第60章 致命的诱惑

按照标准流程，要想搞定一个新人，在产品示范、OPP之后，接下来紧锣密鼓、闪亮登场的就该是美路的“远景价值”了。无论是一对一沟通，还是中心聚会，亦或是本地、外地大大小小的成功岭，就如同“我为什么做美路”一样，“远景价值”是所有美路人永恒的话题。作为我曾经最拿手的一堂课，其个中内容我自是耳熟能详，特别是美路价值中的那棵“美路人生树”，令人印象尤为深刻，相信经过这个流程下来的朋友当时罕有不眼热心跳的。兴奋过后就开始促成了，实在促不出来就拉去开大会，先放大梦想、燃烧激情，再会后会沟通，连续整个三天两夜的，一次不行两次，两次不行就三次，燃烧过后我就不信你不出来！

图1　美路人生树

在现实的工作和生活中，在有限的人生经历和社会阅历里，我们或许终其一生都难以全部收获“美路人生树”上这些丰硕的果实吧。不是每个美路人都是冲着金钱或财富才加入这个“事业”的，任你是谁，贫穷或是富有，年轻或是年老，男人或是女人，卑微或是高贵……相信总有一款打动你。美路为所有人描绘了这样一个乌托邦的世界，而无数嘉宾在台上现身说法让你相信，只要你加入并努力，就一定可以办得到！美路有着这个世界上最多元化的价值观体系，所以他们能够吸纳社会各行各业最多元化的精英。在这个世界上，只要你还有欲望并在现实的世界中难以企及，那你就很有可能被美路所诱惑，这其实与你的学历或是智商无关。美路偏爱那些有喜好的人，因为有喜好你就会执著，而执著你就会不顾一切！

几乎所有美路人都说这是个可以兼职的机会，是家里的黄金，而钻石就在你家的后院。其实，当你兼职加入、慢慢跟会被彻底洗脑后，领导人不忽悠你全职或许你都唯恐不及吧。在速度决定一切的美路事业中，兼职慢慢来怎么可以呢？不尽快上奖衔为部门树立影响力，那叫没有目标感，而不断换聘是一个领导人必须肩负的责任和使命。专职从事、全力以赴，拼上几年做到DD、红宝石尚不赚钱，更何况兼职！梦想可以远大，信念可以坚定，但勒紧裤腰带拼命自用、开会、冲业绩，你能坚持几年？当然，你可以去借债，也可以去卖房，甚至还可以去卖血，你拼得越惨在台上就越有资本，上完奖衔后也越有影响力，鲜花掌声都在等着你呢！全团队的眼睛都在盯着你呢！来吧，这可是改变你一生的机会！不管将来如何，反正签个字办张卡先兼兼职也没什么损失吧，等你被彻底洗脑狂热地执著于美路后，后面的一切还是问题吗？青蛙要用冷水一点点慢慢地煮，否则它会受不了蹦出来的！

在美路中，人们经常拿两年上DD年薪十万元来举例子，而三五年做到钻石后，更有年薪70万元，有钱有闲超凡自由……当然，有车有房年薪十万元现在或许已经不算什么了，但在十年前，对我们这些月薪不到两千元、每天累死累活的普通白领，那还是相当震撼的。领导人会告诉你，做美路较之传统生意没有人员工资，无须店面，更很少周转，可当你被彻底洗脑以后，你还会去追问为什么自用要拿钱、买资料要拿钱、开会要拿钱、中心要拿钱、囤货冲业绩还要拿钱？虽说初始投资并不一定就很大，可月复一月年复一年地锁定目标，隔三差五地就要囤货冲上一把，这个投资小吗？正常情况下，无论一户DD年薪6万元还是一户钻石年薪30万元，那都是毛利，除去所有开支又剩几何？美路人向来都是不屑于算这些小账的，领导人会教育他们那叫成功前的投资，在成功之后那都是小钱。他们所有的精力都被领导人聚焦在目标上，难怪目标感不强就会消极，难怪要大会小会地“打鸡血”。美路的制度是养老不养小的，如果奋斗个三五年连自己的生活费都赚不出来，甚至还要欠上一屁股债，面有菜色又该如何笑谈理想？在这点上，打工虽然不甚理想，大家也不一定喜欢，但起码大伙儿还能吃得上饭，也活得下去，甚而时不时有点自己的小生活也未可知。美路就一定比打工强吗？我看未必。在没上DD之前，美路还不是你自己的生意，你不过是你上手DD领导人不发工资还自己倒贴的马仔！难怪美路事业如此美妙！

