第22章 永远的“变态”危机激发模式创新(1)
不经历风雨，怎么见彩虹？承受失败但不承认失败，置之死地而后生，咬紧牙关挺住的江南春在烈火焚烧的青春中一直坚持自助着。
在江南春看来，在“变态”中迎难而上的人才有机会获得成功。
每个人都喜欢做更简单、更轻松、赚钱更多的工作，但事实上，今天你如果可以很轻松地做这个工作，那么别人也同样会很容易上手。当别人觉得难度很大的时候，你知难而进，你的机会也就来了。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
江南春认为，当你相信什么最终你就能成为什么。世界上最可怕的两个词，一个叫执著，一个叫认真。认真的人改变自己，执著的人改变命运。不到最后一刻决不放弃的人，才能最终获得成功。
一、同质竞争和为策
创新才能立业。同质竞争，最能考验企业家的智慧。
江南春不得不承认，分众这个简单却又看似完美的赚钱方法，至少在形式上很容易被竞争者大量复制。
不容置疑的是，不论是突如其来的同行技术争夺，还是竞争对手的品牌威胁，抑或是创业模式的频频复制，江南春都是审时度势地“拼杀地盘”。
最终，江南春创造了属于分众的传媒历史——“冤家宜解不宜结。”分众与聚众这对冤家，终于可以和气生财了。
正如诺贝尔经济学奖得主斯蒂格勒褒奖海外企业资源整合路径时说的，“纵观企业的历史，没有哪一个企业是单纯依靠自身扩张的方式成长起来的，没有哪一个企业不是靠兼并最后发展起来的”，放眼于广告行业的良性循环，江南春的“和”略要的是强势，而不是垄断。
1.突如其来的变故
凭借一个价值6.8亿美元的楼宇广告创意，“神奇小子”江南春一跃成为了万人瞩目的《福布斯》明星。而就在分众传媒在美国纳斯达克上市，并取得前所未有的成功之后，一桩一年前的旧案却有可能将他推上被告席。
2005年7月12日，原来分众传媒液晶广告机的独家供应商——上海源创数码向分众传媒发出律师函，要求分众传媒拆卸侵权的楼宇广告机，公开道歉，同时赔偿该公司1.5亿元的损失。
事情缘起于2003年7月，当时仍为源创数码总工程师的潘伟私下与美好数码合作，由美好数码生产本来由源创数码独家供货的广告机，而据源创数码方面说，美好数码的产品完全是仿冒源创公司产品，盗取源创公司的商业秘密——广告机设备技术。
对此，涉嫌参与仿冒生产的美好数码总经理王鹏，也在向公安和工商部门陈述时证明了这一点。据王讲，提供给分众的广告机，原材料由分众指定，技术由分众派出的潘伟指导，每加工一台大约可得80元加工费。
该公司销售总监任琼表示，现在整个事件正处于进行时，关于一切法律问题，都由公司的法律顾问、上海京达律师事务所何林律师负责回答。
何林律师指出，在源创数码公司发现潘伟涉嫌侵犯本公司商业秘密后，向当地公安、工商部门报了案，经过公安以及工商联合执法调查，发现幕后的涉嫌指使人就是曾经与源创数码合作过的分众传媒。
据此，源创数码向分众传媒发出了律师函，并提出了索赔1.5亿元的要求。对此，江南春很是无奈。
同质化竞争中，由于暂时没有特定的标准规则，因此这样的问题势必出现。尽管后来江南春以500万买了这个教训。但是学费不会白处，江南春也清醒地认识到自身快速发展的重要性。
而对于这些对手拥有的内容和无线传输技术，外界有人分析是对分众的威胁，但江南春明确表示，不会在分众的媒介上提供广告以外的内容。他要做的，只是一个彻彻底底的广告平台，要的只是人们等候的几十秒钟。
