第22章 20几岁，一定要知道先予后得的处世哲学(1)

世界上最大的银行是什么银行？

这个银行不在瑞士，也不在纽约，而是全世界每一个角落都能通兑通现的“心灵银行”。

20几岁，你一定要懂得这样的道理——对“心灵银行”来说，你给得越多，你得到也将更多！

赠人玫瑰，手有余香——欲取必先予

有这样一个故事，说的是一个年轻人，抱着一堆柴禾坐在即将熄灭的火炉前。冬天的夜晚异常地冷，他冻得浑身哆嗦，并很生气地对着火炉大叫：“你什么时候给我温暖，我就什么时候给你添柴”。最后火灭了，这个年轻人抱着一推柴火冻死在火炉旁边。

这个故事听起来有些可笑，感觉世界上不可能存在如此愚蠢的人。

推而广之，当涉及到金钱、利益、爱情的时候，很多人就是那个抱着柴火冻死的年轻人。很多人总想从别人那里得到，但是却不想先为别人付出，结果，每个人都没有得到自己想要的东西。如果每个人都能够做到，在得到自己想要的东西之前，想一想能为别人付出什么，在付出的过程中每个人都得到了自己想要的。的确，舍和得总是相辅相成、不可分割的，真正的智者都明白“先予后取”的道理。

在西方谚语中就有“给予比获得更快乐”。多给予别人，才能在给予中让自己和别人都得到益处。勇于给予，是主动选择善良和付出，而不是被动地依附别人的施舍。

给予和获得就像是一对最亲密的兄弟，当你给予的时候，别人在获得，当别人给予的时候，你会获得；当你把善意带给别人，别人就会把恩惠和温暖回馈于你，以至无限加倍给予的力量。

曾经在沙漠里发生过这样一个故事：有个探险者在沙漠中迷失了方向，很长时间没有喝水，眼看要撑不下去了。走着走着，他终于发现不远处有一间废弃的小屋。这间屋子看起来很破旧，已经很久没有人住了，摇摇欲坠，似乎一阵风就能吹倒。到了屋子前面，他忽然发现了一个汲水器，他使尽抽水，可惜什么也没抽上来。他又是气恼又是失望。

他颓废地坐在了地上，这时，他看到吸水器旁有一个水壶，壶口用木塞紧紧地塞着。壶上贴着一张纸条：

“想喝水的话，请先把这壶水灌到汲水器里，然后才能打上水。记住，在你走之前千万要把这壶水装满，以方便下一个人。”他小心翼翼地打开了木塞，里面果然有一壶水！

看着那壶水，他又是欣喜，又是为难，要不要把这壶水倒进汲水器里呢？要是倒进去打不上水怎么办？这个是我的救命水啊！考虑了半天，他决定按照纸条上写的办，把水倒进了汲水器，井里果然涌出了泉水。喝饱了水，他也没忘把水壶装满。是啊，不把一己之利置之度外，怎么能喝到甘美的泉水呢？

在人生的旅程上，虽然不是每次给予都有回报，但只有给予之后才会有回报。就像那个在沙漠里迷失了方向的人，不先把水倒进汲水器是绝对不会打上清凉的井水的，也许他还会渴死在这个水井旁。

有的时候失去些什么东西或是放弃了某些东西，你可能会意想不到地得到更多的东西。有时候也许我们的生活并没有因为失去什么而受过多的影响，但是很可能对别人生活有着很大的影响。比如，只要你稍微的一个小善举，就可以方便一下别人，就可以改变一个人的一生，甚至是救活一条性命，而这时，你也必将收获尊重、快乐和感恩的心！

我认识一个推销油漆的朋友，想给一个搞装修的客户推销自己的油漆。于是他主动登门，和采购经理谈合作的事情。可是，一连其次登门拜访，都被小秘书拒之门外。从来没有遇到过如此难以接近的顾客，于是他就开始调查采购经理不见自己的原因。后来，从一个职员那里打听到，这个周日是采购经理儿子的生日，他正在忙着为儿子收集邮票。此时，我的这位朋友有了注意。第二天，他有登门拜访，秘书仍然不让他进门，他胸有成竹地说：“我是给经理送邮票来的。”

