第30章

当他到达亚细亚的弗尼吉亚城时，听说城里有个著名的预言：几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。

自此以后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的死结。各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知道从何处着手，大多数人只是看看而已，从没有谁静下心来想方设法解开这个难解之结。

亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结尚完好地保存在朱庇特神庙里。

亚历山大仔细观察着这个结，许久许久，始终连绳头都找不着，亚历山大不得不佩服戈迪亚斯王。

这时，他突然想到：为什么不用自己的行动规则来解开这个绳结呢？于是，亚历山大拔出剑来，对准绳结，狠狠地一剑把绳结劈成了两半！这个保留了数百载的难解之结，就这样轻易地被解开了！

行动是伟大的揭发者，它暴露一切欺人和自欺。行动，也只有行动，才是医治“行动恐惧症”的唯一良方。

亚历山大帝不墨守成规，找准目标，立即行动，不仅解开了数百年的死结，也注定了他必然成为亚细亚王。

分析成功的高逆商者，会发现他们都像亚历山大一样有一个共同点——找准目标，立即行动！亨利·福特说过：“不管你的目标是大还是小，只要认定了马上去做准没错。”这是高逆商者的成功指南。

一位年轻人在大学读书，有一天，他向校长提出了改进大学教育制度弊端的若干建议。他的意见没被接受，于是他决定自己办一所大学，自己当校长来消除这些弊端。

办学校至少需要100万美元。上哪儿去找这么多钱呢？等毕业后去挣，那太遥远了。于是，他每天都在寝室内苦思冥想如何能有100万美元，同学们都认为他有神经病，做梦天上掉馅饼，但年轻人不以为然，他坚信自己可以筹到这笔钱。

终于有一天，他想到了一个办法。他逐个打电话到报社说，他准备第二天举行一个演讲会，题目叫做《如果我有100万美元》。

第二天，他的演讲吸引了许多商界人士，面对台下诸多成功人士，他在台上全心全意、发自内心地宣扬着自己的构想。

演讲完毕后，一个叫菲利普·亚默的商人站了起来，说：“小伙子，你讲得非常好，我决定投资100万，就照你说的办。”

就这样，年轻人用这笔钱创办了亚默理工学院，也就是现在著名的伊利诺伊理工学院的前身，而这位年轻人就是后来备受人们尊敬的哲学家、教育学家——冈索勒斯。

无论做什么事，肯定的行动尤为重要。如果说敢想就成功了一半，那么另一半就是去做！想别人不敢想的，做你自己想要做的。敢想敢做，连上帝都会为你让路。

有人说，梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如奔跑着全力地冲刺，只有坚持到最后，才能获得成功。把行动放在第一位，坚持到底，才能走出逆境，摘下胜利的桂冠。

人生事业的创立，不在于能知，而在于能行。于无穷处全力以赴，你会发现眼前所及之处仍有无穷天地。一个人若制定了人生目标，但并不去行动，这目标等于虚设。冥想苦思谋划如何有所成就，如何赚大钱，绝不能代替脚踏实地地去做。行动才是化目标为现实的关键，行动才是潜能的引爆器。

记得拿破仑曾经说过：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好！”任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然落实到行动上，成功开始于明确的目标，成功开始于心态，但这只相当于给你的赛车加满了油。弄清了前进的方向和路线，要抵达目的地，还得把车开动起来，并保持足够的动力。

风靡全球的畅销书《世界上最伟大的推销员》中有这样两句话：“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付出肯定的行动。”

是的，成功路上，只有梦想和憧憬是不够的，还要敢于付出肯定的行动。不管你决定做什么，不管你为自己的人生设定了多少目标，决定你成功的永远是你自己的行动。

“立即行动”，这是一个成功者的格言，只有“立即行动”，才能将人们从拖延的恶习中拯救出来。

凡事拖延，尽失良机

查斯特·菲尔德爵士经常讲述一个古老的寓言，说到一个寒号鸟的故事。

在古老的原始森林，阳光明媚，鸟儿欢快地歌唱，辛勤地劳动。其中有一只寒号鸟，长着一身漂亮的羽毛，有一副嘹亮的歌喉，更是喜欢到处游荡卖弄自己的羽毛和嗓子。看到别人辛勤地劳动，反而嘲笑不已。

好心的鸟儿提醒它说：“寒号鸟，快垒个窝吧，不然冬天来了怎么过呢？”

寒号鸟轻蔑地说：“冬天还早呢，着什么急呢？趁着今天大好时光，快快乐乐地玩玩吧！”

