第35章 楚汉相争 (8)

又问：贩卖珠宝玉器，能获利几倍？

答：百倍。

继续问：立一个国家的君主呢？

回答：利益不可计数。

于是吕不韦突然醒悟：当农民累死累活也不一定能得温饱，如果拥立君主，建立国家，功业、利益却可以传之后世（今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世）。

从此，吕不韦开始政治投机，他通过扶持落魄的秦国公子异人即位秦王，坐上了秦国宰相的高位，他甚至通过阴谋，改变了秦帝国的血统。

似乎跑题了是吗？其实没有。

将要出场的是智囊级人物蒯彻，蒯老师最大的梦想，是要做楚汉版的吕不韦。

蒯彻敏锐地觉察到，历史已走到了三叉路前，他希望通过拥立韩信来改变历史发展的进程，甚至开创一个时代。

蒯彻要建立属于自己的传世功业。

当务之急，是劝说韩信背叛刘季，自立山头。

虽然有武涉失败的例子在前，蒯彻却还想试试。

小说《三国演义》中，有李肃劝说吕布背叛丁原的情节。明朝文人毛宗岗在评注此段文字时，曾发感叹：“凡劝人背叛，劝人弑逆，是最难启齿之事。”

蒯彻为了说服韩信，也是煞费心机。

某日，韩信似乎公务不忙，心情不错，蒯彻认为时机很好，于是开始献宝。

他告诉韩信：我会看相。

韩信颇感兴趣：蒯先生还有这手本事？那么请给俺看看。

蒯彻很认真地绕圈子，上下左右端详了韩信半天，最后严肃地发表他的观后感：我看你的面相，不过能够被封侯爵，并且杀机四伏；然而看你的背，却是贵到不可言说。（仆相君之面，不过封侯，又危不安；相君之背，贵乃不可言。）

蒯彻缓缓说完，韩信尚在回味，一时冷场，气氛安静诡异。

如果单从话面上理解，在蒯巫师的眼中，韩信是个狮身人面像一样的玩意儿，上下前后的相貌大不相同，前后矛盾。

其实，在这两句听起来狗屁不通的话中暗藏机锋。

蒯彻是在用言语撩拨韩信，如果正面直行，不适时求变，那么最多不过侯爵的命，前途危险难测，如果选择“背”叛，前途将不可限量。

蒯彻相信，以韩信的聪明，他应该能够明白言外之意。

如果韩信完全无意背叛，忠诚于刘季，那么自然就会叉开话题，今天的天气哈哈哈，谈话到此结束，蒯彻平静告退，此一节大家不用再提。

然而，韩信安静了一会儿，继续追问：你是什么意思？（何谓也？）

蒯彻于是撕破伪装，深入诱导韩信背汉。

蒯彻首先对形势进行了分析，大致和武涉口径一致：刘季的强项是智力，项羽长处是武勇，现在两相对峙多时，智勇同时衰竭（此所谓智勇俱困也），他们的命运，现在已完全取决于韩信。还是那句话：韩信帮谁，谁胜。

蒯彻建议，咱谁都别帮，另立山头，退则三分天下，进则可以一统江山。他继而告诫韩信，这是老天赏赐你的机会，如果你连老天的面子都不给，必定会受惩罚。（天与弗取，反受其咎。）

韩信显然心动，然而仍很犹豫：刘季对俺太好了，怎么好意思叛变？

蒯彻反问，刘季和你的感情比张耳和陈余的感情更深吗？这两位仁兄结果怎样？根据政治定律：比领导水平还高的人，危险；功劳太大的下级，领导无法奖励，危险（勇略震主者身危，功盖天下者不赏）。你现在都占上了，是危险的平方。

