第16章 身势中蕴含的信号(1)

身势也能传递各种信息，表达不同的感情，可谓是一个人内心情绪的“晴雨表”。

大致来说，就其运动的幅度而言，身势动作都是比较明显的。因为无论是腹、背，还是头、肩等部位，较之手掌、手指来说，都是比较大的，而且它们也不像前者那样易于隐藏起来，这些都有利于人们对身势的观察和研究。

从坐姿识别对方心理

中国古人讲究“坐有坐相，站有站相”，虽然它过于强调人的躯体端正，使人少了许多自由，而不能身心放松，以致几千年来，中国人性格大多比较内敛和拘谨。然而，反过来看，人的肢体却是“心之官”的附件，淑女坐姿优雅，鲁夫坐姿难看。端坐者，多半注意礼节，而东倒西歪的人，生活散漫惯了，对别人也没有礼貌。

可见，在各种社交场合，人们的坐姿各具特色，不一而是。每一种坐的方式，似乎是无意，而从这貌似随意中，却可以探出其心理活动的规律。正确地观察一个人，就必须观察坐姿的三个基本要求：一是他坐下时与对方所保持的距离；二是此人对对方所选择的座位的方向；三是此人的坐姿是什么形态。

其一，坐的距离。

从人与人的座位的距离远近，可以判断对方主观意识上侵犯他人领域的程度，从而能显示出侵犯对方身体空间的程度。

也就是说，互不相干的人，假使距离过近，当然会产生不愉快或不安的感觉。彼此亦构成侵犯对方的领域。相反，如果两人是情侣的话，即使身边空位再大，他们也会挤在一块儿卿卿我我。

以此类推，那些与上司沟通良好的人与对上司持有反感情绪的人，其与上司之间选择座位的距离就会有所不同。上司赏识的人，或者想讨好上司的人会坐在上司的两旁或靠近的地方，以表示自己的忠诚与专心，而上司不喜欢的人，或对上司抱有不满情绪的人，通常会坐在离上司远的座位或者某个角落。这就表明了两者心理上的距离如同其座位间的距离一样大。

其二，座位的方向含义。

座位的方向有两个：一是坐在谈话者的正对面，再就是坐在谈话者的旁边。

一般的情况下，宁可坐旁边而不坐正面的人，是要推测对方的心理。在大酒店的俱乐部，女侍者往往坐在客人的旁边，也是有这种心理。情侣在一起的时候，也是这种心理的表现。但也有些不是情侣，而坐在自己旁边的时候，当然也是推测心理的一种表现。此外这也含有亲近感、爱情或者不安定的精神状态和邪念等。

坐在对方的正面时，是想使对方了解自己。此时的特征是敬意、哀怨、拒绝、观察、小心等。初次见面或在生意上与对方接触时，这种场面经常可以见到。所以请客时，请主宾坐上位的礼貌，也是由此开始。

也有些人喜欢找靠近房门的座位坐下来。这种人的权力意识强烈，但同时也很谨慎。此时的特征含有警戒、小心和监视的意味。

其三，深坐与浅坐的状态。

舒适而深深坐入椅内的人，可视为在向对方表现处于心理优势的行为。因为本来所谓坐的姿势，是人类活动上的不自然状态，坐着的人必然在潜意识中想着立即可以站起来的姿势。心理学上称它为“觉醒水准”的高度状态，随着紧张的解除，该“觉醒水准”也会因而降低。因此腰部是逐渐向后拉动，变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。此并非发生何事，立即可以起立的姿势。这是认为跟对方不必过分紧张之人所采取的姿势。

可是，与此相对的，始终浅坐在椅子上的人，是无意识地表现着其比对方处于心理劣势，且欠缺精神上的安定感。因此，对于持这种姿势而坐的客人，如果同他谈论要事，或托办什么事，还为时过早。因为他还没有定下心来。

除了上述以外，关于坐姿的其他一些小动作也可反映人的性格与心理。

坐在椅子上时，有许多人马上将脚交叠或扶住椅把。坐在椅子上马上将脚交叠的人，是不喜欢输给对方且有对抗意识的表现。女性坐在车子里或客厅、办公室等地方，脚经常交叠的人也很多。

