第15章 王者归来(3)

有人称“鸳鸯火锅”是最简单的“创意”，最赚钱的“革命”，是非常有道理的。商人是当今社会群体中，最富有创新意识的一族。依旧是同样的火锅，只不过在中间加了一道挡板而已。论说实在算不上什么创造发明，也根本不会得专利，但是它却最大可能地满足了人们的不同饮食爱好。这边是清汤，那边是红汤，一锅两色，食客们都可以各取所需。

现在，“鸳鸯火锅”已经风靡了日本和东南亚。“鸳鸯火锅”所包含的创意，实际上只是一念之下，有人喜欢吃辣，则有人不喜欢吃辣。那么问题出来，应该怎么解决呢？实际上，在最初重庆火锅为什么一直没有打开上海、广州等地的市场的原因，也就在这里了。现在，重庆人打破了这一局限，使得重庆火锅重新焕发了青春和活力，终于打开了以前对重庆火锅封闭的市场。

我在这里反复强调创意的重要性是有它的深切含义的，因为穷人没有资金，这就决定了你不可能和富人比拼实力，你所能依赖的只有四两拨千斤的巧力了。智慧，不错，正是智慧，才是我们穷人所不缺的，我们要改善自己目前的处境当然就要依靠它了。一个创意可以改变一个人的一生，不知道已经有人多少次重复这句话了。

在美国的加利福尼亚，有个叫做杰基的人，此人生下来就是一个五短身材，所以一直找不到工作，自己过着穷困潦倒的生活。可是，即使是这样，他也没有对生活失去信心。现在，他与人合伙经营一家叫做“世界上最小型糖果店”的业务却非常之好。据估计，他的店在1998年的时候的利润就有8000多万美元。

杰基只有130厘米高，一天他在街上碰到了一位“大人物”，这就是他以后的合作伙伴。这个人身高6英尺，体重达到了400磅。他向杰基提出利用他们两个身体上的特点，合作开办一家世界上最小的食品店，经营糖果。杰基听后，顿时来了灵感，于是两个人一拍即合。

经过几个月的精心准备，世界上最小的糖果店开张了。人们纷纷涌来购买糖果，因为这里有世界上最小的糖果，仅此一家绝无分店。再加上两个人的特点，他们的小店一时之间声名雀起，人们流连忘返，杰基的生意也越做越火了。

人类社会的发展史，实际上是一部创新史。如果没有第一件生产工具的创造，人类至今仍然是茹毛饮血的灵长类动物；如果没有冶铁技术的创造，人类就不能进入农业文明的时代；如果没有第一台蒸汽机的发明，人类就不会进入工业文明时代；如果没有计算机和Internet的发展，人类就不能进入信息文明时代。当你在日常生活中听到别人说某事“不可能”时，也应该想到，或许这种思想是常规概念下的结论。如果你认为这件事值得一做，那么就不妨试试，完成几项别人所认为“不可能”的事，你就会发现自己已在不知不觉中步入成功者的行列！

一个公司能否在市场上站稳脚跟，关键就看你是否具备创造力，目前企业的首要创造力就表现在产品的创新方面，产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品的质量和水平。

积极开发新产品，是保证公司取得竞争优势，使公司立于不败之地的基础。市场是公司生存的客观条件。公司要生存和发展，就要不断扩大和开辟新的市场，要做到这一点，离开了产品开发是根本办不到的。公司只有不断开发新产品，做到“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，才能在市场竞争中处于主动地位。日本的小汽车、电视机、录相机能在较短的时间内称雄于世界，就在于它们不断推出新型、优质、价廉的新品种。就日本小汽车而言，在20世纪60年代末，其产量、销量排在西方发达国家之末，而到1978年竟跃居世界第一，产量第一，销量第一，生产率第一。原因是它们采用了先进的管理方法，不断改进设计，制造出质优价廉的新型汽车。录相机本是美国发明的，而日本录相机却以质优价廉控制了世界录相机市场的95%。一个公司、一个行业的生存与发展，兴盛与衰落，与其是否能适时地开发出满足社会需求的新产品密切相关。特别是科技和现代传媒的发展，使新产品开发过程大大加快。一些高科技产品的更新换代已经不是以年为计算单位，而是以日来计算。如钟表王国瑞士平均每20天就向市场推出一个新品种。德国的奔驰轿车的发动机与20年前相比，重量减少了48公斤，最高功率反而提高了25马力，成为当今世界汽车工业的骄子。大名鼎鼎的美国王安公司，很快就从“电脑帝国”的宝座上跌落下来，其主要原因是未能注重新产品的开发。不开发新产品，不发展新行业，公司经营就会如履薄冰，随时面临被淘汰的危险。

