第58章 穿越产品的迷雾
说起美路，大多数人本能的反应之一就是产品还不错。的确，许多人都是首先被美路优质的产品所打动，特别是那些神奇的对比示范，以至于谈到美路是否传销时，许多人会反驳，产品这么好怎么可能会是传销？在美路的《解答异议》中，甄别美路与传销的区别之一就是产品质量：传销没有产品亦或是产品质次价高，但质优价高难道就不是传销了吗？这就如同鸦片的质量不能证明贩卖鸦片这种行为的合法性一样，难道高学历、高素质的人就一定不会犯罪？因为美路有产品，而且质量还不错，所以美路就不是传销，产品就一定有市场——这就是许多美路人思考问题的方式和逻辑。
严格地说，传销是指组织者或经营者发展人员，并以被发展人员直接或间接发展的人员数量或销售业绩为依据计算并给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等，进而牟取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定的行为。定义传销，最重要的就是看其奖金制度是否具备金字塔模式，而不仅仅只是局限于产品的质量和种类。其实，只要有金字塔模式的制度再加上梦想，任何东西都是可以传销的，比如可口可乐。所以，对于传销而言，传销什么东西亦或是有没有产品，都不重要。当然，如果有产品的话，产品也不能太差，既然只是块遮羞布，质量总得好一点，否则是很容易被拆穿的；如果没有产品，那从制度上来钱一定要快，理论收入一定要高，否则又哪有什么吸引力？一言以蔽之，多层次直销就是传销，这个问题其实在网上和网下讨论已经很多了。
乱花渐欲迷人眼，无论是优秀的企业文化、卓越的产品品质、繁多的产品种类、海量的代理产品，亦或是“无条件”的30天退货保证(无条件退货期其实只有7天，也仅限于未开封产品)，一切都成为美路有别于与其他传销的遮羞布。撩开神秘的面纱，还是让我们一起来回归商品本质的属性吧。
相信初次接触美路的朋友都一定会被美路那神奇无比的对比示范所震撼吧，其实，很多示范本身就隐藏着诸多不可告人的猫腻。就拿美路人每次必做的王牌示范——浓缩洗洁精为例：如果示范的时候他牌洗洁精也像美路的浓缩洗洁精一样按1∶8来稀释，那结果将会怎样？答案是做出来的效果一样的棒；或者示范的时候将美路的浓缩洗洁精像他牌一样也按浓缩液使用，结果又将会怎样？答案是美路的浓缩洗洁精和他牌洗洁精一样都很黏稠，一样很难用水冲净；唯一的差别是小勺中美路浓缩洗洁精色泽透明，而他牌洗洁精色泽乳白，仅此而已。大约在2003年一次示范的时候，一个新人指出了我示范中的问题，搞得我灰头土脸很下不来台，整场工作也只能草草收场。但这种纰漏我们是不可能告诉部门的，最多只在团队的几个核心骨干中交流，毕竟，能有这种脑系的新人加在一起全中国也不会太多。
其实，他牌洗洁精也是浓缩液，只不过对应美路浓缩洗洁精1升装的浓缩大包装而言，他牌洗洁精只是500克的浓缩小包装而已。用美路浓缩洗洁精的稀释液对他牌洗洁精的浓缩液，做出来的结果当然是天壤之别。将洗洁精倒入水中稀释后再洗碗是国人惯有的使用习惯，如果他牌洗洁精也用美路塑料瓶按1∶8稀释，再挤在海绵上搓出泡泡，其使用效果与美路浓缩洗洁精相比当然也是一样的。说到底，美路浓缩洗洁精不是产品创新，不过是使用方法创新而已。当然，美路浓缩洗洁精的主要功效成分采用椰子油衍生物，椰子油衍生物虽然也是化学物质，但毕竟原料天然，在实际使用中对身体的伤害自然与源自石油基化合物(即十二烷基苯磺酸钠)的他牌洗洁精不可同日而语。目前，国内也有一款同样采用椰子油衍生物的洗洁精——××的餐具净，不失为替代美路浓缩洗洁精的最佳选择。普通洗洁精500克简装最便宜的要2.8元/瓶，××的餐具净800克精装市场价18.7元/瓶，但一瓶1升装的美路浓缩洗洁精要38元，虽然美路浓缩洗洁精的品质一流，但到底用哪个还是依据自己的经济实力掂量着办吧！当然，无论选哪种，美路的塑料稀释瓶还是建议大家买回家，毕竟质量不错，用起来也方便。谁规定美路的塑料稀释瓶里就只能装美路的浓缩洗洁精？