在引导新人观念的时候，美路人常常形象地将传统事业比作打野猪或种菜的生意，而与之对应的美路事业则是种果树的生意，美路人甚至还会给新人惟妙惟肖地讲上一段“管道的故事”，或者干脆放上一段关于此类的VCD。其实，传统事业中的加盟连锁其本身就是一种管道的生意，推而广之，任何带有批发性质的生意都可以看做是管道的生意。可见，并不是所有的传统生意都在种菜，美路的领导人经常在培训中玩弄这种以偏概全、偷梁换柱的小把戏。

当然，在美路人的心目中，管道更有一层特殊的寓意，那就是可以获得所谓的不在职收入，从而获得世袭保障和超凡自由。可他们忘了，美路是倍增人的生意，人就是这类管道最基本的要素和构成，一个美路人就是一条毛细血管，而一户DD就是一条主动脉了。可人毕竟是有思想要吃饭的，所以美路需要不断地“打鸡血”，需要不断大会小会地统一观念，需要反复强调“简单相信听话照着做”然后阉割掉你的思想。可饿着肚子、欠着债的日子始终就像是露水夫妻，“打鸡血”、洗脑所能达成的终极效果终归是无法持久的，于是人员的不断流失就不可避免了。所以，在美路中，没状态的叫消极，离开的叫“死人”或“尸体”，而敢于站出来呐喊几声的那就一定是叛徒了。在美路以及其他直传销中，消毒都是必须的！如果美路真是阳光下的事业，那美路还用害怕消极吗？请你吃饭不需要“打鸡血”，请你旅游不需要“打鸡血”，请你打高尔夫同样不需要“打鸡血”，可请你美路就一定需要“打鸡血”了，不仅要打，而且还得反复打。美路还真是美妙！

至于那些美路的钻石以上甚至皇冠大使们，他们就一定可以获得保障亦或是自由吗？整日里看他们飞来飞去地做培训、开大会、沟通到深夜，风里来雨里去的好不辛苦，知道的当他们是空中飞人，不知道的还以为他们是神，其实，他们就是个管道维修工。因为由人构成的管道既不是金银铜铁，也不是钢筋水泥，更不是PVC等高技术材料，血肉之躯总是要吃喝拉撒还会有情感有想法的，太容易损耗了，唯有不断修修补补，彻底坏掉的也只能不断找来新的替补，这种日子没个头！看过《人类消失后的世界》这部片子吗？不要说由人构成的管道，就算是钢筋水泥建筑起来的人类文明也一样经不起岁月的磨蚀。不在职收入？多美好的设想啊！

上手双钻杨老师，1992年在澳洲加入美路，第一个月就上了银章，第六个月就达标DD。她是璀璨国际的第一户DD，也是美路华东地区的第一户钻石，她总说45岁就会退休，可今年她都54岁、美路也快20年了，还在澳、中两国奔忙着她的事业。不仅杨老师，那些比她奖衔更高、市场更大、加入也更早的皇冠大使们，也同样忙碌得像只辛勤的小蜜蜂，除了病重起不来床亦或是因病故去的，有几人是真正退了休的？

2009年美路全球营业额84亿美元，其中中国市场就占了30亿美元，也就是说海外市场做了54亿美元。业绩看似不错，但当你翻看1997年的数据时你就会吓一跳，因为1997年美路全球营业额70亿美元，而当年中国市场只占1亿美元，也就说海外市场做了69亿美元。从1997年的69亿美元，一路下滑到2009年的54亿美元，若再减去2009年印度8.2亿美元、新加坡4 000万美元、俄罗斯4亿美元以及越南、菲律宾等新兴市场的业绩增幅，我想美路传统海外市场的营业额绝对不会超过39亿美元(其中美国市场10亿美元)。69亿减去39亿，各位想想：这整整少掉的30亿美元会让多少海外早期的翡翠、钻石、行钻、双钻甚至皇冠大使们失去应有的收入、保障和自由！因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个传统海外市场都在萎缩，各团队的业绩和收入随之下滑也自在情理之中了。美路人再厉害也不是神，是不可能凌驾于市场和公司之上的。

