第80章 经商不要太精明

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌龟头，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。

也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛蹬鹰的胸部，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事。也是两类不同的以特殊手段求生存的实例。在商战中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用一定谋略诱使对方进入对你有利的境地，使自己处于有利地位，这样你就成了狩猎的猎人了，这就是生存玄机。当你的力量处于优势时，也不妨采用这种的战术，这样会使你事半功倍。达到唾手可得的目标。

在商场，无处不存在着竞争，这并不违背原则。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的。西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。人处于一定的复杂的环境之中总是显得过于弱小，而环境却是险恶多变的。为此必须要妥善地保护自己的力量。使自己免于受到伤害。这才是人首要的任务和存在的前提。

本来，按照理想的观点来看公平竞争是最合理的，也是符合人性的。可是，人类社会之中不可能有绝对的公平，由于个人所处的具体历史阶段不同，出身不同，家庭环境不同，受教育程度不同，机遇不同等等，这样社会就给了每个人不同的机会和环境。但是，从另一种意义上说人却有选择的自由，每一个人都有权力去选择自己和支配自己，这一点大家都是一样的，平等的。我们虽面临着不公平的压力，但选择如何生存，如何去战斗却是我们天生的自由。我们有这种自由，这是天赋的自由，而我们的对手当然也有这种自由。从这个意义上说商业竞争是公平的，因为这是取决于双方才能产生结果的。

商场上的竞争有很多种，常见的有下列几种：

1.利用人性的弱点，以利诱人。

人是逐利的动物；无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但在通常情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

2.声东击西，制造“假”像。

这种方法就是要利用信息的不对称性，发布的一些容易使对方产生错觉或不完整的信息。这些信息对对手来说是得之不易或认为准确可靠而极其有用但不完整或已过时效的。这些信息并非虚假，但由于市场瞬间息万变，这些信息只会使竞争对手围着自己的战略团团转，从而获得竞争优势。

3.诈死和装败也是很好的战术。

这是一种以退为进的战略战术，它的用意在于迷惑对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的骄气，使其松驰警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的藉口。

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