第17章 “阳光的一代”新富人：从“神话”到“帝国”(6)

此前，江南春曾有言：“分众传媒又推出了了一款创新型的技术媒体，我对此深感自豪。框架2.0将为广告商提供更多的广告机会。”

“经过15个月的研发，我们公司很高兴推出这项革命性的新产品。”谭智说，此款产品是以技术创新为亮点的智能液晶平面媒体，在技术方面有很大的提升，具有GPS、全球定位等功能，可以让广告客户实现远程遥控。

据介绍，新媒体框架2.0为框架1.0的进化版，是诸多新技术和新思路的开发和应用，是框架传媒进一步深化电梯媒体市场空间的一柄利剑。

同时，框架2.0实现了高技术模块化——它具备高清晰度电子显示屏，集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体，为客户提供高质量播放服务的同时可存储多用户多达1000个预制画面，并按用户提供的排期表需求进行灵活的个性化播放。

由此，业内人士分析说，框架2.0所代表的新一代数字媒体的特征，在大幅提升营销传播效果的同时，也必将催生出更多全新的营销模式与手段。

而随着框架2.0的问世，分众的所有核心业务实现了完全数字化。

正如分众传媒的高层所言：“今天的分众已不单纯是个楼宇视频媒体或者户外视频媒体，而是一个完整的‘数字化的生活圈媒体群’。”

就在推出框架2.0不久，2007年7月28日，江南春赵凯包括公司前台在内的全体员工电话会议，充满激情地向每个员工传达了公司的宏伟原景——“做中国最大的数字化媒体集团”。

其实，早在？分众拥有的媒体群成为“数字化生活圈媒体群”的时候，分众传媒实际上就是一个数字化媒体集团。

成为数字化媒体集团，是分众传媒对数字化时代的及时回应与引导，对一个时代传播趋势的及时把握。

国际市场对分众传媒的数字化前景也充满信心，在分众传媒向外界公布2007年第一季度财报之后，花旗集团宣布将再次调高分众传媒的股价，由60美元上调至75美元，并重申分众传媒是其首选媒体股。同时，花旗集团分析师在报告中称：“我们认为，华尔街低估了分众传媒作为中国最大的数字媒体公司所具有的固有实力和协同作用。这种协同作用意味着分众传媒的三大业务领域——数字户外广告、移动广告和网络广告未来两年的表现将超出市场平均水平和华尔街预期。”

“以前分众进军某个领域，大多是靠直觉，行动快于思想，直到现在，分众才真正形成了理论化、全局化的构架。”江南春从直觉找到理论的兴奋溢于言表。

走向数字化媒体集团的第一步，其实是把分众集团中最后一块非数字化业务“框架传媒”变成数字化的“框架2.0”——升级为液晶屏。这样框架2.0和分众楼宇电视、卖场电视等各种细分渠道的液晶屏一起统称为“数字化户外”。

“如果今天还有人问我楼宇电视会怎么样，我已经很不愿意回答了。”江南春的言下之意是，如果谁还揪着楼宇电视不放，那就表明他并没看懂分众。数字化户外、互联网和无线，是分众数字化媒体集团的三驾马车，而2007年后两者的收入预计会占分众总收入的35%40%。与此同时，以前100%给分众贴牌供货的液晶屏厂商，现在面对分众的订单缩水已经被迫去寻找新的客源了。

其实以楼宇电视起家的分众，从诞生起就一直面临着“成本”上升的问题。在此之前，分众经历了楼宇电视、户外电视、生活轨迹媒体、生活圈媒体等一系列的名字更换。由此可以看出，江南春一直希望从单纯的楼宇电视跳出来。

这一次数字化媒体的提出已经不是简单的概念变化了，而是标志着分众的全面转型。这其实宣布了“楼宇电视是分众的第一桶金，但分众的未来却不在这里。”

因此，在《分众的“嗅觉”及其数字化明天》中，江南春毫不避讳地继续阐述：“我们已经‘嗅’到了数字化潮流汹涌而来的气息，而随着框架2.0的上线，分众已经全面走在数字化媒体的道路上，未来也将会在数字化方向上做出更多的探索。”

4.辉煌在路上

的确，分众是“鼻子比脚步更快”的一个公司，至少这几年来一直如此，江南春总是比较灵敏地“嗅”到未来市场的“香气”，每向一个领域开进都在方向上有了足够的准备，这应该是公司快速成长的一个因素。

