第12章 把握血型，操纵人生(4)

大概不少人有过这样的感受：“自己怎么也没法集中精力。越想使精力集中，精力越是分散”。这可以说是一种心理状态。因为精力不集中，想设法集中精力的意念反而使精力分散了。想使精神集中的意念，大大妨碍了集中精力。用在同一场所，以相同的姿势，重复同样动作的方法可以形成条件反射。比如，伏在桌上，凝视窗外，或把意识集中到室内钟表摆动的声音上。可以一边听，一边在心中默数“嘀哒、嘀哒”。开始，数十下左右，然后，逐日增加默数的数目。另外，还可以每天试验上几次。这样一意识到钟表的声音，精力就会高度集中起来。以后，可以重复这种方法，直到能精神集中地从事某种事务。另外，凝视窗外树梢顶端的方法也有效。再者闭上眼睛，将意识集中到身体的某一部位，也是训练集中精力的一种方法。

（2）培养自己的韧性

尽管知识渊博，但仅能将其中一小部分付诸实行，这是AB型血人的缺点之一。特别是对有关“意志”和体力紧密相连的事物更是这样。他们明明知道“全神贯注，集中力量做某项事可以锻炼意志”，眼前也见到了现实证据，但内心总在想“是么”而不去实行。AB型血人对宗教也一般持怀疑态度。

人们常说：“贵在坚持”。因此，韧性的培养也需较长的时间。AB型血人做个计划，如每天早上慢跑，或做操，总之从事一项体育运动，可以花一年时间准备，向马拉松全程距离42.195公里挑战。甚至可以坐禅，因为这也是锻炼意志的好方法。只要能坚持下去，AB型血人一定会得到预期功效。辛辛苦苦获得的知识不充分发挥，它的作用就好比把宝物闲置起来一样。

虽说养成运动的习惯很重要，但培养静功也不无好处。每晚上床后，仰卧，闭目，全身放松，取舒适的姿势，心中默诵“每天，在所有方面，我将越来越好”。如此重复20次后，情绪会稳定下来。这对培养韧性也有好处。倘若你怀疑这种锻炼的效果，那么，你就永远不会成功。须抱有笃信的态度。

（3）培养自己的果断性格

AB型血人的气质特征之一是有合理性。他们依对自己有用无用，有利没利这一价值观进行决断。不太受常识、伦理、人情等约束。在做决断的时候，他们开动眼、耳、头、足，伸出灵敏度很高的“触角”，搜集所有情报，然后制订方案，进行细致的准备，以确定行动方针。他们的决断一般是根据实践经验及客观条件做出的。AB型血人一般一经决断，就立即行动，事后很少为结果好坏而烦恼。实际上，严格说这不能叫真正的决断。真正的决断还应包括即使竭尽全力做了，但结果适得其反，对此要充分利用AB型血人所具有的合理性进行反省。以便杜绝以后的失败，使事物向好的方向转化。决断、行动以后不犹豫，不苦恼，失败了，只需诚恳地反省。因为后悔是解决不了问题的。

从另一方面看，AB型血的合理性，又可以说是一种患得患失。将利害得失作为思考的基准大概是人之常情。但人世关系奇妙、深奥。有些事是仅靠合理性、利害得失去分析是无法理解的。光维护自己利益，只同情和自己立场相同的人，人类就永远不会变得高大起来。决断应该摆脱对利害得失的计较。

（4）培养自己的行动能力

AB型血人有时也会表现出考虑过细、犹豫不决的一面，但他们一般在周密思考后，能大胆、果断地采取行动。因此，AB型血人在本质上是属于有行动能力的类型。他们具有经得起客观条件考验的自信和优越感，所以在遇到具体的情况时可以毅然、果敢地采取行动。在紧急关头，他们会使自己的实力得到充分发挥，甚至胜过平时最好水平。

AB型血人具有认真观察、周密思考、善于洞察事物本质的能力。他们一旦得到智能开发，达到创造性思维水平，就会如鱼儿得水一样更加活跃起来。因而AB型血人常被人们称为能人。在最需要信赖的人际关系上，他们总是和颜悦色地待人。往往察觉矛盾后也佯装不知，冷静地权衡自己的立场。人们常常认为，AB型血人过分拘于合理，把握不住适当的“度”。行动上不能始终如一。虽然脑子很快，但不得不提防。然而，AB型血人本身却是不大考虑被别人赞誉、被他人信赖的。当然，因为AB型血人比例小，所以一般不会升到首席位置。但始终如一，保持有节度的行动是最宝贵的。

（5）培养自己的表现能力

AB型血人具有自我调节的能力，可以在生活的海洋中自由航行。他们可以巧妙、机敏地在谈天中获取想索取的情报。对待老实人，他们可以真诚相待；对待诙谐的人，又可谈笑风生。这一切并非是做作，他们能应付自如是由血型性格造成的。构成AB型血人这一特点的就是表现能力。经常留心别人的讲话，对表现能力的培养是大有裨益的。

