第14章 腿足泄露的信息(1)

一个人的心情不同，走路的姿势也就不同；每个人的秉性各异，走起路来也有不同的风采。除了走路，在其他场合下的“脚语”也能表露出某个人的心理活动。

因此可以说，在泄露人的心理活动这一方面，腿足是全身最诚实的部位。可惜很多人都顾不上或不注意观察这个部位，对这方面的知识也缺乏了解。

标准的交叉腿的姿势

将一条腿利索地搭在另一条腿上，多数情况下是自左向右，就形成了人们正常采用的腿交叉姿势，也称标准的腿交叉姿势。这也是许多国家中的人们一般采用的姿势。

这种姿势常用来表示紧张不安的、拘谨的和防御性的心理状态。不过，这个姿势通常是跟其他否定的姿势结合起来使用，不应孤立地加以解释。人们在听讲时或者长时间坐着不舒服的椅子时，往往采取这个姿势。在寒冷的季节也常采用这个姿势。

当一个人在和你交谈的时候，双臂和双腿都做出相互交叉的姿势，那就说明他的心绪已经游移于你们的交谈之外。这个时候如果你想让他对你的观点表示心悦诚服，那一定是非常困难的。推销员在遇到这种情况时，应当试探性地问一些问题，弄清楚他为什么采取反对的态度。大多数国家的妇女也采取这个姿势，特别是当她们对自己的丈夫或男朋友表示不满时，更是如此。

跷二郎腿的姿势

在陌生场合，如果女性有跷二郎腿的坐相，可以判定如果不是缺乏起码的教养，就是属于那种高傲的女人。通过交谈，如果感觉她有些资本，还能理解；如果什么也没有，再持这种体态，就得注意了。

男性跷二郎腿的坐相虽说较普遍，但在一些较陌生的正规场合，这种体态传递给对方的信息是高傲或冷漠。即使事业有成，也不应持这种坐相。如果一名男性，不管什么场合，习惯于跷二郎腿，这种男性一般比较自我或随意。

还有一种坐相是随意交叉双腿，有时还把脚伸到对方的私人空间里，这是一种比较自由散漫的人，其性格特征比较随和，同时也无拘无束。

如果男士有这种体态，则要考虑，与这种人过一生能否包容他的不拘小节和他的随意性。

“4字腿”的姿势

将一只脚的脚踝放置在另一条腿的膝盖上，两条腿形成“4”字的形状，这就是双腿交叉的“4字腿”姿势，一般来说，美国人经常使用这样的坐姿。

二次世界大战期间，美国的大批谍报人员活动在德国本土，窃取了大量的绝密情报，让德国高层倍感头疼。一次德国方面获得一项重要情报，称一批美国谍报人员潜入某城，正在实施一次大规模的侦探计划，其人数之多，让德国方面震惊。

如果坐等这批美国谍报人员行动起来，露了马脚再采取行动，为时已晚。

德国情报部请求各路专家探讨破敌之策，其中一位行为心理学家提供了一份识别真假美国谍报人员方案。该方案其中之一，就是观察体态，寻找突破。

一天，德国方面了解到，美国谍报人员进入了某个重要鸡尾酒会的现场，于是派出特工人员进行清理。按照行为心理学家的建议，特工人员只要看到鸡尾酒会的现场人员中，有人坐在椅子上两腿交叉成“4”字，就礼貌地向前主动与其闲聊。如果他们稍有回避或回应欠自然，马上就可以判定他们是美国的谍报人员，随后委婉地约请他们到“幽静”的地方继续“聊聊”。

德国方面就是以观察两腿交叉成“4”字这一体态为突破口，仅一晚上就准确无误地抓获了24名美国谍报人员，让美国情报部门大跌眼镜。

为什么两腿交叉成“4”字，就可以初步断定他是美国人呢？

原因是两腿交叉成“4”字，是典型的美国人叠腿姿势，在当时的具体场合中，一看使用这种姿势的人，基本上可以断定他是美国人，这是其一。

其二，两腿交叉的体态，本身包含了两种矛盾的心态，一种是紧张、恐惧；另一种是想凭借其使自己放松、舒服。在这种场合，有一定心理负担的人，才会不自觉地流露出这种特定的体态。

其三，如果两腿交叉成“4”字，是自己一种长期养成的体态习惯，内心不存任何目的，当有人问到某人是哪国人时，是美国人会很自然地说出，不是美国人也会很爽快地说出。

试想，一个人体态上流露出的是典型美国人的“4”字叠腿姿势，嘴上又不承认自己是美国人，称自己是某一国人时又吞吞吐吐，他是不是美国谍报人员便可一想而知。

不过，现在这种姿势已经不再是美国人的专利，在我国也经常看到有人做出这种姿势。男人在摆出这种坐姿时，不仅能体现自己的自信和支配地位，同时也显得放松和年轻。但在公众场合，却最好不要使用这种姿势，因为这种姿势会将鞋底展示在众人眼前，除非你和对方的距离确实相当远。

研究还显示，大部分人在做出重大决定时，都喜欢保持双脚踩在地面的姿势，所以当别人的坐姿是“4字腿”时，最好不要立刻要求他做出决定。

如果一个人在做出“4字腿”坐姿的同时，还用一只手甚至双手抓住处于上方的那条腿，用手固定住“4字腿”的姿势，那就表示他不只是怀有争胜的态度，还是一个特别有主见而且相当顽固的人，他不会认同任何人的观点，只会相信自己。

站立交叉腿的姿势

在社交活动中，你会发现这样一些有趣的现象：有一些人始终站立着交叉双臂和双腿，他们彼此距离比较远。如果他们穿着外套或夹克，他们通常是扣着扣子的。如果你问问这些人，便可以发现，他们在这群人中间几乎全是陌生人。

而另外有一些人，他们站立着，伸着胳膊，展开手掌，解开外套的扣子，显得很轻松，踮着一只脚，另一只脚指向对方，彼此不断地进出对方的“亲密地盘”。仔细调查一下，会发现，这些人都是朋友，彼此非常熟悉。

有趣的是，那些双臂和双腿放开的人，面部表情轻松，自由自在地交谈；而那些双臂和双腿交叉的人则不那么轻松和自信。

腿低位交叉

将踝部别起来的姿势，身体语言学家认为这是一种消极的人体信号。当男人们显示这种心态的时候，他们通常还将握起的双拳放在膝盖上，或是用双手紧紧地抓住椅子的扶手。而大多数女性此时不是将双腿叉开，而是将双腿并拢，双脚相别，双手自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。

行为学家通过大量的事例研究表明，这是一种控制消极思维流露、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理的人体姿势。

例如，在法庭开庭之前，几乎所有涉案人员总是坐在那里，双腿交叉，双脚相别。据观察，在审判员开始审察之前，被审人员总有一种紧张心理，为了控制自己的紧张情绪，他们就紧紧地将双脚别起来。对于被告人来说，这种体态无疑显示了他们的恐惧心理。

行为学家还发现，腿低位交叉还是一种踌躇不决的信号。在谈判过程中，如果某人将踝部交叉，通常可以证明他在隐藏一项重要的让步并为此而踌躇不决。每当你在谈判之中发现这种信号，就应立即向对方提出一系列的探查性问题，并采取一切可行措施，尽量让他改变这种体势，以便最终使对方作出让步。

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