第31章 个性魅力，无法抵挡——富人凭个性“诱”富(4)

最理想的情况莫过于去除我们自身的自私，凡事利他助人，并且单纯地希望增进人类和社会的幸福。但是对我们这些凡人而言，要根除自私自利与贪婪是不可能的。对于这一点，我们不用觉得羞愧。以自我为中心的欲念就是我们得以生存下来的机制。然而，我们也要试着去控制这种欲念。至少我们该转移工作目标：我们不光是为了自己而工作，更是为了群体。把工作目标从自己身上转移给他人，欲念就会变得单纯。最后，单纯的心念必然能占上风。

若你能保有一颗激情之心，它就一定会给你带来奇迹。

有一次在一个浓雾之夜，拿破仑？希尔和他母亲从新泽西乘船渡江到纽约的时候，母亲欢叫道：“这是多么令人惊心动魄的情景啊！”

“有什么出奇的事情呢？”拿破仑？希尔问道。

母亲依旧充满热情，“你看呀，那浓雾，那四周若隐若现的光，还有消失在雾中的船带走了令人迷惑的灯光，多么令人不可思议。”

或许是被母亲的热情所感染，拿破仑？希尔也着实感受到厚厚的白色雾中那种隐藏着的神秘、虚无及点点的迷惑。拿破仑？希尔那颗迟钝的心得到了一些新鲜血液的渗透，不再没有感觉了。

母亲注视着拿破仑？希尔说：“我从没有放弃过给你忠告。无论以前的忠告你接受不接受，但这一刻的忠告你一定得听，而且要永远牢记。那就是：世界从来就有美丽和兴奋的存在，她本身就是如此动人、如此令人神往，所以，你自己必须要对她敏感，永远不要让自己感觉迟钝、嗅觉不灵，永远不要让自己失去那份应有的热情。”

拿破仑？希尔一直没有忘记母亲的话，而且也试着去做，就是让自己保持那颗热忱的心以及那份热情。

在人的一生中，做得最多最好的那些人，也就是那些成功人士，必定都具有这种能力和特点。即使两人具有完全相同的才能，必定是更具激情的那个人会取得更大的成就。

激情一方面是一种自发力量，同时又是帮助你集中全身力量去投身于某一事情的能源。

在波士顿有个棒球队，一直只拥有极少的观众，支持他们的力量很弱，他们的表现很差，但是，后来他们到了密尔瓦基，这里的市民对这个新球队的热情十分高涨，棒球场挤满了人，非常关心这个队并相信这个队一定可以取胜。

市民们的热情、乐观与信赖，给了这支棒球队极大的鼓舞，次年就几乎跃登联赛的首位。仍然是原班人马，但在这个球队内部却产生了一股前所未有的力量，他们因此而发挥出从未有过的水平。观众的热情给这个棒球队输入了新鲜血液，为他们创造了奇迹。

8.富人得意，但不傲而忘形

踌躇满志，春风得意是人人都向往的境界。但得意者绝对不能忘形，对自己的言行举止，姿态形象一定要有清醒的认识，要时不时地回头看看自己的尾巴是夹在裆下，还是翘到了天上！一旦露出失态的尾巴就很有可能被别人抓住，到那时很可能连落水狗的命运都不如。

一位成功的企业家——大富人曾经说过：“当你经过千辛万苦使你的产品打开市场的时候，你最多只能高兴五分钟，因为你若不努力，第六分钟就会有人赶上你，甚至超过你。”

事实上，现代富人大部分都是很低调的，虽然拥有巨额财富，但他们从不以此为炫耀。号称“网络第一贴”的“周易”之争，其中的周公子号称出自上海六大财富世家之一，但事实上这六大世家却很少有人知道，这就充分证明了真正的富人向来是不屑于炫耀财富的，只有易烨情这样的伪富人才会掩饰不住自己的得意心态。

当你被上司提升或嘉奖的时候，常常会自鸣得意吗？如果是，那你就要好好学一番涵养的功夫，把你那因升迁而引起的过度兴奋压下去才好。你所拟的一生计划，当然是非常伟大的，但在你没有达到这个伟大目标之前，中途的一些小成功，可以说只是微乎其微的小事。也许在你实行一个计划时，一着手就大受他人夸奖，但你必须对他们的夸奖一笑置之，仍旧埋头去干，直到隐藏在心中的大目标完成。那时人家对你的惊叹，将远非起初的夸奖所能及。

美国汽车大王福特曾说：“一个人如果自以为已经有了许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多人一开始奋斗得十分起劲，但前途稍露光明后，便自鸣得意起来，于是失败立刻接踵而来。”

石油大王洛克菲勒也说：“当我的石油事业蒸蒸日上时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头说：别让自满的意念，搅乱了你的脑袋。我觉得我的一生受这种自我教训的益处很多，因为经过这样的自省后，我那沾沾自喜、自鸣得意的情绪，便可平静下来了。”

一个人的伟大与否，是可以从他对于自己的成就所持的态度上看出来的。堆积你的成就，作为你更上一层楼的阶梯吧。

人生处在顺境和得意时，最容易得意忘形，终致滋生败象，乐极生悲。

看过特洛伊战争“木马屠城记”故事的人，都会记得特洛伊是怎样被毁灭的。

特洛伊人与入侵的希腊联军作战，双方互有胜负，后来联军中有人献计，假装全部撤退，留下一匹大木马，并将勇士藏在马腹内，其他的主力部队亦躲在附近。特洛伊人望见远去的舰队，以为敌人真的撤退了，自己真的成功了，于是在毫无防备下，将木马拖入城内，歌舞狂欢，饮酒作乐。就在他们渐入梦乡时，木马中的敌人纷纷跳出，打开城门，里应外合，于是特洛伊灭亡了。