和上司或顾客谈生意或会面时将脚交叠，会被对方视为骄傲的人，有损对方对自己的印象。

女性两肘靠在桌面上交叠时，同时又不断反复交叠后放下，放下之后又交叠时，是很关心对方的表示。在交谈之间，先将脚叠起来的人，是表示自己的优势。另一种脚稍微叠起一点点是表示心理的不安。

了解了上面的知识，你也许要问：“我们应该培养什么样的坐姿才是良好的呢？”正确的坐姿应是：

人坐时要轻要稳。走到座位前，转身后，轻稳地坐下。女子入座时，若是裙装，应用手将衣服稍稍拨一下，不要坐下后再站起来整理衣服。

如与他人交谈时，身体上半身稍微向前倾，背部勿靠住椅背，手要端正地放在腿上，鞋跟要靠拢。如果是面对面谈话，身体要稍倾斜而坐；双膝间的距离约为一个拳头，也可以自然并拢，双腿正放或侧放，双脚并拢或交叠。坐在椅上，应至少坐满椅子的2/3，脊背轻靠椅背。坐时不可以高跷起二郎腿，坐下后不应随意挪动椅子。不要为了表示谦虚，故意坐在椅子边上，身体萎缩前倾，因为这是一种阿谀之相。

坐时也不可以将大腿并拢，小腿分开。就座以后，不能两腿摇晃，或者一条腿搁在另一条腿上。无论男女，都不宜把腿分得很开，女性尤宜注意。女性在穿裙子时，侧坐比正坐姿势优美，但在答礼时必须正坐。

从走姿识别对方

走路是任何一个健全人体的本能，这种动作与生俱来，而且看似平常，没有半点的特别，但却最能反映出一个人的心理特征。在现实生活中，每个人都有其不同的走路姿态，使他的朋友一眼便认出来。至少有一些特征，是因为身体的结构而有所不同，但是步法、跨步的大小和姿势，似乎是随着情绪而改变的。

假如一个小孩很快乐，他会走得比较快，脚步也轻快，反之，他的双肩会下垂，走起路来好像穿着铅底的鞋一般。

一个人心事重重时，走起路来常会摆出沉思的姿态，比如头部低垂，双手紧紧交握在背后。他的脚步很慢，而且可能停下来踢一块石头，或在地上捡起一张纸看看，然后丢下，好像在对自己说：“不妨从各个角度来看看这件事。”

一个自满甚至傲慢的人，可能采取墨索里尼式的走路姿势，来表示他的心态。他的下巴抬起，手臂夸张地摆动，腿是僵直的，步伐慎重而迟缓，有意加深别人的印象。

一个人在沮丧时，往往拖着步子将两手插入口袋中，很少抬头注意到自己往何处走。

走路时双手叉腰的人，毋宁说是个短跑者，他想在最快的时间内，跑最短的距离，以达到自己的目标。他突然爆发的精力，常是在他计划下一步决定性的行动时，看似沉寂的一段时间内所产生的。这个姿势，就像他用V字代表胜利的符号一样，成为他的特征。

研究者们指出：“在一般的情况下，要判断对方思想的弹性如何，只要让他在街上走走，就能了解了。”因为，走路最能明显地反映出人的性格。

走路昂首挺胸的人，这种人大多比较自信，其自尊心也较强，甚至有些自负，好妄自尊大，还可能有清高、孤傲的成分；凡事只相信自己，处处主观臆断，对于人际交往较为淡漠，经常是孤军奋战；但思维敏捷，做事有条不紊，富有组织能力，能够成就财富事业和完成既定目标，自始至终都能保持完美形象。

有的人走路从来都是不慌不忙的，哪怕碰到了最重要最紧急的事。这种人办事历来求稳，无论做什么事情都要“三思而后行”。这样的人比较讲究信义，比较务实，一般来说，工作效率很高，说到做到。