秘书果然乖乖地放行。

我朋友把很多珍贵的邮票送给采购经理，经理欣喜若狂，开始和他大谈自己的儿子，大谈“邮票收藏之经”，两个人像老朋友似的乱侃几个小时。当我的朋友起身告辞的时候，那个经理才如梦初醒，不要意思地问道：你为何送给我如此珍贵的邮票？”我的朋友介绍了自己身份，说明了自己的来意。经理很多爽快地说：

“没问题，你明天上午带合同过来吧！”此时，我的这位朋友，就是运用“欲取先予”的智慧赢得了顾客。

一味贪图获取，只能满足自己的私欲，图一时之快，不可能会长久拥有。而获取则必须善于给予，在给予中快乐倍增。一个人如果大度一点，乐于奉献，赢得的就是人们的尊重。所以，我们永远都要胸怀一种博爱与友善，记着把自己的一份“生命之水”分给别人，当我们给别人留下机会时，就是给我们自己种下了希望！

20几岁要明白：暂时的退步是为了更好的前进

在南方的水田里，我们常能看到庄稼人插秧，他们总是手里拿着满把的秧苗，低着头弯着腰，一步一步倒退着身子，顺次把秧插进水田。退到了田边，秧也就插好了。

船儿向前，双浆却往后划动；箭拉得越往后，射出的距离越远。

人生的进退之道亦是如此。暂时的退步是为了更好的前进！

暂时的退步是为了更好的前进，这是一种策略，它并不是屈服和投降，而是一种非常务实、通权达变的智慧。对每个人来说，“前进”

与“后退”都不是绝对的，有时候貌似前进实则正在往后退，如果能在后退的时候有所醒悟，后退也许也是一种是前进。

在加拿大魁北克省，有一条很特别的山谷，这条山谷是南北走向，本身也没有什么特别的地方，但却有一个奇怪的现象。这条山谷的西坡长满松、柏、女贞等树木，而东坡却只有雪松，这样奇异的景观让很多人感到好奇，纷纷来到这里寻求答案，但一直没有得出令人满意的结论。直到一天，一对感情出现危机的夫妇找到了原因的真正所在。

这一年的冬天，有一对夫妇眼看就要离婚了，两个人处于一种僵局之中，谁也不肯原谅谁。一周之后，为了重新找回昔日的爱情，他们决定出去旅行一次，两人约定如果找回当年的爱就继续在一起，否则就果断地分手。他们来到这个被称为“绝情山谷”的地方，听到这个名字的时候，或许你很怀疑他们的爱情是不是真的走到了尽头。

这里正下着鹅毛大雪，他们两人一起搭起帐篷，虽然心中还有对于彼此的怨气，但是两人配合得还是十分默契。待一切忙完之后，两人又一起望着漫天飞舞的雪花，渐渐地，他们发现由于风向的原因，东坡的雪比西坡的雪更大更密。不一会儿，雪松身上就落了厚厚的一层雪。不过，雪松的枝丫很有弹性，当雪积到一定程度，树枝就会向下弯曲，把雪滑下去。大雪过后，雪松安然无恙。可西坡的那些柘树之类的就没有这么好的运气了，它们的树枝被大雪压断了。幸好风向有利于这一面，雪也比较小，还是有些柘、柏之类的树木存活了。

妻子对丈夫说：“也许，东坡以前也有很多杂树，因为它们的枝条不会弯曲，很可能这些杂树都被大雪摧毁了。”丈夫点头称是。忽然，两人紧紧地拥抱在了一起。丈夫兴奋地说：“亲爱的，也许我们已经揭开了这个谜。当压力太大时，我们承受不了，就要学会弯曲，让一步，也许对谁都好。”

雪松用弯曲的方式，不仅成功地避免被折断的危险，而且也锻炼枝干的韧性，从而更好生长，也自然就不会被大风大雪压垮！

故事中的这对情侣用旅行的方式，得到了维护爱情的答案：那就是当两方争执不下的情况下，必须有一方做出让步，从而巩固彼此的爱情，这样在爱情的路上才会长久地走下去。

无论是夫妻还是朋友，当矛盾发生的时候，双方总是互不相让，你认为你是对的，他认为他是对的，你说句话，他就会用十句话顶回去，结果矛盾越来越激化。反之，如果双方各退一步，就会缓解紧张的气氛，给彼此一个思考和反省的空间，然后所有的不愉快都烟消云散了。

