第23章 经营高手(5)

这一份签字协议成为了一个孵化器，促使着华西集团的经营理念由国内投资走向国际投资。这是“天下第一村”华西村进行首次跨国矿产投资，迈出了华西村向国际资源市场进军的第一步。

对于这次的投资，吴仁宝期盼太久了！他多次组织有关地质、采矿、选矿、爆破等工程技术人员赴墨西哥进行了实地考察，还组织大家驻扎当地进行开采、在矿区对采集矿样进行化验分析，他还三番两次地与当地官员就相关事宜进行认真细致的讨论交流。在他看来，只有像庖丁解牛一样把整个筋骨看得清清楚楚，才能把握好刀从哪里下，做到胸有成竹、游刃有余。

华西村党委书记、集团公司董事长兼总经理吴协恩也曾专门组成“华西村赴墨西哥考察团”前往墨西哥考察，受到当地政府的欢迎和大力支持。墨西哥《太阳报》称：“中国华西集团与锡那罗亚州合作开发矿产，不仅为两国之间建起了桥梁，而且此举在墨西哥属于首开先河！”

跑到墨西哥的次数多了，以致于后来曾有人开玩笑地问吴仁宝：“你在墨西哥是不是有情人了呀？”吴仁宝哈哈大笑：“不错，是有个‘情人’——这个‘情人’就是铜矿！”

为什么选择墨西哥？这是有根据的：墨西哥锡那罗亚州位于墨西哥太平洋西海岸东北方，占地面积超过6万平方公里。该州拥有丰富的矿产资源，包括金、银、铜、锌。锡那罗亚州铜矿地理位置适中，建厂条件理想，供水供电方便，公路距港口65公里，还有铁路专用线到达，铜精矿粉外运十分方便。

而华西村投资开采的铜矿品位较高，一般含铜在1.2%至55%左右。从矿体现存条件分析，矿岩层界限清晰稳固，水文地质简单。按年生产两万吨铜金属计算，目前仅发现的矿体就可开采十年左右。

其实，在吴仁宝看来，向墨西哥投资开采的想法不是无中生有，而是早就“蓄谋已久”。现在可谓是天时地利俱有，只欠人和了。

然而，“人和”到来之前，吴仁宝心头也有一丝担忧。中南美洲是中国企业向外投资的热点地区，而中国对其的投资主要是资源开采及工程承包项目。1992年，首钢国际贸易工程公司斥资3.12亿美元收购了秘鲁铁矿，而十年以来铁矿一直处于亏损状态，安全事故频发、劳资纠纷不断、甚至遭遇罢工丑闻。如何才能避免重蹈类似案例里企业的覆辙？这是吴仁宝犹豫良久的问题。

犹豫归犹豫，但另一方面却又让他感到刻不容缓的压力，毕竟“走出去”是经济发展的必然。今天已不是一个“好酒不怕巷子深”的时代了，政府在市场经济的作用下也将逐渐由台上转入台下，靠所谓的名人效应吸引投资也已变得岌岌可危。

在关键时刻，锡那罗亚州州政府给吴仁宝吃了颗“定心丸”——“这是第一个中国企业投资该州的矿产项目，州政府将尽力保证其设施和投资的安全运行，以给当地人民提供就业的机会”。

“现在的华西集团年销售额已超过300亿元，将来如何发展，是我们一直在思考的问题。到海外投资建厂，是我们今后发展的方向。”吴仁宝在香港接受新华社记者专访时说。？

“华西集团的产品早已经卖到国外，但华西真正到外国投资，跨出国门去开采铜矿，这是第一次。”吴仁宝说：“以前我们是在海外做贸易，现在是在搞实业。这次在墨西哥投资铜矿项目，是我们华西集团在香港的分公司——华西国际投资贸易有限公司运作的。华西国际投资贸易有限公司准备用2至3年时间在香港股票市场上市。原有的对外贸易，加上现在有了墨西哥铜矿这个实业，公司已经初步具备了上市条件。”？

现在华西集团在澳大利亚和香港设有贸易公司，而代理“华西品牌”的公司更分布在韩国、美国、日本、俄罗斯、乌克兰等多国。尽管如此，吴仁宝仍不满足：“华西原来在国外投资的重点是贸易，以后还要考虑增加实业，把我们生产的成品铜或钢就地直接卖出去。”？

“有了一，就会有二。今后我们还会继续在国外考察投资项目。”在开发铜矿签约仪式上，吴仁宝说：“这是中国一个著名的村庄与墨西哥进行的合作。我要将自己学西班牙语的孙子派到墨西哥的铜矿工作。？”

在2006年的这份采矿协议之外，华西村还得到与该州不同工业领域签约2至5个不同合约的许可。

早在2006年初在总结华西村成绩时，吴仁宝看到：华西村以集体经济为主，也有部分私营企业，但没有中外合资企业，华西村经济与国际接轨还不够，应当要求华西村在中外合资合作上有大突破。于是，在2006年华西村第一季度经济工作汇报会上更是出现了许多“洋面孔”，参加这个村汇报会的海外客商来自美国、瑞士、西班牙、日本、韩国等国家和地区的15个公司，他们大多是飘洋过海来寻求与华西村合资合作机遇的。