美路的市场战略就是抓住一个国家尚未开放直销的时机，公关谈判，然后快速进入，攫取第一桶金。当这个国家的市场规范了，这个国家的业绩自然也就下滑了，然后再去开发另一个新兴市场……纵观全球九十多个国家和地区，美路都是如此。

至今，美路已遍及全球97个国家和地区，已经没有太多市场空白了，有价值的市场基本都已开发殆尽。为什么早期美国的皇冠大使能够买飞机、坐游艇？因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去澳洲，当澳洲饱和的时候他们去日本，当日本饱和的时候他们去中国台湾、马来西亚，当中国台湾、马来西亚饱和的时候他们来中国内地。2010年美路中国已经十五周年了，市场已经做到了县、镇甚至是村，2009年营业额已经达到了201亿人民币，你去开拓海外市场了吗？请问你的发展空间在哪里？

每当公司进入一个新市场，都要经过：萌芽期—发展期—成熟期—衰退期。不同的时间段切入，决定了你的成功速度和发展空间！无数事实已经证明，那些最早期加入又能坚持下来的年收入差不多都过百万元了，后来做的不管你多努力、多坚持都很难成功，毕竟美路中国已经十五年了，人才早已被筛过了一遍。再加上竞争者众，市场日趋狭小，公司发展更是日渐成熟，甚至随时有可能向衰退期过渡了！2004年美路中国税前营业额210亿元，2009年是201亿元，如果这201亿元减去新上市的金锅以及倍喜健和亚姿的部分新品，再扣除涨价因素，市场还是萎缩得很厉害的。为了达到2012年美路中国240亿元的宏伟目标，美路公司也只能不断向市场推出净水器、空气清新机等一系列高价值的耐用消费品了。看吧，按照美路人百分百自用的教育理念，未来几年美路人破产和负债的比例还会再创新高！

我们再来算个账：一户合格DD每年的最低净额一般在67万元左右(按银章8万元计算)，而身为DD的你此时或许正在踌躇满志地为皇冠大使而拼搏努力呢。一户皇冠大使全年的最低业绩一般不会少于1 340万元，也就是比你现有业绩增长20倍你才可能成为皇冠大使，而实际操作中皇冠大使一年的营业额至少是过亿元的。2009年美路中国201亿元人民币的营业额只造就了36户皇冠大使，平均每户皇冠大使超过5.5亿元，也就是说你的营业额要增长至少820倍(67万×820倍≈5.5亿)。直销是做团队的，所以你业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算你的团队实在是万里挑一、世界唯一，你的增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧！你的营业额增长了820倍，而公司的营业额只增长273倍，请问201亿的273倍是多少？是人民币约5.46万亿，折合成美元大约就是7 997亿吧，恐怕只有到那个时候你才有可能成为皇冠大使，可能吗？作为金字塔模式的直传销，这是个先下手为强后下手遭殃的事业！

全世界所有的皇冠大使基本上都是美路进入该国后前两三年就加入的，美路台湾1982年开业，至1995年总计产生了四户皇冠大使，而从1995—2003年只产生了一位皇冠大使，那就是雷雪明。但当你翻阅他的履历时你会发现，他是1983年就加入美路的，坚持不懈努力了20年才终于做到了皇冠大使。1995年后台湾那么多加入美路的人，难道没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力的吗？为什么他们做不到呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就加入，才有可能做到最高级别，而且，你还得非常努力、非常坚持。

我们再来思考一个问题：“无懈可击”的美路制度自创立以来就几乎没有过太大的改变，也就是说今天做钻石和20世纪七八十年代做钻石的收入是一样的。20世纪80年代万元户是非常了得的，钻石两万元左右的月薪那简直是天文数字，而今天，普通工薪一族都有几千元的月收入，高薪金领一月几万元也不稀奇，钻石那两万元左右的毛收入还有那么大的吸引力吗？最重要的是，做个钻石真的非常不易，非得五年以上呕心沥血不可，却还有那么多人幻想着自己哪天也能成为钻石。可真的成了钻石又能怎样呢？收入就高吗？业绩就稳定吗? 还是像我一样哪天也成为美路的“尸体”！

