第31章 “变是永恒的不变”颠覆传统掘金有道(6)

江南春说，“从我自己的角度来说，以身作则和授权同样重要。我最不能容忍的事情是行动缓慢，对别人对自己都是这样，所以公司创立以来，和我一起工作的同事都养成了同样的工作习惯。”

偶然一次，江南春与李嘉诚进行了会谈。江南春说，与李先生会谈中，主要有三点印象深刻：

“第一、李先生开场问我们四个问题，当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”

李先生说，这些问题，没有人可以为你回答，只有你自己知道怎样活出答案。

第二、江南春问李先生，他认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么？

李先生讲一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人，没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会，并且会使人生不快乐。要敞开胸怀、善意诚意待人，懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且，领导一定要有责任感，当困难出现，危机出现，要勇于担当，分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做人，做领导更应如此。

第三、江南春问李先生，为什么企业如此之大、财富如此之多，为何每天学如此努力6时起床一直忙碌到10点，甚至12点。

李先生说，一个人一生能用的钱是十分有限的，他一直喜欢勤勉节俭的生活，不与别人去比，当他的二个孩子还只有10岁多的时候，有一个冬天他领他们到路边去看一个7岁的女孩，由于父母很穷，所以女孩下午放了课就在马路上铺了个报摊，坐在地上、坐在寒风里一边卖报纸、一边坐功课，他对他的儿子说如果他们能做到这样就一定会成功。

李先生说一个人的一生是非常短暂的，一个人的价值不在于他拥有什么，而是在于他干了什么，付出了什么，他的座右铭是[建立自我，追求无我]。他认为我们都很年轻，应该全身心投入创造更大的成就，同时为家人为朋友为别人为社会奉献更多的价值，并提醒我们要坚持不要松懈，要努力追求更高，创造不平凡自我，实现人生的意义与目标。

最后，李先生送给江南春一句话：栽种思想，成就行为，栽种行为，成就习惯，栽种习惯，成就性格，栽种性格，成就命运。

在这里，李先生一再强调领导者的性格的重要性。事实上，在实际的经营管理工作中，江南春正是不断地用性格魅力去引领着企业发展、健全着企业文化。

江南春每天工作15个小时以上，衣柜里只有衬衣，没有休闲服饰，中午和普通员工一样吃盒饭。

在分众传媒，江南春有很多“粉丝”以他为榜样。江南春这种以身作则的方式，远比他滔滔不绝的演讲更具有影响力。

正因为如此，江南春打造出一支充满激情的、充满巨大自信的，同时也是一个非常注重细节的、对细节有很好的敏感度的团队。

5.预测：传播领域未来三年九种机会

机会无处不在，江南春说，我们需要做的是发现它，在参与的过程里欣赏它。

分众传媒所做的生活圈媒体群是大家平时看得见的东西，但大家更关心的是，在传播领域里未来三年究竟有什么样的机会，有什么样的可能性。为此，江南春总结出传播领域的九个关键词：

关键词一：分众

这个词已经被分众传媒实践，当时起这个名字是来自托夫勒的第三次浪潮，他比较多的用了个性化、分众化、碎片化。1992年以前，中国不需要“分众”这个词。大家彼此之间没有太多的区别。到了1998年，社会发生巨大的改变，人群和商品出现细分化趋势，必然导致了传播领域的细分化。所以客户一直要求用更精准的手段，打中和打动目标受众，避免广告浪费。于是江南春看到手机、房产、汽车越来越有受众分层的象征。

“如果说普通的牛奶是白奶的话，那酸奶代表更加年轻时尚的阶层，特伦苏代表比较中高档的阶层。这个趋势值得重视，未来的媒体一定是由大众向分众转变，手机媒体、搜索引擎都预示着一对一媒体的慢慢到来。”

关键词二：植入

电视节目片的插播广告，恐怕没有多少人能记得。蒙牛在超级女声成功，则是用了植入的力量。消费者只要消费内容不看广告，但当他所有的东西，主持人、背景台等被综合调用起来的时你很难回避。现在很多行销采用公关的力量，有的人控制博客、bbs，在网络上也好，在新闻上也好，采用更加自我体验的模式，去创造对品牌的信赖度，正成为目前植入式广告的重要词语。

关键词三：娱乐

如何把广告植入到娱乐当中，有几个方向可以看到：第一是在音乐行销方面，最明显的案例，王菲唱的百事可乐的歌，在电台被反复播放的时候，百事可乐的形象就得到了传播。这些广告和音乐娱乐完全整合在一起，很难忽视它的存在，只要你热爱这个歌星影星，就被卷入其中。第二是体育营销，三星也好、联想也好，在体育行销中的表现和收获大家都看得到。第三，国外ingame的广告。在赛车当中有一块路牌是intel的广告，所以江南春想这个是未来大家可以看得到的方向。

