第17章 防范挫折：勤思，多想，多理性(2)

机遇总是垂青有准备的头脑。1969年，宁围公社有个即将停产的“宁围公社农机修配厂”需要人接管，有关领导不知道通过什么途径打听到鲁冠球，觉得他是最为合适的人选。大家都觉得那是个烂摊子，只会让人身陷其中不能自拔，但是，敢闯敢拼的鲁冠球却认为这是一个机会，应该好好把握。于是，开始了他的第二次创业历程。

接管工厂需要资金，可是他却分文没有。他变卖了自己所有值钱的家当，包括结婚时别人送的收音机，终于凑齐了4000元钱，接管了修配厂。

鲁冠球说：“平常老说‘人要有所作为’，而一个企业家的作为，就是多生产市场需要的商品，就是把企业做大，这样才能更好地规避风险。这些都是竞争的需要，都是发展的需要。”

1979年，由于油料缺乏导致了各地汽车大量封存，万向节产品囤积仓库，生产经营陷入危机状态。鲁冠球回想当时的情景说：“我天天四处奔波，借钱发工资，还要忍受职工的抱怨和误解，思考企业的生存之道，精神高度紧张，心情糟糕无比。”当时，好多汽车配件生产厂家纷纷转产，鲁冠球也面临两种选择：转产或者继续坚守阵地。

那么，鲁冠球是如何解答这道难题的呢？

鲁冠球在一次浏览报纸的时候，无意中看到一条有关社会调查的消息：国家在安排1981年国民经济计划中，汽车的货运指标要达到’5.4亿吨，专家建议通过挖掘公路运输的潜力缓解中国交通紧张的状况。鲁冠球看完这篇报道，当即决定专门生产汽车万向节，同时自找销路。他成立销售小组，很快就有30多名业务骨干，奔赴全国各地，到处打听汽车万向节的销售情况。可是，工夫负了有心人，结果很不理想。

就在这个时候，鲁冠球听说全国汽车零部件订货会要在山东胶县举行，这个消息改变了他们的命运，改变了万向节的命运。听说消息后，鲁冠球当即带着自己的销售人员和部分万向节产品，前往山东胶县。可是，由于当时万向节厂属于乡镇企业，根本没资格进场参加订货会，一般汽车客商连瞧都不瞧它一眼，所以，根本争取不到什么订单。但鲁冠球天生就是这种倔脾气，说好要争取到订单，就一定要争取到的。也正是因为他的这种倔脾气，才有了他一次又一次的突破逆境，才有了他最终的辉煌成就。

在万般无奈的情况下，鲁冠球干脆在会场外摆起了地摊，将塑塑布摊开，将产品摆了一地。一连三天，那些进进出出的财大气粗的汽车厂商，连眼也不斜一下。

鲁冠球想着如何吸引顾客就派人到订货会上探个究竟，得知买方和卖方正因为价格互不相让，鲁冠球暗道：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们就降价！”消息一传出，立即有顾客盈门，在得知产品质量很好又便宜的情况下，很多顾客下了订单。

可以说，这次订货会使他们成功地打开了市场。后来，鲁冠球在谈及这段经历时，深有感触地说：“市场竞争，就是价格、质量、成本的竞争。”

这件事也影响了他后来为公司制定的经营思路和管理策略。本着这一经营原则，他把万向节产品逐步推向市场，占据了国内外汽车零部件市场的大部分份额，创造了“万向节奇迹”。

小有成就后的鲁冠球，仍然保持着清醒的头脑，他认为，满足于一时胜利的人迟早要跌大跟头。因为，市场时时潜伏着危机，为了使企业长期稳定地发展，必须树立防范危机的意识，把困难想在前面，才不至于遭受失败的打击。鲁冠球的眼光很长远，他没有满足于在国内取得的这些成就，很快就瞄上了国际市场。1984年，在广交会上，万向节厂的产品被美国派莱克斯公司看中，该公司签了一份3万套万向节的订单。虽然这个数目不是很大，但是很有意义。因为这是首家中国企业成功地在美国汽车零部件制造市场上获得成功。

