第10章 绝处与重生(3)

江南春之所以能够取得成功，只是因为他将别人想不到的商业方式付诸实践。“分众传媒”能够获得今天这样辉煌的成就，靠的就是创意，发现别人没有发现的盈利点。楼宇广告的创意便是他在逆向思维的基础上产生的。当其他的企业还专注于传统的广告业务上时，江南春早就将广告的载体大为拓展开了，并发现了一片新的广阔天空。

若一个人想到取得成功，就应当像江南春一样想别人想不到的，做别人做不到的，多一分创意，少一些盲从。创意是协助我们达到目标的重要的优势原则，但创意本身却不是神秘幽玄的，它能够通过源源不绝的想法，经过智慧的开发而产生。

为了能够培养出新鲜的创意，就应当从旧有的框架中跳出来，从另外一个角度去思考问题。

创意是能够慢慢培养的，只要用心观察每天的生活，对身边的事务保持充足的好奇心，就能够逐渐发现自己的价值，将你自己独特的创意能量激发开来。而所谓的“创意”，就是要和别人不一样，要另辟蹊径。

在风光旖旎的菲律宾首都马尼拉，餐馆酒店鳞次栉比，各家竞争十分激烈，有个叫吉姆·特纳的美国人在这里开了一家餐馆，在开始经营的时侯，他和其他餐馆一样，招了一帮年轻漂亮的姑娘当服务员。但是让他没有想到的是，此举与马尼拉的其他餐馆毫无二致，因此生意也并不兴隆。于是有人向吉姆出谋划策：招收一批矮人作服务员，也许能够以新奇招揽顾客，没准能够出奇制胜，获得让人意想不到的效果呢！吉姆依计而行，费尽周折，总算招了一支矮人队伍，他们的身高不超过1.3米，最矮的只有0.67米，上至经理，下至服务员，无一例外都是矮人，这是世界上唯一的“矮人餐厅”，而且它的服务方式非常独特，当顾客进餐馆时，立刻有一位头大身小的矮人前来迎接，他会笑容可掬地向顾客递上擦脸毛巾；当顾客坐定后，又有一个矮人捧出一个几乎与自己身高相等的大菜谱，请顾客点菜，由于他们动作滑稽，常常令顾客笑得前仰后合，就这样，矮人餐厅以其世界上独一无二的方式而闻名全国，慕名者纷至沓来，相形之下，马尼拉的其他的餐馆生意冷清、门可罗雀，也就只好甘拜下风了。

经商是一项学问，需要有自己的经营技巧，要能发现别有洞天之处，走出独具自己特色的新路。与此相反，对于一个商人来说，假如毫无分辨地只是走别人走过的路，那么就永远只有做“第二个吃螃蟹的人，而做不了第一个吃螃蟹的人”了

在20世纪20年代，美国有一个糖果商，名叫罗宾，他开了一家糖果小厂和几家小店，销售状况难以令人满意。在众多大厂的竞争之下，他虽然使出了浑身解数，但最终仍然没有大的效验。眼看着销量逐日下滑，他每天都在苦思冥想：怎样才能让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢？

有一天，他看到一群小孩子正在玩游戏，一个个正玩得不亦乐乎，于是他停下了脚步。他看到，孩子们把一些糖果分别放在几个口袋里，然后选出一个人，让他把一颗“幸运糖”（一颗大一些的糖）放在其中一个人的口袋里，而且任何人都不能偷看，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的这个小孩就要享受特权，即他是国王，其余的人都是他的臣民，每人要上供一颗糖这个时候，他不断地思索着这样一种奇怪而有趣的游戏规则，突然他灵感迸发并为此欣喜若狂。他在思考了许久之后，制定了一套宏伟的计划。

在那个时候，美国的大部分糖果仅仅只卖1分钱。于是罗宾就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台放出口号：

