第8章 拓荒人：要让口袋富起来(4)

当100多位农民兄弟铁拳直指苍穹向先烈盟誓，表明把贫穷还给历史，向富裕进军的心迹时，一场雷阵雨倾落在纪念碑前。100多位农民兄弟在雨中举拳肃立，犹如一座座铁塔。脸上的雨水与泪水交织在一起。也许是这壮烈的场面感动了长眠在雨花台的革命先烈。也许这壮烈的场面感动了上帝，他们在有“火炉”之称的南京，给这些酷暑中的农民兄弟，送来了他们企盼和喜欢的甘霖！

风在刮，雨在下！

在风声、雨声中，这种带有传统文化烙印和现代色彩的对先烈盟誓的誓词刚一落地，领誓人忽然转过头来，面对他率领的这支无坚不摧的“农民军”声如洪钟，掷地有声：

“我们跑了250公里的路，来向革命先烈盟誓，就是要实现我们制定的亿元村的奋斗目标，要实现这一奋斗目标，关键是我们这些党员、村干部。我们搞经济、搞建设，也要像革命先烈那样，舍生取义，视死如归，冲锋不止。从今日起，我们每个人都要做列‘三要’、‘五带头’。一要像革命先烈那样，到最艰苦复杂的地方去；二要严于律己，少拿电筒多拿镜，对照先烈想自己；三要多做实事，从现在做起，从全家做起。带头服从分配；带头遵纪守法，带头执行乡规民约；带头坚持原则，同歪风邪气作斗争！带头搞好闭结，坚决抵制和反对不利于团结的言行；带头走共同富裕的道路，有福同享，有难同当。建设华西前途无限，千日之功我们这代。我们要不怕牺牲，克服困难，党员、团员打先锋，干部、骨干挑重担，决战三年。实现亿元村！”

100多位农民兄弟记住了向先烈起誓的誓词，记住了领誓人的明志话语，一个个气贯长虹，壮情满怀！

这些农民兄弟为什么要到南京雨花台革命烈士纪念碑前宣誓？

请听听领誓人吴仁宝在全国劳动模范和先进工作者表彰大会上的书面发言：

“1985年，我们调整产业结构，制订新的规划，提出‘苦战三年，实现三化三园亿元村’的奋斗目标。‘三化’是，绿化，美化，净化；‘三园’是，远看华西像林园，近看华西像公园，细看华西农民生活在幸福的乐园。规划一提出，有人惊奇，有人怀疑，有人畏难，有人说又要‘做煞’。这些思想不解决，这个规划难实现。我和‘一班人’商量，还是要进行艰苦奋斗教育。我提议，把这个教育搬到南京雨花台烈士陵园搞。”

宣誓回村，吴仁宝又主持了3年承包签字仪式。当80名承包者一个个要在合同书上签字时，都感到了手中笔的份量。吴仁宝像冲锋陷阵的勇士，带头画押：如果1988年实现不了亿元村，家产全部归公！一种目标不达，“何以为家”的冲天气概，感染了在场的承包者，坚定了他们的信心和决心，个个立下了军令状，表示要向革命先烈学习，拼死拼活也要实现规划的目标。

2.借势——机遇钟情于有准备的人

亿元村，就现在来说，已不足为奇，可在1985年，她对中国广大农民来说是一个可望不可及的目标。1985年华西农、工、副三业总产值1954.63万元，从1986年到1988年要实现“三化三园亿元村”这一宏伟的目标体系，不仅在经济建设上几乎要年年翻番，而且在小城镇建设上还需投入大量的人力、物力。这对1985中只有1182人口的华西村来说目标的确太高，任务的确太重。她是一个跳起来才能摘到的金苹果，是一个以百米短跑比赛冲刺的速度才能达到的目标，是一个具有高难度、高质量、先进性和激励性的目标体系。