其中，日本明和产业株式会社、小泉株式会社、上田商工株式会社、瑞士德高钢铁、西班牙全球工业、LG公司、CMC公司、JN公司、渣打银行等外商纷纷主动上门传递与华西村合资合作的意向。日本明和产业株式会社的关口信部长甚至表示：我们很愿意和华西村这样讲信誉的企业合作合资，我们株式会社社长将亲自来华西洽谈合资合作的具体细节。

或许多年以后，透过华西集团在2006年的这一次“国迈”经历，我们会领悟许多，其中一个结论应该是这样的：实现一次飞跃或许并不是因为你有多么独到的眼光，而在于你是否有这样的胆识。很多人能看到商机，但真正敢把他果断把握住的人却很少。

六、“压力”铸就的品牌

品牌的经营，历来就是行业竞争的重要一环。一个企业的无形资产，在很多时候甚至比有形资产更为重要，因为有形资产有可能稍纵即逝，而只要无形资产还在，就往往能东山再起。

华西村就如同一张扑克牌，打好了，就能给华西村带来源源滚滚的财富，打得不好，华西村吴仁宝的明星效应也就白白浪费了。吴仁宝不仅是经营有形资产的高手，同样也是经营无形资产的高手。

1995年，华西村已成为了中国响当当的第一明星村，络绎不绝的来访者和取经者几乎踏破了吴仁宝家的门槛。既然自己成了政治明星、华西村成了政治明星村，怎么才能把名人、名村优势变成品牌优势？吴仁宝想了很久。

吴仁宝的经济嗅觉，确实让人惊叹。几经思考过后，他到国家商标局竟一次性注册了“仁宝”牌、“华西村”牌等44个商标。无论是衣服、袜子、烟酒，还是酱油，华西村的产品通通用“华西”做牌子，于是就涌现出了让消费者一目了然的“华西烟”、“华西酒”、“华西酱油”等。这也算是为华西集团大步进军市场破了个题。

品牌战略是当今市场营销的热门话题，政府在推动品牌、企业家也在宣传品牌、电视广告也在铺天盖地地塑造品牌，个中有多少是水分、多少是实料只有天知地知。在品牌战略中，有这样一个有趣的情况，越是土的地方越是拼命的爱给商品取洋牌子名字，洋品牌进到中国来却非要取一个比较本土化的名字，此所谓“墙内开花香墙外，墙外开花香墙内”。

吴仁宝就用村名、人名，这还真的就不多见。

很多人问过吴仁宝同样一个问题：就算要开发产品狠抓经济，也不用拿“华西村”和“吴仁宝”的名号来做商标嘛。如果产品质量好销路好，的确是可以起到对外宣传华西村的作用；但是如果一旦出现什么产品问题，哪怕是产品打个小小的官司，影响的不就是整个华西村的名誉吗？消费者质疑的不就是你吴仁宝吗？

吴仁宝说：“用‘华西村’和‘仁宝’当商标，就是要给大家伙施加压力，以此来唤醒和提高员工的名牌意识。我要给员工传递这样一个信息：谁砸我和华西的牌子，我砸谁的饭碗！”

就这样，没有谁想丢掉饭碗，自然就没有谁敢砸自己家乡这块招牌。

吴仁宝将8个大公司、60家企业生产的1000多个品种、10000多种规格的大部分产品，注册到“华西村”牌和“仁宝”牌商标的麾下。由两名村党委副书记专职抓名牌工程，20多家骨干企业组建了创名牌小组、服装公司成立了服装研究中心。利用最新的科研技术，全面导入CIS企业总体设计，开发和建立了CIMS管理系统，实现了信息动态集成管理。现在华西已有20多家企业通过了ISO9002国际标准质量体系认证，拿到了走向国际市场的通行证，50多个产品获得了国家、省、市优势产品称号。

有一次，时任国家副主席的胡锦涛出访塞舍尔，竟看到“华西村”牌门窗安装到了塞舍尔国家教育部大楼，非常高兴地说：“中国华西门窗都出国了，而且胜过了英国公司，了不起！”

先依靠华西村的名声拉动“华西牌”的人气，为打开全国市场做准备，最终进军国际市场，一环扣一环，这就是吴仁宝的思路。

有人这样评价吴仁宝：“在这场品牌战上，吴仁宝胜就胜在理清楚了村名、人名、产品名三者的关系。有了‘一损俱损，一荣俱荣’的关系，所以将三者挂钩既是一种策略，也是一种无形的压力。吴仁宝将这种压力变为鼓励村民的动力，做到了‘人以村名，村以人名，产品又以名人、名村出名’，共同形成了华西村的无形资产。”

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