继续效忠刘季，刘季会恐惧提防你（汉人震恐）；投靠项羽，项羽不可能信任你（楚人不信）。

蒯彻滔滔不绝了半天，最后给韩信出了道思考题：请问，你将选择怎样的人生之路（足下欲持是安归乎）？

蒯彻的深入剖析，当时对韩信触动极大，他听得汗如雨下：你不用再说了，容我再考虑考虑（先生且休矣，吾将念之）。

蒯老师给了韩信思考时间，但是不长。

数日后，蒯彻再次追问韩信的考虑结果。

韩信此时已接到刘季任命他为齐王的正式委任状，正在感念刘季的恩情，他终究难下决心背叛刘季：以我的功劳，刘季一定不会亏待我，今后不会算计我的齐国吧。

他虽然犹豫过，然而最终还是拒绝了蒯彻的建议。

现在，大家知道张良和陈平的“无影脚”有多么关键了吧。

有人曾评价二战时期的德国名将隆美尔是战术巨人，战略侏儒。

通过对韩信的一生盘点，他可称为军事巨人，政治侏儒。

他的政治智慧和蒯彻、刘季两位博导相比，不过是幼儿园大班水平。

背叛或不背叛，韩信结局注定悲惨。我以为。

蒯彻大失所望。

他知道楚汉相争至此已无悬念，刘季必将取得胜利。

为了防止最终遭到刘季的报复，这个政治投机分子偷偷离去，自此在市井中装疯卖傻，算命为生。

蒯彻终于没能逃过刘季的搜捕，他高分值的智商数还将再放异彩，帮助他免受刘季至为严厉的清算，不过，那将是七年之后（公元前196年）的事情了。

楚河汉界

现在是公元前203年9月，刘季和项羽在广武（河南省荥阳县北）对峙已近一年。

应该说，项羽在和刘季的交锋中不断地成熟老练，他除了武装攻击，大刀阔斧地砍人、屠城、烹人外，甚至学会了离间，学会了放暗箭、打黑枪。

遗憾的是，他仍然拿刘季没辙，韩信继续选择效忠刘季、拒绝背叛，刘季中了一箭依然活蹦乱跳。

项羽最大的问题是后勤，有彭越、刘贾、卢绾之流不知疲倦地袭扰后方，抢劫补给，项羽大军出现断粮的征兆（兵罢绝食）。

现在，项羽对干掉刘季失去信心，他对战争开始感到疲倦。

刘季稳操胜券了吗？没有。

有萧何宰相出色的后勤保障工作，刘季倒是不愁吃穿（汉兵盛食多），然而要凭借自己的军事素质去和项羽打一场野战对攻，刘季心里没底。

刘季还有一个最大的心病：自己的老爹和老婆仍在项羽手里。

项羽的砧板和大锅是现成的，手艺是精熟的，队伍是饥饿的，保不准哪天，项绑匪不爽，毅然撕票加餐，会突然给他弄一锅清蒸老爹、水煮老婆出来。

每念及此，刘季不寒而栗。

于是，刘季选择谈判，希望项羽能够高抬贵手，释放人质，有话好说。

刘季派出的第一位谈判代表叫陆贾。

陆贾这人在之前没有出现过，但他将在今后的多次改变历史发展方向的重大事件中大显身手、大放异彩，总而言之，是个相当厉害的角色。

然而陆贾老师的第一次出台却很对不起观众，他惨淡收场，把差办砸了。

据知情者透露，陆贾在楚营被项羽骂得狗血喷头，不光没把刘老爹、刘夫人要回来，自己的脑袋还差点被项羽留作纪念，总而言之，“抱头鼠窜，狼狈而归，仅以身免”。

刘季很执著，陆贾失败后，他又派去了第二个谈判代表，侯公。

侯公这名字很怪，到底是姓侯名公抑或是姓侯的先生呢？司马迁没明说，我也难作判断。

不过这个连名字我们都不能确定的家伙，却在和项羽的谈判中取得了惊人的成功。

一番鼓唇弄舌，侯公不仅把刘老爹刘执嘉、刘夫人吕雉、刘夫人的患难知己审食其等一干人质肉票统统带回，甚至还全权代表刘季和项羽签署了楚汉和平协议。

协议明确，楚国和汉国就此罢兵，项羽和刘季握手言欢，双方以鸿沟（荥阳县东北）为界，瓜分天下，鸿沟以西是刘季的地盘，鸿沟以东是项羽的领土。

下过中国象棋吧？这条鸿沟就是中国象棋盘中“楚河汉界”的历史原型。

侯公真是神奇人物，他是如何超越陆贾，取信项羽，获得和谈成功的？

可惜的是，史书上此节记载空白。

这件事情过去了大约一千年左右，突然有一个人站了出来，宣称他知道具体的谈判过程及对话内容。

他咋就知道呢？

回答：猜的。

这人名叫苏轼。他曾经写了一篇很有名的文章《代侯公说项羽辞》。

苏轼似乎在进行舞台剧创作，他详细地杜撰、演绎了侯公说服项羽的全过程。

如果，你在街上突然遇上了一个长着大胡子的人，根据经验，他不是乞丐就是导演。

一脸大胡子的，混在11世纪的一流文人苏轼从外形上很接近混在21世纪的三流导演。

根据苏导剧本，侯公从三个层次入手，说服项羽。

第一层，老爹的死活对刘季没那么重要。刘季连他亲儿子都敢往车下踹，往敌人刀口下扔，死个把老爹自然不会放在心上。（方汉王窘于彭城，二子同载，推堕捐之，弗顾也，安知其视父不与子同也？）

第二层，你项羽和刘季好比在赌博，人家刘季本钱充足，仁、义、信、智四样占全了（此处有详细举例），你项羽有啥？只有一个人质刘老爹，十足穷鬼，因此一定要把这张牌打好。

第三层，此场赌博最好的结果乃是和局，因此，最好把刘老爹及其他人质一并放回，这样，刘季感激，就会让步，和谈必然成功。这是最好的机会，机不可失，失不再来。（臣闻来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。）