江南春说，其实最大的挑战，还是来自内部管理。他将分众的成功归纳为户外数字媒体产业的兴起，并对产业的发展持乐观态度。随后他担心作为赴美上市企业，将来分众要面对来自美国404法案的挑战。“还要控制管理层的流动。”江南春表示。
2.同质化竞争：聚众来分食
然而，正当江南春的事业如火如茶时，他却意外遭遇了另一个强劲对手。
这个人就是同为上海人的虞锋。
虞锋比江南春年长10岁.在复旦大学哲学系受过七年的思辨训练.沉稳而敏锐；教过书，从过政.经过商，在中欧商学院读过EMBA，拥有广泛的社会资源。
虞锋看到楼宇电视后，便敏锐地觉察到其中商机惊人。很快，他成立了聚众传媒，避开江春在上海的锋芒.抢先到北京跑马圈地。
此时，江南春在上海才刚刚起步三个月。
按照江南春本来的计划，楼宇广告先在上海铺开，赚到钱后再投资北京.之后是广州、深圳，一步一个脚印。
2004年，聚众以设立分公司、进行直营的方式“圈楼布点”。仅一年时间，聚众便声称已进入全国50个城市、3万栋商务楼宇。而在2005年，聚众一举进入便利店和公寓楼领域，更是公然声称在公寓楼拥有80%的市场份额。
2005年12月，聚众相继收购了沈阳、武汉、长沙、福州、济南等二线城市的楼宇电视广告公司，以便在短期内迅速主导当地市场。
“采用收购策略将有利于聚众在原先在当地并不具备优势的情况下，短时间内快速占领当地市场。”聚众传媒新闻发言人孔伟英公开表示，“被收购的是辽宁、武汉、福州多家楼宇电视广告企业，它们覆盖的写字楼在数量上在当地占有70%以上的份额。”收购后，聚众在这些公司中将实现绝对控股。
而虞锋在北京的捷足先登，让江南春措手不及。显然.江南春不能容忍对手抢走自己的下一个战略重地，两个星期后，便不得不挥师进入北京。聚众也很快还以颜色，进入上海。两家公司在每一栋写字楼上都互不相让，竞争很快达到白热化。
同时，在加速“跑马圈地”的背后，是聚众正为在美国纳斯达克成功挂牌上市做最后的冲刺。按照聚众传媒虞锋此前的计划，聚众将于2005年底或2006年初上市，摩根士丹利已被选择为该公司海外上市的主承销商。2005年8月，聚众向美国证监会递交新股上市申请，并进入上市缄默期。
这样，曾经韬光养晦、蓄势待发的聚众已俨然成为分众成长的最大障碍。
新兴的楼宇广告业务基本是靠分众和聚众打造出来的。在楼宇视频这个市场，江南春、虞锋和他们分别领衔的分众传媒和聚众传媒无疑是一对出色的对手。分聚两家形同冰炭，势如水火，在彼此争夺市场期间，双方分庭抗礼、逐鹿中原，经过大小不断的“战争”和火拼，试图一分高低、一决雌雄。这些战争，分众、聚众或是不分高低，或是你上我下，总之是棋逢对手，互有输赢，在业界看来更是精彩异常。
但最后的结果时，正如我们前面已经说过的，聚众最后被江南春合并。
分众传媒副总裁嵇海荣表示：“分众、聚众合并之后，将可以集中更多的精力、财力，加速在全国各地更多领域内的扩展步伐，建立一个更加庞大的广告平台，实现双赢的并购初衷。”
这正是江南春的意图之所在。
“我不是一个很果断的人，从这一点上说，我很感激聚众传媒，感谢虞锋。”江南春如是说。因此，也正是对手的存在，迫使分众加快发展速度。
3.老大收买老二：聚众不战而屈
二战英雄、英国前首相丘吉尔说：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”在商界，朋友和敌人绝对是一个相对的概念。分众和聚众开始运用这个概念，并为此描绘出一派美妙的前景。一直贴身肉搏的分众和聚众，也终于“相逢一笑泯恩仇”，由分而聚。
