第35章 附录一：江氏语录
认识江南春的人都说他文思敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，文科出身，加之校园诗人的背景，使得江南春在公共场所的任何时刻面对记者的采访总是显得风趣幽默而又妙语连珠，出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的讲演稿。
同时，江南春的语录确如其人，热情、奔放，充满了活力，但又没有过分的跳跃。因此，江南春的众多话语中不乏许多脍炙人口的经典。
“一年出轨一次是道德的”
“创意面前生意是不平等的。”“创意创造生意。”“有创意的生意和没有创意的生意，最后的投资回报率相差得非常远。想象力创造你的利润率。”
“颠覆性的创意更能制造财富是我的‘成功理论’。”
“有了创意没有钱创业怎么办？没关系，只要师弟师妹们愿意，我可以对一些具备市场潜力的项目进行风险投资。”
“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”
“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
“对传媒的利用来自于想象力。”
“我认为，因为目前中国是全球第四大传媒市场，但据权威机构预测，到2008年，中国的位次将上升至全球第二。所以，如果能重构传媒的过程，将会带来巨大的商机和非凡的商业利润。”
“但对传媒的利用不仅来源于广阔的市场空间，更来源于天马行空的想象力。没有想象力，市场只能是一潭死水，没有丝毫活力。”
“在新开市场上，分众就是当然的大哥大。”
“关于合并，我和聚众虞总只通过两次谈判就基本完成了，相关的律师工作进行了三四周的时间。关于估值，我们对彼此的估值的认识都差不多。总的来说，双方的合并是以合理的条件进行的，而合并后‘在新开市场上，分众就是当然的大哥大’。”
“圈钱不是一件坏事，因为公司的发展需要资本去推进，包括我后来的购并框架媒介，大量的投资都需要外来资本的支持。打开资本的通路，能够融到更多的钱，开展你更大的事业，这是无可厚非的。关键是你圈了钱之后要干什么？如果我们有很好的用途，我们给每个股东带来了比较好的收益，带来了公司业绩的持续发展，我觉得‘圈钱’就是对的，‘圈钱’就是好事情。”
“我在做分众之前就比较高调，因为我有很多创新观念要表达。分众要引领这个市场的发展。作为市场的开拓者需要对这个市场进行教育，所以我也会参加各种各样的演讲会去表达自己的观点。”
“在我们创造新的媒体之前，市场已经有这个需求，我们创造了一个新的媒体，需要告诉广告客户市场趋势是什么，商业价值是什么。现在楼宇电视广告已经被广告客户认可了。而我们的同行分享了这个过程。所以，作为一个合格和优秀的市场开拓者就需要教育这个市场。”
分众传播的角度弧调立体化传播和无缝化传播，立体化指针对人们生活的多元化，进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们的立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。
“困境总会有的，困境中有很多因素是不可抗衡的，面对不可抗力我们更要坦然，因为即使失败，也是一种体验，而失败带给我们体验的强度会更高。要知道，经历大悲大痛，人生才会丰富。”
“那段时间就是在烧钱，烧的不仅是我10年积累的钱，而且烧的是我10年的青春岁月。”“我那时经常冒冷汗，一种前途未卜的感觉，再加上当时处于‘非典’时期，很多形势难以判断。2003年1月到4月，销售速度比我想象的慢。”
“烧的是我10年的青春岁月。”
“依照我的性格，我不会接受这种失败。”
“事后我常常反问自己，是否会在3000万花完之后继续投入2000万，我的答案是肯定的，依照我的性格，我不会接受这种失败。但是软银的钱到了，这种假设无法考证，也就永远变成了过去时。”
“快乐不重要，悲伤也不重要，重要的是体验的强度。”
“人生就是很多体验的积累。快乐不重要，悲伤也不重要，重要的是体验的强度，如果这种强度能够达到触目惊心，为我们的内心带来强烈的体验，就是有价值的。当我们在最后一刻回忆起来，曾经经历过彻底的惨败，经历过大悲大痛，这样的人生才会丰富。如果生活中都是小忧伤、小快乐，那多没意思啊。”
“一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近。只有跨越这条界线，你才知道界线在哪里。”
“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”
“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”
“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众群体，而这个群体能够被清晰地描述和定义，这个群体恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群。”
“所谓最好的客户，是能够给公司最大启发的客户，是教导我们如何超越现有服务、提供更大附加价值的客户；是能带着挑剔的眼光提出问题，激励我们改进从而嘉惠其他人的客户。戴尔称这种状况为‘机箱外价值’。”
“专业人才的缺乏是作为一个CEO面临的最大挑战。”
