第19章 身势中蕴含的信号(4)

接听电话时，爱一只手玩弄电话线的人。这种类型，在女性中相当多，她们喜欢幻想自己美好的生活、工作和情人，于是大脑中闪烁着不尽的风景线，而能够实实在在地摆在她们面前的却少得可怜，所以她们的想象其实都是不合逻辑的空想：她们多愁善感，而且脾气又倔，往往让有意的男人小心翼翼，假如俩人已经有了婚约，男人更要提防她们莫名其妙地发脾气。

抓住听筒下端的人。在男性中，这样拿电话筒的人相当多，这都是些个性干脆、做事爽快的人。女性持这种姿势的人，则表明她的精力很旺盛，善于交际，对事物的好恶原则性十分强，凡是她所不喜欢的，就是心爱的男朋友，也不能改变她。

工作中，这类型女性完全凭自己的好恶，遇事一点没有通融的余地，多数在工作中是强者，在男性面前却是弱者，因为多数男性不喜欢与这类女性共事。不过，生活中，这类女性对她的爱侣，却有着非常温柔缠绵的一面。

抓住电话听筒上方的人。这种拿电话的姿势女性占多数，往往有些“歇斯底里”的气质特点。只要遇一点小事不顺心，就会随意大发脾气，或是万分伤心，情绪的变化非常快，好恶分明几乎达到了顶点，往往引起周围人的讨厌。部分男性，也有类似倾向，不能有效控制自己的情绪，爱怎样就怎样，往往使对方陷入万分为难的处境中。

叉腰的姿势

我们经常看到有的人站着时，把双手放在臀部上，这就是叉腰的姿势。这是一种咄咄逼人、积极进取的姿势。男人经常在女人的面前采取这样的姿势，以表示男子汉积极进取的大无畏精神。

有趣的是，我们可以观察到，当鸟类搏斗或者讨好异性的时候，它们总是扑腾着翅膀，以便使它们显得雄伟高大一些。人类采取叉腰的姿势也是为了使自己显得高大一些。

两手叉腰的姿势能够让我们占据更大的空间，同时往外凸出的手肘就像武器一样，可以起到威慑他人的作用，阻止其他人靠近或者穿行于自己的领地。在各种运动比赛中，就常可看到准备上场的运动员作出这种姿势来。在业务会议上，若有人双腿分立，双手叉腰地站在那儿，那他必然是企图要与会者都遵从他的指示。

重要的是，要考虑到采取把手放在臀部上的叉腰姿势以前的其他姿势和周围环境，才能对此人的态度作出正确的评价。其他一些姿势可能进一步支持你的结论。例如，在采取这个咄咄逼人的姿势以前，外套是敞开着，推到臀部，还是扣着纽扣的？

如果是在衣服紧扣着的状态下做出两手叉腰的动作，那么这个动作所显示的态度主要是一种挫败感；相反，如果衣服是敞开的，他在叉腰的时候还把衣服下摆拉到了臀部，那么这就是明显的挑衅态度，因为他把前胸完全暴露出来，以此显示自己毫不畏惧的心态。如果把两只脚在地面上均匀地分开或者再加上紧攥的拳头的话，那么肢体语言所传达的攻击性气息就更加浓烈了。

这种积极进取、做好准备的姿势常常被职业的模特儿所采用，用以给人一种印象：她们的衣服可供积极进取、思想开朗的现代妇女穿用。有时，这个姿势也可以把—只手放在臀部，另一只手表现其他姿态。

解开外衣纽扣的动作

别人若对你坦白或友善时，则经常会在你面前，解开外衣的纽扣，甚至脱掉外衣。大卫·弗洛斯特在他的电视访问节目中，在问候来宾时，照例会解开外衣的纽扣。在一个商业会议上，当人们开始脱掉外套时，便可以知道，他们在谈论的某种协定，会有达成的可能；不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决，或尚未达成协议时，他是不会脱掉外套的。

在分析谈判录像带的对照时，人们发现解开外衣纽扣的人，达成协议的比率，高于不解开纽扣的人。很多将手臂交叉于胸前，采取防卫姿态的人，也会将外衣扣子扣上；某些乐于改变心意的人，可能会放下交叉的手臂，并本能地将外衣的扣子解开。让他保持那种姿势，你们的共同目标，可能会比较容易达成。