关键词四：体验式行销

比如宜家，它有很多床、沙发，投影机打在屋顶上，大家可以躺着，一边体验宜家的舒适放松，一边获得宜家所要讲的感受。所以我相信像宜家这种体验式行销成为未来的主要导向。

关键词五：垂直

“现在门户网站的市场在继续上升当中，以新浪为代表，每年的广告收入高速度增长。同时我们到垂直网站的崛起，类似东方财富网。作为中国最大的财经门户网站，流量角度来说，我上次上去看到一篇博客有九万人读，专业人员的这种杀伤力会越来越强。这种垂直的网站已不单是网站，它可以做得更加深入和深刻，把上下产业链打通。不仅成为最专业的网站，它甚至延伸到了操盘密码的股票软件，这种万元一个的软件，可能最后开发出来的成本已经为零了，一天可以卖出100套的话，这个收入也是非常恐怖的。所以我想类似这种垂直性的网站是垂直打通它所在的社群和专业领域，收入是多元化的，以后会有超越前一代网站的机会。”

关键词六：杜区

目前这些社区网站，在今天这个市场当中，造星拥有的非凡能力，比如芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何运用社区的力量传播品牌，已经成为一种不可忽视的主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意力量出现的，这种影响力是独特的，不是公关形式出现的。

关键词七：定制

有时候开玩笑，搜索引擎，搜索江南春，可能搜索出来是江南春这个人，是一个年画名称，是不是这个搜索引擎理解我的需求呢？很多搜索在不断走向智能化，当它对你的搜索情况有进一步了解的时候，对你的兴趣判断和爱好的判断在不断加强的时候，它形成的数据库最终将能够先帮你在整个网络中搜索一遍，把你想要的内容拉到桌面，形成你个人桌面的主页，这种趋势也是非常强有力的发展方向。

关键词八：收费化

这是巨大的市场。向消费者直接收费的模式会成为未来的主导模式，如果看世界杯普通场一个人收2块钱，决赛一个人收10块钱，跟电话账单一样，到月底结账，一个月你花30块钱看世界杯，江南春觉得这个中间拥有的收入会非常恐怖。通过这点，江南春清晰地看到内容收费远远超过广告市场的前途。

关键词九：超媒体结构

当中国的七八千家个人网站形成联盟，当网站被一种特定的技术管理起来，流量被统一化以后，如果你可以将一个软件放在背后去识别，这对广告主来说也就形成了价值。你在哪个网站上不重要，它超越了媒体结构，可能在七八千个网站当中随时随地走进来，我只要识别你的号码，给你挑挑广告，广告主只想打动目标受众，这一对一的形式是未来的趋势。同时还可以按最后的点击或是最后产生的消费行动来进行收费，按照结果收费，江南春预测这样的模式是无法抵挡的。

九个关健词，其实远远无法包容所有，世界的美，往往在不断变化过程中的无限次扬弃之中.机会无处不在，也正是出于如上的分析，江南春才说，我们需要做的是发现它，在参与的过程里欣赏它。

六、联手新浪：不超出常人意料不叫变

1.轰动业界的消息

变就要打破思维常规，不超出常人意料，不叫变。

2008年，注定是中国历史上不平凡的一年。雪灾，汶川地震，北京奥运，全球金融危机……大喜大悲，无不在刺激着人们的神经。

在这一年的年末，江南春突然宣布了一个足以震惊世界互联网的举动：将分众的楼宇广告与中国第一门户新浪合并！

这是一个两家美国上市公司的核心业务合并；

这是一个组成近100亿年广告销售额的巨型交易。

这是一个注定对中国互联网发展产生深远影响的合并。

一时间，众说纷纭。

“江南春要退出江湖了！”

“这是金融危机下，两家夕阳企业抱团取暖！”

“江南春是最后实际掌权人，当年盛大陈天桥、唐骏都没狙击成功新浪，现在被江南春实现了。”

“这是‘上海帮’完成对新浪的掌权”

究竟这件事情的深远考虑是什么，恐怕只有江南春本人才最清楚。

但可以肯定的是，在“变态”这一方面，江南春又胜了。

如果你要做什么，完全在你的竞争对手意料之内，那只能算是常人思维，在高手如云的商界，又怎么可能出奇制胜？

要想了解此次“变”的神髓，就必须再次回顾江南春的跌宕经历。

2.“思变”促进了江南春的历次“质变”