AB型血人能透彻地分析利害得失，与人交往时根据利害关系逢场作戏，甚至在特殊情况下有时会说出违心的话，做出违心的事。因而，很容易被人说成表里不一。我们期望AB型血人对人要始终如一。否则，不可能和人交往很深。结果会被人嫌弃、受到报应。对这点必须引起警惕。

谦和、富有人情味的表现，是出自对对方的体谅、同情。只要出自善意，即便是使用毫不讲究的语言也会打动人的心。反之，光站在自己立场上说话，不考虑对方，无论修辞多么华丽也是枉然，丝毫得不到信任。对于AB型血人来说，在培养表现能力中，最要紧的是真诚。

（6）培养自己的创造能力

AB型血人在考虑方案并进行有效实施这一点上，可以说是相当具有创造能力的。创造力或是创造性不仅针对音乐、美术、文学方面的才能而言，也用于发明、发现及思维等方面的能力。它集中地体现了人的精神活动，是一种积极的适应能力的表现。人在遇到困难的时候，若一味停留在以往的经验和知识的基础上会屡遭挫折，而创造力或创造性会帮你找出对策或改进方法，成为你不断前进的力量源泉。所谓适应能力，即不论在任何场合，都能使你找到开拓性的方法，不气馁、不绝望，刚毅、顽强地去生活的能力。思维、灵感是创作的原动力。但创造力不同于创造性。创造力的意义在于，它是以坚持不懈、持之以恒的态度，使所定目标得以实现的能力。AB型血人信息过剩，有时往往会因过于敏感而显得很软弱。在培养自己的创造力时，最需要的是集中精力和毅力、决断能力、行动能力和表现能力的综合运用。而对AB型血人来说，在这几方面能力中特别需要的是毅力。必须提高和强化这所有的能力，因为它与充实人的社会性和人性是连在一起的。

（2）改造AB型血人

（1）发挥AB型血人优点的方法

AB型血人的长处是思想敏锐、观察仔细、热心、认真、富于同情心和自我牺牲精神、善于反省。

但无论谁都有过这样的经历：由于心情越来越坏，无论怎样认真努力，也不能把想干的事情干好。

人的现实生活、身体状况、工作情形是有波折、有节奏的。AB型血人在感情和理智保持平衡、情绪高涨、头脑清醒的时候，做什么事情都会很顺利。反之，在情绪低落、理性能源不足的时候，干什么都会失败。

做什么事情都不能得心应手的时候，应该冷静地考察一下自己的言行，找出没有充分发挥AB型血人长处的地方。换句话说，这种时候，一般是因为没能充分发挥出自身本质中蕴含的创造性，也就是说本质和方法没有取得一致。

情绪低落、理性能源不足有多种原因。一般是因为对周围的人漠不关心、极力回避给自己添麻烦、增加负担的事，以致失去别人的信任，丧失行动准则，陷入孤立的境地造成的。一味地按自己意愿办事，很容易导致这种后果。社会生活是有规则的。有时必须按规则办事才行。伦理、人情是人和人之间关系的润滑油。特别是在日本更是这样。必须懂得：光靠合理性、严谨的思维方法是行不通的。要克制自己的意愿，要去和别人合作。这样即使当时吃了亏，受了损失，但别人会为自己准备好日后发展的阶梯，这样想自己的情绪就会好起来，理性能源也会得到补足。只靠利害得失权衡事物的AB型血人，会被他人看做势利小人，而失去群众基础。AB型血人要想发扬自己的长处必须以大局的利益作为行动准则，要有“为人所生”的思想。人不是靠自己的意志和选择而存在的，而是靠某种更强大的意志和选择而存在的。一时处于逆境里也是这种更强大的意志和选择决定的。它与通往真正的利益的路径相连。一时不能随心所欲正是为获得更出色的进展、更大的成功和幸福做准备。

所谓牺牲精神、同情心不仅是对权威、强者、获取利益而言，即是说对非权威、弱者、不利于自己的事情所作出的牺牲和付出的同情，会使AB型血人更加完善起来。最终会给他们带来大“利”，同时会使他们的长处更好地得到发挥，得到更高的评价。

（2）AB型血人要解决的主要问题

性情急躁、反复无常、忧郁、爱发牢骚等是AB型血人的缺点。不仅对AB型人，对任何血型的人来说都一样，扬长与避短的方法是互为表里的。扬长的实践，完全可以用来避短。

AB型血人具有双向性气质。即内向性气质和外向性气质兼而有之。这一点连他们自己也很难驾驭。在不能保持双向性的状态下，他们的缺点就会表现出来。某一宗教学家说：“人为人所生，这一宗教思想对AB型血来说是很重要的”。如果认真牢记这一点，可以抛弃自我。一旦抛弃了自我，眼前的欲望也就不存在了。同时，不仅要自己明白这一点，而且还应获得和他人的共鸣。