在美路的家居产品中，有一款产品是只做示范而从不与他牌进行对比的，这款产品就是浓缩空气清新剂。在这款示范中，我们会首先将香烟的烟雾不断喷入一个底部带孔的矿泉水瓶，然后再喷入浓缩空气清新剂，只见瓶中弥漫的浓烟迅速层降，以此来说明浓缩空气清新剂中功效成分包裹烟尘的卓越功效。但实际上你往瓶中喷入他牌空气清新剂也会产生同样的效果。不是美路的浓缩空气清新剂质量不好，只能说这款示范实在缺乏科学依据，因为任何空气清新剂喷入的时候都会产生气压，从而导致烟雾层降。作为一个喜欢抽烟的人，美路的浓缩空气清新剂是我十分喜爱的一款产品，只不过每瓶39元的价格对应他牌产品7～8元的价格实在高得有些离谱。虽然号称浓缩，每瓶可以使用1 000次，但当你囊中羞涩三餐不济还要为自己的生活添色彩时，这种产品实在是有些可有可无。
再说说大家最喜欢的沐浴露，2008年我就是凭这款产品把我现在的女朋友圈圈妈搞进美路的。虽然今天我仍然可以说美路的润肤沐浴露是国内最好的沐浴露之一，但其性价比却随着他牌产品推陈出新而不断下降。早年间，做沐浴露对比示范的时候，因为美路沐浴露1滴的泡沫就足以抵上他牌产品8滴的泡沫量，性价比也好分析，新人完全可以接受。但2005年4月前后，他牌推出了全新一代，结果做对比示范的时候他牌两滴就足以抵上美路沐浴露一滴的泡沫量，水质虽然不如美路沐浴露清澈，但也还说得过去；另一他牌虽然要用4滴才可以相当于美路沐浴露1滴的泡沫，但水质却几乎与美路的沐浴露完全一样。这样一来，产品虽好但性价比就完全没办法分析了，于是，我们不得不改换那些品质一般的他牌产品。
作为一款宣称超浓缩的沐浴露，需要说明的是，自从美路换用新配方及全新包装后，新包装所采用的开口就很难像以前一样精确地挤出一滴了，所以在实际洗澡过程中，是很难做到精确地用1毫升(即5滴)洗一个澡的。很多时候我们的实际用量都会比理论用量多，再加上他牌产品也不断“浓缩”，美路沐浴露“浓缩”配方所带来的成本优势早已不复存在。其实，美路公司从未在其产品包装上声称其沐浴露是浓缩产品，牙膏也一样。
众多家居产品中，美路的洗衣液是与美路润肤沐浴露为神似的一款，配方浓缩，品质出众，与诸多洗衣粉比起来自然质量上乘，但随着越来越多他牌浓缩洗衣液进入市场，这款产品的性价比也渐成江河日下之势。譬如某品牌的全效洗衣液，同样是中性无磷配方，虽然浓缩比不如美路洗衣液，洗涤效果也不见得更加出众，但1公斤装27元左右的市场价绝对要比美路洗衣液1升装每瓶66元的优质优价实惠很多。
还有最为美路人所津津乐道的美路多效含氟牙膏。其实，在美路人给你做这个示范的时候，两款牙膏你只要在杂志封面再坚持多磨一会儿，那美路牙膏也同样会出现磨损，但通常情况下美路人让你用手打圈研磨只是意思一下，一看自己的产品也快露馅儿的时候就会马上接手过去，新人一般是不会察觉的。
就美路牙膏而言，这是一款很不错的产品，但绝不像美路人所宣称的那样是浓缩产品。其实，他牌牙膏的用量与美路牙膏是完全一样的，仅需一个黄豆粒大小即可，只不过因为电视广告上生产商的引导以及人们多年养成的习惯，导致我们总是喜欢在牙刷上满满地挤上一排。离开美路后我曾试着换用过他牌牙膏，并没有出现以前美路人所说的那种粗糙不适感，而且我使用牙膏的习惯是在美路中养成的，用量也与美路牙膏一样，泡沫非常丰富。说到底，美路牙膏高性价比假象的形成，一方面是美路人为了便于价格分析“故意”(当然也源于团队复制)将牙膏说成超浓缩，而另一方面也源于传统生产商在广告上的错误诱导。想想看，一支200克的美路牙膏要卖34元，而一支180克的他牌牙膏最多也不会超过12元吧！