自1995年至今，美路中国每年不能重新符合上年度奖衔的人平均达到了68%，换句话说，一多半上了奖衔的人第二年就不再符合资格了。从1959年至今，52年过去了，美路全球总计产生皇冠大使67户，其中中国36户，有稳定不在职收入的怕也是寥若晨星吧。保障在哪里？自由又在何方？我没看到，也不知道！我只知道他们只要一旦停下来，他们的市场和业绩就会不断缩水直至没有。世袭保障养你五代？超凡自由有钱有闲？作秀而已，别太当真，这，也是为了影响力！

美路亦或是任何直传销的机会都是历史性的，更是阶段性的，这个机会一旦过去就不可能再有了。错过就错过了，做美路，你已不可能成为第一批吃螃蟹的人了！美路人常讲，台湾美路公司的今天就是大陆美路公司的明天，美国美路公司的今天就是中国美路公司的后天。再看看今日的台湾美路公司吧，即使在业绩最高的年份，其增长也超不过13.6%，新人一旦说要全职领导人就吓得直冒汗。走着瞧吧，20年后我们再一起来印证美路中国这个大蛋糕会不会像传统的美路海外市场一样慢慢萎缩掉！只不过，那时候的你是否还有足够的青春和激情再次面对你的人生就另当别论了。

时代不同了，答案也就不一样！无数新人刻舟求剑却总妄想在错误的地方还能再找到正确的答案！不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的“辉煌”里就一定会得到你的未来！须要知道，人类最高的智慧就蕴藏在历史之中，历史不会重演，但历史的规律却会一再重现！

前些日子，在网上跟远在加拿大的林超聊了整整一宿，他那时刚刚才从国内回去。在得知他去江西讲课的消息后，我拨通了他天津家里的电话，我们那时已经整整两年半没有任何联系了。电话的那端时不时就会一阵沉默，他那时马上就要准备回加拿大了，对于我的离去以及后来种种他态度冷漠，于他而言，只要他江西那条大腿(朱安生是林超的深度)能够稳定，别的也不想再关心什么了。挂完电话，心情不禁有些凄凄，作为曾经并肩战斗的兄弟和美路七年最好的知己，只有难过。几天后的一个深夜，我们如约在网上碰了面，江西一行朱安生留给他的印象似乎就是我在离开美路前试图要抢他的线。作为多年的好友，这样的误会是不难解释清楚的，但我的离去早已将两个曾经心心相印的战友阴阳两隔。我劝他离开美路，也劝他认真看完我的连载，他不敢，他怕我灭了他心中的火，而又有谁来为他十年的青春买单？我们还是朋友，淡淡的那种，如果七年拼搏我在美路中还有一个朋友的话，那或许就是林超了！其他的都已随风而逝，因为在他们的心目中，我是毒素，是叛徒，还是个失败者，是一大盆避犹不及的祸水！

美路人总说做美路会拥有一生一世的友谊，而这样的朋友终有一天将遍及天下，或许吧，如果你一生一世都在积极地做美路的话。人以群分物以类聚，当你不再选择“美路人”这个标签的时候，你就会像垃圾一样被扫地出门。党同伐异，在美路的世界里没什么比维系影响力更迫切的事了，没人希望你是一根针，一不小心就刺破了那个五彩斑斓的气球，哪怕是无意的也不行。既然美路如此完美，那为什么你还会选择离开？为了维系美路、系统、团队以及领导人的无比正统性，就不得不把你打入十八层地狱了。终生的友谊？美路七年我还是收获了许多的，不过是从那些也已成了“尸体”的前排、深度以及旁部门那里。翻看手机里的电话簿，好几十条美路翡翠、钻石们的电话号码，留着还有什么意义？或许，它们的存在还在默默提醒着自己，曾经有过那么一段不堪回首的过去。

至于“健康美丽”之流的谎言就不想在此赘言了，毕竟前文已经说过太多。一天俩馒头却死扛着也要借钱打货大嚼营养片，睡不了美容觉硬是要往脸上大抹全球“顶级”护肤品，因为过度操劳病死、过劳死的钻石、皇冠们不是一个两个了吧，而身体出现状况的相信会更多。就在写下此文的时候，我刚刚得知，唐山的深度银章郝姐每天光VE就要吃14粒，这样坚持已经一年了，硬是活活吃出个乳房纤维瘤来。当然，美路人是不会相信这是大剂量营养品吃出来的，而为了搞定这个瘤子还倍喜健一个奇迹，他们还会变本加厉地继续服用。不是有钻石讲，吃倍喜健一天只睡两个小时就可以了吗？那就多吃吧，吃得越多领导人的业绩也就越高，有谁会嫌抬轿子的人太多？