“打开，它就是你的！”这一招立竿见影，因为孩子买的糖中假如包有铜币的话，就等于完全免费，孩子们都去买来吃。此外，罗宾还将糖果的名字由“香甜”改为了“幸运”。他每天除了大量投入生产之外，还不惜一切代价招揽经营商，除此之外还大做广告，将“幸运”糖讲述成一种能够得到幸运机会的新鲜事物，而且还创造出了众多个可爱的小动物形象作为标志，广受人们喜爱。因为它的方法奇特新颖，因此就在一时间闻名全国，罗宾唐的销量也因而一路攀升。

其他糖果商看到这一举措带来的好处，便也蜂拥而上，纷纷效仿。罗宾就更进一步，买中“运动”糖的不仅免费，而且还可以奖励几颗糖。后来他又在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪这样使自己的销售量始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。

一个企业，一种产品要显示出本色，就要标新立异，要在“奇”字上下功夫，出奇制胜，有远大目光的企业经营者向来能够打破人们的思维局限，能够反常用兵，“攻其不备，出其不意”，用出奇的经营招数，赢得出奇的经济效益。棋高一招的企业经营者都善以“超常规”

的思维实施“超常规”的经营手段，他们不盲目从众，不抢风头，而是寻找市场的潜在需求，独树一帜，在其他经营者没有注意到的“空白地带”，投入常人不以为意的资产，在生产、销售以及服务方面作出自己的经营特色，出奇制胜，获得人们意想不到的成功。

对于一个企业经营者来说，所应想到的“奇”，就是说在经营和管理过程中通过不断地改进技术、开发新产品等等举措，来争取在市场竞争中的主动权。当市场对某种产品和服务有大量的需求时，你要先于别人而想到；别人不以为意的你要识别真伪，悟出头绪，有所创新；一定要做到先发制人，先入为主，成果先出，“奇”的行动是别人没有进行的行动，“奇”的计谋是别人一时想象不到的计谋。

要想出奇制胜，企业就应该掌握别人没有或不能做到的“绝招”，以便在市场的竞争中能够胜出，比如说出奇的产品质量，出奇的服务质量，出奇的销售方针，这样就一定能够获得出奇的地位，满意的效益。在信息传播现代化的时代到来之前，许多杰出企业家经常采用奇特的广告，以获得出奇的效果。

一个人能走多远取决于他能看多远

经典语录

创造力只是把东西联系起来。如果你问有创造力的人他们是如何做到的，他们会觉得有点羞愧，因为他们并没有真的去创造，他们只是看见了某种联系，经过一段时间后，这对他们来说是显而易见的。因为他们能把以前的经历联系起来，以合成新的事物。之所以能这么做，是因为他们有过更多的经历，或者说他们对自己的经历思考的比别人多。

经典事例【玩具总动员】

《顽皮的跳跳灯》的成功让皮克斯公司看到了新的希望，于是他们紧接着制作了另一个动画短片《锡铁小兵》，《锡铁小兵》取得了比《顽皮的跳跳灯》更大的成功，它获得了奥斯卡金像奖，这是奥斯卡首次将金像奖颁发给完全用计算机制作的动画电影。这表明计算机制作动画电影的潮流已经开始形成，它将给整个动画电影的制作带来一场革命。

随后乔布斯皮克斯公司同迪斯尼公司合作，共同制作了《玩具总动员》。

经过4年的努力，《玩具总动员》终于制作成功。在这期间，乔布斯策划了一个更大胆的计划，他决定借助《玩具总动员》的成功上映让皮克斯公开上市。于是他四处奔走，为皮克斯的上市作准备，同时他还接过了皮克斯总裁的职务，当《玩具总动员》上映并获得成功后，就立即着手实施皮克斯的上市计划。他知道，《玩具总动员》作为第一部完全用计算机制作的真正意义上的动画电影，一旦成功，将获得巨大的轰动效应，借助这一效应，皮克斯的上市将一举成功，就像当年他的苹果公司在AppleII的风靡下成功上市一样。

