第29章 个性魅力，无法抵挡——富人凭个性“诱”富(2)

别扭、寒酸、不合身的衣服不仅会使人失去自尊，还会使人失去舒适和力量感。得体的衣装使人风度翩翩、谈吐自如。穿着得体的意识使人举止优雅从容，即使宗教也做不到这一点，而低劣的衣服只会使人感到局促不安。

3.懂得放弃：富人的魅力源于风度

许多富人在不能拥有时，会适时放弃；而他想更好的拥有时，一定会放弃一些。放弃是一种态度，一种策略和手段。真正的富人都懂得，其实放弃就是为了更好地拥有。

岛村芳雄生于日本一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到东京谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如冼。

岛村想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。于是，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。前后经过3个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，岛村又借到了100万日元。于是辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。

为了打开市场，岛村想出了“先予后取”的方法：

首先，他往麻产地冈山以0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。

亏本生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。

于是，岛村按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你的。如果让我继续为你们这么服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。

然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0.5日元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0.45日元。

这样，一条绳索可赚0.10日元，按当时他每天的交货量1000万条算，一天的利润就有100万日元。

可见，适当适时的放弃可以带来更多的收获。

在北京亚运会期间，组委会曾要求地处北京前门的肯德基快餐厅为运动员提供盒饭，这种送上门来的生意本是任何一家企业所求之不得的，可却遭到肯德基的婉言拒绝。理由是：亚运村距前门太远，运输时间超过半小时，难以保证肯德基的本来品味。结果此事一传开，肯德基讲质量、讲信誉的良好企业形象更加得到广大消费者的好评，为肯德基快餐厅带来了更多的利润。

拒绝别人“送到嘴里的肥肉”，并由此得到更多的利益，当然是一种勇气和魄力。

4.富人挣钱的意识和品位

现代富人的金钱观是，钱多钱少并不是最重要的，关键是树立一种挣钱的意识和品位。

树立挣钱的意识和品位，首先是方法的问题，“君子爱财，取之有道”，找到合情合理合法的生钱的道，比什么都重要。其次是品位的问题，应长远打算，暂时挣不到钱不可怕，只是要善于积累为将来挣更多钱的各种资源，可怕的是为了眼前的一点钱便不顾一切，不管是友情还是道德，“不管三七二十一”的做法，最终可能获得“蝇头小利”，或可能是暴利伤身，一败涂地。也就是说，挣钱是天经地义的，但要学会挣长远的钱，为了挣得更多的钱，眼前利益可以放在长远的目标上来看待。

前些年，福建厦门发生了一系列重大走私案，其中远华公司最为著名，其渗透之深、款额之巨大，建国以来是首屈一指的。一位参加该案调查的人员说，该公司老板赖昌星有一个法则——“80比20”，也就是说，他总是把走私所得赃款一分为二，80%用来打点上下，自己仅留20%，十几年无不例外。这种“远见”真是可怕！如果这种长远利益思维用在正道上，该会出现什么奇迹呢？

而具有远见，更重要的是体现在“见好就收”上，在很多时候，一些人做生意一开始的时候总是有投机的成分，也不“见好就收”，马上去寻找别的机会，这样的人，即使你单凭投机做得再大再好，迟早就会走向失败。在生意场上，谁笑到最后，谁才是真的英雄！

北京著名商人李晓华白手起家时，不能说没有投机成分，但他之所以是智者，就在于他能把握好度，见好就收，从而不断调整步骤，将目光投向更大的事业上去。

他第一次来到广州时，在广交会陈列馆，看到了一台美国进口的冷饮机，他想尽一切办法，买下了这台冷饮机，盛夏时节，他把这台冷饮机运到北戴河海滨，正是这台时髦的冷饮机，使得排队喝两毛钱一杯的美国冷饮，成为北戴河海滨的一大风景。在短短的30天内让李晓华净赚了十几万元。

秋风一起，李晓华便把这台冷饮机卖掉。朋友不解地问他，为什么把这台“赚钱机”卖掉，李晓华说：“到明年看，这儿至少有100台同样的冷饮机。”果然不出所料，第二年夏天，北戴河海滨展开了一场冷饮大战。

李晓华见好就收，将挣来的钱投向了录像厅，到了20世纪80年代中期，李晓华已经成为了赫赫有名的北京“大款”。

由此看来，要实现财富梦想，成为一名富人，在自己心中树立挣钱的意识，提高自己挣钱的品位是十分重要的，二者不可偏颇。它们共同成为致富必备的个性品质。

5.富人的成功来源于人格魅力

富人们大多知道这样一个道理，人处于复杂的社会关系中，想要成大事就必学会面对各种各样的人或者各种各样的关系，而人格魅力的吸引就成为了他们取得成功的重要因素，一个没有成熟人格的人是很难成功的。