美路是梦想一阵子、辛苦一辈子的事业，不过还好，辛勤付出后美路会有“免费”的海外旅游招待。这回终于可以让诸位“成功人士”好好休息下了吧，可还不行，因为每次海外旅游公司都要开会，虽然时间只有半天，可毕竟你得出席，谁叫你没花钱呢？平日里都是自己或系统高阶洗别人的脑，这回可该轮到公司了。在十年前出国还是个稀罕物的时候，海外旅游曾经让雅涵夜不能寐，可如今，去趟日本的钱还去不了一趟九寨沟呢。除了开会，你还得四处拍照摄影留念，晚宴上的菜自然是不能放过的，而更重要的还是和那些更加“成功”的人士合影，否则回去后的成功岭上你怎么宣扬美路的成功生活？影响力，还是为了影响力！

参加过海外旅游的朋友都知道，那种旅游其实就是一大帮子美路死忠乌央乌央的，与旅行社最大的区别就是吃住的标准都很高，还有就是公司对绩优经销商的关怀比较“无微不至”。这，其实只是一种纯粹的商业行为。

通常，经历过海外旅游的美路人回来后会在大会小会上神气活现地大晒照片，于是那些没有参加过的自然就会流着鼻血、勒紧腰带全力以赴了，而参加过却再也参加不了的不惜囤货、低折、冲业绩也要去则是完全可以理解的了——参没参加部门都看得到，毕竟，这事关影响力。许多新人总以为只要做到DD就可以参加海外旅游了，殊不知在你达成DD的同时，你还必须符合8 500分的旅游积分，公司的官方称呼叫海外进修指数，这些在讲给新人的OPP中当然是不会提到的。关于海外积分的计算是一套比较复杂的公式，我大致整理了一下并将相关积分换算成营业额，大家就一目了然了：

图2　DD海外旅游研讨会业绩关系一览表

以DD海外游为例，第一次出席需要8 500分，折算成全年营业额就是146万元，而一户合格DD的年净营业额一般要67万元，折算成全年营业额就是673÷0.8≈84万元，146万－84万=62万元，成为合格的DD要想海外游那还差得远呢！没有关系，继续努力！天天OPP，迈向洛杉矶，耶～来来来，大家跟着我一起喊，好不好？1……2……3……等大家都被忽悠得天天OPP了，我去洛杉矶那自是一定的了，可这些与你们又有何干？

等你终于拼到146万元达到了8 500分，那个高兴，那个兴奋啊，可等你回来就又犯愁了，因为再次出席，积分会水涨船高地需要一万分了，一万分就是172万元营业额。美路的DD海外游你每出席一次那下次积分就要往上涨一涨，而第六次出席需要18 000分，也就是309万元营业额。免费的海外旅游？呵呵，还是羊毛出在羊身上吧，有那钱去不断拉人、囤货、冲业绩，估计全世界都能被你逛个遍了，当然，你不能要求美路那么奢华的酒店和大餐。

与雅涵在一起的很多年里，我从未怀疑过将来我们会幸福地在一起，因为美路中四处流传着神仙眷侣般的传说。我深深地相信，我们的感情也会随着美路事业不断蒸蒸日上。在无数次远景价值的宣讲中，我们不断强调着美路是夫妻的事业，有着共同的目标、共同的话题、共同的圈子、共同的朋友、共同的蜜月(美路免费海外游)，成功后再一起万水千山走遍，一起分享胜利的果实和非凡的自由……多么诗情画意的一副浪漫长卷，催眠着别人，也暗示着自己——死，也要死在美路里！如今想来，这可真是美路最大的讽刺。梦想的破灭不仅仅源于同雅涵的矛盾不断升级，更源于上到钻石后看到越来越多“和睦家庭”的真相。

或许是因为久在美路璀璨的缘故，我所知道的那些最后以离婚收场的高阶“和睦家庭”璀璨系统的占了多半，相信其他系统离婚的也为数不少吧。不要问我谁已经离了，要问谁还没有离！与更多普通美路人的家庭悲剧相比，这其实还只是冰山一角，仅在我深度钻石大颜经理和牛经理的团队里，离婚的就不下五六对，全都是夫妻一起从事，再外加一个因为夫妻关系自杀未遂的。当然，这些都是离开美路后听流落上海的羽琪讲起我才得以知晓。据我所知，作为美路超越下面的一个深度小系统，皇普体系离婚的钻石以上至少也在五户以上。应该看到，上述绝大多数高阶都是一起在美路中创业过来的患难夫妻，真不知道他们再讲远景价值的时候是否会自动自发地忽略掉“家庭和睦”这一条？

