第8章 创意创造永怡：从诗人到商人(1)
江南春从来就不曾否认，想要成为诗人的人生历练对分众传媒的今天有多么重要。
“从诗人到商人的转变过程对我来说很自然，只是在创造一件不一样的东西，而其中大的道理相差并不大。”
“诗歌的许多烙印对人生对事业都会有很的啊的影响。我创作的先锋诗歌在打破旧有的诗歌模式上多有尝试，这种练习对我后来的商业创新发挥了重要的作用。诗歌是靠想象力来维系的，这种想象的锻造帮助我创造商业利润。”
于是，借鸡生蛋，再用蛋钱买鸡，22岁的江南春拥有了50万的存款和完全属于自己的广告传播公司。凭借又是“裁判”又是“运动员”的优势，江南春的永怡传播占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额。
一、走自己的路：永怡传播
大学兼职的经历，不仅让他不久又成为学校勤工俭学队伍中最出色的一员。更为重要的，这份兼职带给他的远非物质的收获所能媲美，江南春从此稳健地迈出了他向广告业进军的第一步。
应该说，正是由于这份意外的兼职经历的收获，为江南春日后在广告业一发不可收拾的巨大发展铺就了绵长而又成功的红地毯。
万事开头难，难以想象完美的后续会没有一个成功的开始。由此，若要谈起江南春创建分众传媒，我们没有任何理由将其与江南春任总经理经营多年的永怡传播公司完全割裂。
永怡传播公司的伊始，为初出茅庐的“毛头小子”江南春以及他的造富人生揭开了并不神秘，但却意义非凡的序幕。
1.借鸡生蛋永怡姓“江”
生性好强的江南春并不想一辈子屈居篱下，一直为别人做嫁衣，一直看着老板的脸色打工挣钱。于是借助永怡传播公司这个事业发展平台，不满打工且已经踌躇满志的江南春把他21岁的梦想切换到创业的频道。
可是，几乎作为中国最早的一代大学生创业者，1994年时江南春何以获得百万余元的注册资金，至今少有人能说清道明。但可以肯定的是，江南春并不是天生有钱的主儿。那么江南春这笔数额如此巨大的注册资金究竟是从天而降还是另有隐情呢？
其实，这100万的注册资金江南春得来得全然不费功夫。
因为，机警而聪明的江南春使的正是“借鸡生蛋”的巧妙招数。
1994年，凭借江南春的资金实力，他还不足以成立一家属于自己的广告传媒公司，于是只可能“借鸡生蛋”，靠别人的钱帮助自己注册成立公司。
而也就是1994年的同一时候，港资永怡集团老板为了整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。这是一家以创意为主的广告代理公司。
华东师范大学中文系三年级的学生江南春，此时除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，言行举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的公司老板。而且已在广告行业工作了很长时间，因此被委以重任。
不过，永怡传播公司成立后，依附当时的永怡集团，江南春并不是法人代表，只拥有公司管理权而没有所有权。
而此中，便有了一个从“管理权”到“所有权”的转变过程。为此，江南春又巧妙地玩了两次“借鸡生蛋”。公司成立之后，自己不是法人代表，但是为了能尽快将公司收归己有，他必须拼命赚钱，通过“还款”或者“购买股份”的方式让永怡传播公司改姓“江”。
于是，成为“江总”的大三学生江南春马不停蹄地为了自己的企业四处打拼。
“1995年的时候，我们做过联想上海的业务，跟杨元庆谈过。”回忆起那些最初的客户，江南春流露出一丝掺杂着张狂的无以复加的巨大兴奋。
就是这些客户今后成了江南春的良师益友，推动江南春在广告传媒领域的成功。因为做SHAMPOO广告，所以结识了从台湾带广告书给他的朋友。
“SHAMPOO的老板（台湾客户）带给我14本广告书，启发很大。”也许，正是当时大陆市场上还罕见的这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨道和未来事业前景，以及发展的方向。
2.“让无锡亮起来”
大学阶段出尽风头，面临一年后的毕业，江南春却“感觉到了压力”。
为了逃离，或更是挑战压力，1995年，作为一名在校生，江南春筹集了300万元人民币，创建了上海永怡传播公司并自任总经理。
他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多，业务员能吃苦，永怡的销售收入直线上升。
临近毕业，正当许多同学四处奔走、为联系工作大伤脑筋时，江南春已经赚了50万元。
这一年，他才22岁！
这个公司的运作成功，在相当大的程度上体现了江南春这个年轻人的远见。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，江南春凭借“让无锡亮起来”的策划方案一举拿下了无锡的灯光工程。
1995年，江南春大学毕业来到对无比崇拜的上海无锡，当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，他说服了无锡市政府，借鉴上海灯光改造工程的经验，在其最繁华的街道中山路和人民路段统一策划灯箱绿化带，并创立无锡东广广告公司，使之成为无锡最大的户外广告公司。