人格是应该是先天体质结合的“气质”，后天发展的“性格”，以及“能力”等等归纳而成的。通常称之为“人品”。它和一个人的素质、情绪、行动倾向、行动样式、习性、态度等都有不可分割的密切关系。

被称为“人格研究界第一人”的哈佛教授奥尔波特（1897~1967），运用现象学中的观察法研究人格的成熟度，并在他的《人格形态与成长》中，提出了成熟人格的六要素，作为“人格成熟的基准”。

1、自我意识的扩大

人在婴儿时期，基本上只知道自己，不久，自我意识扩大到母亲、朋友身上。成人以后，不管是谁，对于自己的所有物包括意识上和和物质上的，都有“这是我的东西”的意识。若这种意识能扩及到职业、家庭——甚至扩大到所属的集团、地域社会、国家的话，便可视为成熟人格的表征之一。

2、和他人关系的成熟

自我意识扩及周围人群，用亲密和认同感形成自己的圈子。不随便在背后说人坏话、挑人毛病、发牢骚、嫉妒、讽刺等等。尊重对方，宽容对方，不排斥对方，即使是男女之爱，除了被爱之外，也渴望爱人，而且能接受伴侣目前的状况，懂得包容对方的缺点。

3、情绪的安定

把自己的愤怒、恐惧、激情、性的冲动，都当作是一种“自我情绪”来处理。不盲目地压抑，也不钻牛角尖，所以没有罹患恐惧症及强迫神经症之虞。不把自己情感的变化加之于周围的环境和周围的人。而且，碰到挫折、欲求不满时也具有相当的耐力，不会乱发脾气、牢骚，也不会随便责怪他人、自怨自艾。时时反省自己、等待时机，寻求解决问题的方法，避免情绪不高，或是能克服情绪不安。

当然，是人，哪怕是已经具有成熟人格的人，就免不了有喜、怒、哀、乐等心情的转换，有时也会莫名其妙地忧郁。但他绝不会被这些情绪影响，去做出冲动的行为而有损别人的福利。既能保持自己的情绪状态，又能愉快地生活，这种情绪的安定，是由“均衡感”以及能自我控制所造就的。即使遭遇危险，也不会慌慌张张、不安畏怯，对别人的情绪表现也不会感到有威胁感。

4、面对现实的知觉、技能

要对现实有正确的认识，且具有处理问题的能力。虽然有高度智慧的人，不一定都是具有成熟人格的人，但是，智慧却是成熟人格所不能欠缺的部分。在自己的职业方面欠缺必要技能（家庭主妇的话就是家事），即使在其他方面合格，也不能说是成熟的人格。

另外，投入自己工作的能力，也和正确的认知、技能一样重要。所谓投入工作的能力，是指有某个课题的时候，那种忘我投入的工作热心感而言。

5、自视客观——洞察和幽默

以自我为对象，客观地视察，也就是说要真正地洞察自己、了解自己。

除了洞察自己之外，还要有幽默的感觉。真正的幽默，是保持某种距离凝视自己，认知理想的自己和实际上自己的对照，并感到的“滑稽”。幽默和粗野的嘲笑、无意义的笑料、攻击性的调侃等不同。

幼儿会感觉到别人的滑稽可笑，却不具备笑自己的能力。青年也是一样，失败的时候，往往无法一笑置之，容易视为苦痛。

人生的高潮和低潮都是不可缺少的经历，以幽默的心态来对待，才是成熟人格的表现。

6、统一的人生哲学

把自己的人生当作有意义的东西，具有统一人生各种活动的人生哲学。这里所说的哲学，并不是指专门性的学说，而是个人的生活信条、生活目标的意思。即把什么当作人生最高的价值，应该以哪种方式生活，都订定了方针。说是具有自己独特的人生观也行。

7、取人所长，补己之短

每个人都有优点和缺点，在处理事情或与人交往的时候都有或多或少的体现。如有的人生性拘谨、腼腆，不善于与人交往，但他敏感，感受能力强，善于观察与思考，对事物的细微末节的差异能明显地感觉到。这类人如果从事财会、编译工作则称职，可以减少工作差错，而让这种人从事办公室工作，开始时可能不太适应，特别是对外接待，有些勉为其难，但只要坚持锻炼，其性格中的优势能得到进一步发挥，弱点也会随着工作环境的熟悉而逐渐克服，也能做出成绩。

有些优点，如谦虚、谨慎又可能成为弱点。过分谨慎，前怕虎，后怕狼，就可能缺乏活力，不敢竞争。缺乏冒险意识，缩手缩脚，没有开拓和创业精神，在商业竞争的时代就会成为落伍者。