目标是行动的永恒主题，是行动的纲领，努力的方向，追求的动力。无目标就无决策，无行动。决策是在内外部条件、行动、目标之间求得动态的平衡，行动是为实现目标而必须付出的主观努力。定下了目标，而无决策，无行动，那目标将是镜中花，水中月。

盟誓是动员令，目标是指南针。吴仁宝制定的1988年实现“三化三园亿元村”的宏伟目标，从方向上引导了华西人的行动，在实践中指导了华西人的行动。他自己更是身先士卒，身体力行。

时间是现代市场经济竞争的灵魂，时间就是金钱，就是效益，是现代市场经济竞争经验的高度概括。吴仁宝率领华西人风风火火地干起来了！

1985年盛夏，江南大地，骄阳似火，热浪滚滚。吴仁宝、赵毛妹、吴协德、赵永良等人驱车来到苏南一家乡镇企业考察，厂长听说身为全国人大代表、江苏省省委委员的吴仁宝率人来访，甚是热情，彬彬有礼地把吴仁宝一行让到了会客室。但当吴仁宝提出要看看工厂、车间时，主人却不给面子，婉言相拒。连车间的门也不让进。机智的吴协德看到生产车间里有自来水龙头，便不慌不忙地从驾驶室里提出水桶，想利用给汽车加水之机，察看一下车间生产情况，也被主人挡在了车间门口。

吴仁宝依据获得的市场信息和行情，预示到新一轮经济建设的高潮就要到来，铜铝材必定走俏，遂果断决策，准备上一个生产建筑、装潢和工业型材的铜铝材厂。可建铜铝材厂，需要投入多少资金，生产流程怎样，他心里也没底。他率人到生产同类产品的这个厂家来考察，就是想解决这些问题，并想求得该厂技术力量的支持。可该厂别说支持，连进车间里看一看都不允许。这使吴仁宝气愤不已，你不让看，不想让我搞，我非得搞成功，搞出个样子叫你看看不可。吴仁宝率人又奔波数日，考察了六七个厂家，才解决了这些问题。

吴协德和华西驻上海办事处的同志了解到，上海铜厂党委副书记张金龙是江阴人，该厂是一个1400多人的中型厂，技术力量强，有多余的设备。吴仁宝决定攀上这门高亲。他在华西工业区内，定厂址，建厂房，待一切准备就绪后，便发出请柬，邀请上海铜厂的同志前来考察。这时，想和上海铜厂联营的有好几家，其中就有张金龙老家所在的村。张金龙率人来江阴考察。到华西村时，吴仁宝热情接待，领他们看正在建设中的工厂，已建好的车间，客观地介绍华西情况，充分表达了希望和上海铜厂联营的愿望和诚意，请他们在华西随便看，随便问。张金龙一行来到张金龙的老家考察，该村除有要联营的良好愿望外，什么准备也没有。张金龙遂确定了和华西联营的意向。这也说明，机遇钟情于有准备的人。有准备，机遇就会降落在你的头上，无准备，或者准备不充分，机遇即使到你面前，也会与你擦肩而过，失之交臂。

吴仁宝和葛玉歧等人又往上海铜厂跑了多次，终于达成联营协议。上海铜厂以400吨、1600吨两台挤压机作为投入，负责生产人员的培训，经营销售，华西负责上海铜厂的鸡、鱼、肉、蛋副食品的供应（铜厂付款），利润按双方投资比例分成。双方联合成立了董事会，华西为副董事长、正副厂长单位，对方为董事长单位。

1985年11月25日，这对吴仁宝和华西来说，是一个难以忘记的日子，华西投资140万元，和上海铜厂联营的沪西铜铝材厂竣工投产。这是华西当时投资最大的第一家联营企业。可1986年，市场并不青睐该厂产品，效益不好。吴仁宝在技术改革，提高质量上下功夫，很快扭转了这种局面。沪西铜铝材厂生产的地坪铜嵌条、楼梯防滑条、铝合金门窗料等建材，旺销市场，并因质量过硬，标准合格，1988年获中国有色金属总公司颁发的生产许可证书。