于是，项羽怦然心动，同意放回人质，谈判进入划地盘的实质环节。

我认为，苏轼写这文章好比在玩角色扮演类游戏（RPG）。

他老人家把自己幻想成侯公，在意淫状态中战胜了陆贾，玩弄了项羽，过了一把乱世纷争中辩士的瘾。

其实，侯公说服项羽没啥稀奇，目前，项羽大军断粮在即，他拖不起了。

陆贾第一次的谈判失败只是因为项羽需要保持强势的外表，他在掩藏底牌。如此而已。

背盟

项羽敲锣打鼓，用盛大仪式高调把扣押的刘老爹翁媳交还给刘季。

刘季大为高兴，他认为侯公真是天下奇才，光凭一张嘴就带回了老爹、老婆还有和平，于是封侯公为“平国君”。

由此看出，刘季也不想再打下去了。

刘季的雄心也在消磨，他开始厌倦战争和杀戮，毕竟，他已经五十五岁了！

在鸿沟的东侧，项羽带领部队，缓缓拔营，返回东方的楚都彭城（江苏省徐州）。

在鸿沟的西侧，刘季开始休整队伍，准备打道回府，他的目的地是关中的栎阳（陕西省临潼县），那里是汉国的国都。

多年的征伐，现在似乎到了结束的时候；马放南山，铸剑为犁；和平的阳光将重新照耀大地；死去将士们的魂魄，希望能够得到永远的安息！

等等，且慢抒情，现在说和平？为时尚早呢！

张良和陈平安静地看着刘季收拾雄心、清点行李，当刘季准备下令大军开拔西撤的时候，他们发言了。

你要干啥？

干啥？当然是践行和约，向西撤军。这还用问！

你错了！

张良和陈平显然曾经私下沟通交流过，他们的意见相当一致。

现在天下大半的领土都在我们掌控之内（汉有天下太半），各地地方武装都表示归附（而诸侯皆附）；而楚国士兵疲惫、士气低落，缺少食物（楚兵疲食尽），这是消灭他们的最佳时机了（此天亡之时也）。你要是不利用这机会干掉项羽，就好比把老虎当宠物养，迟早被其所害（此所谓“养虎自遗患”也）。

这二位擅用阴谋的老兄根本没有信守合同的概念。

在他们看来，签订协议不过是忽悠项羽放回人质的手段，人质已然到手，协议就是垃圾，丢掉垃圾才能轻装前进，干掉项羽才能夺取天下，现在适逢其时。

违盟背信对刘季来说并不是问题，他的目标从来就不是成为君子圣人。

刘季的问题是，背信后也还是没把握干掉项羽。

刘季在战场上从来就没战胜项羽的记录，在刘季的眼中，项羽是一只老虎，虽然现在是饥饿的老虎，但是一样吃人。

张良和陈平继续做工作、出主意。

我们一支部队当然没办法打虎，如果有韩信和彭越共同加入围猎呢？

刘季被打动，他撕毁和约，突然命令，越过鸿沟追击东撤的项羽军团。同时，刘季派出信使，征召韩信和彭越加入会战。

在固陵（河南省淮阳县），兴冲冲的刘季军团追上了撤退中的项羽军团。

面对出尔反尔的真小人刘季，愤怒的项羽大发虎威，发起攻击。

战场上，刘季兵团的恐项症再次发作，大家迅速败退。于是，刘季龟缩在固陵，不敢迎战。

在营帐中，刘季郁闷至极。

韩信和彭越都不听我的了，怎么办？（诸侯不从，奈何？）

刘季等于是在批评张良、陈平判断失误。

永远不失误的不是人才，是神仙。

但人才和庸才的区别在于，即使失误，人才也可以及时总结教训、调整思路，拿出修正方案。

张良并不着忙，他为自己的失误做出合理解释。

张良说，现在楚国势弱，败亡在即，你却没给韩信和彭越分封土地，他们观望、犹豫，不来很正常（其不至固宜）。如果你表态将来要和他们共享天下，他们立马就会带大军赶到。

刘季反问，我怎么没给他们待遇？

张良具体人物具体分析。

先说韩信。韩信的齐王摆明了是人家自己要过来的，韩信心里没底（齐王信之立，非君本意，信亦不自坚）。

再说彭越。你曾经任命彭越当魏国的宰相，现在魏国的前任国王魏豹已经被你手下干掉，魏国国王岗位空缺，我看，彭越是看上魏王的岗位了（今豹死，越亦望王）。

最后，张良提出建议。把睢阳（河南省商丘县）以北直到谷城（山东省东阿镇）的地盘划给彭越，把陈县（河南省淮阳县）以东直到东海边的地盘划给韩信。

他拍着胸脯表态，只要你舍得让出这两块地盘，我肯定彭越和韩信一定马上加入合围，西楚国败亡在即。

扫帚不到，灰尘照例不会自行跑掉！

筹码不到，彭越和韩信不会自行跑来！

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