第40章

可能我们一生注定只能奔赴一个方向，如果总是沿着那条老路前进，当然有把路走烦、走厌、走绝的时候。西田千秋试着往旁边跨了几步，就发现了无数条路，而且条条都是全新的路，并最终引领他走向了一个又一个成功。

事实上，更多的时候，我们在生活的路上走得不好，不是路窄了，而是我们的眼光太狭窄了，所以最后堵死我们的不是路，而是我们自己。

另辟蹊径的智慧

一只章鱼的体重可以达到70磅，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，几乎可以将自己塞进任何一个它想去的地方，这使它可以穿过一个银币大小的洞。

章鱼最喜欢将自己塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾游过来，就咬住它们的头部，注入毒液，然后美餐一顿。

渔民掌握了章鱼这种天性，很容易将它制服。渔民将小瓶子用绳子串在一起，然后将它们沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，结果都成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物。

囚禁章鱼的并不是瓶子，而是它们自己。瓶子不会主动捕捉章鱼，倒是它们自己喜欢向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。

难道只有章鱼喜欢向死胡同里钻吗？其实，许多人的思想也如同章鱼，遇到苦恼、烦闷、失意的瓶子，都喜欢往里面钻。这样，逆境就会变得越来越大，我们的思想也会越来越狭窄，越来越失去光亮。

根据经典的相反趋势理论，人在最绝望的时候，孕育的正是反向思维的最佳机会，身临绝地，按常规出牌，往往将必败无疑；若能独辟蹊径，定能起死回生。

100多年前，一个20多岁的犹太人随着淘金人流来到美国加州，这个犹太人就是日后闻名遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者人如潮涌，心想如果自己也参与进去，未必就能捞到多少油水。于是灵机一动，想靠做些其他生意赚这些淘金者的钱。

他开了间专营淘金用品的杂货店，经营镢头、做帐篷用的帆布等，前来光顾的人不少。

一天，有位顾客对他说：“我们淘金者每天不停地挖，裤子损坏特别快，如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子，一定会很受欢迎。”

李威抓住了顾客的需求，凭着生意人的精明，开始了他的牛仔生涯。刚开始时，李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售，果然畅销，采购者蜂拥而来，李威靠此大赚其财。

首战告捷，李威马不停蹄继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点，千方百计改进和提高产品的质量，设法满足消费者的需求。

考虑到帮助矿工防止蚊虫叮咬，他将短裤改为长裤；为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开，特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢，又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中，不断地捕捉到并加以实施的。这样，牛仔裤日益受到淘金者的欢迎，销路也很快打开。

由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓，因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎，但能否打入城市还是未知数。

经过一次城市销售的失败之后，李威根据分析结果，对症下药，认为上层社会排斥牛仔裤的原因，主要是因为它来自社会的下层，对上流人士是一种触犯。

为此，李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适，是最佳的休闲装束，甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传，改变了城市人群对牛仔裤“庸俗”、“下流”的印象。于是，牛仔裤在城市各阶层中牢牢地站稳了脚跟，并在美国市场上纵横驰骋，继而冲出国界，风靡全球。

在美国加州淘金热潮中，不靠淘金而经营别的营生并成功致富的有很多例子。

同李威·斯达斯一样，17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的寻金队伍。他历尽千辛万苦赶到加州，经过一段时间，他同大多数人一样没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的，山谷中艰苦的生活却令淘金者难以忍受。特别是当地气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨。

亚默尔见这些人发完牢骚，又继续埋头挖掘起金矿来，自己慢慢停住了手中的铁锹。他想：如果我把水卖给这些人，也许比挖金矿更快赚到钱。

于是，亚默尔毅然放弃找金矿，将手中挖金矿的铁锹变为挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，运到山谷，一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志，他们似乎都没有细想亚默尔选择的出发点。亚默尔毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入宝山空手而回，有些人甚至忍饥挨饿流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了十分可观的财富。

人生在世，人都有逆境之处，但天却无绝人之路。许多人在逆境的泥泞中，虽穷尽心力，但终究得不到幸运女神的青睐，而那些独辟蹊径的人却凭借其独到的智慧和思路，轻轻松松地获得了成功。

别把成功看得太复杂

成功并不像我们看上去那么复杂，有时越简单越容易成功，尽管这听起来有些不可思议。

一天，爱迪生在实验室里工作时，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说：“你量量灯泡的容量。”便继续埋头工作中。

过了一会儿，爱迪生问助手：“容量多少？”

他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算，爱迪生说：“怎么弄得那么复杂，浪费那么多时间呢？”

他走过去，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“把里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。”于是，助手立刻读出了数字。

