第19章 永不止步(3)

要做到未雨绸缪并不是一件轻松事，它需要人们在做事之前付出大量的劳动，没有事前的周密准备工作就不会有做事过程中的成竹在胸。预测能力需要人们知己知彼，全面周到地了解双方的实力、环境和其他一切可能影响到成败结局的因素，更要了解到事情的变化情况，对双方力量的消长做到心中有数。

国际象棋冠军谢军在一次冠军争夺战中，战胜前苏联棋后齐布尔达尼泽就是充分运用了判断能力的结果。当时，21岁的谢军仅用了28个回合就战胜了齐布尔达尼泽，看起来非常轻松，使人们感到相当意外。因为在此之前，前苏联已经独霸国际象棋棋坛64年，是谢军改写了这一历史。赛后，中国队透露了一个秘密：谢军的教练早就预测到了齐布尔达尼泽的战术，从而帮助谢军打了一场有准备的战役。原来，在谢军取得了世界冠军挑战权后，教练戚惊萱就开始想办法做到知己知彼。他搜集了大量齐氏对局的资料，经过整理和分析，预感到齐布尔达极有可能采用“奇柯林防御”等几个战术。于是，他和另外一位教练反复研究，终于发现了可以破对方布局的绝招，比赛时，谢军自然胜券在握。这件事告诉我们一个道理：先谋后事则昌，先事后谋则亡。

自信是成功的基石

经典语录

它将会作为音乐行业的一个转折点被载入史册。这是划时代的产品。我对它有多高的评价都不为过！

经典事例【IPhone4】

前段时间流行一句话：“你买了个苹果四代，我买了四袋苹果”，说的就是苹果公司的又一经典力作IPhone4。

美国，加利福尼亚州旧金山MosconeWest会展中心，万众瞩目的苹果全球开发者大会正式拉开帷幕。

这天是2010年6月7日。

本次大会吸引了全球亿万苹果粉丝的关注，业界期待已久的第四代IPhone将被公之于众。经过一段简短的开场铺垫后，“苹果之父”史蒂夫·乔布斯终于将新一代苹果手机展现在大家面前。不同于之前的各种猜想，新一代苹果手机被命名为IPhone4。

人们被其强大的功能和亮丽的外表所折服，尤其是那高分辨率的屏幕，将天线置于围在手机边框上的不锈钢带内、使天线与机身融为一体的独特设计，以及1GHz苹果A4处理器及原生自带的IOS4.0操作系统。

6月24日，经过十多天的漫长等待，苹果粉丝终于迎来了IPhone4的开售一一包括美国和日本在内的5个国家正式公开发售新一代的苹果手机IPhone4。

上市仅三天，IPhone4就创造了170万部的傲人销量；上市三周，IPhone4已在首批登陆的英国、法国、德国、日本和美国5个市场创下超过300万部的销量。

毫无疑问，乔布斯拥有一种接受未来种种挑战的能力，同时也有这样的准备，这可以让他一往无前。当乔布斯相信某件事会成功时，他的这种能力可以让他冲破一切障碍，甚至不择手段地获取成功。

为何其他公司难以复制苹果创新的法则？因为，创新需要足够的自信，几乎没有人拥有这种自信一一一种甘冒失败的风险坚持创新的自信。将公司的产品数量从350个砍到10个是需要自信的，就像乔布斯1998年回归苹果公司所做的那样；将键盘从智能手机的面板上取消需要自信，将按键置入触屏需要自信，就像苹果生产的IPhone那样；将操作系统的一部分代码删除需要自信，就像苹果对“雪豹”所做的那样；将风扇从电脑上取消需要自信，就像乔布斯对Apple所做的那样；将主页上的信息删减得只剩下一件产品需要自信，就像苹果网站所显示的那样。

你有不惧失败，做到这一切的自信吗？在创新上，乔布斯总是选择一条人迹罕至的路，这看起来是冒险，实际上却是一种超越。只有冒险才能停止平庸。这就是苹果成功的关键。

你能学会在面对困境的时候，积极地寻找解决问题的方法吗？如果你能，还有什么工作是做不好的呢？只要我们敢于挑战和接受考验，我们就有机会成功，有这样的头脑就没什么是你做不了的。颠覆者通常更加注重产品和服务的便捷性、简单性、包容性，或者价格的可承受性，并以此来颠覆现有市场，或者创造一个全新的市场。

莎士比亚说得对：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信即是其失败的原因。”

刘锋是一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售100份保险单。

到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了90份，离目标还差10份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：只要人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。

到了星期六下午3点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上一一不在销售员的希望上。

这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复5次：

“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”

