第90章 做生意要灵活，不能死搬老一套

在农村“双抢”大忙开始时，平时人来人往，热闹非凡的柳林镇顿时冷冷清清。每当到了这一个多月的生意淡季，商店老板们总是本着少进货或不进货的原则，身揣资本，等待农村大忙过后的旺季到来。可今年偏偏就有这么一家个体开店者不但进货，而且从县城调进大量日用百货积在店里。要知道这些货物，存放一个多月，又逢雨季，不坏也得发霉变质。因此，人们纷纷说这个店的老板神经出了毛病。

这家店主姓孙，叫孙财。早年是镇上综合店职工，干过副食店，也卖过百货，后来综合店亏本解散。孙财只得自谋出路，开始做点小生意，直到一年前才修了两个门面开了这家百货小店。两口子守着店，儿子学杀猪卖肉。眼下孙财进了这么多货物，听到别人的闲言碎语，他只是一笑了之。

双抢大忙日子一晃过去了十天，柳林镇上天天冷冷清清。镇上好几家店铺都关了门，门开着的店铺生意也少得可怜。孙财的店门虽每天开着，命运也同样如此。十天过去，孙财的妻子和儿子急得直对孙财发脾气埋怨。孙财仍然笑哈哈地说：“急什么急？我是神经病？是疯子？进这么多货不为赚钱难道为了堆着好看？不过，到时候，你们母子俩可别叫苦喊累！”

到了第二天一早，孙财吃了早饭，揣了个本子拿了一支笔，还带上印章，匆匆出门走了。他这一走，一连四天没归家。直到第五天的下午才风尘仆仆回来。一进门二话没说，倒在床上就呼呼大睡。

到了第二天，孙财租了辆小板车，装了满满一车烟酒酱醋盐和日用百货，还让儿子带上杀猪卖肉行头，一家三口拉着一板车货出了柳林镇。镇上那些店主见了既感到奇怪，又觉得好笑。有一个店的老板娘冲着孙财一板车货半开玩笑地说：“好你个孙财，又当起了乡坝田头院角的货郎了，可庄稼人忙于抢收抢种，收的油菜籽小麦还没变钱，看你卖谁去？难道卖赊账不成？”孙财“嘿嘿”一笑道：“那就赊账。”

此话不假，孙财在大忙前见城里货主及批发部门削价销售，就大量进货，看准的就是这大忙的黄金时节，要做的就是这“双抢”庄稼人的赊账生意。前几天，他拿着本子跑遍了全乡离镇较远的几个村坝院落，了解了有不少人家需要购货，而又没现钱的情况，就采取赊账的办法。

孙财的赊账生意是这样做的。不耽误庄稼“双抢”的黄金时间，亲自送货上门，凡一次购货在50元以上的，全部赊账，但事先双方挑明，每一元钱的货比平时多卖两分作为脚力钱，限定一个月内付款，每50元多付一元作为积压周转资金的利息，超期者每超一天每十元按一角利息计算，购货时当场双方签字画押各执凭据一张为证。凡购货在50元以下者一律当场现金交易，而且每一元钱的货比平时多卖五至六分作为脚力钱。他这么做，买卖双方都很乐意。

孙财一家三口，仅仅花了10多天时间，不但将店里所积压的货全部售完，而且还到县城老主顾处以付少量利息为据，赊购了一批货也销售完了。等到“双抢”将近尾声，孙财就关了店铺休息了。

“双抢”时季过后，孙财收清和付清欠账一核算，忙了近20天的赚头，超过了去年一年的利润。妻子、儿子佩服得喜笑颜天。在家高兴地饮着庆功酒时，孙财对老婆儿子道：“懂了不？做生意不能死板老一套，要灵活，要多为顾客想想，自己吃点儿苦，方便大家，这样做，既赚了他人的钱，他人还要感谢你，夸你好，这就是生意经！”

做生意要灵活，要变通，不能光等着生意上门，要主动出去找生意。有的生意人想赚却又叫苦无门路。其实，我们眼前就有很多机会，就看你自己看不看罢了。

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