步履矫健的人，讲究现实和实际，精明强干，往往是事业有成的代表；凡事三思而后行，不莽撞和唐突，不好高骛远，无论是事业还是生活，都能够脚踏实地，一步一个脚印地前进；重信义和守诺言，有“君子一言，驷马难追”的魄力，不轻信人言，有自己的主见和辨别能力，是值得放心的人。

有的人走路的时候总是拖着步子，把两只手插进衣袋里，头常常低着，不抬头看路，不知道自己最终要去哪里。这样的人往往是碰上了难以解决的问题，到了进退维谷的境地。很多快要走入绝境的人常常有这样的表现。

健步如飞，不顾左右，一般遇到紧急情况的人都会这样疾行，如果任何时候都显得匆匆忙忙，好像屁股后面着了火似的就另当别论了。他们办事比较急躁，虽然明快而又有效率，但缺少必要的细致，有时会草率行事，缺少耐性；他们遇事从不推诿搪塞，勇敢正直，精力充沛，喜欢面对各种挑战。当然，应该透过现象看本质，不要被假象所迷惑。

走路时翩翩若舞的多半是女人，她们走路时扭动腰肢，摇曳生姿。但是她们坦诚、热情、善良、随和，可谓是社交高手。有人将用这种姿态走路的女人视为放荡和轻佻，但更多的现代人认为这是女人妩媚和迷人的动作，展现了女人的风采和气质。

手足协调的人。这种人对待自己非常严厉，不允许有半点的差错和放松，希望自己的一举一动都可以作为他人的榜样；具有相当坚强的意志力和高度的组织能力，但容易偏向武断独裁，让周围人畏惧；对生命及信念固执专注，不易为别人和外部环境所动，为实现目的会不惜一切代价。

双足内敛或外撇的人。可以想见，这种人走起路来用力而且急促，但是上半身却基本维持不动。他们不喜欢交际，认为那是有闲阶级才办的事情，不愿意为此浪费时间和精力；此类人头脑聪明，做起事来总是不动声色，给人意外的惊喜，也有保守和虚伪的倾向，所以知心朋友并不是很多。

走路心不在焉的人。因为心不在焉，所以这样的人走路步调混乱，没有固定习惯而言，或是双手放进裤袋，双臂夹紧；或是双臂摆动，挺胸阔步。他们豁达大方、不拘小节，可以作为好朋友；有成就一番丰功伟业的雄心壮志，但有时显得华而不实；遇到争端不肯轻易认输，所以会出现“秀才遇到兵，有理说不清”的情况。

落地有声的人。这种人双足落地的时候发出清晰的响声，行进快捷，昂首挺胸，一副精神焕发的样子。他们志向远大，积极进取，精心设计和打造自己的未来和生活，期望一天比一天过得更好；理智，做事有条不紊，规规矩矩，同时注重感情，热烈似火，可以选为情人或伴侣。

文质彬彬的人。这种人双手轻松摆动，走起路来不疾不缓，富有教养。但是这种人胆小怕事，没有远大理想，而且不思进取，喜欢平静和一成不变，所以总是原地踏步和维持现状；遇事冷静沉着，不轻易动怒。有专家明鉴，以这种姿态走路的女人多属于贤妻良母型。

横冲直撞的人。这种人走路疾快，不管是在拥挤的人群当中，还是在人迹罕至之地，一律横冲直撞，长驱直入，而且从来不顾及他人的感受。他们性情急躁，办事风风火火；坦率真诚，喜欢结交五湖四海的朋友，不会轻易做出对不起朋友的事。

犹疑缓慢的人。这种人走路时仿佛身处沼泽地似的。性格软弱，知难而退，不喜欢张扬和出风头；遇事总是思考再三，否则决不冒险迈出第一步，结果往往错失良机；他们憨直可爱，胸无城府，重视感情，交友谨慎。

手足不协调的人。这种人走路姿势是双足行进与双手摆动极不协调，而且步伐忽长忽短，让人看了极不自在。他们非常健忘，常常是拎着提包而四处寻找提包；生性多疑，对什么事都是小心翼翼，瞻前顾后；责任感不强，做事往往有始无终，甚至溜之大吉。

