第54章 商场上风险总是伴随着机会

风险总是伴随着机遇而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。当然，风险并不是不能躲避的，只要我们做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。从商的人要敢于冒险，才能抓住机遇。

11岁那年，李嘉诚来到香港。到了14岁，由于父亲去世，他辍学打工。再后来，他舅父让他到他的钟表公司上班，但是他没有答应，因为他要自己找工作。从他年纪轻轻就不肯接受帮助，而要自己寻找机遇这点上就表现出他的自强独立和自信的性格。

李嘉诚先是想到银行寻找机遇，因为他觉得银行一定有钱，银行是同钱打交道，它也不可能倒闭。但是银行的梦想没有成功，他当了一名茶馆里的堂官。那个时候，他每天工作近20个小时，但尽管如此，他还是决定利用工余时间自学完中学课程。

那时候他实在太穷，买不起书。他发现有些中学生会把旧书卖掉来换回一些钱。于是他找到做旧书生意的书店，买旧教材，一次只买一两种，学完之后，又拿到旧书店去卖，用卖旧书的钱买回新的旧书。就这样，李嘉诚既掌握了知识，又没有浪费钱。

后来，他进了舅父的钟表公司，他建议舅父迅速占领香港的中低档钟表市场，结果大获成功。

1946年，他17岁，开始自己的创业道路，结果屡遭失败，几次陷入困境。

1950年夏，李嘉诚创立了长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为通过分析，他预计全世界将会掀起一场塑胶革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白。

这是一个机遇。

在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。

他立即想到另一个消息，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但他们不懂种植娇贵的植物花卉，塑料插花可以弥补这一不足。

由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和销售前景。

在意大利他先以经销商的身份进入那家公司的产品陈列室，可是得不到具体的生产工艺和技术。他又想出一个绝招，他在这家公司的下属厂打工——清除废品废料。他和一些技术工人交朋友，从他们口中套知有关技术。这个重要任务完成以后，他又去了解市场行情，认清了这个行业的未来前景。

从意大利回到香港，他就开始行动，抢先生产出塑料花，迅速的占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。

一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到他。但他要求李嘉诚有实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他决不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了三款。就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。

长江公司很快占领了大量的欧美市场。

塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”。

几年后，李嘉诚已把重心转向房地产。此时香港经济迅速发展，港岛和新九龙中心地价猛烈上升，等人们认识到这一行情时，洞察先机的李嘉诚已成为地产界的主力军。

该投入的时候就投入，该撤出的时候就撤出，稳健的李嘉诚就是能够审时度势，见机行事，善于抓住机遇，努力拼搏。

香港的房地产业在香港经济的发展中处于举足轻重的地位，甚至被称为“香港经济的寒暑表”。

20世纪60年代初期的香港，由于人口急剧膨胀，香港当局的土地政策，导致房地产的迅猛发展。在这股经营地产的狂潮中，李嘉诚一方面继续大兴土木，另一方面密切关注局势的变化，市场的走向。几年以后，随着局势的动荡，香港的房地产一次又一次显示了它大起大落的特色。

1965年爆发银行信用危机，房地产也受到冷落，价格一直下跌。许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭。在那个百业萧条的年代里，李嘉诚再次审“地”度势，他一方面加强稳固塑胶业中保持独占鳌头的地位，另一方面不动声色的将利润换成现金，充分利用这个机会，以低价收购了大量的地皮和旧房。

到20世纪70年代中期，李嘉诚从1958年拥有楼宇4万平方米，发展到拥有楼宇210万平方米。

李嘉诚的每一次发展都是一次机遇的实现，但如果你不具备独到的眼光，不具备冒险的精神，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。李嘉诚甘冒香港整个房地产业不景气的风险，是因为他的判断是地产业的机遇较大。如果因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟，有得必有失才是真正的道理。

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