第26章

一个有坚定信心的人，就会坚定不移。相信自己能移山的人，果然移开了山。缺乏自信的人，果然干不成，信心能带动起你内心一种神秘的“实践力量”。大音乐家瓦格纳当年曾遭到同时代人的批评与攻击，但他对自己的作品很有信心，最后终于感动世人，一举成名。黄热病曾流传许多世纪，因得病而死亡的人不计其数。但是一小队研究人员有信心征服它，他们在古巴埋头研究，终告胜利。

事实上，在后工业和信息化时代，信心的能量不仅仅能“移山”。遨游太空的信心使人类成功地飞出了大气层，如果不具备这坚定、不可动摇的信心，科学家们就不会有勇气、兴趣及热心去探索太空的奥秘了。我们相信癌症是可以治愈的，于是研制出了治疗癌症的药物。以前说起在英吉利海峡建一条海底隧道把英格兰与欧洲大陆连起来，很多人还觉得不可思议，但是今天，这个愿望早已实现。

信心，激发成功的原动力

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把一个刻有“最伟大的推销员”的金靴子奖给了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给了尼克松总统之后，又一学员迈过如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力的习题，让学员去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员都失去信心，知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自去购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者采访了他，他是这样说的：“我在一开始就认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长了许多树。于是我给他写了一封信。”

信的内容是这样的：“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树。有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复。”

最后，小布什总统就给这位推销员汇去了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已设置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造成了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去信心。”

有时候，不是因为目标难以达到，我们才失去信心；而是因为我们失去了信心，目标才难以达到。那些相信自己能“移山”的人一定会成功，因为信心是激发成功的原动力。

低逆商的人往往会沉溺于自己的境遇，慨叹为什么一切胜利好像都跟在那些成功者的身后。其实，每个人都能取得或大或小的成就，关键是有没有信心的力量作为支撑。

高逆商的人相信自己具有排除一切艰难困苦的力量，他们拥有享受一切胜利的特权，他们在生存竞争中似乎能十分轻易地获得成功。他们有信心操纵自己的环境，对于任何工作，都像功力巨大的起重机移动一件物品那样轻而易举。

隆巴第，美国运动史上一位伟大的橄榄球队教练。在他的激励下，绿湾队成为了美国橄榄球史上最令人惊异的球队。“我只要求一件事，”隆巴第说，“那就是满怀赢得胜利的信心。如果不把目标定在非赢不可，那比赛就没有意义了。不管是打球、工作、思想——一切的一切，都应该调整到赢得胜利上。”

谈到做一名教练，隆巴第说：“最重要的事是要塑造出男子汉，而且为了胜利宁愿舍弃一切。教练的工作就是创造出男子汉，让他们相信自己，相信球队，总是满怀信心。满怀信心的人能够横扫阻挡在他前面的一切障碍。”

是的，要想成功，就要让自己成为一个信心百倍的高逆商者！请记住，信心能够吸引成功，信心具有强有力的磁性。

高逆商者永远是乐观者，从不犹豫疑惧，对于未来的事情从不惶惑不安。他们只知道事情一到手里，就一定要办成，一定要做得十分完善。他们强而有力，做起事来从不左顾右盼，迟疑不决。当前面有任何困难障碍时，他们绝不后退，总想凭自己卓越的才能奋力逾越。

在许多成功者身上，都可以看到超凡的信心所起到的巨大作用。这些事业取得成功的人，在自信心的驱动下，敢于对自己提出更高的要求，并在失败的时候看到希望，最终获得成功。

据说拿破仑亲自率领军队作战时，同样一支军队的战斗力便会增强一倍。原来，军队的战斗力，在很大程度上基于士兵对统帅的敬仰和信心。如果统帅抱着怀疑犹豫的态度，全军就会混乱。拿破仑的自信与坚强，使他统率的每个士兵都信心百倍，无形中增加了军队的战斗力。

一个人的成就，绝不会超出其信心所能达到的高度。如果拿破仑在率领军队越过阿尔卑斯山的时候，只是坐着说：“这件事太困难了。”毫无疑问，拿破仑的军队永远不会越过那座高山！所以，无论做什么事，坚定不移的信心是达到成功所必需和最重要的因素。