乔布斯的这一上市计划可谓是一个天才策划，从他转向支持皮克斯进军动画电影制作领域，到借助《玩具总动员》推动皮克斯上市，这一系列大胆而又思维缜密的行动中，我们看到，乔布斯已不再是当年那个一意孤行、莽撞而不成熟的年轻小伙子了，他开始变得成熟、睿智，他懂得了什么时候该放弃，什么时候该坚持，知道什么时候该冒险，什么时候要谨慎，什么时候该听取其他人的意见，什么时候应该坚持自己的想法。

1995年11月22日，一切都成为定局，《玩具总动员》征服了所有观众，观众们不仅叹服于它完美的制作技术，还被那有趣而动人的故事深深地吸引了。人们从电影院出来的时候，还没有从那种兴奋状态中走出来，他们热烈地谈论这部计算机动画电影，谈论让这一切成为可能的幕后天才们。

《玩具总动员》的票房收入令人咋舌，第一周就获得了3000万美元左右的进账，持续的抢眼表现使之位列年度票房收入排行榜的前五名，而其全球范围内的票房收入更是达到了惊人的3.6亿美元。

长期困扰皮克斯公司的资金问题就此得以解决，同时皮克斯公司也成功转型为一家动画电影制作公司，闯入了一个全新的、充满前景的领域。

现今的“苹果”对我们而言，已经不仅仅是一个简单的电子消费产品企业，而是一系列天才般创意的产品。精致的外观，独特的设计，不断为用户带来惊喜，让“苹果”一跃站在了潮流前列，成为大家竞相追逐的时尚元素。而这一切，与乔布斯以及整个苹果公司持续不断的创新是分不开的。

乔布斯离开苹果后，在皮克斯与迪士尼公司签约，开始了长达十三年的合作。在合作期间，由皮克斯制作、迪士尼发行了六部电影，每一部动画电影都横扫美国本土和全球票房，为迪士尼和皮克斯带来了巨大的财富以及多个奖项。

正是乔布斯的这种创造力和远大的目光，才能够一次又一次地创造奇迹。

有这样一个故事：爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，反倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来他忽然有了个主意。

“布若先生，”总经理说，“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市上回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

布若又跑去，回来说有10袋。

“价格多少？”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢！

总经理对布若说：“你看到了吧，这就是你们之间的差距。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。请问，你能想到几步呢？在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”

深度思考会带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门。深度思考更容易挖掘一个人的潜力。人越有远见，就越有潜能。

汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，劳动量实在太大了，每人都只有起早摸黑地干，希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同，他们根本不做分拣土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别家的多。

原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件思考的方法，看起来并不惊天动地，但却能开启我们的大脑。如果你具有这样的思考能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。

同样是思考，日本明治糕点公司却想的更为巧妙。

某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意云云。声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。其实，该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响，不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，但这种兴师动众的宣传，却可以使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实在是一种十分微妙的广告策划，结果从此以后，顾客更愿意购买明治糕点公司的商品了。

由此，我们不难看到，思考确实是创造成功的灵魂。

有一家“夫妻老店”专卖手帕，一直生意不错。但随着一家超市进入当地，他们的生意开始日趋清淡，因为他们手帕的品种没有超市多，花色也没有那么新。相比之下，他们完全没有任何竞争优势。眼看经营了几十年的老店就要关门了，他们变得非常焦虑。

一天，丈夫坐在小店里漠然地看着来来往往的行人。忽然，一群穿着鲜艳的旅游者在他身边经过。一直苦苦思索出路的他灵感飞来，不禁兴奋地叫了起来。丈夫的叫声把老婆吓了一跳，以为他急疯了，正要上前安慰，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”“改行？”妻子惊讶地问。“不不，手帕上可以印花、印鸟、印人什么的，为什么不能印上导游图呢？一物二用，一定会受游客们的青睐！”老伴听了，恍然大悟，连连称是。

这个思路果然灵验，手帕的销路大开。他们的夫妻店绝处逢生，财运亨通起来，小店走出了关门的困境。

乔布斯的思想总是插上自由的翅膀，永远不被束缚。从想改变传统电脑，到后来进军音乐领域，他没有采取传统的思维方式研究。

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