第60章 在商场中，一定要分清利益和朋友的关系

生意场上无父子，在商场上只有利益是永恒的。而商人之间友情的基础是经济利益上的互惠。

在商务活动中，有的公司或企业把自己的客户称作“商业伙伴”，有的公司，其销售渠道一半以上是靠着人际关系或商务上的伙伴关系。

如果把这种关系称作“商业友谊”。那么，它归根结底是建立在商业利益的基础上，没有利益就没有这种关系的产生，这是很正常的事。

在市场竞争中，一个企业除了面临一系列竞争对手外，还会极力“拉关系”，找朋友，从这种“友谊”的关系中取得一种联合的力量，参与激烈的竞争。但是，这种友谊是不会稳定的，朋友可能成为对手，对手也可能变成朋友，全是利益关系的改变从中起着作用。商业友谊是一种互惠互利的关系，当这种利益或优惠不存在了，朋友也就无从说起了。

就一个合伙制企业来说，可以说是几个志同道合的“朋友”，走到一起来，为了共同的目标——比如说利润，来经营他们的企业，企业经营得红红火火，大家共同得利，若经营不济，结果只能是“大难将来各分飞”。虽然有同舟共济者，但细分析起来，除了人情，还会有深层的利益存在。从长远考虑，“朋友”也许还会有东山再起的机会，一旦如此，他对患难之交的自己总不会忘了吧。可见，是长远利益的驱使。

人与人的相交，也不乏利益的作用。人要生存必须有自己利益，人与人的交往，也会从对方那里取得利益，只要不是恶意侵占或损人利己，就是正当的。

交朋友应重义轻利，但是利益的存在是无可否认的，无论是去追求还是来接受。

“朋友多了路好走”，多一个朋友就多一条路。从不同的朋友那里，我们可以取得不同的利益，也许是经济上的，比如金钱、利润，也许是精神上的，比如安慰和帮助。

终生挚友是很难得的，我们广交的朋友多是在一个时期或在一个地方结交的，在“当时当地”，我们可能很亲近，而后，难得永恒，那种缘份也往往是一种利益的巧合。不要忙着反驳我们的观点，细想想是不是这样。

在这里我是把“利益”一词的含义广泛化，如果仅限于功名利禄的“利”，则是友谊所不齿的，为争名逐利而交的朋友是不长久的，同时“永恒”一词也有相对和绝对两个含义。

“利益”是永恒不变的，友谊的“永恒”则是像银河一样，由无数的小星星组成。所以，得出“只有永恒的利益，没有永恒的朋友”这个结论。

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