第32章

逆商，唤醒沉睡的潜能

世界会变成你选择的模样，你可以达到成功的最高峰，也可以停顿在无望的悲叹中，而这一切，都取决于你能不能唤醒起自己的天分，挖掘出自己的潜能。

如果你坚信任何逆境都可以转变成对你有利的条件，你就获得了一个可供你使用的极大的心智宝藏。你的未来不是由你不能控制的环境决定的，而是由你能够控制的你的内心愿望所决定的。

逆商很低的人缺乏克服逆境的能力，其潜能就会被抑制，当然不会像高逆商者那样可以成功。要想成为赢家，就要重新回到心灵深处，唤醒我们沉睡的潜能。

神奇的潜意识

潜意识是土壤，意识是种子，思想播下怎样的种子，潜意识就帮你收获怎样的果实。

潜能是怎样被激发出来的

潜能分为意识上的潜能和体力上的潜能，意识上的潜能即我们常说的潜意识。一个人的潜意识就像一个人的灵魂一样，它支配自己的行动和思想，而潜意识的建立，是由自己以往的知识和经验等累积而成的。

人脑中的潜在观念、信息、知识是从哪里来的呢？现代控制论、信息论和神经生理学的研究成果表明，人脑原来和电脑一样，也是一个巨大的信息储存器。这些信息有的是以电模式形式存在的短时记忆，在大脑里保留的时间只有几秒到几十小时，过后就忘了；有的则是借助于脑化学和神经解剖的变化实现的长时记忆，可以在脑中保存很长时间，有的甚至可以终生不忘，有时回忆不起来是因为受到某种干扰和抑制，以后它还是可以复现的。

人脑靠长时记忆存储了客观世界的大量信息、知识，有的学者认为，一个人的大脑可储存的知识量，相当于美国国会图书馆藏书（现藏一千多万册）的50倍。人脑中存储的信息量是如此之大，如果这些信息和知识没有控制同时展现在人的意识层次上，那人就根本无法思维和工作，就会造成名副其实的“知识灾难”。

但事实上绝不会形成这种状态，大自然造就的人脑既有最佳的信息存储功能，又有最佳的信息提取和控制功能。对此，近代德国著名的哲学家、心理学家赫尔巴特提出了“意识阈”的概念。

赫尔巴特认为，由于观念具有引力和斥力的关系，人们只能意识一定的对象或注意有限的范围。“一个观念，若要由一个完全被抑制的状态进入一个现实观念的状态，便须跨过一道界线，这道界线便为意识阈。”

赫尔巴特认为，意识阈并不是固定不变的，随着时间的变迁，意识阈限上的观念可以转入意识阈限下而成为无意识的。相反，被抑制的潜在观念，可以通过有关的意识观念的吸引，从意识阈限之下进入意识阈限之上，从而被人自觉意识到。

在他看来，观念虽然被逐出意识，降落在阈限之下，但是它们并不就此消失，只是减弱其强度，待机而动，一有机会，便争取升入阈限之上，占据意识的领域。

赫尔巴特的“意识阈”理论，正确地揭示了人脑中的潜在观念、信息、知识的来源，揭示了显知和潜知相互转化的辩证关系。由此可见，大脑预先的信息存储是诱发潜能发挥和创造性灵感的先决条件。存储得多，诱发得也多；存储的是“血”，诱发的决不会是“水”。

在人脑的潜在世界中，不仅储藏着大量的知识、信息，而且积蓄着惊人的思维智能。这种潜能是一种未得到利用的能力，因而它和潜知一样，一旦需要就能直接置于意识机构的控制下，进行自觉的思维活动。

现代脑科学研究表明，人脑平均容量虽仅有1400毫升，但却包含有相当多的神经元，其数量与银河系中的星星数大致相等，每个神经元又有几千个胞突接触。有人做过比较，仅人脑的网络系统就比北美洲的全部电话、电报通讯网络还要复杂。然而，其中相当大的一部分潜力却未被利用。

在平时，人的脑力和体力的发挥，也是不饱和的。但是人一旦遇到非常情况，特别是遇到危及生命的紧急情况时，人脑的新皮质部位、边缘皮质部位、脑干部位便一齐动员起来，在激素的作用下，将人的各种潜力，包括体力，一齐激发出来，从而创造出意想不到的奇迹。

这种急中生智的潜能，实际上是人脑中未发挥作用的智能在特殊境遇中的调动。这种调动的直接原因，是脑垂体分泌的化学激素，但脑垂体分泌激素活动又是中枢神经系统通过下丘脑来调节的。综合的神经——体液调节活动，正表明潜能的激发同样是受理性控制的。

意识到自己能成功，潜意识就会去成功

人的身体素质潜能不可限量，人的心脑智慧潜能更是巨大无比。人的学习、记忆、认识潜能，人的创造潜能，人的思维潜能等都是人的心脑潜能的具体表现。人的这些潜能，无穷无尽，可以被开发利用。

正像人类在实现目标的过程中非常需要潜意识的帮助，一切的创造都是由潜意识所形成，人类绝对创造不出心中所想不到的事物。透过潜意识，人可以将构想改变为现实，使美梦成真，使问题得到完满的解答。