大约在那天下午5点钟，他做成了2次交易。这距他的目标只差8份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了10次交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”。一个人可以指挥这种心态力量去达到任何渴望的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。许多人宣告他们自己终身囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。记住：恐惧的黑兀鹰在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。

请你对自己大声说一句“我能”。

圣雄甘地说：“我声明我并不比任何普通人的能力强，而只具有低于普通人水准的能力。”

“我也从不怀疑人们，不管是男人还是女人一一只要他们和我同样的努力，培养同样的信心和希望，他们也能做到我所能做到的一切。”自信是一种品格，它是坚强意志的孪生兄弟。

拿破仑有坚强的意志，更有强烈的自信，据说他一上战场，士兵力量可增加一倍，也正因为他的自信，才造就了他无数辉煌的战绩和军事神话，甚至例行了具有神秘色彩的“百日政权”。他，无一兵一卒，靠自信，靠精神，把复辟王朝的军队逼得步步退缩，创造了第二次荣登皇位的奇迹。

然而许多穷人在这方面却似乎差之甚远，他们对生活失去了信心。而缺乏去拼搏争取的信心。他们认为那些与自己无缘，对创业更是退避三舍，所选择的只有退缩，退缩之后，还是退缩，最后退到屋檐下、或桥洞下，唯一的好处就是最先接受风雨的洗礼、阳光的普照，使他们那缺乏自信的面庞有了一丝余照。

别人能做的我也可以，这不但是一种自信，也是给自己的成功多一点希望，这就是勇气的力量。拥有了勇气，可以让看似难以逾越的困难迎刃而解，可以让看似难以完成的工作顺利进行。别人可以的我也可以，别人不可以的不一定我也不行。敢于自我挑战就是成功，不管结果是否如愿，但至少你具备了这样的勇气。乔布斯可以说是从来不乏这种勇气，不论是其他人没开发过的还是已有先例的领域，他同样都试图去尝试。在他看来没什么是不能完成的任务，只要敢做。他并不在乎失败，因为失败不可怕，没有创新的日子才可怕。

在困难和嘲笑面前退却的人，永远也不会成功。面对挑战，不光要有实力，还要有迎接挑战的勇气，否则，我们连试着迎接挑战的机会也没有，那么成功的机会也就是零了。“苹果”虽然是行业的领军人物但并不是无人能及的，“苹果”时时刻刻都在面临新问题，新的挑战，能够让它屹立不倒的原因是它勇于接受这种挑战，不断突破自我，才有了今天的地位。

拥有自信，无坚不摧经典语录我很痛心，不是因为微软的成功一一我对他们的成功没有任何意见。他们的成功在很大程度上是应得的。我有意见的是，他们做出来的真的只是三流的产品。

经典事例【乔布斯的魔力演讲】

对于几乎所有的苹果产品，乔布斯都可以用一句话精辟地予以概括。乔布斯创建的标题具体鲜明，让人过目不忘。

“今天，苹果重新发明了手机！”苹果的标题具体鲜明、令人难忘。在主题演讲中，乔布斯揭开了iPhone手机的面纱，他先后5次使用了“重新发明了手机”这个短句来定义iPhone。在向观众初步演示了手机的功能以后，他把要传达的重点分析得非常透彻：“我认为当你有115机会使用它时，你就会认同我今天的观点一一苹果确实重新发明了手机。”

乔布斯尽可能有效地控制他的语音，他不断变换演讲风格，不断制造悬念、热情和兴奋点，带动着听众的情绪。精彩的演讲如果采用单调枯燥的表述方式，只会使所有的精心准备都前功尽弃，而乔布斯肯定不会这样做。乔布斯的语音和故事的情节互为补充。每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注。

他一直用满口流利的英文讲述着品牌产品的辉煌史，从而让我们进一步认识了这位演说即风趣又独具感召力的美国人。一个好的演讲，最重要的是要让人大概记住，你说了什么。乔布斯的演讲通常会持续40分钟到一个小时，信息量非常大，他会在每一个小节说完之后，把这个小节的重点再给你归纳一遍，并且会自然地重复其中的一些重点。他是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。

在天才云集的硅谷，乔布斯显得与众不同。试问，当今世界，谁还能像乔布斯一样创造出让人们发自内心喜爱并追求的产品呢？在多如牛毛，满是商品，文化缺失的市场中，唯有乔布斯率领的苹果有一种“独到的味觉，有种只求第一，不甘第二”的气魄。

乔布斯狠贬对手的例子多得不胜枚举。最着名的就是微软。尽管上世纪80到90年代，微软几乎把苹果的生存空间挤压殆尽，乔布斯仍然说，“微软没有品位，不是小的地方没品位，是大大的没品位。他们不是二流产品，而是三流产品。微软的产品中没有原创的东西，没有文化品位注入。”

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