第10章 单干很难成大事，合伙经营好处多

一个人的精力和经济实力毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满诱惑，一旦在商场里被打倒，就很难站起来，所以，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合两个人的能力与智慧，成功的机会就大大增加。

如果把一个创意从它的最初发现者那里，移植到另一个人那里，这个创意会成长得很好。以写书为例，能由两个人来共同执笔，就绝非偶然。光是在内容、情节的舍与取的问题上，双方的探讨与争讨，就会使创意变得更加精良、完美。

就像是在打篮球一样，其中一个人先投篮，他的合作人就要去抢下篮板球。如果一个想法得到了两个人的认可的话，那就干净、利落地去干；如果，其中有一个人认为这个想法不妥，甚至有点离谱，他就会从另外的角度来传球。

在一些专业性较强的行业中，合伙是一种传统做法。比如：音乐、电视、电影等行业。这里我们可以预见的是：合作（伙）的时代即将到来。企业合作、政府合作，以及各种各样的合作，都将日趋普遍。

为什么会是这样呢？合作，它是一个强有力的处事原则。合作人之间适当的结合，将使成功的几率提高几倍。

从传统意义上讲，音乐这门行当中所拥有的合作人的现象是最普遍的。简单地说，就是一个人作词，一个人作曲。但是一群好的音乐合作人，不仅仅是体现在责任的分工上。具有较高素质的合作人，他们在一起工作，目的是为了创造超出一切的音乐效果来。

洛哲斯在哥伦比亚大学读书时，前后遇到了两位合作人。第一位是哈特。

在上世纪20年代至30年代期间，洛哲斯与哈特开始创作最受欢迎的，百老汇式的歌舞剧《女朋友》、《一位来自康涅迪格的北方佬》和《老友阿财》。此后，他们继续合作，制作了7部好莱坞影片，直至1943年哈特去世为止。

洛哲斯的第二位合作人，是哈玛史坦二世。他们两个人的第一次合作，就是创作了获普立兹奖的《俄克拉荷马》。接着，他们又撰写剧本，并创作出了突破票房纪录的《南太平洋》、《国王与我》以及《音乐之声》等歌舞剧。

合作，也是一种事业婚姻。所以，当婚姻破裂的时候，结果也是一场浩劫。

西门和葛芬柯两个人是同乡，而且年龄相当，生日只相差3个星期。14岁时，他们同在当地的合唱团里唱和声。24岁时，他们两个就有了第一张高居排行榜首的唱片《寂静之声》，人们看好他们将会成为流行歌坛中的最成功的歌手。

接着，他们创下了歌坛纪录：唱片《回家的路上》、《我是一块滚石》，脍炙人口，红极一时。影片《毕业生》中他们所唱的主题歌《罗宾逊夫人》，一经唱出，便风靡了全国。他们的唱片集《恶水上的大桥》不但赢得了五项“葛莱美奖”，还售出了1500万张。不过，这是他们合作的最后一张唱片。

29岁那年，西门和葛芬柯两人终于分手了。从此，他们各走各的路。共同携手进行的唱片业，只维持了6个年头。分手之后，两个人谁也没再次获得当初合作时所取得的成就。

他们合作时，是西门作曲，葛芬柯演唱。也就是一个是幕后的创作者，一个是台前接受掌声的歌唱家。西门在提到《恶水上的大桥》唱片集时，表情很无奈地说：“歌是由我写出来的，我也知道得由葛芬柯来演唱才行。可是，他是那样的成功、受崇拜，而我却在一旁受到冷落，眼睁睁地看着荣耀都堆在了葛芬柯一个人身上，心中真是承受不了。”

恰恰是成功，扼杀了西门与葛芬柯之间的友谊。如此完美且有益的搭挡，就这样分崩离析，实在是令人扼腕痛心。为了维系这个合作的团体，合作的任何一方都应将自己的自尊和个性加以抑制，并把它埋藏在内心深处。的确，有自尊是你迈向成功的一个动力，可是，如果你对它不加抑制，它反而会毁了你。

当你找到了能带你到达顶峰的人时，千万不要轻易地抛弃、更换。西门痛心地说：“录制完《忧愁河上的桥》之后，一切都完结了。那时，我们都太年轻，根本不懂得谦让与忍耐。我们应该终身携手合作才对呀。”

合作的力量，来源于两个人之间相互帮助、相互影响。整体要大于个体之和。这也就是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”。即一张幻灯片与另一张幻灯片之融合而产生的画面。

在电视这种行当中，雇用合伙人来共同制作节目的现象，极为普遍。电视节目的主要制作人，多数都雇用整套人马来进行一种节目的创作和制作。汤姆·米勒与鲍伯·柏耶特两个人，共同制作了许多非常成功的节目，为派拉蒙影片公司先后制作了：《两个单身女郎》、《宝贝一对》、《何根一家》和《完全的陌生人》等影片。

巴巴拉·哥岱与巴巴拉·亚夫唐是另外一个成功的电视节目合作小组。以她们自己的密切关系为最初蓝本进行创作，推出了电视连续剧《霹雳警花》。这部描写一对既是朋友、又是同事的女刑警的电视剧，不但播映了多年，而且收视率也是一直居高不下，博得了高度的赞誉和一致的好评。

在商人世界里，形成长期性的合作，真是难上加难。主要原因，就是一山难容二虎。可以说，这方面的合作，还如同尚未有人开垦的处女地。我们要说的是，对于那些有志要领先拓荒的人来说，这种合作的结果，说不定是非常具有建设意义的。

在寻找合作人的时候，你的心态十分关键。你必须具有开阔的心胸、谦逊的态度。

多数人在社交场合中，都会显得很合群。而在事业上，却都是独行侠。在大公司里，许多人都把同事当成自己的竞争对手。这种心态也会影响他对局外人的态度，会显得顽固、喜欢吹毛求疵。

找一位能够与你合作的人之前，首先你应该要找的是能做你朋友的人。但是，要知道，你想找一位对你有利的朋友，光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重。这一点对许多人来说，就比较难做到了。如果合作人与他的意见有分歧的话，他就不会考虑对方的意见了。如果你自己身上真的存在这个问题的话，你在找合作人之前，还是先将你的个性改一改吧！

商场如战场，找到了合适的合作伙伴，会让你如虎添翼，在商场里大展拳脚。

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