许多事情并不是你想象中的那么难，一个简单的想法，一个简单的理念，往往就会促成事情的快速成功；而过于复杂化的思想与思路，却反而会延缓解决问题的速度。

虽然想把一件复杂的事情搞得简单而有效，确实不是件容易的事情，但可以肯定的是，复杂的事简单来做，一定会有很多方法，可总有一个方法最简单、最实用，就像古希腊的哲人告诉我们的：要让生鸡蛋直立在桌子上，最快最简单的办法，就是轻轻敲破鸡蛋壳。

德国农民卖土豆时把土豆分成大、中、小三类，这样卖比混着卖能赚更多的钱，但分土豆工作量大，却不是一件容易的事。

有一户人家卖土豆时从不分捡，但也能卖好价钱。奥秘何在？原来他们先把土豆装进麻袋，然后再选颠簸不平的山路走，等到达城里时，小的落在下面，大的在麻袋上面。

柯达创始人乔治·伊士曼早在一个世纪之前就创造了一句著名的口号：“只要你一按，其余我来办。”这是弃繁从简理念的最佳诠释和典型应用。

我们每个人都需要把弃繁从简的成功理念深植心底，并把这个理念运用到实践中，那么，简单就可以成为化解我们困境的有效方法，是我们走向成功、提高逆境商的一条捷径。

今天，对于成功的渴求，已成为我们所处时代最迫切的呼声，人们对于成功的关注达到了前所未有的高度，成功的涵义被阐述得越来越深刻，尤其是成功的方法也被分解得越来越多，以至于我们变得越来越困惑，不知道哪种成功方法是最直接有效的。无形中，对于成功的追求也成为人们心理上的沉重负担。

其实，我们的困惑往往都使我们陷入了心理上的误区——把简单的事情复杂化。为什么当我们煞费苦心、竭尽全力地去追求成功时，成功却迟迟未来？问题就在于我们把成功看得太复杂了，因而做起事情来也把原来简单的事情复杂化了，从而延缓了成功的速度，减慢了做事的效率，这正是大多数人与成功无缘的原因之一。

所以，在竞争越来越激烈的现代社会，每个人都要学会把复杂的事情简单化。成功并不像我们看上去那么复杂，有时越简单越容易成功，尽管这听起来有些不可思议。有时我们应该让心态简单一些，把复杂的事用简单的方法去做，往往会收到意想不到的效果。

逆境与机遇同在

机会的大门两边写着“请推开”与“请拉开”，在通往失败的路上，到处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽视了从后窗进入的机会。

逆商高的人从不仰望天穹，等待机会的到来，只有低逆商者才会等待机会。高逆商者四处寻找并攫取机会，把握机会，创造机会，最终让自己走出逆境，迈向成功。

机遇和人，一种双向选择的关系

长期以来，人们在不知不觉中形成了一个思维定式，即认为机遇是一种客观存在，究竟谁能和它相遇，全看命运如何。若是能和机遇相撞，那是幸运；若是没有碰上机遇，于是就认为命运对自己不公。这其实是对机遇认识的一个误区。

饰演过居里夫人的好莱坞明星葛丽亚·嘉逊说：“如果你想做成一件事，有三点很重要：合作、尝试和机遇。合作是基本的，是否去尝试取决于你自己，至于机遇——据我所知，一直都在那里。”

机遇可以选择人，这是机遇的必然性；人也可以选择机遇，这是必然中的偶然。机遇可以改变人，人也可以改变和创造机遇。

机遇的类别和特性，决定了机遇和人是一种双向选择的关系。

机遇从不同角度可以有不同的类别，如从规模大小可分宏观机遇和微观机遇；从方位上可分垂直机遇和水平机遇、同向机遇和异向机遇。

宏观机遇即大型的集结性机遇，比如决定命运的考试、择业、转业、转岗、突然得到巨额遗产、破格提拔等对人生前途有巨大影响的机遇。

微观机遇即在日常生活中对整个人生影响不大、价值相对较小的机遇，如偶尔买到—件满意的东西、碰巧考了—次好成绩等。

宏观机遇和微观机遇是可以相互渗透、相互影响、相互制约和相互转化的。这与当时的客观情况和个体对机遇的重视程度和努力程度有关。对一个职员来说，因一次好的表现当选为部门主管，这并不是多么了不起的机遇。然而，当上主管后，如果工作干得好，管理工作到位，就有可能进一步被提升为经理，甚至更高的职位。这样，微观机遇的积累就有可能变成宏观机遇。

从方位上来分，机遇有垂直方向、水平方向、同向和异向等。垂直机遇或称纵向机遇，主要指对人生的发展性机遇，如学习机遇、工作机遇等。水平机遇或称横向机遇，如交际机遇、爱情机遇等。