所谓和他人的共鸣，是指感情上的共鸣。他人悲伤的时候，自己也感到悲伤。和他人共鸣的领域越宽，越会抛弃自我。抛弃了自我，牢骚就没有了。没有了牢骚，也就没有必要苦闷了，缺点也自然消失了。

在“培养自己的韧性”一节中曾经介绍过：“坐禅也是培养意志的一种方法”。三重县一所住宿制中学的校长青田强先生从年轻时候起就通过坐禅对学生进行良好的教育。他在介绍实践方法时作了以下说明。

“婴儿睡醒的时候，常常会突然用力舞动双手，拚命哭啼。我在肩痛难忍、各种治疗无效的时候，模仿了婴儿的这些举动。突然间挥动双手哭起来。这时，我忘却了一切，达到了无我境地。坚持二三个月后，肩痛竟消除了。进行这种运动的时候，与坐禅的意境一样，自我、金钱、欲望等一切意念都消失了，这时完全处于虚无状态。坐禅可以使身心得到了天地之生气，使身体再造更新。处于归真状态，人就仿佛获得了新生一样。同样，我们用这样的方法，每天重复三次，长期坚持，也可以排除自我。自我这东西往往就是造成肩痛、胃痛的病因。这种锻炼可以使人感到复生，它不仅可以治病，还可以使人变得聪慧，获得某种惊人的特异功能。比如可以看到小偷的到来。AB型血人不妨试试。”

（3）AB型血人的开发

与其他血型的平均值相比，可以说AB型血人在业务上是非常优秀的。但遇到几次波折的时候，他们有时会半途而废，也有时会因为把事情做过了头，虽拼命努力都招致失败。

AB型血人一方面完全不考虑要得到周围人的绝对信任；另一方面他也不信任别人。实际上，信任是第一位的。持有不信任别人，也不需要别人信赖的态度，永远得不到他人的信任。因此无论做多少努力也得不到相应的报答。

能原谅他人也非常重要。我们常要要求别人原谅自己的失败、差错和愚蠢。但当他人处在同样情景下时，能不能给以宽恕、谅解呢？如不原谅不但不会使事情向好的方面转化，反而会更糟。

原谅自己不是坏事。若能在意识到自己也是错误成堆时，都能原谅自己，使自己从精神束缚中解放了出来，同样也应去理解他人的痛苦，并以同样的心情原谅别人。当然，如果抱以隐瞒自己的缺点，攻击对方、保护自己的想法，那是不会原谅他人的。

AB型血人如果能做到相信他人，原谅他人，则会飞快地成长、完善起来的。

二、精妙沟通，好运顺遂

1.A型血人的社交技巧

（1）使用部下时

（1）A型—A型（严以律己，宽以待下）

说到工作方法和态度，对A型血部下，要顺便询问一下，和他聊聊天，若无其事地对他的全部生活从旁教导、激励为好。A型血部下被承认，一定会感激并拼命为A型血上级工作的。但是有时候，如果没有无情推开这一面，A型血部下就会撒娇。推开和批评是必要的。但是批评A型血部下时，必须是其他公司职员不在场的情况下才行。因为A型血人是内向型的，易为感情所动。一旦被伤害，便会怨恨别人。A型血下级工作上如果成功了，即使是很小的事情，也要感谢，要在全体成员的面前予以表扬。对A型血部下来说，A型血上级这种缓急自如的态度，比给他晋升更让他高兴，并且能燃起他“干一场”的旺盛欲望。

A型血上级切记“严以律己，宽以待下”。特别是对A型血部下，不管是批评还是表扬，都要采取“你也有失败的权利”这样的态度，让他舒畅地工作，这是最好的办法。只苛求别人，自己却马马虎虎，就会失去人们的信赖，失去晋升的希望。上司严于律己，也会敏感地感染部下的。

（2）A型—0型（委以重任，激发部下的自尊心）

0型血部下是极富适应性的，不过，不是像A型血人那样的像水一样的适应性，而是在理论上想清楚，一旦领会就朝着目标努力的适应性。还有，0型血部下绝不满足于不负任何责任的、单调的工作。对0型血部下，要尽可能地真诚接触，直截了当地说出想法，委以权限，让他负责为好，不管事情的大小，要把某个特定的场面完全委托给他。这样做，A型血上级自己的负担就减轻了，0型血部下的自尊心也会被激发而好好工作。这种关系一建立，0型血部下和A型血上级就会成为优秀的集体。

让0型血部下有自豪感和责任心。工作如果进展顺利，就要衷心赞扬。赞扬0型血部下的努力和能力，表扬他的功绩。在这个场合，应该原谅工作过程中无足轻重的失败。要依靠数字评价结果。对于很希望被别人承认，而且一旦被承认就不惜更加努力的0型血部下，A型血上级有时在工作上担心被部下超越。其实，如果充分地做好自己的工作，这种担心就是多余的了。作为上级，被部下超过是好事，要培养部下的这种精神才好。培养优秀部下直接关系到自己的出名与成功。

（3）A型—B型（表示无条件的信赖）

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