就这样，日复一日，冬天眨眼就到来了。鸟儿们晚上都在自己暖和的窝里安详地休息，而寒号鸟却在夜间的寒风里冻得瑟瑟发抖，用颤抖的歌喉悔恨过去，哀叫未来：“抖落落，抖落落，寒风冻死我，明天就垒窝。”

第二天，太阳出来了，万物苏醒了。大地沐浴在阳光中，寒号鸟好不得意，完全忘记了昨天晚上的痛苦，又快乐地歌唱起来。

有鸟儿劝它：“快垒窝吧，不然晚上又要挨冻了。”

寒号鸟嘲笑地说：“你这个不会享受的家伙。”

晚上又来临了，寒号鸟又重复着昨天晚上一样的故事。就这样重复了几个晚上，大雪忽然降临，鸟儿们奇怪寒号鸟怎么不发出叫声了呢？太阳一出来，大家寻找一看，寒号鸟早已被冻死了。

《寒号鸟》虽是一则寓言，但它的确讲明了在人的一生中，“今天”是多么重要，是你最有权力发挥或挥霍的。总寄希望于明天的人，是一事无成的人，到了明天，后天也就成了明天。正如古代的《明日歌》所说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成磋跎。”你把今天的事情推到明天，明天你又把事情推到后天，一而再，再而三，事情永远没个完。只有那些懂得如何利用“今天”的人，才会在“今天”创造的基础上，孕育出明天的希望。

时间包括三个部分，“过去”是已经逝去的时间；“未来”是尚未到来的时间；“现在”是现实的时间，存在的时间。应该说，“现在”这个部分的时间最宝贵、最重要。因为“无限的过去”都以“现在”为归宿，无限的“未来”都以“现在”为渊源。

“过去”是“现在”发展的基础，“现在”又是向“将来”发展的起点，如果把握不住现在，将来更无从谈起。谁放弃了现在，便为葬送将来开了先例。“现在”的重要性还在于它最容易丧失，所以倍觉它的可贵。俄国文学家赫尔岑认为，时间中没有过去和将来，只有现实的现在。一个现在过去了，另一个现在立即来到。

时间也可以说是许多个现在的整体集合。只有抓住了一个一个的现在，才可以积成一天、一月、一年……所以，从这个意义上说，“现在”是成就万事的里程碑。人，只有抓住现在，才能有辉煌的过去和灿烂的未来。

拖延将给你带来致命的后果——由于没有来得及早一点看到一个消息，一位将军丢了自己的性命。

美国南北战争期间，驻扎在特伦顿的雇佣军总指挥拉尔将军正在打牌时收到一份情报，情报的内容是说华盛顿的军队正在穿越德勒华，要向这里进攻。

但是，他没有认真看就随手把情报塞到口袋里，直到牌打完了才拿出来。结果，等他仓促地把队伍集合起来已是为时已晚，部队已经全军覆没了。仅仅个把小时的耽搁使他丧失了尊严、自由和生命！

成功有一对相貌平平的双亲——守时与精确。每个人的成功故事都取决于某个关键时刻，在这个时刻一旦表现出犹豫不决或退缩不前，机遇瞬间就会失之交臂，再也不会重新出现。

拿破仑非常重视“黄金时间”，他知道，每场战役都有“关键时刻”，把握住这一时刻意味着战争的胜利，稍有拖延就会导致灾难性的结局。

据说，在滑铁卢击败拿破仑的战役中，在那个性命攸关的上午，他自己和格鲁希就因为晚了5分钟而惨遭失败。布吕歇尔按时到达，而格鲁希只晚了一点点。就因为这关键的一小段时间，拿破仑被送到了圣赫勒拿岛上，从而使成千上万人的命运发生了改变。

有一句俗语应被所有人铭记，那就是：任何时候都可以做的事情，往往永远都不会有时间去做。

与其费尽心思地把今天可以完成的任务拖到明天，还不如在今天就想办法把工作做完。而任务拖得越后就越难以完成，做事的态度也就越是勉强。在心情愉快或热情高涨时可以完成的工作，被推迟几天或几个星期后，就会变成苦不堪言的负担。在收到信件时没有马上回复，以后再拣起来回信就不那么容易。

当机立断常常可以避免做事情的乏味和无趣。拖延则通常意味着逃避，其结果往往就是不了了之。做事情就像春天播种一样，如果没有及时地把种子播下去而误了农时，以后就没有合适播种的时间了。无论夏天浇水多么努力，也无法使春天被耽搁的庄稼获得好收成。某颗人造卫星的运转指令即使仅仅晚了一秒发出，它也会使整个卫星运行陷入混乱，后果将不可收拾。