综观上述，为什么美路人的离婚率较之主流恰巧偏高？究其原因我想不外乎以下：

(1) 美路人早出晚归，难以顾全家庭，一心扑在伟大的事业上，难免引起另一半的责难。

(2) 美路人“进步”了，相应另一半也就“落后”了。领导人总说看不懂美路就不配和你在一起，他/她会影响你的成功，而课堂上也总是用成功学给伙伴洗脑，自然会觉得自己的另一半太失败。

(3) 美路人的“美丽事业”往往让亲朋难以接受，另一半因此在人前很是受伤，尤其那些认定美路是传销的家庭。

(4) 老话说“贫贱夫妻百事哀”，美路产品价格高昂且业绩月月归零，月底难免补货，这势必造成为业绩而囤货，从而使家庭经济陷于困境。

(5) 美路人为开会、为学习常常外出，将在外军命有所不受，另一半自然也就掌握不了对方；且频频开会特别是外地大会，钞票也就慢慢流失了。

(6) 个别美路人为业绩、为奖衔、为虚荣主动向高阶领导人或有钱人投怀送抱。

(7) 美路里人事变动过快，频繁进出且人员各异，再加上领导人的光环效应，这也为外遇提供了多方的选择和良好的环境。

其实，在任何一个行业或领域，离婚都不过是种再正常不过的社会现象，高阶离婚更谈不上荒唐。一方面，这是夫妻间两个人的事；另一方面，美路中的诱惑也多。真正荒唐的是，美路人将夫妻和谐、家庭和睦作为美路事业的一个主要价值并反复宣讲，这就可笑了。任何行业都不纯洁，没有问题的企业也不存在，但没有哪家公司像美路这样，到处宣扬自己很纯很天真，欺骗了多少人！

再说说所谓的“成就感”吧，鲜花掌声、保镖护驾、签名簇拥、膜拜者众，胡润排行榜的企业家们也不可能有这种神一般的感觉。只可惜这种成就感出了美路这个小圈圈就没谁会认了，甚至在旁系统都得不到发自真心的认同，因为，同行是冤家！在离开美路后的那些日子里，我找工作甚至都不得不把美路七年的经历掩藏起来，因为好几个HR经理不无戏谑地问我：“哎呀，都是钻石了呀，怎么出来找工作了呢？不是说做到钻石就有钱有闲了吗？”你想啊，面试那短短十几分钟哪有机会解释许多？作为对美路根本没有好感的圈外人，你在他们眼中不过就是个曾经的传销头子而已。美路是被主流社会所抛弃的一群人，这种所谓的成就感不过就是一小群人躲在小黑屋子里自得其乐、相互取暖罢了。

说真的，美路诸多价值中唯一还算靠谱的就是个人成长了，但个人能力要想得到系统提升尚需要四个前提：①锁定目标全力以赴至少三年以上；②奖衔至少在DD以上；③独立运作(即不跟随上手领导人运作，毕竟大树底下不长草)；④规范经营。仅仅听课是永远都无法成长的，学而时习之，不间断地市场实操，边做边学、边学边做才是真正锤炼你之所在。真的坚持个三五年，奖衔在DD以上了，能力得到系统提升也是不假的，可代价是不是有点大？这个就只能冷暖自知了。难道其他行业就不能提升你的能力了吗？美路七年，我个人花在学习和会议上的费用至少也有六七万元，平均一年一万元。其实，学费多少尚在其次，关键是时间和心态，当我们终于梦醒时分的时候，都已经不再年轻了，一身的伤痕，满心的疲惫，心，真的累了！美路七年，我到底是得到更多还是失去更多？早已算不清了，这是一笔糊涂账，反正离开美路后的人生需要你艰难面对，而重新恢复元气，在经济上再度崛起，没有个三五年是很难的，而我已经36岁了。如果40岁还没能站起来，那这辈子就基本别再指望什么了！