坚定的信心，是伟大成就的源泉。不论才干大小，天资高低，成功都取决于坚定的信心。相信自己能做成的事，就一定能够获得成功。

信心创造奇迹

什么是信心？信心可以使思想充满力量，人可以在强有力的自信心驱策下，把自己提升到一个新的高度。

对自己有信心，对未来有信心，信心是永恒的特效药。它赋予思想以生命、力量和行动。信心是所有奇迹的基础，是所有不能用科学法则加以分析的神秘事物的基础。信心能把人们有限的心智所产生的思想转变为强大的精神力量。

伊莎贝拉大学毕业时年仅23岁，她决定在纽约搞一家代理销售活动房屋的公司。当时很多人都告诉她不应该这样做，说她不可能做好。

当时她仅有3000美元的积蓄，而别人告诉她，最低的资本投资额是她积蓄的150倍。

“你看竞争多么激烈呀！”她的顾问这样忠告她，“此外，你在销售活动房屋方面又有多少实际经验？更别提业务管理了。”

但是，这位年轻的姑娘对自己充满了信心。她承认自己的确缺少资金，行业竞争也非常激烈，而且她还缺乏经验。“但是，”她接着说，“我收集的资料显示，流动房屋这个行业正在扩展，我也彻底研究了我可能遭到的竞争。我知道我在销售方面可以做得比这里任何人都好。我也预料到会犯一些错误，但我坚信我会很快地赶上别人。”

结果，她真的做到了。她赢得了两位投资者的信任，也使她得到了几乎不可能的优惠条件——一家活动房屋制造商答应，在不需要现金的条件下，供应她某一限量的存货。

仅仅不到两年，她便卖出了超过1000万美元的活动房屋。促使她走到这一天的，也正是那坚定不移的信心。

在逆境来临危机当前的时候，信心比黄金更重要！在困难和挑战面前，什么是支撑我们前进的最核心要素？毫无疑问是信心。危机的特质是“危险”与“机遇”并存，满怀信心的人，就拥有了转“危”为“机”的有利条件，就有可能在不利的条件下获得成功。

在体育比赛中我们总能看到，弱队战胜强队，大爆冷门；或是在商战中，实力弱的公司在竞争中赢得了胜利。为什么呢？因为在诸多因素中，充满必胜的信心去迎接挑战，是克敌制胜取得成功的基础。

人生的旅途不可能一帆风顺，失败是在所难免的，就看你如何对待。在人生的十字路口，有的人气馁，失去信心，有的人则迎难而上，他们相信凭着自己的实力能够战胜一切。比别人更相信自己，能让自己的信心提升，能使你站得高，看得远。自信之光将会照亮每个人的心灵，让处于逆境中的人们在黑夜中看到光明。

马歇尔·菲尔德的零售店在一场芝加哥大火中烧毁了，所有的家产几乎付之一炬。他指着燃烧的灰烬说：“我要在这个地方，开一家全世界最大的零售商店。”

他做到了，在芝加哥的史笛特街及鲁道夫大道的交汇处，你可以看到马歇尔·菲尔德的公司巍然矗立着。

每一次的逆境中都隐藏着成功的契机。就像一颗种子，需要勇气、信心及创造力，才能发现它，并且使它萌芽、茁壮之后开花结果。其中最重要的一点是你要对自己要有信心，在逆境中仍然用不败的信心去达成目标。

麦克·班尼顿在86岁时，是全世界最伟大的油井大王，个人的财富当时高达数亿美元。问及他成功的秘诀，麦克·班尼顿会告诉你：“我只知道在遇到困难时要继续努力，千万不要失去信心。”

他在第一次投资时，接受某些不当的建议，几乎赔光了所有的钱。班尼顿没有在失败中绝望，而是得到教训，在做重要的决策时，要靠自己的判断，他从此反败为胜。后来他继续努力，开采出的油井到现在依然取之不竭。开采菲律宾的油矿失败时，他再度遭到打击。但是他并不在意，他说：“我只是暂时出局。你不可能随处都找得到石油，否则，就不必勘探了。”

看！这就是成功者表现出来的自信的力量。这种力量鼓舞他战胜逆境，挑战成功。

一个高逆商者，无论在什么条件下都对自己充满信心。也许有人说，我做任何事都没有信心，怎样才能获得信心呢？

从成功的回忆中建立成功的自我形象，可使你获得信心。

当你怀疑自己的能力，并为逆境所困扰的时候，你不妨从过去的成功经历中吸取养分，来滋润你的信心。你不要沉溺于对失败经历的回忆，要将失败的意象从脑海里赶出去，因为那是一个不友好的来访者。