“没有任何一个时刻像现在这样重要，”爱尔兰女作家玛丽·埃奇沃斯说，“不仅如此，没有现在这一刻，任何时间都不会存在。如果一个人没有趁着热情高涨的时候采取果断的行动，以后他就再也没有实现这些愿望的机会了。所有的希望都会被淹没在日常琐碎忙碌的生活中，或者会在懒散消沉中流逝。”

我们知道，火车司机的表稍微慢一点就会发生严重的撞车事件。曾经有一家在本行业遥遥领先、资金雄厚的公司破产了，就是因为代理机构在得到命令后没有把必要的资金及时转移过来。一个本可免死的人被处死了，仅仅因为赦免令晚到了五分钟。一个人停下来听了五分钟无关紧要的闲话，就会使他坐车或乘船旅行的计划因为晚了一分钟而泡汤。

许多在逆境中苦苦挣扎的人，仅仅是因为没有把握好自己人生中关键的五分钟。失败者的墓碑上字里行间都充满了这样的警示：“太晚了！”而往往就在几分钟之间，胜利与溃败、成功与失败、顺境与逆境就会发生转换，其结局也会大相径庭。

坚持到底，永不放弃

成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀——坚持到底，永不放弃！

成功贵在坚持

追求成功的过程往往充满了戏剧性，在最初，它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多人却往往坚持不了，结果就会与成功擦肩而过。

一切成功的起点都是因为目标，但在将目标变为成功的过程中，坚忍的意志是最重要的个性特点。大凡成功者，他们都能够冷静地面对事业进展中的每一个关键时刻。正是因为这一点，高逆商的人才能在逆境中坚持到底，永不放弃地追求着自己的目标。

而低逆商者却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的符号。

有一条规律是：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。而成功，也永远都是属于那些坚持到底、百折不挠、被打倒了还会再爬起来的人！

有人通过对一百个千万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：他们都有很快做出决定的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难，即使在非常恶劣的环境下，他们也能坚持自己的决定，从不轻易放弃。而失败者正好相反。

克尔曾经是一个不错的新闻记者，他在一家知名的报社当记者，但他觉得做记者体现不了他的人生价值，他需要一个更有挑战性的职业。于是，他选择了广告业。

他辞去现有的工作，在同事和朋友诧异的目光中，来到另外一家报社，当了一个广告业务员。他对自己很有信心，向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取佣金。经理当然乐意答应他的要求。

他从经理手里要了一份客户名单，但这份名单比较奇怪，上面每一个企业都是有实力的企业，但是在这以前，报社去的每一个广告业务员都无功而返。所有的同事都认为那些客户是不可能与他们合作的。

但克尔并不这样认为。每次当他去拜访这些客户前，克尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的名称和负责人的名字默念十遍，接着信心十足地说：“一个月之内，我们将有一笔大交易。”

他坚定的信心成为他成功的催化剂。仅在第一天，就有3个所谓“不可能的”的客户和他签订了合同；到那个星期五，又有两个客户同意买他的广告；一个月后，名单上只有一个名字后面没有打上勾。

到第二个月里，克尔在拜访新客户同时，每天早晨，只要拒绝买他的广告的那个客户的商店一开门，他都进去请这个商人做广告，但是每一次这位商人都面无表情地说：“不！”可是每一次，当这位商人说“不”时，克尔都不放在心里，然后继续前去拜访，就像拜访新客户一样。

很快又一个月过去了，连续对克尔说了60天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句：“你已经在我这里浪费了两个月的时间，事实上我什么也没有给你，我现在想知道的是，是什么让你坚持这样做。”

克尔说：“我当然不会故意到这里来浪费时间，我是到这里学习的，你就是我的老师，我从你这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”

那位商人点点头，对克尔的话深表赞同，他说：“其实我也不得不承认，我也一直在学习，你也是我的老师。我们都学会如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费，而不是我放弃坚持。”

在商人很有礼貌的“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了！

当他把打满勾的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，向这位杰出的广告业务员表示敬意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个业务员，所以，我将向社长提议，为你专门成立一个部门。”

第三个月的第一天，由克尔为经理的广告二部成立了，三十多个员工成了克尔的下属。在这里，克尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。

克尔的坚持最终导致他取得了成功，也鲜明地证明了坚持就是逆商的精华所在。坚持表示你能坚守梦想和目标，专心致志并保持平衡的心态，直到做成想做的事，成为想成为的人。

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