第2章 拥抱挫折：向失败学习成功(2)

很多人回头看过去，总觉得一事无成，想到自己在衷心希望成功的事情上失败了，曾经至爱的人，竟然离他而去，也许他们曾经失掉了职位，或是事业失败，或是因为种种原因而不能使自己的家庭得以维系。于是他们觉得自己的前途似乎是十分惨淡。而事实却不是这样的，只要你不甘屈服，其实胜利就在远方，就在向你招手。

剑桥大学迈克尔·波特教授总结道：真正伟大的人，无论面对多么大的失败，也不失去镇静，能够运用自己的智慧继续奋斗不已，这样的人终能获得最后的胜利。

5.屡败屡战、愈挫愈勇的“天狮”：李金元

每个成功者都是幸运的。然而，幸运的背后却是向失败学习交付的高昂学费。失败是成就事业必不可少的经历，只有把失败当作经验的积累、当作收获的跳板的人，才能最终拥抱成功。

改革开放的初期，李金元就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、录音机很便宜，而北方的粮食、土特产价格很低，头脑灵活的李金元就利用这南北差价开始掘“第一桶金”。

1980年，当人们开始穿起高档服装的时候，李金元已经在制造干洗机卖给干洗店了，还制作汽车车窗清洗器，以后又自制塑料喷射机、塑料制品。他又买了激光切割机，为用户切割钢材、加工电线，再后来还开办了印刷公司。80年代初的中国，当不少人刚刚知道“万元户”就是富裕的代名词时，一直忙忙乎乎的李金元已经赚下了40万元。

1993年，35岁的李金元来到天津雄心勃勃地开始他的“天狮”事业时，他其实早就是个经营过酒吧、印刷公司、面粉厂、动物饲料厂等十多个行当的成功人士了。可是沧州的成功并没有给他在天津的事业带来好运气，李金元刚刚注册了搞房地产开发的天狮经济发展总公司，就遭遇了国务院紧缩银根、加强监管的严厉措施。

那时，李金元将企业的结构搭建好没多久，一场突如其来的政策的“狂风暴雨”让他的投资血本无归，他只得重谋出路。

转换门庭，从零开始，放弃了房地产事业的李金元却没有放弃事业的梦想，他在创业的十字路口上徘徊了良久，最后选择了全天然动植物功能素——骨参及其制造工艺。这个项目因为合作方是中国科学院某生物技术研究部，科技含量高，李金元便将全部的“宝”都押在了上面。他将整个的心血扑进这个项目，连春节都是和天狮人在工地上度过的。经过多日的奋斗，心血即将变成财富了。万没想到，又一次重挫降临在自己的身上。1994年5月，就在李金元准备以“庆功酒”来洗刷“离沧入津”一年半的辛劳时，试验宣告失败。

这一次的打击对李金元可真是致命的。买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元已经把2000多万元扔进去了，这不仅是他全部的家当，还有向亲戚朋友借来的钱，但在一瞬间都化为乌有。

李金元几次想结束自己的生命，又几次在冰冷的河水里清醒过来。谁也不知道，究竟是什么力量又让他挺了过来。

1994年秋天，痛定思痛后的李金元毅然放弃了生产骨参的想法，在专家的帮助下设计出“天狮营养高钙素”，并且咬牙追加了480万元的投资。

第二年，终于研制成功的天狮营养高钙素推向了市场。可就在大街小巷、报纸电视充斥天狮新产品广告，高钙素开始为消费者所接受的同时，李金元又一次遭受了严重的“经济危机”。

每月的回收款不足两万元，而每月广告费用却高达60万元，平均每天支出就要两万多元。银行的贷款要还，员工的工资要付，三角债无法收回，李金元实在拿不出那么多流动资金。无奈之下，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的奔驰车，甚至动用了自己和家人的生活费来维持公司运转。

面对重重困难，李金元咬着牙坚持了下来。为解决公司商品中的销售难题，发展销售队伍，李金元带领天狮人自1995年9月28日至10月中旬，20天的时间里在全国建立9个分公司。各省、市、自治区分公司的建立，为天狮在全国各地发展专卖奠定了基础，大大增强了经营的透明度，也便于政府监管、社会和消费者监督，有利于企业的诚信经营。

正是李金元的正确决策，使西方人创造的市场倍增学，在解决天狮产品销售难题上显示出特殊意义，天狮人合理运用西方的经验解决了市场开拓问题。1995年8月3日，天狮总公司成立专门从事市场销售的宝金发商贸公司。一年后，天狮营养高钙素及其保健品的推销大军即达到6万人的规模，年销售额达20多亿元。宝金发商贸公司的成立运营，使李金元终于找到属于自己的生存之路。

现在，天狮在全国拥有34个全资子公司，2700多家专卖店。但天狮并未满足，李金元认为，在国内市场取得较大成绩之后，民营企业要做大做强，就要敢于走出去，与强手逐鹿国际市场。从1998年开始，天狮开始开拓国际市场，以优质的保健产品打入国际市场，塑造中国企业的形象。