3.实现——罗逊塔尔效应

希腊神话中有一个美丽的故事。雕刻家、塞浦路斯之王皮格马利翁，倾心爱上了他雕刻的象牙女郎，他向爱神阿佛罗狄忒祈祷求助，爱神见他情感真挚，追求强烈，就给雕像以生命，两人结为夫妻。心理学家罗逊塔尔从这则神话得到启示，认为强烈的追求和期待能赢得理想的实现，后来人们把这现象叫罗逊塔尔效应。

吴仁宝也像皮格马利翁那样，强烈的追求着他绘制的“象牙女郎”——亿元村的宏伟蓝图。他率领华西人把千日之功下在艰苦奋斗上，下在艰苦奋斗创大业上，下在亿元村的目标上。全村1000多口人，勒肚煞腰咬牙关，心往目标想，汗往目标流，劲往目标使，跑市场找信息，找联营厂家，从1985年至1987年共投资1700万元，拼命地建造着一艘艘驶向亿元村的“巡洋舰”。

与上海、北京、南京、山东等地联营的企业，生产规模大，竞争力强，年产值均在千万元以上，为实现亿元村奠定了基础。

以“巡洋舰”为领队，华西经济已呈现出以第二产业为主体，第一、三产业为两翼的多元化经济格局。

1988年，华西农工商联合企业下辖23个工厂、3个公司、2个宾馆、1个商店、1个建筑队、1个运输队、4个养殖场。工厂不仅从事生产，还进行内部物资购销流通。工业供销公司除负责本村工业企业原材料供应及产品销售外，也开展物资代购代销活动。农副业服务公司做好本村农副业服务工作的同时，也积极从事生产经营活动。建筑队不仅造房子，还为外地加工木材和水泥预制板。华西南院宾馆和北京华苑宾馆，不仅增加营业收入，还成为提供各种反馈信息的窗口，为本企业发展经济服务。大多数企业都能从单项经济活动中走出来，逐步形成了生产、经营、服务等综合性的企业，使企业更充满活力，有效地提高了经济效益。

吴仁宝在市场经济中，大力发展二、三产业，但他始终没有忘记加强农业的基础地位，坚持二、三产业反哺农业。1985年至1987年3月间，以工补农的农业投资达66.7万元，购置拖拉机、播种机、联合收割机，农业机械设备总动力399匹马力，实现了农业专业化、集约化和机械化，农业生产服务系列化，农田林网水利化。无论旱涝，均能稳产高产，全村从事农业的人员不到总人口的1%，比美国2%的从农率还低，粮食总产量却连续十几年超过100万斤，农业多种经营项目发展到40多个。华西已把建立在直接经验和手工工具基础上的农业转变为以现代的科学技术、生产资料和管理方法为基础的农业。农业劳动生产率、土地产出率、资金利润率都已达到或接近世界先进水平，基本实现了农业现代化。

华西村总产值，1985年是1954.63万元，1986年增至2801.49万，1987年跃至5200.26万元，1988年猛增至10106.57元。1986年至1988年3年间，几乎翻了近两番，终于超额实现了“苦战三年，目标一亿”的誓言，迈上了亿元村的台阶。

亿元村是一个村把经济动力、政治动力、精神动力凝成合力，推动社会全面进步的结果；是一个村的经济实力、人才、科技、经验积累到一定程度的结晶。过了百万关，经济就由起步进入起飞阶段，每年可以几百万、上千万甚至几千万的速率递增。过了亿元关，村级经济由起飞进入腾飞阶段，每年可以几千万甚至上亿、几个亿的增，这是规模经济、积累规律起作用的结果，是经济发展速度上的“马太效应”。华西、河南刘庄等农村典型的经济发展即是如此。一批亿元村的崛起已成为中国农村经济生活中最具活力的生长点，成为中国农村的希望和曙光，成为中国农村现代化的领头羊。在实现中国农村现代化的进程中，发挥着不可估量的样板示范作用。

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