第36章 给钥匙系上红流苏(2)
她那么勤快地打扫她的屋子，不能说与他说过要来看她的话无关。她早就想好了，如果他真的来了，她不打算带他去她的那个新家，就请他去外面随便吃点东西，然后把他请到她的小屋里来坐坐。这个家是她自己的，重要的是她跟他认识的时候，她还住在这里。
四
每次有客人来看房，无论对方是什么人，碧蓉都会详尽地为客人介绍她的房子：阳台如何阳光普照，客厅如何兼具多种功能，卧室如何自成一格，厨房又如何简洁适用，还有她的那些电器又如何好使……言语之中有一种不加掩饰的夸耀和自豪，还有一种似有若无的眷恋。听到客人赞美她的房子，她比什么都高兴。这也难怪，这套房子从当初单位分给她到后来房改买下；从二度装修，到陈设布置，无不倾注着她的心血。并且这套房子对她还有特殊的意义，就是在这屋里，她第一次坦坦荡荡做了女人。
碧蓉把她的房子介绍得那么细致，说得那么好，客人被她打动了，觉得满意了，想租了，她却又突然犹豫起来，还故意把价格抬高，让人家难以接受。人家自然要跟她讨价还价，碧蓉却一点都不肯让步，最后人家只好拉倒走人。这样折腾了几次，小陈有一次就打电话来问她：“你那房子到底成不成心租？”碧蓉一时被小陈问得愣住了，半天才接话：“我怎么不成心啦？不成心我去你那里登记干什么，我吃饱了撑得？”小陈听碧蓉这么说，觉得也对，态度马上就又变好了，换了一副职业中介商的语气：“成心就好成心就好。不过我还是要提醒你算一算这笔账：房子早一天租出去，你就早一天开始收租金。所以并不是价钱开得越高越好。价钱开得再高，房子空着，还是等于零，适当地让一点价，把房子尽早地租出去反倒更合算。”
碧蓉说：“谢谢你的提醒，我自己会算这个账。”其实她还真的没有想到过这一层。
小陈说：“会算就好，那就当我刚才的话没说。另外，你能不能把你的底价告诉我，以后就由我先跟客户谈，能够接受你的底价的才带去看房，接受不了的我们就不跑这个冤枉路，大家都忙，你说是不是呢？”
碧蓉已经跟几位房客进行过实质性的接触，对市场行情大致上有一些了解，知道自己的房子只要是上了三千元就很少有人会感兴趣了，索性我在这个基础上再加点，把这些想租房的人都挡了算了，到时候是你们出不起价，总不能再说我不成心吧。
“三千八。”碧蓉说了一个价钱，因为有些心虚，声音说得非常小，好像一个不会撒谎的孩子第一次撒谎。
小陈也许是没听清楚，也许是不太相信自己的耳朵，就反复地向碧蓉确认了几次：你说的是三千八对吗？非得这个价不可对吗？
碧蓉这回豁出去了，大胆老脸地说：“是的，三千八，一分钱也不能少！”
没想到小陈听了碧蓉报的这个底价倒没有生气，也没再说她不成心，而是心平气和地对碧蓉说：“我是做这行的，我说一句公道话，就你那套房子，三千八绝对是高了，不是高一点点，而是高得有点离谱。”
碧蓉说：“高不高要看怎么去衡量，用你们的价格标准来衡量，三千八或许是高了，但是你们知道那套房子对我来说意味着什么吗？说不定有特殊的意义呢？”
小陈说：“你这么说我就不好说什么了，房子是你的，你有定价的权力，而且情感的因素的确是不能用价格来衡量的。但这毕竟是市场行为，是在做生意，既然是做生意就必须要买卖双方都认可才能达成协议。为了表示你的诚意，我希望你就不要再提物业管理费的要求了，其实你那里的物业管理费也没有多少，好像就是五十多块钱吧，人家三千八都认了，未必会在乎这五十块钱。这主要是个心理问题，你不要让人家觉得我出了这么高的价，还要另外承担物业管理费。你明白我的意思吧？”