其实，在美路的家居、个护两大系列产品中，真正称得上高性价比的产品最多只有多用途清洁剂、厨房去渍剂、玻璃水、香皂、口喷等不多的几款，像磨粒亮洁剂、皮革亮洁剂等少数几款市面上没有竞品的产品，其性价比就很难分析了。除此以外，美路的美发系列、净手系列以及部分沐浴系列、口腔系列，其性价比实在不敢恭维，尤其是抗菌洗手液、滋润条、定型水、顺发喷雾等，其价格着实令人咋舌。而最过分的莫过于美路牙刷了，每支单价23元，这世上恐怕除了美路人之外，再无普通顾客花钱光顾了吧。由于美路牙刷采用了高弹性刷颈设计，于是很多美路人便宣称刷颈可以反复弯曲几万次。而实际上，我经常在中心见到反复示范用的美路牙刷出现刷颈断裂的现象，只不过这些牙刷新人再也无缘见到而已，因为多次弯曲后高弹性刷颈并不会马上断裂，做上几十次问题还是不大的。
前些日子去南昌出差，又见到了以前市场的深度苗老师，谈及示范中的一些纰漏，这户DD坦言，很多示范现在已经不方便做了，但她很有底气地告诉我，她们现在主要卖倍喜健。倍喜健，这个美路宣传资料中的世界领导品牌到了美路人口中就成了世界顶级、全球第一、成分天然……对“顶级”“第一”“最好”这类字极端的字眼儿，美路人总是情有独钟的。从情感上我十分理解他们，曾几何时我也和他们一样，对公司的一切都深信不疑，甚至不夸大事实都无法表达自己对公司、对产品、对事业的爱戴之情。为人体提供均衡的营养素是倍喜健创立的初衷，而能治病的说法则歪曲了创办人伯仁保障健康的原意。看看今天的美路人吧，有几个不宣称倍喜健能治病？是谁看完手诊就说你有这病那病然后迫不及待地要推给你一堆营养片？为什么离开美路的人就是叛徒，而背离创办人本意的美路“营养专家”们却不是？
美路为倍喜健打造了很多有分量的广告，从跳水冠军、篮球新星再到跨栏冠军，美路人为此津津乐道，仿佛倍喜健就一定是这个世界上最美妙的东西了。有钱能使鬼推磨，只要你的钱足够，什么样的明星买不到？拨开明星效应的面纱，正如美路中曾经所言，广告只能增加产品的知名度而无法提升产品内在的品质，仅此而已。
正所谓问题不严重，顾客不行动！在销售产品的时候，总是要反复给新人下危机的，新人越痛苦，那他需要这个产品的动力也就越强。美路是这个世界上最难从事的工作，因为要将你的思想给到他，还要把他的钞票掏出来。在推崇倍喜健的时候，这种危机是很容易下的，列举英年早逝的名人，反复观看各种恶性疾病的照片，再不断强化当今世界的种种污染：食物、空气、水……这种危机源源不断地下给新人，但同时也在不断暗示自己：倍喜健，只有倍喜健才是当今这个世界上吃起来唯一令人放心的东西。因为倍喜健在海外有很多天然农场，生物有机耕作，原料天然纯正……每当新人面对倍喜健不菲的价格时，我们都会拿出一大堆早已滚瓜烂熟的说辞。曾经，我也以为那是真的……
位于广州罗岗经济开发区的美路工厂我曾经参观过很多次，无论是作为美路的绩优经销商，还是2006年在广州时以美路服务商的名义。私下里我与广州工厂亚姿部的管理层们有过很多交流，也参观了一些从不对外开放的车间，对美路广州工厂严格的生产流程和品质检测我至今仍记忆犹新。但奇怪的是每次我踏入广州工厂的大门，在倍喜健部分看到的却永远只有两条生产线：蛋白粉和VC。我曾经天真地以为是公司为了保障正常的生产秩序只开放这两条生产线，直至离开美路许久之后我才明白，广州工厂中或许也只有那两条营养品生产线了吧。因为诸多我们耳熟能详的产品，如钙片、VE、鱼油等，其实都是在山东荣成一家公司中被OEM(贴牌生产)出来的。以鱼油和VE为例，美路公司标定售价分别为每粒3.3元和1.62元，而实际上鱼油和VE山东公司供给美路公司的出厂价却均为每粒8分钱。
除代工以外，美路产品的原料来源也是个很大的问题。譬如鱼油，其生产过程就颇为曲折。首先那家山东公司的国外业务部在挪威购买甘油酯型鱼油作为原料，购买回来的原料经山东公司进口生产线加工成软胶囊，之后通过干燥、拣选、抛光、装瓶、贴牌、喷码等加工环节后，再通过出口交付给美路美国公司，最后再返回中国市场。该公司每年给美路代工的鱼油胶囊数量高达几千万粒，至于美路公司的VE，也是用类似的手法代工生产的。