当谈判的会议进行得很顺利时，我们记录了无数“开会”时的一连串姿势：每个坐着的人都解开外衣的纽扣，放下交叉的腿，坐到椅子的边缘，并更接近那使他们与对方隔开的书桌或餐桌。大部分的时候，这一连串的姿势，是伴着口语而来的。而这种口语，是表示共同协定的可能性，或是为了彼此的需要而做的肯定表示。

一位新婚的少妇提到，在她夫家举行的宴会中，要她区别出这个家庭中的成员，对她来说是多么的困难。有人要她根据他们的非语言的表达方式，识别出每一位出席的人何者为这个家庭的朋友，何者为这个家庭的成员。总共要猜十人。她只凭哪些人将外套脱掉，或是解开扣子来猜，结果猜对了八个，而她猜错的两个人中，一个是二十年来，一直参与这个家庭事务的老朋友（外衣扣子解开的），另一个则是很少参与事情的这个家庭成员，总之他是个“独行侠”（外套的纽扣扣上的）。

跨骑椅子的姿势

有些人坐椅子习惯采用一种特殊姿势：把椅子调个个儿，将椅子靠背朝前，双腿叉开，跨骑在椅子上。

心理学家认为，跨骑椅子是当人们面临语言威胁时所做出的一种防护行为。如：外向性格的人在谈话过程中，当他们感到谈话变得腻味的时候，他们力图控制他人。椅背成了很好的屏障，可以阻挡他人的“进攻”。这样的人往往很聪明伶俐，他们不知不觉地就跨在椅子上。

有时这种由正坐转入跨骑的过程是在无意识的情况下进行的。一旦有人转入跨骑椅子的状态，那是他感到处于支配地位，为扭转劣势，因此做出这种化被动为主动的坐姿；当某些人对他人的讲话感到厌烦或想打压别人的优势而突出自己时，他们就会采取这种坐势。习惯于跨骑椅子的人总想唯我独尊，人们难以同这样的人和睦相处。

跨骑椅子的人经常给人一种放肆或处于主导地位的印象，心理学家认为这是一种十分消极的人体信号。

如果要与这种人交谈，你最好是站在或坐在他的背后，这样就会迫使他改变坐姿。这个办法在这群人中间很灵验。

但是，在两个人面对面的情况下，如何对付跨在转椅上的人呢？同跨在转椅上的人讲道理，是没有用处的。所以，最好的“防御”办法就是发动非语言的“进攻”。你站在跨转椅的人的上方，向下俯视着他，进入他的“个人地盘”。这使他感到非常不安，他甚至可能把椅子往后移动，以避免被迫改变姿势。

假如有一位习惯于跨骑椅子的人来拜见你，而且你又讨厌这种坐姿，那么就让此人坐在一个有扶手的固定的椅子上，这样就会防止他采用这种不礼貌的坐姿。另外，沙发椅也有同样的功效。坐在沙发椅上，人们会自然地将双手放在扶手之上，规规矩矩地坐在那里。

抽烟的姿势

暂且将吸烟有害健康一说排除在外，也不计较香烟每年给人类造成了多大的损失，现在只关注吸烟行为与性格有什么样的联系。

心理学家对人的抽烟习惯和动作进行了长期的研究，发现抽烟与人们应付各种生活压力、表达喜怒哀乐及各种感情有着非常紧密的联系。他们将人们的抽烟习惯和动作反映出怎样的性格和心理归类如下。

有关销售方面的研究显示，吸烟斗的人通常比吸香烟或不吸烟的人在下决定时要慢些，而且在推销过程的紧张时刻中，最常出现那些有关烟斗的动作。似乎吸烟斗的人比较喜欢慢慢考虑，而且他们也可以以这种不会冒犯别人、且为社会接受的方式来延长考虑的时间。要是你想让一个吸烟斗的人很快做决定，你恐怕得在事前把他的烟斗藏起来。

在抽纸烟的人群中，喜欢低焦油含量香烟的人，大多都是懂得吸烟的害处，想把烟戒掉，但又控制不住自己，所以选择低焦油含量。这一类型的人缺乏必要的果断力，凡事不能雷厉风行地做出决定，总是想着要几者兼顾，不肯也不轻易地放弃什么，多打算采用居中的办法使事情得以解决。这种人的意志和信念并不坚定，在遇到挫折和磨难的时候，总能为自己找到许多理由和借口寻一条退路。