碧蓉自己也知道三千八高了，高得让她都有点不好意思，情急之中才用“特殊意义”来搪塞。其实如果让她来租这房子，别说是承担五十块钱的物业管理费，就是再倒找给她五百块，她也还是觉得高了。碧蓉想反正这个价也没人要租，干脆就答应了，也省得再跟这个小陈费口舌，于是就爽快地说：“我明白，行，那就听你的，物业管理费就我包。”
小陈见碧蓉让了步，好像是他捡了一个多大的便宜，一个劲地说谢谢，还反过来安慰碧蓉说：“你放心，只要你成心租，价格高一点也没关系，咱们可以高开高走，总会有人愿意租的，你就等信吧。”
五
三千八的底价挂出去以后，看房的电话骤然减少了。正好这时碧蓉的单位上要开一个地区性的会议，碧蓉被抽调去搞会务，又是接待会议代表，又是布置会场，特别是分发纪念品，让碧蓉很是忙碌了一阵，连娟子要请她吃饭，都被她一推再推。
就在这个会上，碧蓉接待了一个来自南昌的会议代表，并且聊了几句。南昌代表问碧蓉是否去过南昌，碧蓉随口说没有去过但是并不陌生，因为在南昌她有一个非常要好的朋友。那位南昌代表听了一下子就把碧蓉也当成了故交，要碧蓉说说她的这个朋友的情况，是男的还是女的？叫什么名字？在什么单位工作？住什么地方？南昌代表说：“南昌地方不大，说出来也许就正好认识，或者间接认识。”碧蓉一时不知道如何来回答这位代表。其实碧蓉对他的了解也很有限，除了确切地知道他的名字和生日，其他的情况只能说是知道一个大概，加上这么长的时间他都没有来一个电话。他们是上个世纪认识的，他留给她的印象，也像刚刚过去的那个世纪一样，有一种清晰的模糊、一种近在咫尺的遥远。碧蓉说了一句“我们有很长的时间没联系了”，就把话题往会议日程方面转移。南昌代表却不想这么快就结束聊天，不无惋惜地说：“朋友之间还是要多多联系，不应该生分了。”又说南昌正在加快城市建设，要创建花园城市，不久要来上海开一个招商引资会，南昌与上海的亲密接触已经开始，今后的交往会越来越频繁。希望碧蓉五一长假就去南昌看看，顺便也可以联络联络那位朋友。把碧蓉说得都有点心猿意马起来。
会议结束单位给碧蓉这些搞会务的人放了一天的假，碧蓉这天睡到将近十点钟才起床，起床后洗漱打理完毕，就给娟子打了一个电话：你不是要请我吃饭吗？我今天休息起得晚了一些，到现在连早饭也还没吃，你就连中饭一块请了吧。
娟子在电话里说，对不起，本小姐从来没有请人吃午饭的习惯，更不用说早餐了，所以这个懒你肯定偷不成，还得自己解决，晚上则可以专程恭候。
娟子那天听了碧蓉的投资建议，晚上回家一琢磨，觉得这事做得，于是第二天就把投在股市里的钱全部抽了出来，买了几套小房型的二手房。没想到出来没几天，就遇到股市大跌。娟子躲过了一大劫难，而她买的二手房却在市场上非常很抢手。娟子是个急性子的人，没有耐心将这些房子装修配家具再出租，于是就加了点价转手卖掉了。这一正一反，娟子赚了一大笔，她觉得这里面也有碧蓉的一份功劳，也是需要找一个人分享她的喜悦，所以早几天就要拉碧蓉去吃饭。
碧蓉没想到娟子的这顿饭会请得这么郑重其事，不仅地方选得是浦东最豪华的九重天，菜也点得有些铺张。反让碧蓉觉得有点过意不去：“其实我那天只是随便一说，我自己都没想到真的去做，你不仅做了，而且一做就是大手笔。”
娟子听碧蓉夸她就又喘上了：“那当然，我是谁呀。”接着就眉飞色舞地说起了她今后的打算：找一些积压的楼盘来投资。
看得出娟子的状态非常好，她曾经跟碧蓉说过，人应该有追求，可以是爱情，也可以是财富。比较起来，还是财富更为实际，不仅能够严格地按照程序去实施，一分耕耘就有一分收获，而且还可以将追求物化量化成看得见摸得着的东西，比如汽车别墅等等。碧蓉有时候会很羡慕娟子的这种执着而又充实的状态，只恨自己做不到。
喜欢《给钥匙系上红流苏》吗？喜欢秦轮吗？喜欢就用力顶一下吧！