此外，美路蛋白粉的原料也并非如其宣称的那样来自其海外农场，而是从美国DB的全资子公司——DB郑州蛋白公司采购所得。每年，美路向DB郑州公司购买的大豆蛋白粉原料数量为5000吨，而价格大致为每公斤34.2元，折算下来平均每克3.42分，而公司蛋白粉的终端售价却是每克0.63元……当然，任何保健品都是暴利，对这中间的差价我其实本无异议，毕竟公司还有研发、管理、广告、物流以及全中国五六十万经销商要养，但我无法接受的是七年来公司都宣称所有产品是自行生产，我有了一种被彻底愚弄的感觉。
作为中国最大的软胶囊生产基地，山东那家公司为国内外290余家企业代工生产保健品，美路只不过是其中之一。如果不是一户旁部门明珠亲眼在其生产线上看到倍喜健的VE，我可能至死都不会相信，如此具有传奇色彩的倍喜健和全球营养的领导品牌，居然和市场上许许多多的大路货一样共线生产。在美路中，倍喜健和亚姿自行生产一直都是美路有别于其他品牌的巨大优势。再后来我又得知，美路的唇膏和粉底液在昆山YQ化妆品有限公司代工，银杏和越橘胶囊在浙江宁波一家药业有限公司代工，甚至像浓缩洗洁精这样的大瓶子也是在江苏一家企业代工的……我的感情实在无法承受。
想当初，我是怀着对美路产品的极大信任而加入美路这个“伟大”事业的，大多数购买产品的消费者也都像我一样沉浸在对美路天然农场的无限向往中。但无情的事实是，目前国内销售的美路产品，其原料大多源自国内。例如蛋白粉，就是黑龙江的大豆加工生产的，但公司并没有包装上做出相应标注；还有银杏胶囊，其主要原料银杏叶也来自于湖北的随县……
记得早年间还在销售那种三角形的60毫克VC时，产品标签上曾明确注明其中10毫克来自针叶樱桃提取物。而对余下的50毫克究竟是什么我曾请教过很多老师，上手告诉我，余下的50毫克提取自橙及柠檬，因为产品标签上的确画着橙及柠檬，我信了，也不断向部门反复灌输着。后来美路出品了现在的250毫克VC，新品出来的时候，远在贵州的DD王强给我打电话，他问我除了其中的30毫克来自针叶樱桃和柑橘，余下的220毫克是什么？对这个问题我很棘手，因为美路公司的任何资料中都从未对这些问题作出过说明。而现在，这个问题终于找到了答案，那余下的220毫克来自于某药业集团的人工合成的VC。人工合成VC到底有多便宜？你自己到药店去看看就会明白，100片一瓶的VC只要几元，每片含量100毫克，就算是该集团力推的果维康VC含片，60片装的价格为35元左右，折合每片0.58元，这与倍喜健VC每片1.57元的绝对价格相去甚远。相信不少美路人在销售VC时都曾经对新人讲过人工合成VC的种种危害：刺激胃肠黏膜、全身毛细血管壁硬化、肝肾蓄积毒害……却从未想过我们推崇的倍喜健其主要成分其实正是人工合成VC。当然，这个答案很不美妙，要想让一个曾经的美路死忠相信自己所膜拜的产品绝非我们相信的那样纯天然是件极其困难的事——这跟要他的命根子没什么两样。我再次陷入了极度的痛苦之中——美路人的信念是极其强大的，哪怕这种信念极其荒谬！
多年来，每当部门和朋友们问起我营养品到底有多大功效时，我都信心满满，因为美路有如此强大的实力，又有何教授这样知名的专家，外加上大大小小的领导人一个个上台现身说法，由不得我们不顶礼膜拜。曾经有过那么几次，当我在VCD中看到倍喜健创办人的孙女是如此的肥胖，亦或是创办人去世时享年七十几岁，却并不比其他人更加长寿时，也曾怀疑过营养品到底有没有领导人说的那么神奇，但这种念头只是一闪而过。对于满脑子都是目标和梦想的美路人而言，这种念头通常都会被他们的大脑自动屏蔽，哪怕只是想想都是极其可怕的。