乔布斯经历了人生中的磕磕碰碰，到最后都没有放弃，才有了苹果公司的辉煌。对于苹果公司而言，独特的文化以及创新方式和品牌魅力是使它与众不同的关键。如果说，成功的路上有所谓的点金术的话，那么，这个点金术就是具有标新立异特点的创造力。创造力能将一个看起来毫不起眼的主意变成通向辉煌的阶梯。

借鉴与合作

经典语录

毕加索曾说过：“好的艺术家抄，伟大的艺术家偷。”我们从不为窃取奇思妙想而感到羞愧我认为，令麦金塔电脑变得伟大的部分原因是，在它身上倾注心血的是音乐家、诗人、艺术家、动物学家和历史学家，而他们恰恰又是世界上最棒的电脑科学家。

经典事例【与微软合作】

在拯救苹果的行动中，乔布斯采取了与其他一流的公司结成联盟的策略，这在以前是不可想象的。他与微软的合作就是见证，乔布斯很清楚苹果现在急需资金，而微软也想尽快摆脱与苹果的专利权官司，同时，苹果还可以借助微软为自己开发Office软件，这能大大增强苹果电脑对客户的吸引力，尤其是对那些上班族和商业企业。

此时的乔布斯已经不像以前那样狂傲了，他吸取了苹果计算机公司以前失败的教训，不再单打独斗，他要让苹果走出封闭，走向外面广阔的世界，这与他的创新风格正好一脉相传。乔布斯曾这样说：“微软在合作方面的技巧值得苹果借鉴。我想如果苹果的DNA里哪怕只有一点点合作的特质，就可能受用不尽了。”

受命于危难之际，乔布斯果敢地发挥了首席执行官的权威，大刀阔斧地进行改革。他首先改组了董事会，然后又做出一件令人们瞠目结舌的大事一一抛弃旧怨，与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢，缔结了举世瞩目的“世纪之盟”，达成战略性的全面交叉授权协议。乔布斯因此再度成为《时代》周刊的封面人物。

或许你会认为原来乔布斯是一个高级盗窃师，他的成功是建立在别人的创意之上。但你不可否认，这是一个非常好的，提高自己想象力，让自己不断创新的方法。世界上之所以产生那么多伟大的成就，是因为站在巨人肩膀上的缘故。

乔布斯从不以偷窃别人的伟大作品为耻。他常常带领员工去参观博物馆和看展览，希望他们能从设计或建筑方面获得启发。他认为，只靠盯住一件东西冥思苦想并不能带来思维上的突破。用不同的创意轰炸大脑，才可以激发创造力。

在乔布斯的窃取名单上，有许多大名鼎鼎的品牌。

以奔驰汽车为例。一天，苹果公司总裁斯卡利看到乔布斯开着车在苹果公司总部的停车场横冲直撞，以为他在检查汽车。原来，他正在分析这些汽车在设计方面的各种细节，看看有什么元素可以用到苹果公司的产品设计上。乔布斯说：“奔驰的设计，那些恰到好处的细节，与流线型线条之间的比例十分和谐。这几年，他们在设计上变得更加柔和了，而且在细节上却变得更加精致了。这正是我们的麦金塔电脑可以借鉴的。”

窃取伟大的创意其实并不容易，因为，首先你要完全吃透别人的创意，其次，最重要的是，你要用你的想象力把伟大的创意变成自己的作品。

在职场上，无论你从事什么职业，要想功成名就，就要善于借鉴别人成功的经验。正如曹操所说：“我任天下之智，以道御之，无所不可。”从别人身上吸取智慧的营养补充自己，才能迅速地成长。