因此，我们要正确对待自己和他人的优缺点，取人所长补己之短，以事业成功为原动力，恰到好处地扬长避短或扬长克短，更好更快地取得成功。

8、不能诿过于人

人非圣贤，孰能无过。在社会竞争中，每个人都可能办错事，说错话，不同程度地给别人带来不应有的损失和伤害。但这并不可怕，若能勇敢地承认错误，毅然决然地为错误负责，并努力改正错误，不但不会失去别人的信任，反而会提高威信，显得更洒脱。

事实证明，勇于认错，勇于承担责任的人不管他犯了多么大的错误，都不会缩小他在别人心目中的形象，相反，人们会觉得这个人坦诚直率，老实可靠。

可有些自以为聪明的人，整日诿过于人，遇到什么事情或问题，常常是喜怒形于色，他们敢于当众拍着胸脯表态，或支持，或反对，语气坚决，旗帜鲜明。但当事态、周围环境有变化，他们的态度立即会来个一百八十度转变，把责任推给他人，自己若无其事，浑身轻松。这样的结果只会使人觉得小家子气，小心眼，对其避而远之。

诿过于人的人，总觉得自己是正确的。他们自认为如此，可以维护自己的形象，提高威信，殊不知这样做只能适得其反。试想，谁愿意和连承认错误的勇气都没有的人共事？因此，诿过于人是失人之道，失信之道，万不可为。

9、宽以待人表真诚

宽容，是人际交往中的柔韧性，宽容的人都有一颗广博的心和高远的着眼点，不狭隘，不睚眦必报。相容就是厚道、容忍、心胸宽广，忍耐性强。人们往往把宽广的胸怀比作大海，能广纳百口川之细流，也不拒暴雨和冰雹；也有人把忍耐性比作弹簧，具有能伸能曲的韧性。有人说过这样一句话：“谁若想在困厄时得到援助，就应在平时待人以宽。”就是说，相容能接纳，团结更多的人，在顺利的时候共奋斗，在困难的时候共患难，进而增加成功的力量，创造更多的成功的机会。反之，相容度低，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加成功的阻力。

宽容就是要以对待自己的心来对待别人。孔子早就告诫人们：“已欲立而立人，己欲达而达人；己所不欲，勿施于人。”一件事情，你自己不能接受，不愿意做，别人也一定不愿接受，不愿意做。如果你把它推给别人，就代表着对别人的尊重。在人际交往中，记住“已所不欲，勿施于人”的教诲是大有裨益的，它可以避免提出人们难以接受的要求，避免由此而引起的难堪局面，建立和维持良好的人际环境。推己及人，是以自己为标尺，衡量言行举止能否为人所接受，其依据是人同此心，心同此理。将心比心，设身处地，还可以用角色互换的方法，假设自己站在对方的位置上，想想对一个人行为或言论的反映，感觉如何，理解他人，体谅他人。

大凡能成大事的男人，都具有良好品质。如果我们能爱心永存，真诚待人，宽以待人，就能尽可能多地赢得别人的好感、信赖和尊敬，就能更好地与周围人和睦相处，就能在人生旅途中顺利愉快地前行。

10、如梦如幻的人格解体

人格解体作为一个症状，在许多精神疾病中都能见，尤其常见于抑郁症、癔病、疑病症等。有一位抑郁症病人准确地描述了自己患病后出现的人格解体症状：“自从发病以来，我不但情绪不高，有自卑、自责的念头及对前途感到无望，还有一个症状也让我难以忍受，就是自己与别人及外界事物间总有一种难以打破的隔膜感，比如我看日出、看花，都如在梦里，与人交往时也有一种似真若梦的感觉，我真怀疑自己是不是还活着。”

在正常人群中也有许多人有过这种经历，尤其是那些爱幻想的诗人、小说家，更是常常“如堕云里雾中”，而且，有许多人还将这种经历记录下来，成为传世佳作。存在主义哲学家、文学家保罗？萨特曾写过一篇小说，名叫《恶心》，其中详细而逼真地描写了“我”的人格丢失的感觉。书中的“我”已丧失了独立存在的人格，而被其“替身”所替代了，连呼吸、写字等一举一动都不再属于自己，而是为那位“替身”存在的，“我”为此而陷入深深的苦恼之中。显然，在萨特的笔下，这种人格解体（萨特称为“非存在”）是一种痛苦的心理经历。

11、把握好自尊的弹性

自尊是人格的第一需要，也是一个人所不能少的精神支柱。维护自尊是人的本能和天性。为人处事若毫无自尊，脸皮太厚，不行；反过来，自尊过盛，脸皮太薄，也不好。正确的原则是：从实际的需要出发，让自尊心保持一定的弹性，需要从两个方面努力。

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