第97章 处处求安难赚钱，勇于冒险定乾坤

世上没有万无一失的创业之道。试想，现在整个国家都在转轨，大多数人都在做着发家梦，而市场经济的社会里，市场必然成为创业者注目的第一视点。

市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海，想让自己挤进市场、驻足市场，并能雄踞市场，非有冒险的勇气不可。认识到这一点，才能使你在创业路上更加容易。想创办公司就得担风险，怕担风险，缩头缩脑，岂能摘到“果子”，赚到大钱？

中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做起生意来更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，不带风险的生意只能做得平平淡淡，没有大的起色。

生意场上，一个敢冒风险，敢面对重大损失的人，就会被人们视为不懂“安全”的人，而带着“安全帽”做生意，生意却常常沾不到边缘，这一点在商场上经过风雨的人都深深懂得。

其实，亲自投身到生意场上，就会发现，愈是依赖安全的人就越能避免冒险，而事实上避免冒险也就避过一次次发财的机会。因为机会的代价常常便是冒险，而每一个人也不可能一面憎恨冒险，一面又热爱自由。

有人认为，进步的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为赚钱发财的重要一步。

在成功者的心目中，人在生意场上就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。

如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕。因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴。所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多先前是商界的人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。

冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了十次，六次成功，四次失败，你还是成功的。

想发家致富又怕担风险，往往就会在关键时刻失去发家的良机。因为风险总是和机遇联系在一起的。从某种意义上说，人们冒风险有多大，取得成功的机会也就有多大；人们冒风险有多少次，把握机遇的可能也就有多少次。

从平凡人走向富翁需要的是把握机遇，而机遇平等地送到大家面前时，有勇气和胆略者才能抓住它，走向成功。勇气和胆略意味着的就是去担当风险。

一个介绍世界经营人才故事的报纸栏目中报道过这样一个故事：福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在经营肥皂的12年中一点一滴地只积蓄了2.5万美元。最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。

福勒为了筹集资金，他首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而在第10天的前夜，福勒筹集了11.5万美元，也就是说，还差1万美元。福勒回忆说；“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！当然喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。

福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：“机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会”。

中国有句俗语：明知山有虎，偏向虎山行。在商场上，有许多成功者就是在这句话的感召下走向成功的。被台湾人誉为“经营之王”的王永庆就是靠冒大风险兴办台塑公司发迹的。事实上，这样的事有很多，因为他们知道风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就会大些。

从这个意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工“不冒风险是最大的风险”。不也正体现着商场上同样存在“不入虎穴焉得虎子”的道理吗？

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石生油意。石油是最能赚大钱的市场，也正因为最能赚钱，所以竞争最为激烈，形同战场你死我活。而对初涉石油业市场的哈默来说，要建立起他的石油王国，绝非易事。哈默所面对的，是极大的风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州，几家大石油公司已经营多年，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默休想染指，如何解决油源问题呢？

1960年，当用完了1000万元勘探基金仍无所建树时，哈默再一次不无冒险地接受了一位青年地质学家的建议。旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区，可能成为大天然气田，西方石油公司应把它租下来。哈默从各方面又筹集了一大笔钱，投入这一冒险。当钻到860英尺深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田，估计价值在2亿美元以上。

几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破，航线已经开通！

对于一个涉入商界不久的经营者来说，决策成效在于未来，无不暗含风险。利从成本生，夷从风险来，决断于慎重果敢之时，是决策者敏锐所在。对于明知含有风险因素的业务，权衡得失，有利可图，或者先失后得，仍要铤而走险，真所谓“空城计有时不得不唱”。当然，真是十拿九稳的事也就无需决策。然而，冒点风险在于“化”，要把风险化成效益决不能蛮干。“实施强攻无节制”，就会失败。在客观条件限度内，能动地争取经营的胜利，充分地发挥自觉的经营能动性，是化险为利的可能所在。勇气和胆略要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，加上主观努力，就能从风险中获得利益。

市场是动态的，并带有很大的随机性。市场各要素往往变幻莫测，令人捉摸不定，因而导致公司决策也具有很大的随机性。一项决策付诸实施前，除要制订一定的回避风险、减少风险和转移风险的措施外，在决策实施过程中，一时决策实施中出现或即将出现随机因素而导致决策实施呈现不稳定状态时，要力争险夷，使损失减至最小程度。

一个人，在创业起家时，在艰难跋涉的创业阶段，要干一番事业，尤其需要敢于冒风险，因为风险有时可以变成压力，压力变成动力，动力就变成了效益体现出来。现在人们把市场竞争比作战争。的确，竞争之地虽不闻战火硝烟，却也是风险满目之所。这里容不得怯弱者立足。

你想取胜，绝对不能怯战，须有两军相逢勇者胜的胆识。

不敢冒风险，不愿担当风险，就不会有成功。当然，冒险、承担风险，并不见得什么风险都去冒。如果你想靠偷税漏税来聚敛财富，如果你想尔虞我诈盘剥他人，用这些见不得人的方式来求取钱财，去冒险，这是铤而走险，这样的风险最好不要去承担。