一个人有意识去成功，就可能成功；有意识想着失败，就会失败。每当你想要实现任何一个目标的时候，你就不断地重复它。这样的不断地经由你反复地练习，反复地输入，当你潜意识可以接受这样的一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，直到达到目标为止。

一个人期望的越多，获得的也就越多；期望的越少，获得的也就越少。成功是产生在那些有了成功意识的人身上的，失败则源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上。消极的潜意识使人走向失败，积极的潜意识使人走向成功。积极的潜意识是一种巨大的力量，给逆境人生以源源不断的行动动力。

充分地发挥自己的潜能是获得成功的“第一把金钥匙”，人的潜能具有操纵自己命运的巨大能力。如果有意识地给潜意识一个目标，潜意识就会为实现这个目标而行动起来，如果意识给潜意识一个指令，潜意识就会认真地去执行这个指令。

相信自己能够成功，往往自己就能成功，这是人的意识和潜意识在起作用。人的心灵有两个主要部分，就是意识和潜意识。当意识做所有的决定时，潜意识则做好所有的准备。换句话说，意识决定了“做什么”，而潜意识决定“如何做”。意识好像冰山浮出水平线上的一角，而潜意识就是埋藏在水平线下面很大很深的部分。

人体的神经系统，特别是大脑，就相当于电脑的“硬件”，意识就是这部无比精密电脑的“操作者”，潜意识就等于电脑的“软件”。纵观古今中外的成功人士，他们的成功虽然各有不同，但在善于运用意识和潜意识力量这一点上却是相同的。难怪人们把意识和潜意识称为人的自动引导系统。

一个人如果下定决心做成某件事，那么，他就会凭借意识的驱动和潜意识的力量，跨越前进路上的重重障碍，成功也就有了切实可靠的保证。

被称为新工业之父的亨利·福特，年轻时在一家电灯公司当工人，有一天他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的意识。

他把这个想法告诉妻子，妻子对他的发明研究很支持，她把家里的旧棚子腾出来，供他进行实验和研究。

福特每天下班回到家里，就钻进旧棚子里做引擎的研究工作。冬天旧棚子里冷，他的手都冻烂了，他对自己说：“引擎的研究已经有了头绪，再坚持干下去就一定能成功。”福特充分调动了自身的自动引导系统，在旧棚子里苦干了3年，这个异想天开的稀奇的东西终于问世了。

1893年，亨利·福特和他的妻子乘坐着一辆没有马的马车，在大街上摇晃着前进，街上的人被这景象吓了一跳，有些胆小者吓得躲在远处提心吊胆地观看。也就是从这一天起，对整个世界都产生深远影响的新工业，就在亨利·福特的意识和潜意识的驱动下诞生了！

后来，福特决定制造著名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的气缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能，完全不可能！”

福特命令道：“没有不可能的事，谁不想干，就走人！”

因为这些工程人员认为这是一件不可思议的事情，所以谁都没有把成功输入到自己的意识里，这样潜意识也就闲置起来。

6个月过去了，研究毫无进展，没人按福特的命令去做。于是福特决定另外挑选几个对研制V8型汽车有信心的人去完成。他坚信，人一旦有了稳操胜券的潜意识心理，就有了成功的希望。

新挑选的几个工程师经过反复研究，终于找到了制造V8型汽车的关键窍门。

是什么令这V8型汽车从无到有？是什么令这“不可能”的计划奇迹般地获得成功？这就是意识和潜意识的无形力量在起作用。意识虽然是极小极小的“已知能量”，而潜意识却是大脑细胞内匿藏着的巨大潜能。福特就是用这小小的已知力量，开发了那无穷无尽的大脑潜能。

意识和潜意识是一种催人奋进的力量，敢想就敢做，敢做成功的几率就大，最可悲的是那些连想也不敢想的人。

高逆商者善于发挥自身的潜能

人的潜意识是一张等待描绘的白纸，外界环境是用来描绘潜意识这张白纸的模拟对象，而沟通两者的桥梁就是人的有意识。

是有意识这只笔描绘出潜意识的内容，外界环境五彩缤纷，令人目不暇接，有意识这支笔描绘外界环境的那一部分，是正对着阳光的这一部分，还是背着光线的阴影呢？它当然不能全部无选择地画下来，人的潜意识虽然无分辨是非的能力，却有排斥对立情感的本能。

人的感情也分好和坏，好的就像信心、欲望、希望、热心、爱心、温柔、善良等，不好的东西，像恐惧、嫉妒、仇恨、报复、贪心、迷信、愤怒等。如果有仇恨和爱心两样要我们选择，在我们的潜意识中只能选择仇恨或者爱心，而不能同时容纳下仇恨和爱心这两种互相对立的感情。

面对逆境，人们潜意识的表现也是一样，要么在压力下屈服，要么用信念去挑战。挑战者当然是那些最终能获得成功的高逆商者，而那些甘愿屈服的低逆商者，他们的潜能自然得不到全面的发挥。