1943年，美国心理学家亚伯拉罕 . 马斯洛在《人类动机的理论》一书中首次提出了需求层次论，他把人的需求分成生理需求、安全需求、社会(归属)需求、尊重需求和自我实现，共计五种。人的这种需求是由低到高不断发展的，只有当人的某一级需求得到最低限度的满足以后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动持续努力的内在动力，而已满足的需求则不能继续充当激励的工具。这就是著名的“马斯洛需求层次理论”。

图3　马斯洛需求层次理论

在马斯洛看来，人都潜藏着这五种不同层次的需求，但不同时期表现出来的各种需求其迫切程度是不同的，人最迫切的需求才是激励人行动的主要原因和动力。一般而言，高层次的需求比低层次的需求具有更大的价值，热情是由高层次的需求激发出来的。这其中，社会需求在心理层面的潜台词是“我跟谁一样？”，尊重需求的潜台词是“我跟他们不一样！”，而自我实现的潜台词则是“我究竟可以怎么样？”。通常，人的这五种基本需求在一般人身上是无意识的，但对于个体来说，无意识的动机往往比有意识的动机更重要。这或许就是美路或其他直传销视“消极”为洪水猛兽，并如此强调“简单、相信、听话、照着做”的根本所在吧！

了解完这些，我们其实不难发现，美路的远景价值其实正是依据“马斯洛需求层次理论”顺序展开的一种价值体系。这其中，经济收入属于生理需求，世袭保障属于安全需求，终生友谊、家庭和睦属于社会需求，助人自助、个人成长、健康美丽属于尊重需求，而超凡自由、成就感则属于自我实现了。如果真能实现，这该是一幅多么美妙的人生画卷，只可惜在美路中DD及以下都很难赚到钱，而成为一户DD再快怎么也要两三年吧！连养活自己都困难重重，吃饭成问题、睡眠不充足、生理不平衡、内分泌失调……生理需求尚且难以满足，却能提前预支更高层次的需求(如现实的友谊、团队归属感等)，难怪会有数量如此之众的美路人成为“尸体”！相比之下，打工一族虽然不一定就是最好的人生选择，但这种选择最起码可以保障生理和安全这两种初级需求的实现，再怎么也比做到翡翠、钻石甚至连收入都不稳定要强得多吧。

睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋！美路的暴富理论实际上就和彩票类似：彩票是把众多参与者的钱集中起来搞个大奖，用大奖来诱导人们不断参与；而美路则是把若干奖衔设为大奖，能冲上钻石做到皇冠的就是中奖者，如此一来，纵使许多人做得非常艰辛，甚至做到卖房、卖车、卖公司、卖血、借债，但他们眼中只要看到这些大奖，仍然会坚持不懈地做下去。我甚至想过毒品和美路到底谁更毒？就毒品来说，一个吸毒者倾家荡产往往可以养活很多个毒贩；但美路呢，一个钻石的诞生，却要造成几百上千甚至上万人赔钱。这样想的话，它还真是比毒品更毒的行业。美路人对财富、自由、保障以及成就的追求早已进入一种变态、畸形和疯狂的执著。

美路人总说这是个零风险的事业，我不知道我认识的200多个DD里90%欠债2万～40万元叫不叫风险，但在这个耗尽你一切激情和梦想的事业里耽误上三五年甚至更久那一定是成本，或许还会伴随着巨额的机会损失。时间，就是美路最大的风险！因为系统教育你死都要死在美路里，成功者永不放弃，放弃者永不成功！当你伤痕累累地离开这个梦想的乌托邦时，你忽然发现，自己已经不再年轻了，即便如我一般万幸没有负债，也些许有点万念俱灰吧。曾经的狂妄、偏执到如今只剩下极度的痛苦、焦虑、困惑和疲惫，或许还会为自己未能坚持下来而耿耿于怀吧，因为系统教育你美路已经够好了，问题是你还不够好！不知道前路如何，更不知道路在何方——我们把这个叫做“美路综合征”！那种蚀骨般的痛，犹如自己弄丢了自己的孩子，痛彻心扉，却无处哭诉，悔恨、茫然、失落、乏力……美路是许多人的初恋，初恋失败，进而发现对方根本不值得自己去爱，那就很多年再也不相信爱情了。

时间可以冲淡一切，将来的某天，你或许可以走出美路，也或许可以渐渐抚平心中的创伤，但，美路情结是你永远都挥之不去的。美路，早已在你的心中划出了深深的伤痕，即便结了痂，也会永远留下一个疤，或大或小！

