第16章 “阳光的一代”新富人：从“神话”到“帝国”(5)

玺诚传媒上市前的这一“急刹车”，于卖场液晶广告市场而言，无疑将是彻底改变格局的一次行动。

有人就预测，卖场液晶广告市场的格局将会彻底改变。据分析，卖场液晶广告市场一直饱受激烈的市场竞争和卖场的过于强势两大因素制约，但是现在，分众几乎占据着除了沃尔玛以外的所有市场，这不仅缓解了先前的紧张气氛，更为重要的是，分众的一家独大增加了它与家乐福等诸多卖场的谈判筹码以前为了打压对手而不得不给广告业主的巨大折扣现在可以停止，广告价格也能被调高。

业界传言，经过一系列收购之后，分众有望将旗下多个广告业务单独分拆上市，它将成立一家集团控股公司。对此，江南春未置可否。

江南春说，收购所进行的整合结束了竞争，将提高公司的盈利能力，“原来这一块的利润率是分众的业务中最低的，这也是竞争导致的。整合结束了竞争，将产生三方共赢的格局：对广告主，腾出了空间去更好地为他们服务；对玺诚，把未来不确定性降低了；对分众，毛利率将逐步理想化”。

玺诚传媒COO曹志高则表示，合作后双方市场份额将非常大，消除过激竞争后的超市液晶广告市场环境也将逐渐变好，这是一次双赢的合作。通过这一交易，分众传媒将进一步扩展其数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围。

摩根士丹利分析师季卫东也指出，“收购玺诚有助于缓解分众在卖场终端联播网市场面临的压力。此外，通过整合玺诚的销售团队和客户群体，分众有望从协同作用和交叉销售中获益。”

而对于并购后玺诚传媒的运营，分众传媒副总裁嵇海荣表示玺诚还将保留原先相对独立的架构和管理层，保留其原有品牌，分众既有的卖场广告版块也保持运行，只是在卖场和客户资源方面进行合作，即在卖场广告业务方面形成“双品牌”运作的局面。“分众确保不裁员，且玺诚管理层也不变动。”嵇海荣强调，与分众之前并购的好耶、框架相类似，玺诚传媒会拥有较大的独立性，并按其原有运营模式继续运作。

江南春表示：“分众历史上还没有让哪个被收购公司失望。”此次交易的成功，也在于双方对分众未来发展的预期充满信心。江南春在给自己信心的同时，也刺激了资本市场更大的胃口。

收购玺诚，分众在卖场领域安全了。自此，分众在楼宇、公寓和卖场三个重要的媒体接触时空都实现了绝对主导的地位。

六、驶入快车道：打造全国最大的生活媒体群

十年的苦心经营酝酿出江南春的巨大成功。然而，当单一媒体已经不能满足人们的立体化的多元生活之时，江南春意识到必须根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的原来没有的媒体形式、渠道、方式。

于是，收购、上市，分众并没有停下步伐。

也正是经过这些年来的建设与扩容、并购与整合，分众正在成为一个日覆盖80多个城市、上亿都市主流消费者的中国最大的户外生活圈媒体群，每天在不同时间、不同空间覆盖了1亿多都市主流消费者。

江南春深知，商战好比“逆水行舟，不进则退”。等待江南春新分众的是打造中国最大户外媒体网的“前无古人”之壮举。

1.打造广告帝国

自2005年10月，分众收购框架传媒开始，分众传媒就拉开了它并购的大幕。从楼宇广告到手机广告，再到2007年3月1日，出资3亿美元收购国内最大的互联网广告代理商好耶。最终，分众将手伸到了互联网领域。

所有的并购都指向广告，江南春要干什么？

有人说江南春是要打造一个新媒体的广告帝国。

创造了一个新的行业，并且在非常短的时间内创造了很高的股东价值，兼并收购能力超一流水平。“有人这样评价江南春。”

但是江南春认为并购只是手段，不是目的。

他四处出击在2006和2007年，分众传媒相继进入手机无线广告和互联网广告市场。目前整体业务形成了包括数字户外互联网广告手机广告三大平台的数字化营销网络。

是否户外广告已经到顶了呢，其实不然江南春这样做恰恰能对冲风险。分众不可能把所有的广告都做了，如果分众单单把户外做到了极致，虽然是把别的竞争对手击跑，但是也等于把自己做死了。而且为了分众的整体利润率不断地寻找空间更大，增长速度更快的市场才是解决问题的根本。

