第13章 真伯乐：吴仁宝的用人观(2)

从老家再回华西时，程先敏把自己的全家户口簿，交给了吴仁宝，说：“老书记，如果你同意收留我们，从今起我们全家就是华西村的村民了！”

2.招来的“私企老板”

在吴仁宝口中，经常能听到他讲的一则非常有趣的“华西村买官”的故事。

有个新村民杨永昌，说起他来可是个能人。他曾经干过个体户，脑子灵活，经营能力和经营效益都不错。到华西村前，已经自己能每年盈利100多万元了，在当地也算个有点名气的小老板。1997年杨永昌到华西投资办个体企业，三四年后他的年收益已达到四五百万元。钱越赚得多，杨永昌想当“华西人”的念头越强烈。2002年他以参股的形式，把自己几百万元的资产全部奉献给了华西村，终于实现了当华西人的夙愿。

为什么要花10万元买个华西户口？每一个初识他的人都会有这样的好奇。他说：“我当时花10万元买个华西户口，绝对不是为了赚更多的钱，就是觉得当华西人自豪、提气。后来我把个人企业转制给了村里时，又有亲戚说我傻，说人家公的都转私了，你倒好，将私的转公了！但我觉得过去干个体户就像划着一只在风浪里漂流不停的小船，华西村则好比是只大船，它在吴仁宝老书记的掌舵下，行驶得稳当又快速。我个人的价值要想更好的体现，就必须跟着这只大船走。特别是到华西几年里，我亲眼耳闻目睹老书记全心全意为人民谋幸福的无私行为，所以我想自己是个年轻人，要向老书记学习，也应该像他那样多为社会担点责任。”

杨永昌的这番话，恰如其分地道出了华西村和吴仁宝的魅力所在。

杨永昌成为华西人后，很快被吴仁宝和华西村党委看中，让他担起了目前占华西工业集团三分之一总资产的华钢厂总经理。杨永昌不负众望，统领着这个“天下第一村”迄今为止最大的一项投资，也是该村目前财富创造的命脉。他的到来使这个钢厂的效益直线上升，每月都能为华西村实现可用利润3000多万元。

2005年，风云又起。产能过剩价格暴跌的市道和国家钢铁产业政策的出台都没让华西钢铁这个彻头彻尾的民营企业感到日子难过。不过在前两年，在吴仁宝的远见下，华西投资上亿元进行环保改造和资源循环利用，这既为华西钢铁赢得了低成本，又让他们成为产业政策的受益者。

自2005年10月钢材价格跌至行业成本价以来，杨永昌天天都要接到华西村老书记吴仁宝的电话，询问钢价行情。

在这样的严峻形势下，不仅华西村老书记吴仁宝天天都要了解钢价走势，而且在华西村每晚二三小时的例行干部会议上，钢铁都是焦点。“在整个钢铁行业走下坡路的时候，我们要保持冷静。要设法做到原材料和产品的快进快出，实现零库存，减少风险。”杨永昌将老书记的战略思维铭记在心。

据杨永昌介绍，华西钢铁眼下的重点就是进行技术改造，提高产品的竞争力，但是不会再做大了。不仅是钢铁，整个华西的工业都秉承相同的发展理念。据了解，在2005年10月份钢材价格再次暴跌到成本价后，有不少中小规模的钢厂已在亏本线上运营，而华西钢铁的副总经理程先敏说，尽管好日子不再，但目前该公司每月也还有千把万的利润。

杨永昌从一名“外来个体户”，到如今成为名副其实的华西人，而且成为执掌“天下第一村”最大企业的华钢“一把手”，还身兼华西村党委副书记等要职，吴仁宝因此笑言杨永昌的“官”是买来的，“他用自己几百万的个人企业资产和每年对华西创造几个亿利润的贡献‘买’来的村官！”杨永昌笑称自己的“官”是买来的，他说：“我是用自己几百万的个人企业资产和每年对华西创造几个亿利润的贡献‘买’来的村官！”

四、“海纳百川，有容乃大”

人无完人，择其可用之处而用之，择其不用者而改之。一张一弛，方显大海浩瀚之道。这句谚语吴仁宝同样也运用在选材上，这样，华西才拥有了各行各业的白领精英们，使华西的人才蓄水池越积越深，使华西的企业和党政班子取得了多元化的发展和深化。

1.一视同仁，大胆用人

现年40岁出头的华西旅游公司副总经理杨永平来华西村前是朱蒋巷村的无业游民，整天游手好闲、惹是生非，在村民中的口碑极其不好。在18岁那年，他因为打架斗殴被送进了监狱，判了两年的有期徒刑。