1995年才涉足保健行业的天狮集团，其发展却呈几何级数增长。10年来，天狮已发展成为以生物高新技术为龙头的跨国企业集团，上缴利税6亿多元，集团资产规模实现了60倍的增值，年生产能力达到20亿元。李金元坦言，天狮集团的成功，来自失败对自己的教育，来自向挫折学习。虽然产业大了，但不能忘乎所以，更不能像有些人把大把的钱花在广告上，而是要集中精力培育企业的核心竞争优势，过去失败就是因为这个根本原因。

面对一个一年上千亿元保健品的巨大市场，全行业用于科研的资金仅占销售收入的1.67%，企业最喜欢投钱的地方是广告。李金元对此很不以为然，他说：研发才是首位的。在中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间，也就是“富不过五载”。原因就在于研发投入不足。

天狮集团从组建那一天起就看到了这一点，他们以自己的科研力量为骨干，与中科院微生物研究所等多家科研机构合作，以尖端生物技术为依托，吸收中国五千年养生文化之精华，先后研制、开发出了具有免疫调节等功能的高品质系列保健品，并在一些国家建立了天狮生产基地。集团还先后斥资800多万美元，从德国、美国、英国等发达国家引进先进生产设备。为赶上高新科技发展突飞猛进的时代趋势，提升高技术水平，天狮集团与美国Infotrax公司合作建立全球网站，建立动态管理系统和数据处理中心，以此推动科技创新。

李金元曾说，保健品市场是巨大的，就看谁的产品最优，谁就会笑到最后。人们有理由相信，经过风雨磨炼的李金元，像大多数中国优秀民营企业家一样，一定可以创造出辉煌的未来。

二、从失败中找到成功的途径

1.以失败为鉴，吸取宝贵的人生教训

失败也是一种很好的学习机会，从自己的失败中吸取教训，从他人的失败中获得经验，这些都是对我们走向成功非常重要的。

有一位企业家，从创业开始，他就仔细观察同行以及其他行业的失败案例，并分析其原因，他不断地从别人的失败中吸取教训，因此他不但创业顺利，而且发展得迅速稳定。他认为，一个企业的“存在”比“壮大”更重要，首先要“存在”，才可能“壮大”，失败都是一种痛苦的事情，如果多次失败，更有可能永不再崛起。所以，“避免失败”比“追求成功”更重要！

细想一下，这位企业家的想法不无道理，这也是人们经常所说的一种逆向思维。任何失败都有其原因，不管是主观因素还是客观因素。不过要了解失败者的失败原因不太容易，因为失败者往往不愿意谈论自己失败的过去，这样会暴露自己的无能。如果你找失败者本人谈，他大概也不会告诉你真相，他只会告诉你，他的失败是因为经济不景气、朋友拖累、银行紧缩，或是被出卖、被骗、被倒账……属于他个人的能力、判断、个性上的问题，他是不会告诉你的。何况有些失败者根本不知道他失败的原因！因此要了解失败的原因，你得多方收集资料，参考专家的分析、同行的看法，至于这位失败者的个人条件，可从他的朋友那里多加了解。

当资料收集够了以后，再把它们一条条列出来，仔细分析，并归纳成几个重点。不过并不是了解就算了，你必须把你所观察、分析到的拿来检验自己，和失败者的一切做个对照比较，如果你的个性、能力和其他主客观因素和那失败者具有相似之处，那就要提高警觉，弱的地方要加强，不好的地方要改善，这样你就可以避免和那失败者犯同样的错误，成功的机率自然大大提高！

除了做企业以外，一般做人做事也应以失败者为师。

在做人方面，看看谁和谁处不好，谁得罪了谁，谁不受欢迎，参考他们的个性，观察他们平日的来往和作为，你就可以知道他们做人失败的原因在哪里。

在做事方面，“失败者”的例子更多，这里所谓的“失败”，包括做得不尽完善的事，这些事一般都会由主管开会进行检讨，这种检讨因为近在身边，所以不管检讨是不是在“应付”，你都会有不错的收获！

做事也是一样，犯的错误少，成功的几率就提高，而要减少错误，就要“以失败者为师”，这种教训可不是用钱买得到的呢！

2.找出失败的原因，以免再犯

成功中也有负效应，你可能因此而落后。失败中也有收获，你可以从中学到许多。只要找出失败的原因，我们就可以避免再犯错误。

失败也是一次成功。对此发明大王爱迪生认识的最深，实践的最好。他为电灯发明失败了无数次。在一次寻找最合适做灯丝的材料时，当再次失败后，他的助手叹口气说：“唉，又失败了。”“不，”爱迪生轻松地说：“这是我们又成功地找出了一个不适合做灯丝的材料。”把失败看成一次成功，从失败中有所收获，这是一种成功人士所具有的最佳心态，他们最懂得“失败是成功之母”，往往会在失败的教训中获益，然后从失败中走向成功，实现最辉煌的转折。

当然，关键是你要在这次失败中吸取教训，下次不再犯同样的错误，只有愚蠢到不可救药的人才会在同一个地方被同一块石头绊倒两次，这样的人也不会从失败中把握未来，实现命运的转折。

下面是常见的失败原因，找出你身上曾经出现过的，下决心改掉它：

喜欢《解读人生智慧密码之十：挫折磨炼智慧（下册）》吗？喜欢寻国兵吗？喜欢就用力顶一下吧！