“人才占有率就是市场占有率。只要积聚业内最优秀的人，这个世界便是你的。”
“我们以选接班人的态度招募新人，并且定下规矩，所有人都必须寻找并发展自己的接班人，这是工作的一部分。这样大家就知道我为什么每年都花数百小时的时间亲自去挑人的原因了。我们是在今日的应征者当中寻找领导型人才，寻找接班人，这怎么可以掉以轻心？”
如果人才留不住的话，受训过的优秀人才的流失对我们将是一个重大的损失
“为了能够使个人的价值充分地体现出来，公司会给每个人提供充分发挥个人才能的舞台，让员工看到自己的光明前景，弱化员工的跳槽动机。”
“当然每个人都喜欢做更简单、更轻松、赚钱更多的工作，但事实上，今天你如果可以很轻松地做这个工作，那么别人也同样会很容易上手。当别人觉得难度很大的时候，你知难而进，你的机会也就来了。”
“机会是转瞬即逝，今天你不抢这些时间，少工作1个小时，以后你会付出10个小时的代价去解决这件事情。在整个市场的竞争过程当中，如果你停下来就是找死，因此对我们来说要尽可能地以最快的速度奔跑。每天自己内心不断发出的声音就是快跑的声音，跑到你的竞争者消失，不用回头，你只顾往前跑。”
“财富其实应该只是一种力量和能量，它可以帮助你把梦想变成现实。创造财富是为了实现梦想，这个创造的过程才是一种享受。只能说，有了财富可能会离想要的生活更近些。但目前处在创业过程中，我的休闲娱乐时间非常少，这注定财富的消费与我无关。”
“‘节约型’是一个让资源优化配置的概念。不过做富豪不是我的理想。当我们创造财富以后，应该优化地去分配和使用它，一方面，你可以去做你希望或者喜欢做的事情，借助于财富的力量去实现梦想，另一方面，我们生活的这个国家、这个时代和环境是我们得以创造财富的大基础，用财富可以去履行你的社会责任，把它变成一种回馈社会的能量。当发挥出对于社会的能量，财富才真正显现出它的意义。”
“在任何时候都不放弃对任何人传播。”
“行业只要不进入恶性竞争就好，大家都可以保持亢奋状态。”
“我们一般讲垄断是指对某一个产业，我想我们两家的合并，只是对楼宇电视形成了一个非常高的进入壁垒，但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分，所以不能说是形成了一个产业的垄断。即形成高壁垒，但未垄断产业。”
“不过客观来说，虽然会失去机会，但能少犯错误。我是小心驶得万年船。”
“我顿时就觉得，我们做广告代理行业就像同很多人一起挤公共汽车一样，一阵厮杀后，好不容易占了一小块儿地还挺得意；而陈天桥做网游，则好像自己开了一辆法拉利，油门一踩，绝尘而去。”
“最近很多人一直讲《蓝海战略》这本书很好，我也对它进行了研究。这本书主要是讲怎么找到蓝海，每个行业都有它自己独特的蓝海。找到蓝海要有三个方面的能力：第一要有专业的洞察力，当你对这个行业具有非常专业、深入、细致的洞察力的时候，你发现蓝海的机会会大大增加；第二要用怀疑的眼光看问题；第三要学会颠覆性思考，如果从多角度和反方向看事情，你看到的‘景色’将与众不同。”
“我的观点是，无聊的时空有助于为‘有聊’提供创新的机会，但我还是觉得创意的来源与怀疑、颠覆最为相关。”
“对蓝海的理解，不同的人会有不同的内涵，在现代商业中靠创新取胜也有不同的方式，可以是技术创新，可以是模式创新，也可以是其他方式的创新。但相对于技术创新，大多数企业更有机会和优势参与模式创新，特别是在当今的中国，看谁能跳出原来的思维框架，创造出新市场，谁就能取得出人意料的成绩。”
“媒体常说分众做的是无聊产业。没错，我认为分众现在取得的一点成绩最主要是来自思考方式的转变。”
“很多事情要从不同的角度和空间来看。如果分众当时相信媒体只能成为大众媒体，广告只属于夜晚不属于白天，只属于家庭以内，不属于家庭以外的话，就不会有分众传媒的今天。”
“换个角度就是全新的模式。大众媒体必须以内容为王，否则就不能吸引广告主。分众虽然没有内容，是纯广告，但同样不会丧失注意力，当大家处在比看广告更无聊的时间段时，广告就成了内容，因为任何一点声响都会吸引你的注意。”
“也许我就是个写诗的文学青年蜕变而来做生意的小资青年，所谓江山易改，本性难移。”
“没有一个行业是好干的，因为大家都在竟争，这就像挤公交车，你要费很大力气才能在拥挤的公交车上占有一席之地。”
“我办公室对面就是软银，软银的人为什么蛮喜欢我呢？原因是我总最晚走，他们看到我的车子很晚了还停在地下车库里，我办公室的灯总亮着，他们加班的时候看到我每天都在加班，软银的人认为我是敬业的人，他们跟我谈话，觉得我是一个有热情的人。”
“这个世界变得越来越发达，同时由于发达之后导致很多人感觉无聊，当这个世界变得出奇无聊的时候，有些人就变得出奇聪明，把别人的无聊变成现金，这就是想象力。”
“灵感是在洞察力中发现的，不是拍脑门想出来的。春节的时候，负责大卖场联播网业务的老总都不休息，我和他们一起到卖场去，和购物的老太太聊天，了解他们的需求。注重细节的改善，有时不需要灵光，而是执行细节的完美程度。”
“我还会选择媒体业。我属于综合能力比较强的人，比如写诗歌可以写得不错，但不会是最优秀的。我的兴趣广泛，属于典型的中文系剪刀+糨糊的学生。上大学时，我写诗歌，‘用一枝玫瑰堵住你燃烧的嘴唇’。文学和诗歌对我的性格有深刻的影响，甚至影响到我对商业的看法。”
“如果其中任何一步有困难，我就会放弃。只可惜每一步都很顺利，就做成了。”
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