第30章 个性魅力，无法抵挡——富人凭个性“诱”富(3)

一是从思想上认清自尊的需要和交际的需要两者之间的关系。过于自尊的人，总是把自尊看得很重，把自尊看得很重就会把自己看得很重，从而生活中就充满了很多矛盾。因此，我们应把看问题的立足点变一下，不要光想着自己的面子，还要看到比这更重要的东西，比如事业、工作、友谊等。另外，还应坚持把实现交际的宗旨看得高于自尊，让自尊服从交际的需要。有了这种思想，对自尊就有了自控力，即使受到刺激，也不至于脸红心跳，甚至可以不急不恼，哈哈一笑，照样与对手周旋，表现出办不成事决不罢休的姿态，直至交际成功。

二是在交际过程中要审时度势，准确地把握自尊的弹性，追求最佳效果。

总而言之，成熟的人格魅力是富人之所以富的一个重要凭借。

6.富人知进退，懂权变

自古以来，逞匹夫之勇者，都难以成就一番大的事业，而那种能够忍辱负重、养精蓄锐，相时而动者，才是真正的豪杰。

韩信曾受胯下之辱，却终帮助刘邦打下大汉江山；勾践受尽吴王羞辱，但最终卧薪尝胆报仇雪恨。

大多数富人都明白这样一个道理：欲成大事，失势时应能等；得势应能藏；受辱时应能“忍”，这样方能成就一番伟大的事业。

1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩。李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。

许多人都认为他应该在这个行业一心一意闯下去，将这个美称继续发扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。

李嘉诚却不是这样想的，他心中的蓝图，岂是塑胶花所能包容？生产塑胶花，只是他赚钱的手段，积累资金的手段。他的最终目的，是充分展示人生的价值，看看一个人的能量究竟有多大？跑得有多远？

塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不会草率抛弃塑胶业。在其后10余年间，他在塑胶领域继续处于领先地位，为他开创新事业积累了数以千万元资金。

李嘉诚不是好高鹜远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑、周密调查——除非时机不等人的非常时期。

涉足地产，孕育心中有数月之久，塑胶花为他赚得平生第一桶金，他才将构想付诸现实。

在今天，百亿身家的超级巨富，90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家族中并不突出——这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。

李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广泛前景。

最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口不过200万，50年代末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，还急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加总是跟不上需求量。

香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。

身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难？数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。

香港工业化进程出人意料地急速发展，物业喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅加租。用户苦不堪言，李嘉诚亦然。

李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可做地产商？1958年，李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建一座12层的工业大厦。1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。

李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径——预售楼花，而是将之作为出租物业。

不可否认，卖楼花能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足。卖楼花是霍英东于1954年首创。他一反地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款，即可动工兴建。卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），真可谓一石二鸟。

继霍英东后，许多地产商纷纷效仿，大售楼花。银行的按揭制进一步完善，蔚然成风。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期，就可把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。

李嘉诚认真研究了楼花和按揭。地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰又直接波及银行。唇亡齿寒，一损俱损，过多地依赖银行未必就是好事。

李嘉诚最欣赏香港最大的地产商——英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中区“地王”宝座，拥有大量大厦物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。

资金再紧，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度。他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行，向用户提供按揭。

他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价、楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。

李嘉诚预测无误。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米104.85元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668.44元；住宅用地164.75元。而到1980年，这三类拍卖地价分别狂升为29549.03元、123379.06元、13728.30元。升幅分别为280.8倍、73.5倍、82.2倍。

地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有大批物业，储备了大量土地，逐渐成为香港最大地主。

诚然，当时地产界的许多人士，认为李嘉诚的作风过于保守。

然而，事实证明了李嘉诚的英明决策。

1961年6月，潮籍银行家廖宝珊的廖创业银行发生挤提风潮。廖宝珊是“西环地产之王”，他在西环大量购买地盘兴建楼宇，并在中环德埔道西兴建廖创业银行大厦。廖宝珊发展地产的资金，几乎全部都是存户存款，将其掏空殆尽，而引发存户挤提。

这次挤提风潮，令廖宝珊脑溢血猝亡。廖氏是潮商中的成功人士，深得商界新秀李嘉诚的尊敬。从廖宝珊身上，李嘉诚进一步意识到地产与银行业的风险。

廖创业银行挤提事件，并未引起地产银行界人士的足够重视。

1962年，香港政府修改建筑条例并公布，1966年实施。地皮拥有者，为了避免新条例实施后吃亏，都赶在1966年之前建房。这般建房热潮是在银行的积极资助下掀起的，银行不仅提供按揭，自己也直接投资房地产。

炒风空前炽热，职业炒家应运而生。他们看准地价楼价日涨夜升的畸形旺市，以小博大，只要付得起首期地价楼价，就可大炒特炒，趁高脱手。大客炒地，小客炒楼（花）。大客大都是地产商，甚至还有银行家；小客多是炒金的黄牛党。

在这股风起云涌的炒风中，李嘉诚始终保持清醒的头脑。买空卖空是做生意的大忌，投机地产犹如投机股市，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破产”。

李嘉诚坚定地以长期投资者的面目出现在地产界，同时，他又是长期投资者中的保守派。他一如既往地在港岛新界的新老工业区，寻购地皮，营建厂房。他尽可能少依赖银行贷款，有的工业大厦，完全是靠自筹自有的资金建造。公司下属的塑胶部经营状况良好，盈利可观；地产部已由开初的纯投资转为投资效益期，随着新厂的不断竣工出租，租金源源不断成几何数字涌来。