还是让我们一起来看看那些早已“名满天下”的所谓成功人士吧！上手双钻杨老师1992年加入美路澳洲，璀璨国际第一户DD，1997年美路中国首批37户钻石之一，却在她上钻那年不得不回澳洲动乳腺手术，病况至今不肯详说；璀璨国际合肥双钻刘逸确诊乳腺癌，正千方百计对部门隐瞒自己的病情；曾经的皇普三杰之一、皇冠大使王女士身患脑癌，目前勉强具备识别能力；3S创办人、美路皇冠大使陈老板重度肝硬化，已于今年三月作古。英年早逝的杰出美路人还有：前美路台湾钻石吴先生，被称为美路舅舅、《远离贫困》一书的作者王先生(肝癌)，而卓绝体系因操劳过度英年早逝的钻石也不下好几户……这一桩桩一件件说明了什么？是他们不够有钱吃不起营养品吗？还是营养品并没有他们说的那么神奇？亦或是成功后的生活并没有高阶们在PPT中吹嘘的那么悠闲？这可真是一道烦人的多选题！
几乎任何一个加入美路超过三个月的美路人都知道健康的四大基石：良好的心态、充足的睡眠、均衡的营养、适量的运动。可美路的杰出领导人们除了大把吞食营养片外，以上四条又有哪一条可以真正做到？各地市场像十五只桶打水——七上八下，每到月底就心惊肉跳；因为忙于沟通勤于培训，每天都无暇睡觉；不吃早饭，三餐不定……做运动？开玩笑，哪有那个时间！
自连载开写以来，许多曾经的老美路一直追问，如果不用倍喜健是否有更好的替代？我想了很久，最后的答案是不知道。在我心目中曾经如此神圣的倍喜健尚且如此，真不知道其他品牌会究竟如何！一个保健品行业的业内人士曾对我提及，在这个行业中产品是不重要的！我明白，这个领域的关键是概念炒作，是忽悠。可人体毕竟还是需要营养素的，而我们日常的一日三餐是很难满足人体对各种营养素的需要的。不得已，还是继续用倍喜健吧，不过记得最好用海外产品，或许海外产品中纯天然的成分会相对多些，六大天然农场终究还是在国外。
最后再来简单说说美路的极品金锅。就自身品质而言，锅子的质量还是不错的，无水烹调、环保节能、层叠煮食、锁住更多食物营养都是真的；就其6 800元一套的高昂价格，如果均摊在每个锅子上大约是1 133元(依据功能不同21件套可拆分为5个长柄锅和1个汤锅组合)，和其他世界大牌比也不见得就最贵，最多只能说多数锅子的有效利用率很低，常用的也就是3升、4升那几个，煎炒锅用得也多些，其他用得就很少了。用不上就有点浪费，可公司又不可能把21件套一一拆开来卖，如果是个大家庭或许利用率会高些。真正的问题在于美路的金锅都是3～7层式合金结构，在炉温超过200度时极易烧坏，当然，糊锅烧黑那就更是家常便饭了。这也是为什么美路会再三强调要中、小火了，顺便也节省下能源。因为结构特殊，金锅好的一面是导热迅速均匀，坏的一面是只能煮菜或炖菜，永远不可能爆、炒、熘、烹、贴、煸、烧……诸多中华美食的传统技法与这套锅子算是彻底绝缘了，重口味的朋友，如果你们买了这套锅子，就永远和鱼香肉丝、干煸四季豆、回锅肉们拜拜吧。有鉴于此，这套锅子或许更适合两广、江浙等口味清淡的地区。
关于极品金锅，最要命的问题其实还不在锅子本身，而在于那些面有菜色的基层伙伴，一日三餐尚且不济，还要被上手忽悠咬牙切齿砸锅卖铁也要自用，勒紧裤腰带也要“高楼大厦”(即极品金锅层叠煮食法的俗称)请客吃饭推销锅子。几年来，家徒四壁厨房却有这么一套锅子的美路人也不知道见过多少，难怪会得名“脑残锅”和“自宫剪(495元/把)”了。
在美路人的心目中，直销无疑是未来发展的必然趋势，而美路手执世界直销牛耳，自然前途无量。什么是直销？顾名思义，就是不经过中间商直接将产品销售给终端消费者。传统营销从生产商经全国总代理、省级总代理、地区批发商、零售商直至消费者，其间历经四个环节，层层扒皮，所以商品的终端零售价很高；而直销从生产商、经销商到消费者，中间只有一个环节，从而有效地降低了营销成本，可以轻松实现经销商和消费者的双赢。可这一切是真的吗？