慢悠悠走路的人。这类人平时总是优哉游哉走路，说明此人无所事事，游手好闲，不务正业。他们大多性格迟缓，对自己放任自流，凡事得过且过，顺其自然，没有太高的追求，缺乏进取心。

故弄玄虚的人，这种人走路左右摇摆，一副弱不禁风的样子。好故弄玄虚，明明一无所有却要摆出一副卓尔不凡的架势，遇到难题不是推卸转移就是不了了之，不允许别人有半点对不起他们；奸诈虚伪，善于阿谀奉承，往往导致事业、爱情和生活上的失败。

连蹦带跳的人。这种人手舞足蹈、一步三跳且喜形于色，一定是听到了某种极好的消息，或得到了意想不到的或是盼望已久的东西。

站姿反映性格特征

站姿是人类最常见的一种动作，也是一个人表示内心想法的一种方式。除了军人会被要求按军姿站立，分辨不出差别之外，如果仔细观察，不难发现站立这种司空见惯的动作，竟然是迥然不同，几乎一个人一个样。

有的人站姿是抬头、挺胸、收腹，两腿分开直立，两脚道呈正步，像一棵松树般挺拔。这种人是健康自信的人，因为自信，所以这种人做事雷厉风行，很有魄力；其次，这种男人有正直感、责任感，是大多数女孩子追寻的对象。

缺乏自信的人，站得弯弯曲曲，总是一副低头、弯腰、视线低的站相。这些人做事畏缩不前，不敢承担风险和责任。另外，这些人很可能喜欢干那些偷鸡摸狗的事。

那些站立时不倾不斜的人，则是前面两种人的一个折中。这种人常常被称为“不倒翁”。也就是说这种人会阿谀奉承、溜须拍马，很是善于伪装。因此，一般来说，这种人城府很深，能够做到深藏不露，更可怕的是这些人中，有些很是阴险狡诈、心肠恶毒，不得不提防。

不良站姿不能显示出人的朝气及活力，所以我们平时应注意站立时的姿态。所以，培养一个正确的站立姿势就显得非常重要。

无论男性还是女性：站立姿势应给人以挺、直、高的美感。

就男性来说，站立时身体各主要部位舒展，头不下垂，颈不扭曲，肩不耸，胸不含，背不驼，髋、膝不弯，这样就能做到“挺”。站立时脊柱与地面保持垂直，在颈、胸、腰等处保持正常的生理弯曲，颈、腰、背后肌群保持一定紧张度，这样就能做到“直”。站立时身体重心提高，并且重点放在腿中间，这样就能做到“高”。

就女性来说，站立时头部可微低，这有利于突出女性温柔之美；挺胸，这可以突出乳房，不仅能显得朝气蓬勃，而且是自信的象征；腹宜微收，臀部放松，则能增加女性曲线美。

在正式场合站立，不能双手叉腰、双臂抱在胸前或者两手插入口袋，不能身体东倒西歪或依靠其他物体。另外不要离人太近，因为每个人在下意识里都有一个私人空间，若逼得太近会使对方有被侵犯的感觉。所以在正式场合与人交谈时，要尽量与别人保持一定的距离。

从睡姿了解对方潜意识

一个人以什么样的姿势睡觉，是一种直接由潜意识表现出来的身体语言。观察和了解一个人的性格有很多种方法，睡姿是其中的一种。一个人无论是假装睡觉还是真正的熟睡，睡姿都会显示出一个人在清醒时，表露在外和隐藏在内的某种思想感情。正如美国心理学家萨姆埃尔·顿克在《睡着时的身体语言》一书中提到的一样：“一个人的睡姿与已知的有关因素紧密联系。也就是说，他的躯体在睡眠中采取的姿势，表达了他沉睡时是否有安全感，同样，也充分表明了他的生活方式。”

对于本身而言，我们在很多时候并不知道自己在睡觉时采取什么样的姿势，不妨问一问身边亲近的人，然后根据实际的性格对比一下。除此以外，还可以对别人有个大致的观察和了解。

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