1965年1月，本埠小银行——明德银号发生挤提宣告破产，究其原因，是“参与房地产投机，使其没有流动资金，丧失偿债能力”。明德银号的破产，加剧了存户的恐慌心理，挤提风潮由此爆发，迅速蔓延到一系列银行，广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也陷于危机之中，不得不出卖股权予汇丰银行而免遭破产。

港府采取紧急措施，才遏制住挤提潮，但银行危机却持续了一年有余，不少银行虽未能倒闭，却只能“苟延残喘”。在银行危机的剧烈振荡下，兴旺炽盛的房地产业一落千丈，一派肃杀。地价楼价暴跌，脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。靠银行输血支撑的地产商、建筑商纷纷破产。

在这次危机中，长江的损失微乎其微，更别提摇动根基了。

那些激进冒险的地产商，或“执笠”（破产），或观望。“保守”的李嘉诚却仍在地产低潮中稳步拓展。

1966年底，低迷的香港房地产开始出现一线曙光，地价楼价开始回升。银行经过一年多“休养生息”，元气渐渐恢复，有能力重新资助地产业，地产商跃跃欲试，准备大干一场。

就在此时，中国内地波澜壮阔的文化大革命开始波及香港，并触发了香港的“五月风暴”。

“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，触发了自二战后第一次大移民潮。移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业，司徒拔道的一幢独立园洋房竟贱卖60万港元。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产、建筑商们焦头烂额，一筹莫展。

拥有数个地盘、物业的李嘉诚忧心忡忡。他不时听广播，看报纸，密切关注事态发展。

香港传媒透露的全是“不祥”消息。李嘉诚知道，香港的“五月风暴”与内地的文革有直接关系。那时，不少内地群众组织的小报通过各种渠道流入香港，李嘉诚从中获悉，内地春夏两季的武斗高潮，自8月起，渐渐得到控制，趋于平息。那么，香港的“五月风暴”也不会持续太久。

经过深思熟虑的李嘉诚，毅然采取惊人之举，人弃我取趁低吸纳。

李嘉诚逆同业之行而行，坚信乱极则治，否极泰来。大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主，仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，他把塑胶盈利和物业收入积攒了下来，通过各种途径捕捉售房卖地信息。他将买下的旧房翻新出租，又利用地产低潮、建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。

不少朋友，为李嘉诚的“冒险行动”捏一把汗，同业的有些地产商，正等着看李嘉诚的笑话。

1970年，香港百业复兴，地产市道转旺。有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。只有李嘉诚自己清楚他的惊人之举是否含有赌博成份。他是这场地产大灾难中的大赢家，但绝非投机家。

70年代初。李嘉诚已拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年租金收入为390万港元。

由李嘉诚的经历我们不难看出富人们一个明显的个性魅力：有冒险精神，又有稳健作风和战略眼光才能保持向上的活力。

7.富人的魅力和激情相融和

激情是富人之所以富的一柄利剑，它能够鼓舞和激励富人对手中的工作采取积极的行动。在富人看来，它还具有感染性，不仅对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。

激情于做人处世的关系，相当于蒸汽机对火车头的关系，它是行动的主要推动力。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥激情的人。激情是推销才能中最重要的因素。到目前为止，它也是演讲技巧中最不可缺少的一个因素。

对于那些怀抱财富梦想的人来说，把激情和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。激情会使你的整个身体充满精力，使你只须在不到平常睡眠时间一半的情况下，就能在一定时间内从事超出平常两倍或三倍的工作量，而且不会觉得疲倦。

激情并不只是一个空洞的字眼；它是一个重要的力量，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一个已经没有电的电池。

激情是一股伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展出一种坚强有力的个性。有些人很幸运地天生即拥有激情，其他人却必须努力才能获得。发展激情的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。

激情是一股巨大的力量。事实上，这股力量十分重要，只要是拥有这种高度发展能力的人，其成就将是难以估量的。

因为如果你有激情，几乎就所向无敌了。假如你没有能力，却有激情，你还是可以使有才能的人聚集到你身边来；假如你没有资金或设备，却有热情说服别人，还是会有很多人回应你的梦想。激情就是成功和成就的泉源。你的意志力、追求成功的热忱和热情越强，成功的几率就越大。

激情同时也是一种状态——你24小时不断地思考一件事，甚至在睡梦中仍念念不忘。事实上，一天24小时意识清楚地思考是不可能的。然而，有这种专注却很重要。如果真这么做，你的欲望就会进到潜意识中，使你或醒或睡时都能集中心志。

激情可使你释放出潜意识的巨大力量。在认知的层次上，一般人是无法和天才竞争的。然而，大多数的心理学家都同意，潜意识的力量要比有意识的大得多。一家小公司不可能梦想很快就会招募到一批奇才。但是，我们相信，如果发挥潜意识的力量，即使是普通人也能创造奇迹。

激情也是一种单纯。真正的激情常能带来成功。但如果激情是出于贪婪或自私，成功也就如昙花一现。如果你对正义毫无感觉，凡事都以自己为出发点，同样的激情也许一开始会让你尝到成功的甜头，最后还是不免倒下。能否成功，最后还是要看我们潜意识里的欲念是否单纯。

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