同向机遇指与人生目标一致的机遇，以及与人生预定目标大同小异或基本一致的机遇。即通常所说的求之不得、正中下怀、“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”之类的机遇，以及投桃报李、歪打正着、“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”等机遇。

异向机遇即与人生目标截然不同甚至背道而驰的机遇，如弄假成真、逢凶化吉、遇难呈祥、“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”之类的机遇。

机遇具有偶然性和必然性。不期而遇、偶然得知或偶然得识、出人意料等在生活中都是常见的事，这些都是机遇的偶然性。

法国科幻小说家凡尔纳被誉为“科学幻想之父”，他走上文学之路就得益于他18岁读大学时的一次偶然机遇。

那天，他参加一个上流人士的晚会。下楼时，童心犹存的他沿楼梯扶手滑下，撞在了一位绅士身上，此人就是赫赫有名的作家大仲马。从此，他结识了大仲马，在其影响下踏上了文学之路，并最终成为一代文学巨匠。这类偶然事件改变人生之路的故事举不胜举。

机遇有偶然性和必然性，在竞技场上，实力高人一筹的选手正常在情况下金牌垂胸或稳操胜券就是必然的机遇。平时就成绩优异的学生，考上名牌大学的机遇显然大过成绩差的学生。

不论哪种机遇，也不论其必然或偶然，在现实生活中，有的人能得到很多机遇，而有的人却总是感到自己没有机遇，这就是机遇的选择性。

机遇可以选择人，同时人也可以选择机遇。机遇选择人，这是一种必然，而人选择机遇则是一种偶然。必然和偶然不是绝对的，而是辩证的，可以相互转化的。特别是在逆境下，是否有意识地去寻找机遇，是否具备了“有准备的头脑”。如果两者皆备，不仅可捕获机遇、创造机遇，甚至于在众多竞争对手中夺得先机。

逆境中蕴藏着机会的种子

许多人都在抱怨，机遇从不光顾自己。许多人总在抱怨，他们之所以失败，是因为不能得到像别人一样的机会。好的位置已经人满为患，高级职位已被挤占，—切好机会都已被他人捷足先登。总之，他们是毫无机会了。

然而，纵观历史，凡是做出一番大事业的人，往往不是那些幸运之神的宠儿，而是那些看起来没有任何机会在逆境中挣扎的人。

只有划水轮的福尔顿，只有陈旧的药水瓶与锡锅的法拉第，只有极少工具的华约特，用缝针机梭发明缝纫机的霍乌，用最简陋的仪器开创实验壮举的贝尔……是他们在逆境中创造机会，抓住机会，既拯救了自己，也推动了世界文明的进步。

“没有机会”，永远是那些低逆商者的托词。

如果将怨天尤人的低逆境商者与那个生长在边际丛林中的林肯换个位子，让他们住在旷野中一所简陋的木制房子中，无窗无门，远离学校、铁道，没有报纸、书籍、金钱，缺少日常生活中的必需品，每天必须步行9里，才能走到将一个孤零零的木房子做成的简陋学校去读书，他们是不是要抱怨没有任何机会呢？

让他们不得不在荒野中跋涉50里，才能借到几本书籍，并在白天劳苦地工作后，到晚上还借着木柴的火焰去阅读，他们是不是要感慨没有机会呢？

让他们像林肯一样，在学校里接受教育不满一年，就不得不休学而去当工匠，他们是不是觉得一点机会都没有了呢？

然而，正是这种在他人看来没有任何机会的恶劣条件下，造就了美国最伟大的总统；正是在这种异常艰难的逆境里，磨练出了这位世界伟人的崇高人格！

所有逆境中都可能隐含着激发我们潜能的成分，每—个逆境中都可能含有成功的机会。高逆商者从不会为他们的困境寻找托词，他们从不怨天尤人，他们只知道迈步向前，他们更不会等待别人的援助，他们相信，逆境与机会同在，只要努力，就一定能找到机会！

每个人都有获得成功的可能性，但必须牢记，成功的机会就在你自己身上，机会就藏在你的人格中。同样，成功的可能性就孕育在你自己的生命中，正像即将长出棕榈的树就隐伏在种子中一样。你的成功取决于自我的演进、发展与表现。

谁说没有机会？美国有句谚语说得好：“通往失败的路上，到处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽视了从后窗进入的机会。”恰恰相反，历史倒是千万次地证明：过多的机会，反而会成为一种害处！

一位牧师过桥时掉入河里，正好岸边有人经过，如果此刻他喊救命，他是能够得救的。但他想上帝会救他的，于是没喊。

当河水把他冲到河流中心时，他发现前面有一根浮木，如果他用力挣扎几下，是可能把它抓住的，但他想上帝会救他的，于是仍旧随波逐流。

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