“以上海市的‘灯光改造工程’游说无锡市政府在商业繁华地点建立灯箱广告，成本只有百万元，而收益却是六七百万。当然，城市形象也是实实在在地改变了。”江南春说。
事实上，这500个灯箱的工程他们没有投入一分钱。因为前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款，所以江南春没有投入一分钱，就一鼓作气在无锡做了500个灯箱广告。
借你的钱，然后做你需要的产品，产品做好之后，你再用我要求的价格买回去。
“我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。”这就是江南春的“借鸡生蛋”。
凭借着这样的不懈努力与干劲所挣得的这一笔笔的业务让江南春拥有了第一个50万，从而真正意义上拥有了永怡公司的管理权和所有权。
同年，因负责无锡项目的公司合伙人从永怡分离，而香港永怡集团也因自身经营问题撤资，永怡传播遭受大的股权变动，业务也面临诸多挑战和调整。
但也正是凭借户外广告商机使创业的江南春淘到了第一桶金，同时也使得江南春创造了白手起家，空手套“永怡”的商业奇迹。
不到两年的短短时间内，还没有大学毕业的江南春就已经创立了自己的公司，拥有了50万的存款，而那时候的江南春还不到22岁。
再以后，创业小成的江南春重新从无锡回到上海，把业务重心从东广广告公司转到永怡传播公司，开始专心经营永怡传播。
除了积累了一定资金，江南春还在与客户打交道的过程中积累了人脉，这些人后来都成了江南春的良师益友，推动了江南春在广告传媒领域的成功。一位台湾客户还给他带来了当时大陆市场上罕见的广告书，这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨迹和未来事业前景，以及发展的方向，他梦想着有一天能与国际4A级的广告公司一争高下……
二、新契机：互联网带来质的飞跃
互联网时代，这是一个你不得不注意什么，但似乎又不知道自己注意什么的时代。
1995年，永怡传播公司的年营业额已经达到500万元左右，在当时已经是一个中型的国际知名企业。但是由于公司没有太多固定的核心大客户和业务，没有一个核心的产业可以依托，加之公司遭遇了股权变动，作为创始人的江南春清醒地意识到——“没有出众的表现，如何使锁定目光成为可能”。在互联网带了社会质的飞跃之时，江南春开始盘算着如何利用这样一个新的契机为永怡拉开辉煌的序幕。
于是，借势借力，江南春开始进军IT市场！
1.借力：结缘IDG进军IT广告
“统占资源”比“个人优秀”更重要！
江南春在大学期间竞选学生会主席的经历让他悟到了这条生意真经，带领永怡传播急速壮大的过程当中，这条真经也起到了决定性的作用。
虽然1995年公司的年营业额已达到500万元左右，这在当时已经是一个中型的广告公司，而公司在上海也有了许多的广告客户，包括联想等。但因为公司没有核心的大客户和业务，没有一个核心的产业可以依托，加之公司遭遇的股权变动，作为创始人的江南春清醒地认识到，“此时的永怡，这样发展下去，会产生许多的问题”。因此，必须开拓新的广告市场。
在这之前，江南春对IT产品广告几乎一窍不通。几年的广告生涯，他已经习惯了做消费品的大众广告。当时的江南春虽然也有IT方面的人脉资源，也代理过联想在上海的广告，但对于诸如英特尔等IT公司究竟在想什么、做些什么，他却一点也不了解，心中没谱。
不过，他还是敏锐察觉到IT业在不久会成长为一个巨大的新兴产业。江南春不仅意识到IDG这棵“大树”的分量，而且凭借着诗人的敏感，毫不费力地嗅出了IT广告市场在未来的发展状况。于是他开始调整永怡传播的业务方向，专心去攻IT广告市场。
在这时，为了给想独立的无锡项目融资，江南春他们找到著名的lT传媒集团IDG。意想不到的是，项目没谈成，而江本人却与IDG传媒集团结下不解之缘。
“当时IDG传媒集团想并购一些广告公司，为他们的传媒业服务。而我做的就是广告公司，IDG传媒集团总裁对我个人也有很好的评价。于是，在1995年底，IDG决定收购永怡。”但这样的机遇却因政策的限制未能成行。按照当时的政策规定，外资不允许进入中国广告业。
此时已经敏锐察觉IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春，没有放过这样的机缘巧合。
1995年底，永怡传播和IDG通过协议进行合作，不拿一分钱工资的江南春成了IDG上海办事处的主任。设想一下，IDG在中国投资了很多IT媒体，永怡传播在上海积累了大量的IT客户，江南春一方面在IT媒体上有话语权，另外一方面，IT客户做广告又要找江南春，又当“裁判”，又当“运动员”，江南春的永怡传播想不赚钱都不行。
凭借IDG在lT业的一些数据资源，永怡开始专注于这个行业。
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