100、你是个商场成功者吗？

就经商而言，恐怕没有几个商人会认为自己已经取得了最终的胜利，我们之所以要在这里使用这样一个标题，使用了“成功”这样一个字眼，主要是为了将其和阶段性的成功加以区别。其实，没有几个商人会取得最终的胜利，前面的路永远都很长很长。

在实际的经商过程中，当你意识到自己的事业已经度过了商途初期的艰难，这个时候，你除了高兴之外，还应该冷静地、全面地、慎重地评估自己的事业，究竟只是取得阶段性的成功还是已经取得了结束的成功。这二者是不完全相同的。如果你只是取得了阶段性的成功，你却误以为是取得了“最终”的胜利，从而陷入到一种盲目乐观之中，这对于你的商业发展是非常不利的，甚至你辛辛苦苦开创的基业会因为你的这一个错误判断而毁于一旦。

怎样对自己的事业有一个清醒的判断呢？下面我们介绍几个供你判断的标准：

1.商业的运营常态化。

创业初期的一个重要特点是业务的非常态化，你的生意没有相对稳定的顾客、客户群，工作人员对于业务不是很熟悉，你的产品或者服务基本上没有定型，而你自己也缺少真正的处理所有商务运作的经验。就具体的工作而言，你生意的运营过程基本上是就事论事，处于一种哪里天黑哪里歇的非常态化状态，整天忙于解决各种各样的具体问题，以此来推动商业的发展。形象一点说，你没有生意的时候发愁，有了生意之后也发愁。这种非常态化的状态是初入商海时期明显的标志之一。这一时期，你无暇顾及商路长远的发展规划，只能采取一些短期的行为维持生意正常的业务开展。

但是，经商进入到一个阶段性的成功之后的情景就不一样了。随着你商场一笔一笔生意的完成，你和你的生意经变得越来越专业，更重要的是，你的生意内部运营形成了一种自然而然的系统。业务上门了，生意来了，各部门运作自如，就如同天经地义般地很快就完成了，不再需要你像经商初期那样事事要亲自动手，亲自操作、关注、实施。你的生意已经形成了它自身一套完整、科学的运营系统，业务已经进入了一种常态化阶段，尽管每天还要为生意的决策而工作。但是，具体的业务、工作已经不再需要你亲自动手了，各部门的经理会各负其责，每个工作岗位上都有专门的人才负责。从另一方面讲，你已经获得了金钱与工作的自由。你起初为什么要经商，其实就是要获得比别人更多的人生自由和工作自由，你希望按照你自己的意志来生活、工作。现在，你基本已经达到了这个目标。

这是你商业成熟的一个重要标志，是你商务运作效率提高、业务开始稳定的一个重要信号。

有一个非常简单的办法可以测试你生意是否已经进入到常态化阶段，如果你通过电话就可以指挥你整个资本的运营，这就说明你的生意基本上进入到了业务常态化的阶段，说明经过你辛勤的工作，你的生意开始进入到成熟的阶段。

2.客户群相对稳定。

顾客是创业的上帝，市场是创业搏杀最激烈的所在。开发市场是创业前期的重要的工作，这个时候，顾客、客户不知道你的业务，更不了解你商业潜质，与你没有业务往来。所以，这一时期，你必须用去大量的精力与资源让客户知道你和你的生意，与你做生意。事实上，你与顾客、客户是一个双向选择的过程，只要你的产品或服务好，顾客自然而然地就会选择你的商品。这时候，你的客户群就相对稳定了。

用下列两种办法可以判断你的客户群是否已经进入到稳定的状态：

与客户的业务往来、结算等作为常态化，并遵守一定的成文与不成文的规则。双方通过长时期的生意上的往来，已经在很大程度上取得了彼此的信任感，双方都愿意从长计议，很少采取一些短期行为。

另一个重要的标志是，在你创业初期，只有你的产品或服务适销对路，客户才愿意和你做生意。现在，好的产品，适销对路的产品，你们可以狠赚一笔，客户也跟着你发财。一般的产品，随着市场的大行情走，双方正常作业。而如果你的产品不好，客户也主动努力地帮助你出主意，想办法，甚至在一定范围内愿意牺牲自己的利润来帮助你度过难关，让你收回自己的商业成本。

如果真这样的话，说明你的客户群已经稳定了，你的商务也进入到了一个相对的成熟期。

3.营销策略与措施稳定。

一般情况下，你的商务运营一年以上，也完整地度过了自己生意所特有的销售周期，你也理解了自己生意上的营销特点，而且你还根据你自己业务和市场上的情况，形成了自己特定的营销策略和措施。这些营销策略与经营措施已经多次经过了市场的检验，已经进入到相对稳定的时期。

衡量营销策略与经营措施是否稳定，一个重要的标志是你主动地进行商业运作，而不是由顾客或客户推着你向前走。

除了以上这些，还有下面的这些因素说明你生意进入到一个成熟期：

1.资金周转轻松；

2.你自己的工作重心发生了较大的变化；

3.大家都认为你发财了；

4.你自己的人生态度、观念发生了很大的变化。

当你意识到自己的创业已经度过了创业初期之后，你一定要从上述的几个方面认真分析一下，只有当绝大多数方面都发生了变化后，才能说明你的事业进入到了一个新的发展阶段。

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