而江南春似乎把宝压在了互联网广告上，自收购好耶开始，在2007年，分众并购了六七家互联网公司。

这样做，是因为江南春看到了互联网广告的市场前景。他的判断来自于他的逻辑。他所有的逻辑思考的原点是从人的角度，从人的生活轨迹，人的需求出发想问题。人的生活是有一定的规律和轨迹的，如果把这个广告植入到他们的轨迹和规律当中是非常重要的。电梯、购物、手机、互联网，现代人生活必不可少的生活，在江南春眼中都变成了广告的载体。

而2007年，分众的动作，明确表明了它的转型方向，向数字化媒体全面进军。或许，做数字化媒体广告的霸主，才是江南春所想的.

2.六亿美元布局“生活圈媒体群”

对传媒的利用不仅来源于广阔的市场空间，更来源于天马行空的想象力。没有想象力，市场只能是一潭死水，没有丝毫活力。

江南春：我未来的模式是什么？我所有的思路可以归结为一个概念——生活圈。

因此，在楼宇电视“一统天下”，江南春又提出了另外一个概念，那就是“打造生活圈媒体群”。

以此，形成广告发布的四大系统网络，包括涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的领袖人士联播网；以写字楼、商住楼为核心的针对商务白领联播网；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、宾馆组成的商旅联播网；覆盖大卖场、K丁V、酒吧、美容美发厅、健身会所的时尚联播网。未来，分众传媒将使用分众、聚众和框架三个品牌斑盖楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域。随着业务的发展，产品线还将不断进行细分。新业务如手机流媒体广告会设立立道，入不同场。

我们前面也提到过的，2006年1月，分众以3960万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源；紧接着，分众传媒以3.25亿美元的天价并购最大竞争对手聚众传媒，进一步巩固其在楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位；2006年6月，分众传媒3000万美元收购凯威点告，突入手机广告领域；该年8月，分众传媒又收购了影院广告公司ACL，更名为分众“影院网络”，进入了影院广告领域。同时，分众还收购了数量众多的中小广告公司。

到2007年为止，江南春在收购上的价已突破6亿美元。而这些收购，也使江南春与其打造中国最大“生活圈媒体群”的梦想渐行渐近。

所谓“生活圈媒体群”，江南春对其内涵进行了详细解释：“广告主的思维模式发生了很大的改变，以前的广告主模式是以媒体为中心，现在是以受众为中心”，“人的生活是有普及的轨迹，如果把广告植入他们的生活轨迹就是成功的。”

江南春指出，与人生活相关的任何时间、任何空间、任何屏幕都可能成为媒介，这也正是“生活圈媒体群”的覆盖范围。分众的目标就是通过不同广告平台不断累计广告的时长，从而使产品线进一步延伸，最终实现更为广泛的覆盖。

分众传媒在完成此前的收购后其触角已拓展至商业楼宇广告、卖场终端广告、海报框架网络、分众无线、户外LED、电影院广告等各个细分领域，基本覆盖了人们家庭以外的各个时空。

因此，对江南春来说，他未来的目标就是将广告植入人们的生活形态之中，成为都市人生活中不可缺少的一部分。

江南春认为.人们的生活是有一定的规律、有一定的轨迹的只要根据他的生活形态将广告植入到人们的生活的轨迹之中，选择恰当的时刻去潜移默化地影响他的品牌选择，不知不觉间挑起他们对商品的欲望。

江南春说，“传统电视占据了人们家庭里面的时间，而现在分众传媒已经建立起了一个覆盖白天.家庭以外各种场所的全新电视广告市场。”

事实上，分众传媒的商业楼宇联播网、卖场联播网、公寓电梯平面媒体网络正在构成一个围绕都市人们生活轨迹的媒体群落将广告渗透到家庭以外的特定的时间和空间。分众正在成为一个日援盖80多个城市、上亿都市主流消费者的中国最大的户外生活圈媒体群。

3.做中国最大的数字化媒体集团

2007年5月22日，分众传媒高调宣布，正式推出全球首块智能液晶屏面媒体——框架2.0。

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