2003年的时候分众传媒做楼宇电视，发展到一定程度，市场空间也许会慢慢趋于饱和，而销售终端在营销传播里的重要性已经逐渐显露出来，于是江南春又开发了卖场电视，楼宇电视与卖场电视结合而有了一个户外电视平台。

2005年收购框架媒介公寓社区这个生活空间。2006年进入无线传播领域，启动“分众无线”，2007年分众又进入互联网广告的市场，这一块的增长是为大家所看好的。

分众慢慢从开始完全是楼宇视频联播网。户外电视结构进军到生活圈媒体群，进军到手机，进军到互联网，而分众今天和明天是什么？我们已经“嗅”到了数字化潮流汹涌而来的气息。

而随着框架2.0的上线，分众已经全面走在数字化媒体的道路上，未来也将会在数字化方向上做更多的探索。

今天，分众业务简单来讲是三大块，第一块是数字化户外，用数字屏幕打造各种各样的户外的视频；第二块，互联网；第三块是手机无线领域，这三块业务成为分众传媒的三条主战线。总体来看分众很简单，打造一个围绕消费者生活形态不受时空局限的数字化广告媒体平台。

今天消费者的生活形态发生了很多改变，生活轨迹、媒介接触的习惯和环境在不断发生新的改变，媒介、技术带来的变革使得有很多新的可能性出现，突破原有的媒介形态而成为新的媒介环境。江南春看到新的媒介环境正是围绕消费者展开的屏幕的世界，数字化媒体将必然伴随我们未来的生活，从媒体属性上来说，数字化媒体有四个不同以往的地方：

第一，表现力更加生动丰富。广告数字化媒体技术的改变，使广告表现力、打动力、对消费者影响力不断扩大。

第二，更加精准。可以通过很多不同的方式选择客户，可以选择不同的地点，锁定不同的人群播放不同的广告。在互联网广告领域，通过科技追踪和文本搜索，先对对方识别，针对对方的特征、浏览行为给一个针对性的广告。这种发展方向使目标受众更加细分。

第三，更充分的互动性。真正的互动可以使消费者身临其境地进入一个体验的过程中，这种体验的深度和强度超越了传统的媒介形式。

最后一点，是自由的时空性。电视广告以前只能在晚上，现在电视广告可以无处不在，可以出现在公寓电梯里，也可以出现在你的手机里，还可以出现在互联网里，时空的限制已经被打破，任何的时间、空间都可能成为媒体的天下，这使媒体业态发生很多改变，这在未来发展潜力很大。例如最新一期商业周刊报道关于市场研究机构eMarketer上周四刚刚公布的一份报告说，分析师认为时空的限制已经被打破，到2011年之后，是在线视频广告发光发热之时。届时，网络和电视的界线将变得不明确。

江南春说：“我不是做互联网行业出身的人，但我更多地了解广告主未来的需求，想方设法帮助广告主提高他们的广告投资回报率是我们时刻关注的问题，相信未来数字化媒体整体解决方案，在新的消费者生活形态、媒介环境、沟通环境当中会成为市场最重要的选择。”

自分众传媒2007年提出并快速推进“数字化媒体”战略以来，其业务重心就已开始向互联网业务转移。自从分众一脚踏入互联网后，其抢占互联网资源的速度就好像当年抢占楼宇的速度一样一发不可收拾。在短短一年多的时间内，分众相继收购了好耶、创始奇迹、科思世通、网麦等多家主流互联网广告代理公司，同时并购了一系列在汽车、房地产、网络游戏广告等领域具备优势的二线广告公司，展开了互联网广告的布局。

2008年1月22日，分众又携手日本电通，双方共同出资成立专注于国内互联网广告领域的“电众数码广告有限公司”。随后，分众向互联网广告又迈进一步，分众传媒旗下的分众无线同空中网签署战略同盟协议，并取得空中网广告独家运营权，共同扩展各自的移动广告业务。不论是户外还是互联网、移动领域，分众一直在努力通过各种途径来壮大自身的力量，以此来消除对未来的不确定。“通过各种各样的方式寻求在互联网广告市场份额的不断扩大。”江南春用一句话概括了其在互联网领域的所有动作。

江南春还说，下一个目标实实在在：江南春准备“杀”出国门，把生意做到越南、菲律宾和印度等地。这个诗人CEO正在大胆想像，用激情抒写他人生最亮丽的诗篇。

辉煌，在路上！

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