科学家研究发现，人的潜意识分不清事情的真假，只有执行能力，它听从意识的判断。意识是潜意识的守门人。不论对与错，真与假，意识告诉潜意识什么，潜意识就相信什么，并执行什么。

美国著名心理学家塞利曼博士也做了一些有关潜意识方面的实验。实验的结果显示，一些有着消极潜意识的人，往往会自怨自艾生出病来，严重的甚至会导致死亡。他举了一个实例来说明这一研究成果。

一天，一家铁路公司的职员都赶着去给老板过生日，大家都提早急急忙忙地走了。仓促之下，调车人员尼克不小心被关在一辆冰柜车里面。

尼克在冰柜里拼命地敲打叫喊，然而全公司的人都走了，根本没有人听得到他的声音。尼克的手掌敲得红肿，喉咙叫得沙哑，也没人理睬，最后只得绝望地呆坐在冰柜里。

他愈想愈感到恐惧，心想，冰柜里的温度在—20℃以下，如果再不出去，一定会被冻死。他只好用发抖的手找来纸笔，写下遗书。

第二天早上，公司里的职员陆续来上班。他们打开冰柜，发现尼克倒在里面。他们将尼克送去急救，但他已经没有生还的可能。大家都很惊讶，因为冰柜里的冷冻开关并没有启动，这巨大的冰柜里也有足够的氧气，而尼克竟然给“冻”死了！

其实，尼克并非死于冰柜的温度，他是死于自己心中的冰点——也就是消极的潜意识。他根本不敢相信，一向不能轻易停冻的这辆冰柜车，这一天恰巧要维修而未启动制冷系统。他不敢相信，是他的思想沉迷到消极的潜意识里，觉得自己必定冻死无疑！

因此，在面临逆境的时候，要培养和建立具有积极的潜意识，要有意识地控制自己的不良意念，努力地把逆境和压力变为推动自己进取的动力，这对于培养自己的逆商具有建设性的意义。

潜意识是肥沃的土地，种下粮食的种子，就会获得丰收；种下野花杂草的种子，最终会落得一片荒芜。思想播下怎样的种子，潜意识就帮你收获怎样的果实。

一位教师也做过一次心理实验。她将小学生分成“蓝眼睛组”和“棕眼睛组”，并对学生们说：“最新的科学证实，在学习上，蓝色眼睛的孩子要比棕色眼睛的孩子更聪明，学习成绩会更好。”

大约一周以后，“棕眼睛组”的学生学习成绩明显下降，而“蓝眼睛组”的学生成绩都有了显著提高。

然后，老师又对全班宣布自己弄错了，蓝眼睛和浅色眼睛的孩子是“弱者”，而棕色或深色眼睛的孩子是“强者”。很快，棕色眼睛组的学生成绩提高了，而蓝色眼睛组的学生成绩下降了。

可见，选择积极的有意识，就是在潜意识的土壤里种下了积极的种子，潜意识就发挥它的神奇力量，帮助你收获积极的结果；选择消极的有意识，也就是在潜意识里种下了消极的种子，潜意识也就让你得到消极的结果。

利用好潜意识的积极作用，对于目标的达成大有禆益。许多最终获得成功的人士天天在心底默念自己的目标，写下自己的梦想，将它挂在卧室天天仰视，因为他们知道，潜意识有着非常巨大的力量，它一天工作24小时，从不休息，它总在想方设法帮助你。

世界著名的走钢丝人卡尔·华伦达曾说：“在钢丝上行走才是我真正的人生，其余的都只是等待。”他就是以这种信心来走钢丝的，每一次都非常成功。

1978年，这位大获成功的“钢丝人”在波多黎各表演时，不幸从75英尺高的钢丝上掉下来摔死了！

这非常令人不可思议。后来，华伦达的太太说出了原因。在表演前的3个月，华伦达开始怀疑自己，他时常问太太：“万一我掉下去怎么办？”他花了很多精力担心自己掉下来，而不是在走钢丝，结果他“果真”掉下来了！

假如你有很坏的预感，就要告诉自己——这种事情绝对不可能发生！这时，潜意识会全盘呼应你的指示，一旦有了危机，它就会处理得和平常反应一样好。所以，要想办法把“可能会失败”的潜意识排除掉，换成“一定会成功”的有意识。

相信自己会成功，你才能成功。这永远是一个颠扑不破的真理！

自我暗示法助你控制潜意识

世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大3万倍以上。”所以，任何的潜能开发，任何的希望要实现，都是依靠你的潜意识来完成的。

潜意识就像个巨大的仓库或银行，它可以储存人生所有的认知。如果你的潜意识被激发，整个震撼人心的新局面将迅速展现在你的面前！

然而，目前对潜意识所知和利用都十分有限，人们要完全控制潜意识也就相当困难。但是，经过长期的研究发现，控制潜意识的最佳方式是通过“自我暗示”的方法，把想要实现的目标，交由潜意识去完成。

那么，接下来不妨试试自我暗示的方法，训练和开发你的潜意识吧。

一是运用听觉方法。

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