自己不喜欢的，就认为是不好的，其善恶标准一旦在内心确立，一般就很难改变。A型人的恩仇意识既深刻而又久远，他们的仇恨是在长时间里慢慢积累起来的，他们平时不会为一些小事吵吵闹闹，也不会为一些小事情结怨很深，可是一旦仇恨积累到爆发的那一刻，那就不是一般常力所能控制。
4AB型人格的社会观念及处世态度：
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