产品成功地跨出国门，靠的是质量和实力，这得益于鲁冠球多年受挫的防范意识及正确的产品经营战略。

1997年8月，万向集团正式敲开世界汽车业巨头——美国通用汽车公司的大门，成为美国通用汽车公司的配套产品生产厂家。展望未来，鲁冠球充满信心，他为万向集团绘制了一幅中长期发展的美好蓝图：到2010年，实现两个三级跳，由全省前10位跻身全国一百强；由省级集团跨入国家级集团、跨国集团。人们期待着这位睿智的农民企业家、经营的常青树，在新的挑战中取得更大的突破，做出更大的贡献。

二、勤思多想，方能永立不败之地

1.每天给自己留下思考的时间

人生有很多抉择，都是在过急的情况下出错的。因此，做决定前，请给自己5分钟做最后的检查、比较和判断，或许，你会发现新的盲点。

一个决定在你脑海形成而尚未付诸行动之前，这个决定还只是个构想，你随时要修改都可以。一旦做出实际行动，要改就很难了。

你在做出某一决定前，请再给自己5分钟的思考时间，以使你的行动计划更周密、更完善，这样才能避免在行动中出错，因为等到出了错再去纠正，你所花费的时间、精力，可就远远不是开头多思考思考那点可比的了。甚至有的人在出错或半途失败中所受的打击，会影响他的一生。

做决定时有两种苦：一是决定前的思考、犹豫之苦；二是决定后悔恨、无奈之苦。很不幸的是，从一连串的事例来看，有很多人都会遇到第二种苦。“做了再说！”“哎！船到弯头自然直！”这些通常都是我们做决定时的座右铭。

有一个父亲过世之后，只留给儿子一幅古画，儿子看了十分失望，正要把画束诸高阁，突然觉得画的卷轴似乎异常得重，他撕开一角，惊奇地发现了不少金块藏在其间，于是立刻把画撕破，取出了金子。然后他又看到卷轴中藏有一张字条，指出画是古代名家所绘的无价之宝。可惜画已经在他冲动之下撕得破碎不堪了。

人们常在发现小利，而急于争取的时候，破坏了自己获得大利的机会。

如果我们在一片土地上随意地散播种子，而不怀有某种思考与期望，我们就不会得到硕果累累的收获。

2.及早组建孕育成功的智囊团

成功依托智慧萌发出生命的种子，离开了智慧的成功是不可想像的。集体智慧的力量是无穷的，会大大降低获取成功的难度。

美国成功学家斯宾塞·约翰逊指出，奋斗目标若是没有智慧的参与，成功的可能性几乎为零。反之，若是有许多人投入了智慧，成功的几率会大大增加。智囊团就是成功智慧的一项重要内容。

所谓“智囊团”，就是选择一些学有专长、富有知识和才干的各类人士，把他们组织起来，为你当参谋、出主意、想办法。这些智囊人物参与决策，有其他人不可替代的优势。

纵观中外的许多知名的成功人士，他们莫不注重智囊团的作用。

成功学大师斯宾塞·约翰逊认为：智慧就是成功的能源。人脑好比是电池。一组电池比起一个电池来，当然能提供更多的能量，这是众所周知的事实。

人脑作用的方式也相去不远。这种作用方式可以引出如下的说法：和谐互助的一组头脑提供的思考能量，要比单一头脑提供的多，正如一组电池比单个电池提供的能量多一样。

借着这个比喻，显而易见地，一个人如果身边环绕着一大批精英人士，就很容易事业有成、人生光彩，其秘密就包藏在智囊团原理中。

智囊制度在国外也有着悠久的历史。17世纪30年代瑞典国王古斯塔夫二世在他的军队中，以非正规的形式设置了咨询助手，在国王需要时，助手便发挥作用。17世纪中叶，法国路易十四的军队中，就有了参谋长的职位，他为军事首长出主意、想办法。19世纪初，普鲁士军事改革家香霍斯特，在军队中建立了参谋本部制，用参谋的集体智慧协助军事统帅进行决策。1828年上任的美国总统杰克逊，把一些杰出人士安插在他的周围，这些人虽没有官职，但对总统却有很大的影响，杰克逊常和他们在白宫的厨房内讨论国事，决定大政方针，被人们称为“厨房内阁”。

借助智囊团的智慧可以使人生少走许多弯路。现代科学技术飞速发展，各种知识不断更新，个人根本无法迅速接受所有的新知识，因此，需要智囊团予以帮助。

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