有人说经历就是财富，但有的时候经历太多也会成为你人生的负担和障碍。太多的经历会耗空你的激情，消磨你的斗志，思前想后……心累，总觉得美路是一个自焚的生意，恐怖的自焚……想起一个古老的故事：农民在套驴的车子前伸了根杆子，杆子上吊着根胡萝卜，驴子想吃那根胡萝卜，于是拼命往前走，但同时，那根胡萝卜在驴子的带动下也一直往前走，结果是虚耗了精力，胡萝卜还是吃不着。也许这个比喻不太恰当，但美路又何尝不是如此？为了那个虚幻的梦想和天堂，不停地往前走啊走啊，走掉了金钱，走掉了青春，走掉了未来。

兼职从事、经济收入、世袭保障、超凡自由、个人成长、终生友谊、家庭和睦、健康美丽、海外旅游、成就一生……物质的、精神的，低层的、高层的，按照“马斯洛需求层次理论”组合起来的价值体系，几乎将人这一生的所有需求都一网打尽，这可真是致命的诱惑！只可惜到头来一切都不过是镜中花、水中月，可在没有中奖之前，又有几个美路人能够真正明白！

关于美路，很多人不止一次提到靶心问题。前文也曾把问题集中到产品的“性价比”上，但个人感觉还是有点偏差。按照相关数据，十五年来加入过美路的中国人超过四千万众，这四千多万人中恐怕稍有常识的人都不会被忽悠到认同美路性价比的地步，毕竟奖金额度在那里，这个奖金肯定是要从销售价格里面扣除的。既然有人可以拿到那么高比例的奖金，而美路作为生产商和供应商肯定要占据相当大比例的收入，那么羊毛出在羊身上，产品本身的成本肯定是极低的，这道算术题稍加冷静即可想到。

既然如此，那为什么还有这么多人心甘情愿地为此倾家荡产呢？恐怕名缰利锁、终南捷径才是要集中火力打击的靶心吧。那么多人，无论底层为了生存苦苦挣扎的打工仔，还是事业略有所成却迷失方向的小资中产，他们在城市里浮沉飘荡，终日碌碌却不知道自己的努力是否会有结果，只能坐视昔日同伴以这样或那样的方式证明他们比自己强，而美路的魔咒恰恰在此。庸碌迷惘之中突然有人用炫目的方式告诉你一个确定的答案，而这条通往财富、保障、自由、成长、成就、亲情、友情、爱情、健康、美丽的道路看上去是那么真实，那么触手可及。当这个美好的景色又被无限放大到遮住视野中任何其他事物的时候，就算是理性的人也会被心中的不甘驱使着不顾一切去博那么一把吧。毕竟靠传统行业踏实打拼太辛苦，而结局却不大确定，而美路却告诉你沿着这条路走下去一定会到达成功的彼岸，颇有点“信我者得永生”的架势。美路是先要人建立信仰，窃以为还是有道理的。现实的无奈和美路大会中看到的成功反差是那么的明显，难怪大家都会去关注舞台上那“成功”的四万分之一(美路上钻的几率)，而同时选择性忽略那挣扎在或倒在血泊中的三万九千九百九十九人了。

窃以为美路四千万众生之中未必仅仅我以及寥寥网上诸公醒来，但许多人醒来之后还要自我催眠，其实是不甘自己前面的付出徒劳无功而已。看过电影《人生遥控器》的人应该记得里面的一则寓言：狐狸不顾一切地想要知道一个被风吹得到处跑的饼干筒里是什么，为此它甘冒奇险追逐一生，追得越久就越不愿放弃，付出越多就越用追上后的美好来催眠自己。可当它真的追上的时候才发现，那不过是个空空如也的饼干筒而已。美路的厉害之处恐怕也在这里，新人上路必须购买产品，付出之后人们最不愿的就是承认自己的付出是毫无意义的，付出越多就越是如此。一如那只狐狸，追了一百米后就不可能放弃了，否则前面的路岂不白跑了？而那只饼干筒却又恰恰在视线之内，一千米后更是如此，一千千米后则为此付出生命也在所不惜了。

美路事业是个助人自助的事业吗？在美路中，执著于销售产品那叫没有格局，只有不断开疆拓土(拉人)才能做大。助人自助？亦或是忽悠别人成就自己的事业吧！

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