交易完成后，国内媒体并购规模纪录再一次被分众董事长江南春刷新。曾经打了两年嘴仗，本是针尖对麦芒，甚至在几个月前也还是誓不两立的分众与聚众，转眼间成了“亲戚”的突然并购，让业界一片哗然。
“分众并购聚众，不是一场蛇吞象的收购，而是一次老大收买老二的交易。”这是一位户外广告资深人士得知分众传媒并购聚众后的评价。
更据介绍，合并之前，虞锋持有聚众40%股份，凯雷前后共投资聚众2000万美元，持有25%左右的股份，其他35%的股份均为小股东持有。与分众合并后，有部分小股东套现，而虞锋和凯雷仍保持现有股权。
？合并完成后，分众仍将保留聚众的品牌，但聚众现有楼宇视频广告业务会全部并入分众公司，按照战略规划，TargetMedia（聚众英文品牌）可能承载户外大屏幕与部分细分媒体广告业务。
聚众与分众合并一完成，新的分众传媒占有了国内98%的楼宇广告市场，商业楼宇联播网将覆盖中国75个城市，3万多栋楼宇，6万个显示屏（分众为3.5万个，聚众为2.5万个）。？
此外，合并之后，两家的精英人士就能腾出精力，做大做强户外视频广告，致力于行业标准建设、效果评估体系建设，并思考新的开拓方向。一个垄断的楼宇电视户外广告市场已经轮廓分明。江南春则意味深长地表示，“今后这个行业将越来越趋向合作”。当市场上最强劲的对手都成为分众的合作伙伴，共同打造一个更大的市场，就不会再有其他对手了。
但垄断并不是江南春和虞锋合并分众与聚众的最终目的，主动整合抵御外敌才是这两个商界奇才的先见之明。
分众与聚众合并后，它们的商务楼宇联播网将覆盖1亿多都市主流消费者，市场份额一跃超过96.5%，完全具备了垄断资格。同时，楼宇广告目标明确，效果精准，黄升民教授称楼宇广告为“广告领域的狙击手”。
“江南春和虞锋，在分众和聚众都是创始人。他们对户外广告市场的了解和认识很深，考虑也很多，合并是在按照自己的理想意愿布局。或许将来可能出现更大的资本来收购分众，到那时，就不是个人情感的问题了。”
江南春则认为“传媒的利润率来自于想象力”，因为目前中国是全球第四大传媒市场，但据预测，到2008年，中国的位次将上升至全球第二。所以，如果能重构传媒，将会带来巨大的商机。而“此次分众与聚众的合作便是中国广告商在全国乃至全球范围内寻找商机的第一步，也是给想要进攻中国广告市场的外资传媒巨头的‘下马威’”。
这场突如其来的新传媒整合让聚众CEO虞峰感到黯然神伤：“中国的企业都希望到纳斯达克去敲钟，我们是没有机会去了。”
事实上，这场闪电购并让不少广告业界的资深人士感到“吃惊”。因为，聚众此前一直宣称将于2006年一季度力争在美国纳斯达克上市。
伴随着突如其来之举，行业分析机构也表达了自己的观点。易观国际表示，聚众传媒被分众传媒收购的行为相当突然。从这个突发行为来看，一方面可能是聚众传媒本身的盈利能力未达到预期，另一方面则更可能是显示了美国资本市场对楼宇广告这一商业模式的怀疑。
然而，事实上这一切的一切都证明了分众传媒掌门人江南春不战而屈人之兵谋略高超。
4.策略：垄断下绝对优势
阿里巴巴CEO马云曾说过：“宁愿买对自己有补充作用的公司，也不买竞争对手。”然而，在一个缝隙市场上，不买下竞争对手就意味着鏖战，就意味着利润空间的挤压。