一家大公司招聘高层管理人员，9名优秀的面试人员脱颖而出，闯进了最后一轮的复试。复试是由老板亲自把关的，他把这9个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的三个面试人员去调查钢铁市场，乙组的三个面试人员去调查煤炭市场，丙组的三个面试人员去调查混凝土市场。

老总说：“录取你们，是要你们去开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。现在我把你们分成三个小组，希望你们全力以赴。”大家一个个也都暗中较劲，都希望自己成为最优秀的那三位。临走的时候，老总又交代他们到秘书那领取相关行业的资料，以避免目目展开调查。

三天后，9位面试人员都把自己的市场分析报告递到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的三个人，分别与之握手，并祝贺道：“你们三位已经被录取了！”看着大家疑惑的表情，老总说：“请大家找出我叫秘书给你们的资料，互相看看。”

原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的三位面试人员得到的分别是本市市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。而只有丙组的三位面试人员互相借用了对方的资料，补齐了自己的分析报告。老总还了解到，在这个过程中，丙组的三位面试人员还时不时地询问对方的情况，借鉴彼此成功的经验，这样还节省了完成任务的时间。而甲、乙两组的面试人员却分别行事，不去学习队友，自己做自己的，形成的市场分析报告自然不够全面。这样，老总自然不会用他们了。

一般来说，一个人的体验是有限的，即使能够凭自己的经验和能力获胜，也是分情况而定的。聪明的员工明白借鉴别人成功经验的重要性，并接受那些成功人士多方面的培训，通过与这些人交往学到他们的成功经验，并在自己的工作中派上用场，从而获得好的业绩。

俗话说“一根筷子容易折，一把筷子不易断”，一个人的知识经验是不够全面的，只有通过学习，借助更多的力量才能让自己在职场上游刃有余。因为借鉴别人的成功经验就相当于给自己一个高的起点，成功人士的理论和实战经验为我们提供了很好的营养基础。

有些员工可能会说：“我的经历也挺丰富的，干嘛还要向别人学习呢？”但是你有没有想过，丰富的经历有时候并不代表着成功的经验，你的很多经历不过是在向别人展示你是职场的打杂一族。岗位的轮换，只是消耗了你的时间和精力，却没有增加自己的竞争力。如果不是在一定的职业发展方向的基础上丰富自己的行业经验，你的很多经历就不代表着经验，而是一种浪费。

老子说：“善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。”聪明的员工会特别用心地观察成功人士的行为，并不耻下问，从成功人士解决问题的思维和角度出发，从中找到差异，看到自己的缺陷，这样就会让自己省去很多时间、精力，从而缩短成功的路途。

在企业所有的盈利模式中，有一种模式叫做“鱼模式”。说的是一只小鱼始终尾随在鲨鱼身后，帮助驱除鲨鱼身上的寄生虫，而鲨鱼也不吃它，它也可以从鲨鱼捕获的猎物中得到一些好处。找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，把强大的竞争对手变为自己可以共同合作的伙伴，他人实力凝聚自身的力量，这是一种充满智慧的做法。

戴尔公司创始人迈克尔·戴尔曾说过：“通过合作，在客户资源上互通有无，能实现服务、渠道和资源的共享。”

当今企业竞争的战略重点还在于要与相关的社会集团或群体树立互利互惠的合作关系。也就是说，企业之间的竞争正在进入利益共享的合作竞争时代。

对企业而言，与竞争企业之间形成战略同盟，同样可以达到利益均分的效果：于增强企业自身力量的同时，还可避免行业间的大打价格战等恶性竞争，一同维持现有的市场秩序，使各联合企业都能够在激烈的市场竞争中有生存和发展的余地。目前世界上最成功的联盟莫过于微软公司和英特尔公司合作形成的WlNTEL联盟，双方在电脑行业占领了半壁江山，每当微软推出功能更强的软件后，英特尔集成芯片的需求量就上升；同样，当英特尔生产出速度更快的集成芯片后，微软的软件也因为有了更好的载体而显得更有价值。双方一同推进整个行业的进步，形成了一种新的行业标准，同时也打造了IT双雄，从而达到双赢的效果。

竞争对手有“好”有“坏”。“好”的竞争对手可以帮助企业实现战略目标，能够增强企业的长时间的竞争优势，改善所处行业的结构。只有“坏”的竞争对手才会对本企业构成实际上的威胁。

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