弯曲不是倒下，也不是毁灭，雪松这种以退为进的生存方式值得我们每一个人学习。以退为进，这是为人处世的一种方式。所以说如果退是为了以后更好的进，暂时的放弃目标是为了最终实现目标，那么这退步的本身也就是一种前进。

有一位学计算机的博士生，毕业后找工作，结果应聘了很多家公司，都是因为学历太高，别人不敢用他。于是，他决定收起自己博士生的身份，用自己最低的学历去求职。

很快，他被一家公司录用，成为这家公司的程序输入员，这份工作对他来说，简直就是“拿起大炮打蚊子”大材小用，但是他总是一丝不苟地对待自己的工作。

不久，老板发现他不同于其他的程序输入员，总能发现别人看不出的错误。这个时候，他向老板亮出了自己的本科毕业证书，老板给他换了一个和他本科学历对口的工作。

又过了一段时间，他总能在重要的的时候提出自己独到的见解，这远远不是一个普通的大学生能够做到的，老板更看重他。这个时候，他向老板亮出了自己的硕士毕业证书，老板提升他为程序开发部门的经理。

再过了一短时间之后，老板发现公司有很多计算机专业的研究生，但是他却依然与众不同，于是就开始向他“逼供”。此时他亮出了自己的博士毕业证书，老板已经对他的能力和人品有了相当的了解，毫不犹豫地提升他会公司的总裁助理。

在很多人看来，老板总是喜欢学历老的员工，所以很多人在应聘工作的时候，总是把自己吹嘘的如此厉害，往往因为这些华而不实的“包装”，让自己错过了很多就业的机会。但是，这个年轻人，正是以这种“以退为进”的策略赢得了一份称心如意的好工作。

很多时候，让自己退一步，这并不是软弱或者退却的表现，而是为了更好的前进，爱情如此，生活如此，人生也是如此。当我们觉得这条路很难走，日子再也过不下去的时候，为什么不暂时退后一步呢？

退一步，海阔天空！退一步，我们就能从头再来；退一步，我们可以把根基扎得更稳，退后不是退缩，退后的目的是加速前进！所以，当你觉得绝望的时候，不妨退后一步，也许后面的风景更好！当你心灰意冷的时候，不妨退后一步，也许你能找更好的发展方向！

低调的智慧——低调才会彰显你的高调

秦朝的兵马俑是中国古代雕刻艺术的杰作，至今已有1000多尊出土。令人奇怪的是，在所有出土的兵马俑中，除了跪射俑之外，其他的皆有不同程度的损伤，需要进行人工修复，而这尊跪射俑，无论身上的衣纹还是头上的发丝，都完好无缺，是唯一一尊不需要人工修复的兵马俑。

为何只有这尊跪射俑可以完好无缺保存下呢？这完全益于它自己的低姿态。那些站姿的兵马俑，身高大部分都在1.8到1.97之间，唯独跪射俑的身高最低，只有1.2米。我们常说，天塌下来有高个的人顶着。这些兵马俑这正是如此。兵马俑被放在地下坑道式的土木建筑中，当顶棚塌陷的时候，土木就会掉下来，然后砸在兵马俑的身上。

在这个过程中，高个子的兵马俑损伤最大，低个子的就会损伤小一些，而跪射俑个子最低，当然受到的损伤也是最小。另外，还有一个原因，跪射俑做的是蹲跪姿势，他的右膝、右足、左足成等腰三角形，并用这三个支点支撑上部的身体，增强了身体的稳定性，和那些站立的兵马俑相比，他更并不容易倾倒。所以，经过了两千多年的漫长岁月，展现在我们面前的仍然是完好无缺。如果从这尊跪射俑联想到处世之道，低调却是做人的智慧。很多涉世不深的年轻人，很难做到委曲求全，无论做什么事情，总喜欢张扬自己，认为这是有才能的、有个性的表现总感觉张扬才是个性，是有能力的表现。结果总是到处碰壁，把自己摔得头破血流、鼻青脸肿。而那些真正智慧的人，却像这尊跪射俑那样，保持生命的低调，只有那些低姿态的人，才懂的欣赏并尊重别人，同时也得到了别人的尊重。

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