而喜欢自己卷烟抽的人，一种是经济落后的原因所致，另一种是热衷于自己卷烟抽，这样的人多有耐性，但很固执，并不会轻易地接受他人的建议和忠告。

喜欢用烟嘴抽烟的人，有非常强烈的表现欲望和虚荣心，这种人缺乏一定的安全感，所以要与他人保持一定的距离才会觉得比较自在。这样的人也没有十足的自信心，他们在很多时候会故意营造出一种假象，使自己看起来成熟老练一些，以混淆视听。

喜欢在电梯里抽烟，是一种展现权力和控制欲的方法。如果一个人需要用这种方式获得自我满足的话，表明他是一个私心相对比较重的人，为自己考虑得多，而基本上不为他人着想。他们习惯于以一种藐视的态度来确定自己的地位。这样会让他人感觉到很不舒服，所以这一类型的人并不容易营造出良好的人际关系。

一个人抽烟时往上喷吐烟圈还是往下喷吐烟圈，能够揭示出他对自己所处环境抱有积极还是消极的态度。骄傲自信、地位优越的人，往往朝上喷烟；犹豫不决、沮丧心虚的人，则一般会把烟往下喷吐。

在拿烟的习惯方面，喜欢标枪式拿法的人（把香烟拿在拇指和食指的尖端，其他手指缩向掌心，仿佛抽烟的人正要掷标枪）。这种拿烟法蕴藏了一股沸腾的怒气，而且随时都可能爆发出来。

O型拿法比标枪式拿法优雅，或许也比较女性化。但基本上，内在蕴藏的情感是同样的。用大拇指和食指的指尖拿着香烟，两根手指形成一个圆圈，其他手指优雅地伸展开。外表看来，他正摆出一副诱人、无攻击性的姿势。但内心巧妙地设下一个满怀敌意的陷阱，并且希望有人掉下去。

用食指和中指拿烟，不过方向反了过来，如此一来，烟头与手掌平行。这模样仿佛他正要把烟给对方，而他也的确愿意把自己的烟给对方，但他希望给的不只这些。这样的拿法不过表示他在大胆地暗示对方。总而言之，他愿意先采取行动，跨出第一步，让别人了解他。

烟还是反过来夹在食指和中指间，不过拿得比较低，烟头几乎碰到掌心。这种拿烟法透露出一股强烈自我毁灭的倾向。他不可能把这种倾向表现出来，因为他隐藏愤怒的方式，就和他藏烟头的方式一样。

如果抽烟者紧握的拳头死命抓着夹在食指和中指底部的那根烟，他会把这根烟抽到剩下烟蒂。即使不饿，他也会硬将食物塞到肚子里，以免别人从他的盘中偷走剩下的食物。

那些吸一口烟弹一次烟灰的人，表明他们心绪不宁，矛盾重重，不知下一步该如何进行，正处于紧张的思考当中；也可能是他们摆架子，显示不凡，以吸引他人目光，满足自己的虚荣心。

在掐灭香烟时，用力将烟蒂放在烟灰缸里掐灭，表示抽烟者心情烦乱；将烟头弯曲，整个烟头变成v字形的人，表示其气概不凡，在生意上应付自如，是办大事的人；有些人在抽烟时会莫明其妙地把烟头一个个整齐地摆好，那就表示此人理财能力上乘，做事有条理；而那些随意把烟头丢在烟灰缸里的人，则表示其为人豪爽大方，而且颇有自知之明，并且对自己的能力有足够的信心。

抽雪茄的人，在雪茄点燃之后，很少有人会把它在烟灰缸里捺熄，大都是一直拿着，到它自动熄了为止。抽雪茄的人吐烟的姿势也跟其他抽烟的人不同。他们把烟往上吹，就像吐烟圈一样。尤其是一个抽雪茄的人对其地位感到骄矜自满时更是如此。当一个人地位特殊时，他说话与吐烟的间隔都会变得从容不迫。

有些人喜欢抽雪茄的另一个原因是雪茄为有钱人的象征。在拉丁美洲的某些国家，认为抽雪茄的人很有男子气概。无论是什么原因，我们相信抽雪茄的人在强调自己的主张时是以持烟及吐烟的姿势说明他的自信。

戴眼镜的姿势

不少戴眼镜的人在讲话的时候，习惯将眼镜戴上、摘下、再戴上。有人还有衔咬镜腿的习惯。

心理学家认为，这是成年人在婴儿时吮吸母乳习惯的延续，似乎是下意识地寻求婴儿期那种安全感的微妙表现。因此，将镜腿放在嘴边是一种消除疑虑、慎重思考和拖延讲话时间的无声语言。那些不戴眼镜的人会用钢笔、手指、香烟等类的东西取而代之。

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