第15章 做生意要有目的，想发财要有目标

如果你要把握财富，首先你必须确定财富目标，不可经常移动或改变它。这个目标一定是你的热烈渴望，真正如实地想要去拥有，而你绝对相信是可以达到的。

1.要有确切的数量

如果你财富的目标是：“我要做个很富有的人”“我要发达”“我要拥有全世界”“我要做盖茨”……那么我们可以肯定你大多不能富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而这是极容易移动的目标。什么是很富有？100万？1000万？还是1亿？拥有全世界是什么意思？是拥有洋楼或宝石，还是山河石头？像比尔·盖茨？还是像他戴眼镜？还是像他拥有富可敌国的家产？

请你把你的财富目标写下来，然后回答下列三个问题：

它是否具体？

它是否清晰？

它是否详细？

最重要的是这个目标是否有一半机会能成功，如果没有一半机会能成功的话，请暂时把目标降低，务求它有一半成功的机会，在日后当它成功后再来调高。

2.规定一个期限

要完成整个目标，你要定下期限，在何时把它完成。你要完成过程中的每一个步骤，而完成每一个步骤都要定下期限。

举个例子说明，很多推销员本来都有指标期限，自己又懂得预先定下截止日期。但很可惜，他们自己刚定下的截止日期其实是个展数期，往往期限到了而又达不到指标，他们便把日期延后，再延后；再展期，最后就是无限期。这就是为什么那么多人失败的原因。

很多时候，只有是经历过大失败并接受教训的人，才明白什么是时间性，什么是截止期限，若能明白到期限就是事件的终结、死亡，不可能再展期，这就是成功。

3.向目标方向前进

飞机起飞后，90%都脱离指定航线飞行，需通过导航仪器不断把飞机送入航道；远行船只也是大部分时间被海浪潮汐抛离航道而需要导航仪把船纳入正轨。导航仪其实就是一个方向仪器，人亦需要导向仪，需要它指出你现在的位置，把你从不固定的经常移动的位置纳入正轨，朝目标前进。

如果你有一个只有一半机会完成的目标，等于有一半机会失败，当中必然遇到无数的障碍、困难和痛苦，使你远离或脱离目标路线，所以，必须确实了解你的目标，必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它详尽记录下来，加以分析，评估风险，把它们依重要性排列出来，与有经验的人研究商讨，把它解决。

其实所谓障碍困难，只是你的愚昧引起的，只要你确认你需要增加和学习什么知识与技能，确认什么人或团体组织可以协助你完成目标便可消除它。

人生所以常遇障碍，是因为资源有限，例如资本有限，人力有限，学位有限等。所以如果能够充分地利用资源，依仗实力、毅力、心力勇往直前，困难往往使人气魄勇壮，向目标挺进，一定不会中途改变方向，偏离航线，任凭风浪起浮，也可稳坐钓鱼船。所以，定下一个切实可行的计划，估计每一步骤需要完成的时间，把事件依重要性先排列次序，按部就班，逐一完成，成功指日可待。

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