而二战英雄、英国前首相丘吉尔也说过：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”在商界，朋友和敌人绝对是一个相对的概念。分众和聚众开始运用这个概念，并为此描绘出一派美妙的前景。一直贴身肉搏的分众和聚众，也终于“相逢一笑泯恩仇”，由分而聚。
对此，邹韦恩丝毫不掩饰当时的兴奋说：“两家公司合并之后，中国最大的户外广告平台将立即浮出水面。凯雷集团一直致力于为聚众传媒增加价值，凯雷将继续为合并后的新公司提供长期支持。”
市场是第一双有力的手，双赢的共同期望与目标促使分众与聚众两家公司抛弃门户偏见，走到一起。在分众与聚众合并的“江湖一统”之后，此前双方“圈”下的各种场所可组成不同的联播网。一时间，两强合一、强强联手使得媒体市场崛起一股不可忽略的强大力量。
合并后的分众，根据楼宇的性质，把商务楼宇联播网进一步细化，逐步涵盖领袖人士、商务及白领人士、商旅白领人士和时尚人士四类。另一方面，分众与聚众几乎一致的商业模式奠定了其合并后无可挑战的市场地位，行业内基本已经没有对手，就能在很大程度上节省运营成本，消除价格战。
此外，合并之后，两家的精英人士就能腾出精力，做大做强户外视频广告，致力于行业标准建设、效果评估体系建设，并思考新的开拓方向。一个垄断的楼宇电视户外广告市场已经轮廓分明。江南春则意味深长地表示，“今后这个行业将越来越趋向合作”。当市场上最强劲的对手都成为分众的合作伙伴，共同打造一个更大的市场，就不会再有其他对手了。
？但垄断并不是江南春和虞锋合并分众与聚众的最终目的，主动整合抵御外敌才是江南春这个商界奇才的先见之明。
分众与聚众合并后，它们的商务楼宇联播网将覆盖1亿多都市主流消费者，市场份额一跃超过96.5%，完全具备了垄断资格。同时，楼宇广告目标明确，效果精准，黄升民教授称楼宇广告为“广告领域的狙击手”。
分众与聚众的合并就是要让受众者“无处可逃”。从圈楼、圈钱到“圈人”，分众不管对方愿不愿意，牢牢控制住相当一部分主流消费者，并成为中国第三大媒体集团。此为合并后的优势一。
优势二，人才优势。分众的成长离不开“树旗招兵”而引进的许多优秀的人才。合并后的人员调整一方面成为江南春最为头疼的问题，同时也为新分众集结了一大批销售、经营、管理的广告精英与骨干。
优势三，资金优势。自从上市融资后，分众其实就不必再为资金而苦恼。分众与聚众的合并直接将凯雷投资等原聚众的生死伙伴拉入自己的阵营。合并后的新分众更加财源广进。
优势四，利润优势。东方明珠虽发展迅猛，但在很多人眼中也只是有竞争的潜力，却难成气候。正如虞锋所说：“合并减少我们无序的竞争，控制企业经营的成本。”同时，没有竞争对手的江南春在市场开拓上将更加得心应手。价格血拼成为历史。而在楼宇电视广告领域没有更多选择的产品厂商们，现在也不得不花费更大把的“银子”去争取那方寸之间的LCD液晶屏幕。
优势五，社会资源优势。古人言“君子善假于物”。丰富的社会资源有利于分众目标的达成。就聚众而言，其发展甚至离不开北京相关政府部门的扶持。并且框架和分众本身也具备相当的社会力量的集聚优势。
优势六，营销网络优势。框架、聚众原本苦心经营构建的营销网络渠道和广告客户资源通通收归新分众门下。江南春相信“小打小闹难成大事”，几乎覆盖全国的销售网络提供给新分众一个广阔的舞台。
喜欢《广告狂人江南春》吗？喜欢刘洪飞吗？喜欢就用力顶一下吧！