第32章 敢冒风险能赚大钱

在你的事业发展过程中，你也许会碰到资金不足的问题，这个时候你就需要考虑申请风险投资了。

怎样去进行风险投资，大概是多数老板最难以决断的问题之一。但风险投资与高额回报有关，又让老板们心头痒痒。怎么办？

风险投资是一种金融手段，但是，它和其他类型的金融手段有着截然的区别。风险投资与政府贷款不同，政府贷款往往是出于政府自身利益而对一些产业项目的抉择，而银行贷款则需要根据要求贷款公司或个人的财务状况，并且要求有一定的担保才给予贷款……风险投资并非简单的有风险的投资，每项投资总有风险，风险投资是指那种具有专业化、科学化、系统化、职业化特点的金融投资手段，主要用于中小公司，特别是高新公司，在创建初期或发展阶段所需的资金领域中。因此有人称风险投资为创投资本。风险投资者与被投资者在某种意义上是同生死、共患难。

风险投资运作中所需要的组合至少包括风险投资资金、投资银行、财务专家以及律师等专业人士的综合组合，可谓五花八门，应有尽有，但也可以做一些粗略的分类：

1.有些风险投资公司已经公开上市，并且拥有较大数额的资金用于投资。这些风险投资公司的规模较大，通常为第一流的风险投资机构。而且，这些公司的经营状况的信息容易获得。

2.大多数风险投资公司并非采取上市形式，而是采取合伙形式，由几名或几十名合作人共同组成。合作人往往注重团队精神，所有的风险投资决定，原则上必须取得全体合作人的一致同意，方才可以实施，这就在很大程度上避免了由于少数人决策而引起的失误。

3.一些大型的投资银行也成立了专门的风险投资公司，并借此在一些具有市场潜力的高科技公司中占有一定的股份。

4.值得我们注意的是，一些大型公司以往也拥有自己的附属的风险投资公司，但是在过去的几年里，这一形式发生了较大变化，许多公司撤销了自己的风险投资形式，而采取战略投资形式，和一些新建公司建立战略合作联系。且不管为什么出现这种转变，单看大型公司附属风险投资公司这种形式是否对我们有点启发意义。高科技产业在我国兴起，但是资金的缺乏令他们叫天不应，而另一方面许多资金实力雄厚的大公司却苦于没有投资渠道，为什么不试试风险投资，可以不可以建立属于自己的风险投资部门，这些都值得我们的公司去探讨研究。

对风险投资家来说，他们最为看重的是，能够创造一种商机的点子，而非循规蹈矩的想法。他们所关注的是，这种投资是否能够使得获得投资的公司尽快成为技术领域中的一个崭新的分支，而不是一个跟着别人后面爬行的常规行业。雅虎、奋扬公司所建立的因特网搜索引擎技术，网景等。公司创造了一个崭新的领域而为人们所津津乐道。

一般情况下，风险投资公司会将注意力集中在高科技领域，特别是在高科技的工业产品方面。因为，只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命，而也只有在这种情况下，风险投资公司才有可能获得巨额的利润回报。风险投资公司最为感兴趣的产品有如下几种：革命性产品、创新性产品、渐进型产品及取代型产品。革命性产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品，因为这一点，其价值往往无法估量；创新型产品原则上是指某一类产品的新一代产品，这种产品的市场开拓有基础，获利快，因而受到风险投资者的青睐；也有风险投资家喜欢渐进型产品，如一次性相机等。在美国，风险投资原则上是零售业、服务业、传统产品免谈，但只要具有高利润、高回报，无论是什么行业，何种产品，都可考虑，那高利润、高回报是风险投资的第一原则。

对于商家来说，如果能申请到公司发展所需要的资金，就有一半成功的希望。

对许多中国新兴商家来说，风险投资是一种新生事物。他们渴望得到投资使自己的智慧成功地转化为利润，但有时又茫然不知所措，中国风险投资机制的不完善让他们感到资金的缺乏而几乎绝望。美国成熟的风险投资机制为我们提供了学习与仿效的典范，虽然美国与中国的经济有着截然的差别。但是，就风险投资申请这一块，颇有许多东西可以为我所用或将来为我所用。在美国，公司申请风险投资需要经过一系列的过程，提供大量的材料，以让风险投资者感到这一投资值得，对商家来说，要获得风险投资，最关键的也许是最基础的就是要和风险投资者打好交道，他们是“财神”是“救星”。

1.你要让人家知道他们最想知道的。他们在与公司接触时最想知道的是公司的最基本情况：公司生产什么，公司的技术实力，产品是否真正具有强的生命力，现在公司的经营状况，公司管理人员的素质怎样，是否具有所谓的商家精神，公司主管的人品等等。接下来，你应该说明公司所需的风险投资金额，风险投资的去向，与投资者股权的分配等。对他们来讲，投资多少，股权的分配并不是最重要的，最重要的是，这项投资能否获得利润，获得利润的多少及时间的长短。他们随时准备将所拥有公司的股份卖给第三方。所以，让投资者具备信心是最重要的。

2.如果风险投资公司对公司表示感兴趣，他们就会与商家进行会晤，这太重要了。这一步不仅是能否获得投资的问题，这一步可能关系到公司未来的生存。因为如果在这一步失败，其后果也许会比第一步失败更惨。因为这样很可能给投资者产生一种华而不实的印象，他们认为：公司的实际情况并没有公司简介里说的那样尽如人意，他们感到很怀疑，也许会下决心再也不关注这家新建的急需要投资的公司。所以，商家需要精心策划走好这一步。

一般而言，商家会给将来的投资者提供一份较为详细的公司发展计划。在这里面，公司简介已经成为次要内容，主要部分应是商家用自己敏锐的眼光和聪颖的大脑对公司及行业做出的计划和预测，也许投资者看中的就是这一点。在这份计划中要使投资者看到到处都闪耀着智慧的亮点却并不脱离现实，商家对公司前景的乐观也应尽显其中，技术开发、人力资源、生产条件也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。当然，以追求巨额利润为最终目的的投资者并不会忘记他此行的本意，他们想知道自己要投多少钱，投资后他们具有哪些权利，入股方式等这些操作规范，他们也想知道，怎样进行收回投资：是公司购股份，还是上市交易。将这些都办妥后，公司申请也就成功了一大半了。

对公司及风险投资者来讲，真正的成功远远非止这一步。他们期望自己的计划能圆满实现，公司能从一个小小的单位发展成一个巨大的集团，而风险投资公司则获得自己想要的回报，一切都是从头开始，创业的艰难只走完了第一步，在接下来的过程中，风险投资者一般会积极介入公司的管理层。如果公司发展不良，风险投资公司就许也会按捺不住，停止投资，所以后面的路还很长，事还很多。

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