从这个故事中，可得到一个宝贵的教训：成功时不要高兴太早，否则失意马上就到。

有些人因为顺境连连而甚感欣慰，愉悦之情不时流露于脸上。然而，不能只顾着高兴，应该想想怎么才能维持好运，永葆成功。

希腊有名的雄辩家戴摩斯说：“维持幸福，远比得到幸福困难。”同样的道理，财富和成功得来不易，但更难的是在于如何保持你的成功。

9.容易导致贫穷的个性因素有那些

每个人都有不同的性格，而有的性格因素能让人迅速赢得财富，有的性格因素却容易导致贫困。

大量的研究表明，至少有15种性格因素容易导致贫困和失败，而这些因素在富人则是很少见的：

（1）知足。只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？

（2）自满。自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢？

（3）保守。这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了，这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢！

（4）怯懦。这种人胆子特别小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。

（5）懒惰。一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想到的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰结局只有死亡。

（6）孤僻。赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢？

（7）自以为是。自以为是的人，一般都处理不好与周围的人关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能做成大事？

（8）狭隘。一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情结，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。

（9）自私。不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，对影长叹。

（10）骄傲。有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。

（10）狂妄。这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔弃甲，兵败乌江，最终一无所有，成为可笑的唐吉诃德，精神失常，一边牛气冲天，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。

（10）消极。消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。

（10）轻信。容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。

（10）多疑。轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。怀疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。

（10）冲动。冲动的人往往多情。一冲动起采就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。

当然，以上只是对导致贫困性格的大致归类，但已基本上囊括了主要的影响我们赚钱致富的性格。既然我们知道了这些性格不利于我们致富，我们就一定要改变。有人说江山易改，本性难移，那是错误的。实际上，只要我们有恒心，有毅力，加以修养，完全可以改变我们身上的那些阻碍致富的不良性格。比如我们可以通过多与成功人物对比来克服自满的性格，可以通过强迫自己冷静分析改变冲动的性格，可以通过学习逆境成功的典型去除消极的性格。

10.真正的富人避免与人攀比

富有者万不可有攀比之心，须知你的财富并不是拿来炫耀的。与人攀比除了能满足你那微不足道的虚荣心之外，就再也没有任何好处了。

如今的社会，成功的富有者越来越多，而攀比之风也愈演愈烈，对整个社会造成了极大的不良影响。前几年，报纸上登了一篇报道，说是几个有钱人在一起比富。一个南方的大款定了三万元一席的饭菜招待朋友，显示他有钱。一位北方的大款不服气，一下拿出三十万元，对饭店的人说：就照这个数给我回敬一桌。

成功的富有者互相攀比，争的是个面子，比来比去，比得满肚子的气。金钱没有带来快乐，而带来了不必要的烦恼。

富有者者最好不要去与别人攀比，真正的富人往往是不屑于这个的。俗话说天外有天，你成功，有人比你更成功，你去与人攀比，若是知道底细还好，若是不知道的话你就很可能丢大脸。

上海流传着这样的故事。在希尔顿饭店豪华歌厅，一位沾着“祖上荣耀”搞家电批发的阔少在两瓶马爹利下肚之后，便醉醺醺的宣布：“今晚所有人的费用我开销。”众人大悦，阔少更是趾高气扬目空一切。一位文静白皙如书生模样的青年并未理会，他算好了自己的费用，服务生不收，并重申了阔少的慷慨。书生径直走向阔少，把钱递给他。阔少老大不快，像见外星人一样吃惊：“你别狗咬吕洞宾，不识好人心！”书生回答：“我不接受你这种居高临下的馈赠。”阔少轻蔑地一笑：“老子有钱！钱就是大哥大！”书生说：“有钱是好事，有钱也不能贬低别人，抬高自己，别人和你一样都是人！”阔少大笑：“别酸了！老九，我扳个小指头够你吃一辈子！今晚我请定了！”书生眼里流露出一丝愠怒：“你有多少钱？”阔少笑得更疯，他喜欢与人比阔。前不久，他和一个台湾商人头掷XO酒。他红着眼一口气掷下了37瓶，硬是把台湾商人给掷傻了。“听清楚！我有一个商行和三辆私车！”书生直逼阔少：“价值多少？”“不多！三四百万吧！哈哈……”“那好，我出500万买下！”在对方的惊愕中，他叫过秘书：“明天去办交割，除了他这个人不要之外，全部都买下来！”事后，不知天高地厚的阔少才知道这位来自北京的书生是我国最杰出的计算机专家之一，是国际专利拥有者，掌管着一个集团公司的大总裁。

有些“成功者”稍微有一点钱就不知道天有多高，总是喜欢与人比阔斗富，结果往往输得惨不忍睹。

你现在有一万元，你就可以享受一万元的快乐。如果你跟人家一比，人家有一百万了，你的一万元的快乐就会烟消云散，本来你的天空有温暖的太阳，这时就会阴云密布。

不与人攀比，你可以按以下的方法去做：

（1）保持一颗平常心态，过自己的日子。

（2）不羡慕别人的荣华富贵。

（3）尽自己最大的努力去创造财富。

（4）在创造的过程中，享受生活的快乐。

（5）不管结果好坏，收获大小，只要付出了劳动，就会感受到快乐。

不与人攀比，你就会享受生活对你的馈赠，你就会享受生活的快乐和幸福。所以，我们一定要知道，你的生活是你的，你的幸福也是你的，只要你与别人一比，这一切就都变为烟云，不复存在了。

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