失败不是人生主要的方面，只是偶尔存在的消极面，是人心智不集中时开的小差。人们应该多多关注自己的成功，仔细回忆成功过程的每一个环节，看看当初自己是怎样导演成功的。一连串的成功，贯穿起来就构成一个成功者的形象。它会强烈地向你暗示：你原来是具有决策力和行动力的，你能够导演成功的人生。

正如英国的罗伯·希里尔所说的：“对自己有信心，是所有其他信心当中最重要的部分，缺少了它，整个生命都会瘫痪。”

增强信心的方式多种多样，每天看到得意的自己，心中就会条件反射出一个明快、健康的自我。一个人看到具有纪念价值的物品时，往往会产生无限的联想，比如看到奖状、奖杯时，便会回忆起自己从前获得胜利时的一幕幕情景。

也可以看看自己最满意的照片，照片能唤起对往事的回忆，将一个生动的自我形象清晰地刻在自己的脑海里。消极的人不妨将自己最得意的照片随身带着，当自己情绪低落时，它能有效地调节心情。照片上那张生动的脸，苗条的身材和洋溢的喜悦，对他们来说，无异于一种振奋剂。它会明确地提醒消极者：你能够以光彩照人的形象出现，从而增强信心，产生向一切困难进行挑战的勇气。

只有自己轻视自己，别人才会轻视你。生命的价值，在不同的环境里就会有不同的意义，只要自己看重自己，增强信心，生命就会有意义和价值。

保持积极热情的心态

不管处境多么糟糕，凡事都应该积极热情地去做，就绝对有能力扭转被动的局面。高逆商者往往能看到事物积极的一面，从不悲观地放弃争取成功的努力。保持积极热情的心态，就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机之中，也可能藏着生机。

积极的心态，成功的动力

有什么样的人生，跟一个人的学历、背景、环境没有直接关系，而其内心的想法和所持有的精神状态却起着决定性的作用。即所谓播下一种心态，收获一种人生。

摩尔顿刚刚当选美国财政部长的时候，对南卡罗来纳州一个学院的全体学生发表演讲。整个学院礼堂都坐满了兴致勃勃的学生，大家对有机会聆听这位大人物的演讲而兴奋不已。

然而，摩尔顿的演讲却令听众大感意外。

摩尔顿讲道：“我的生母是聋子，因此没有办法说话，我不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还活着，我这辈子找到的第一份工作，是在棉花田里锄地。”

台下的听众全都呆住了，“如果情况不如意，我们总可以想办法，加以改变，”摩尔顿继续说，“一个人的未来怎么样，不是因为运气，不是因为环境，也不是因为出生下来的境遇，”她轻轻地重复刚才说过的话，“如果情况不尽如人意，我们总可以想办法加以改变。”

“一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的境况，”她以坚定的语气向台下说道，“只要问一问自己：‘我希望情况变成什么样？’然后全身心地投入，采取行动，朝理想的目标前进即可。”

接着，她脸上绽现出美丽而自信的笑容：“我相信，大家会比我做得更好！”

人与人.之间原本只有微小的差别，但却造成了巨大的差异，其原因正在于心态。我们往往把自己想象成什么样，就真的会成为什么样子。积极的心态，激励和改变了无数次深陷逆境的摩尔顿，积极的心态，是走向成功、提高逆商、实现自己人生目标的灵丹妙药。

20世纪50年代，巴勒教授在一家诊所里做过这样的试验：他对一组处于催眠状态下的人进行诱导，让他们认为自己没有任何天赋，想象在生活中遭到失败，然后，他对这些人进行了为期14天的观察和检验，从中得出的结论是——这些人有可能会患上当今所有类型的身心疾病：忧郁症、躁郁症等。

14天以后，他又对这些人进行催眠诱导，让他们认为自己很有天赋，具有远大的目标，并且完全有可能实现这些目标。这样一来，他们的临床现象马上就有了改变：他们变得很有朝气，精神焕发，步态和举止都发生了变化，血压也很稳定，身心方面的疾病也全都消失了。

这项试验很清楚地说明，对自己和未来持有一种积极的态度是多么的重要，而消极的心态对我们的生活将产生多么可怕的影响！你见过“消极的成功人士”吗？很多消极者说自己天生就消极，其实，没有“消极的婴儿”，只有“消极的成人”。所有积极和消极的习惯，都是后天培养出来的。既然是后天培养出来的，就一定可以改变，凡事为什么不多往积极方面去想呢？

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