江南春的变，就体现在他的超常规思维能力上。

纵观江南春的半生经历，令人惊叹的发现，“思变”贯穿了他成功的始终。每一次变化，都带来了人生的新一次飞跃：

在学生时期，因为不甘于背负外债，因而“变”成了广告人，成为了首屈一指的校园大款。这次变让江南春体味到了“做策划赚钱，比写诗更有价值。”

打工时期，江南春不甘心寄人篱下，于是自己当老板，不到30岁就垄断了大上海的互联网广告，这次变，让江南春升级到了一个成功的老板，积累了丰富经验。

因为不甘心只在战术层面与敌人纠缠，江南春苦思七天之后，决定知“错”就改，开创了分众这个开天辟地的广告模式，拉开了中国新媒体市场的序幕。这次变，又让江南春由一个普通老板，变成了开创时代的领袖。

因为不甘心与竞争对手聚众、框架、玺诚互相消耗，江南春做出了在其他行业几乎前所未有的举动：利用资本力量，收购了所有竞争对手，一统江湖！

“秦王扫六和，虎视何雄哉！”这次变，让江南春的形象由创业领袖，变成了江湖大佬。直到很多年以后，大部分新创业媒体公司和VC的目标，仍然不是去纳斯达克上市，而是最终被分众收购。可见江南春的在江湖儿女心中的地位。

3.先苦其心志，再“穷”再思变

然而，已经成为如此地位的江南春和他的分众，下一步如何变？

当“315短信门”事件发生后，分众的市盈率一路走低。尽管销售业绩在上升，但仍然无法抑制股价下滑。原因很简单：你已经垄断了市场的90%，还有什么高速发展空间吗？没有高速成长空间，凭什么认为你的股价会高速增长？

另外，江南春不是技术背景的百度、google，也不是有政府背景的联想、华为，他靠的是“创意”。尽管已经在市场方面取得高度垄断，提高了进入门槛，但当东方明珠、北广传媒等国企巨头觉得这个创意可以抄袭，进入竞争的时候，江南春还会战无不胜吗？

从某种意义上看，315短信门事件，只是分众帝国危机的一次导火索。

一方面，他意味着分众在互联网、手机等生活媒体圈多元化尝试的一次失败，江南春战无不胜的光环开始褪色；另一方面，也有些悲观者，认为这是要让分众学会低调，学会更好的处世。“君不见，在央视的梅地亚中心，到处都挂着分众的液晶广告牌，这岂不是让央视的广告部门尴尬？”“分众视频就是在抢电视广告资源，问题不那么好解决。”

面对主营业务增长缓慢、多元化触礁、竞争对手强大等种种困境，江南春该怎么办？

让我们做一道选择题：如果你是江南春，你会怎么办？

A、人生至此，夫复何求？剩下的日子平常发展，公司交给职业经理人，平常发展、得过且过即可，安安稳稳的做上市公司主席。

B、心灰意冷，卖掉公司，退隐江湖。有兴趣的时候做做天使投资人，享受培养年轻人的乐趣，平时到处旅游，声色犬马，过神仙般的日子。

C、不甘心，我江南春才30多岁，岂能如此轻易到达巅峰？此前多次苦思，多次思变积累的势能，已经发挥到头，要重新来过，再思，再变！

看看江南春的经历，答案很难选择吗？

如果他愿意放弃，他现在可能是一个不错的诗人，每日和心爱的女人在公园、在河边、在酒吧吟诗作对；

如果他愿意放弃，他现在可能是一个不错的小老板，3、5千万的家底，殷实的过一辈子，有个贤惠的妻子，有个可爱的孩子，准备足了全家移民或者给孩子出国留学的经费；

如果他愿意放弃，他现在可能是一个普通上市公司的主席，每日听公司高管们，汇报关于聚众、玺诚等竞争对手的举动，正如网易、九成、盛大之间的恩怨。

但他没有。没有放弃。

因为心不甘，所以他没有放弃，选择了继续“变态”。

4.图谋已久

新浪，多年来，一直是中国互联网门户的龙头老大。四通的段永基、传奇人物王志东、盛大陈天桥、打工皇帝唐骏，围绕着新浪，总有着说不清道不完的传奇故事。

而鉴于新浪在互联网的地位，以及其在首都深厚的社会背景，是地处上海的江南春，所需要的。关于合并新浪的想法，由来已久，只是由于此前分众市值太高，所以新浪董事会一直阻挠而已。

分众股价2008年的持续走低，恰恰成就了这一段姻缘。

尽管外界质疑，新浪和分众的合并，业务方面是否能整合；尽管分众集团内部也存在一定的质疑，CEO谭智等高管低调退出；但是，相信深谋远虑的江南春，一定会在接下来用事实告诉大家：

变态，才是企业追求胜利的常态。

他想得到的，终究会全力去得到。

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