第7章 相时而动，不要满足现状

商场就好比战场，商业竞争又是千变万化的。因循守旧，墨守成规是注定要失败的。

人们总习惯地把香港华达投资集团董事长李晓华称做“北大荒走出的亿万富翁”。与其说是对他人生经历的一种描述，更不如说是对他昔日生活所培养出的一种敬业精神的认可。每当提起李晓华，行内的人们都会翘起大拇指说“特神”。

李晓华的神，最重要的是体现在他在市场中能随时改变经营方针，因此总保持着旺盛的竞争力，在市场中游刃有余。

李晓华第一次南下广东，实现了他人生第一笔“巨额”投资，花4000元买了一台喷泉果汁制冷机，兴冲冲地回北京了。他选择了北戴河，那是北方有名的旅游避暑胜地，他出设备，一位当地的朋友出场地和人员，一间冷饮商店红红火火地开张了。

那一个夏天，这台冷饮机出尽了风头。大老远避暑的人们，游完泳渴了、累了或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒着汗的人们排起子长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底。

那是一个难忘的夏天，已届而立的李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦溢于言表。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。

李晓华的心思又活了起来。他在想，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了。一些脑子动得快的人会紧紧跟上，那时，北戴河同样的冷饮机肯定不下100台，竞争激烈可想而知，于是他决定另辟蹊径。

朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急了：“那简直是印钞票的机器呀？你怎么可以这么傻？”

然而，事实又一次印证了李晓华的超前意识。第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，恐怕100台都打不住。

李晓华的生意哲学就在于随机应变，激流勇退，这也是他总能不断赚钱的原因。当市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后及时改变生意方向，做出相应对策。

后来，李晓华用手上的那批最初的原始积累涉足新的生意。李晓华发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也不断提高。

但由于国家文化政策的相对滞后性，并没有及时发现人们这种消费心理的改变，从而更没有给予引导。

李晓华想，如果能人为地创造出一种精神文化生活，来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且也是为丰富人民的业余生活做出一种贡献，肯定会得到政府的支持。

由于李晓华看到当时的电影和电视根本无法满足人们多层次的欣赏需要，所以他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作放开了录像，结果场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，仍有人解囊而入。

生意干得十分顺手，他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸……

随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的知名人物，这时他算得上是北京响当当的大款了。

当大部分中国人的商品意识还未觉醒的时候，他座下的新款式奔驰280已在同行中抖尽了风光。这样走下去，日子满可以过得舒舒服服。

然而，李晓华丝毫没有功成名就的感觉。

雄心无尽的他隐隐感到，更宏大的事业需在更广阔的世界中展开。随后，李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着他对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上游刃有余，获得了亚洲地产界的称赞。

仔细分析李晓华成功的每一步，可以看出他之所以能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，及时地进行每一笔交易，原因就在于他对市场全面的分析形成的洞察力，对市场的敏感性，他能随机应变。

随机应变相时而动，必须以实力为先导。变的结果是为了日趋完善，而不是更加恶化。因此，在做决策之前，必须首先对市场做出正确的分析和预测，当然这要取决于个人对市场现象的判断力和观察力。

在商场里，最忌眼光狭隘，死抱一颗摇钱树不放，在现有市场满足了就不去开发其他的市场。“没有永不干竭的河流”，一门生意不会永远都那样红火的。所以要及时改变方向，多方面发展生意。

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