两年后，劳改出狱的杨永平依旧没有什么正当职业，每天还是赌博打牌，并没有吸取以前的惨痛教训。2004年，朱蒋巷村和其他几个村一起被并入华西村之后，吴仁宝把这些像杨永平一样的无业游民组织在一起，办了学习班，包吃包住，每人一个月发500元工资。吴仁宝给这些人放宽了规定，除了白天学习之外，晚上的时间打牌打麻将都可以。

人就是一种奇怪的动物。当有机会“肆无忌惮”的打牌打麻将、消遣娱乐、而且每个月还有500元工资拿的时候，杨永平却想到了要改变自己的命运。

学习班出来后，杨永平进了华西旅行社。刚开始，杨永平只是一名普通的业务员。而到了年终的时候，因为工作出色，村里奖励杨永平一辆韩国现代牌小轿车。

后来，杨永平还被提拔为旅游公司的副总经理。其实，在提名杨永平做副总经理的时候，还出现了一点小浪花。

有人当时就对吴仁宝提出质疑：“这样的一个有不好背景的人做华西村旅行社的副总经理，恐怕有些不太合适吧？”

而吴仁宝呢？

他随即大手一挥，坚定地说：“有什么不合适？不要老用停留的眼光看人，我看杨永平就很能干，让他当旅行社副总经理，我一百个放心！”

2.苦口婆心，浪子回头

“以政为德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”用道理治理的人，用情操感化的人，就要居于天空正北的北极星一样，岿然不动，所有的星辰却都环绕着他。作为师长，吴仁宝以德服人，在村里年轻人中的威望很高。

阿勇曾经是个浪子。

他读书的时候整日游荡，两次被学校开除。在家里溺爱过度，只要父母一教训，就要动手打父母亲。一次，母亲被阿勇打后，终于发狠地说：“他就该拉去吃官司。”吴仁宝看在眼里，愁在心里。

华西村有个组织上岗学习的培训班，而这个班第一批学员中，吴仁宝就将阿勇的名字填在里面，希望他在学习中改造。尽管如此，事实上父母对阿勇的改变并不抱有多大的希望，而吴仁宝却并不放弃，苦口婆心教导阿勇，将其送入培训班。

在培训班的第一个月，吴仁宝对阿勇要求很放松。可阿勇由此激起了自己的反省意识。他开始反思自己以前的行为，并为自己的未来担心，发觉自己恐怕要是再不改变，将不受任何人欢迎，而且人生也将极其失败。

在得知阿勇内心的躁动后，吴仁宝感到时机来了。在培训班的第二个月，他便对阿勇要求很紧，以此让他产生压力感，知道赚钱吃饭不容易。

从培训班“毕业”后，阿勇被安排在华西村钢厂上班。头一年，表现差强人意，但还是坚持不了，经不住诱惑，在马路上拦车，差点被派出所拘留。这很伤吴仁宝的心，但他仍不放弃，希望用爱心和关心来感化阿勇。

在阿勇犯了错误后，吴仁宝嘱咐单位再给给他机会，让好他将功补过。并且经常找阿勇谈心，好好让阿勇反思自己的不良行为和以后的人生道路。同时，吴仁宝看阿勇岁数也不小了，还要求厂方出面，给他介绍个姑娘。不久，阿勇便成了家。

结婚后，阿勇的心终于收回来了。夫妻孝敬父母，勤奋工作。吴仁宝看在眼里，喜在心里。村里人都说：“浪子回头金不换。”

五、“大材小用”与“小材大用”

“小材大用，基本有用；大材小用，基本没用。”吴仁宝如是解读大材与小材的辩证关系。

人才不能浪费，但也不能过高估计，量才使用，各安其职，这才是一个企业或系统永葆青春，富有活力的象征，在对待人才能力分配问题上，他处理好了大材和小材之间的张力。

1.用人不疑：初中文化也能当厂长

吴仁宝不看重的东西有两样，文凭和年龄。为什么不讲文凭？吴仁宝说：“因为农村有农村的特定条件，真正有好文凭的人不多，但不意味着没有好文凭就不是个好人才。特别是在一些经济发展得比较慢的地区，有了好文凭也许并没有用武之地。特殊的环境下，文凭不顶用。就像飞机引擎再好，用它来拉拖拉机就不适合。当然，既有文凭、又会操作更好，这样就变成了理论和实践相结合。”

能力和学历无关，学历再高不会活学活用，到最后只能水土不服；草根出身，但能够运用自如，也不失为一绿林好汉。

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