从表面上看，每个经销商都与美路公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在美路公司和消费者之间只有一个环节，即美路经销商。但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是美路经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队、某个更高级的经销商，而每个团队、每个更高级的经销商又都隶属于更大的系统和与之相对应的更高级的经销商，美路公司财务部佣金组在发放佣金的时候是必须为每一层经销商提留相应佣金的。
具体来说，这20个层级的美路经销商总计可以拿到20项佣金。销售佣金在发放时从低到高依次分解如下：
美路公司→①营销代表月度市场开拓奖金3%→②营销代表月度市场开拓奖金6%→③经销商月度市场开拓奖金9%→④经销商月度市场开拓奖金12%→⑤经销商月度市场开拓奖金15%→⑥经销商月度市场开拓奖金18%→⑦SP(银章)、GP(金章)、DD(直系)月度市场开拓奖金21%→⑧SP、GP、DD月度领导奖金4%→⑨DD月度红宝石宽度奖金2%→⑩DD月度明珠深度奖金1%→
DD年度稳健奖金(Q奖金)→
翡翠年度奖金0.25%→
钻石年度奖金0.25%→
小行钻(需7条DD腿)年度奖金0.25%→
行政钻石年度奖金0.25%→
双钻石一次性奖金→
三钻石一次性奖金→
四钻石一次性奖金→
皇冠大使一次性奖金→
皇冠大使之FAA奖金。
需要特别说明的是，DD及以下各层经销商月度团队市场开拓奖金总计21%，各级之间实行级差制。此外，DD以上绩优经销商国内及海外旅游研讨会的费用尚未计算在内(DD海外游五晚六天，7万元/人；钻石海外游四晚五天，15万/人)。
从总体上看，美路20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，这还不包括公司层面的广告成本、公关成本、营运成本……如此高额的营销成本必然要千方百计提高产品的最终定价，美路产品性价比整体很低就是由此而来。从产品流通上看，美路是单层次的，但在奖金计酬上，美路却是地地道道的20层！这，就是美路公司产品定价的终极秘密。
我并不想否定美路产品卓越的品质，七年来养成的使用习惯直至离开美路后很久依然无法完全根除，就像当初参加领导人培训的时候上手在台上讲的那样：只要把你的人培养成百分百用户，那你就成功了！到底谁才是美路产品的忠实用户？答案就是美路人，而不是美路人所谓的优惠顾客！据1979年美国联邦调查委员会数据，美路产品的19%被卖给了真正的消费者，而余下的81%都被自己人消耗一空，无怪乎领导人会如此强调百分百产品自用，甚至会把自用是否合格列为“过五关找六将”“天龙八步”以及“五星领导人”中最为重要的原则和标准了。当然，少数特别注重销售的团队不在我讨论范围之列，那是非主流。
今天，所有直销公司都在说中国是自己最大的市场，这不仅仅因为中国坐拥13亿庞大的人口及其对应的消费，更因为中国是全世界最大的发展中国家，人口基数如此庞大，这就造就了全世界数量最为庞大的成功需求。很多人之所以被美路五彩缤纷、绚丽多彩的外表所迷惑而见山是山见水是水，关键原因在于他们不能够透过这些缤纷斑斓的表象看穿事物的本质。美路亦或是直销的本质和灵魂是什么？很多人不明白的是，直销公司生产的其实不是产品而是机会；直销商推销的也不是产品而是梦想，美路的产品再好也不过是个圈人圈钱的噱头而已。就像系统始祖德士特 . 耶格常讲的那样：人不会活在产品和制度中，人永远只会活在他的希望和梦想里！从这个角度上看，美路亦或直销其实更是一门了解、洞察和玩弄人性的哲学，道理尽在其中。
美路是控制人的生意，而这个世上成功做人和控制人最难，所以，这个生意失败的多。在这个世界上你见过多少靠赌博发家致富的成功人士？只有庄家才是永远的赢家！
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